محتوى أسفل القمع (BOFU)
حسنًا، لقد عملت بجد للحصول على المزيد من العملاء. ولكن الآن وقد أصبحوا جميعًا هنا وينتظرون شيئًا منك - فماذا بعد؟
لا تقلق! إن محتوى BOFU (أسفل مسار المبيعات) الخاص بك مهم للغاية لإتمام الصفقات مع العملاء المحتملين قبل إرسالهم إلى مسار المبيعات النهائي نحو التحويل ودفع المستخدمين...
or
في النهاية، قررت عدم استثمار أي وقت أو أموال في الوصول إلى هذا الجمهور لأن هناك الكثير من المسوقين الآخرين الذين يحاولون بنفس القدر من الاجتهاد والذين سيكونون قادرين على ملء هذه الأماكن بشكل أفضل مما كنت أتمنى.
A قمع المبيعات هو استراتيجية التسويق التي تعتمد على بناء التفاعل مع جمهورك من خلال المحتوى وتحويلهم إلى عملاء.
من المحتمل أن تندرج منشورات مدونتك وتحديثات وسائل التواصل الاجتماعي ضمن محتوى الجزء العلوي من المبيعات (TOFU).
تم تصميمها لتعريف الأشخاص بعلامتك التجارية وما تفعله، مما يجعلها مناسبة لمجموعة واسعة من الجماهير المهتمة بسماع المزيد حول هذا الموضوع من شخص يعرفونه أو قراءة شيء ما عبر الإنترنت مسبقًا.
ومع ذلك، فإن المواد التي تعتمد على BOFU لها مكانة مختلفة تمامًا: استهداف التحويلات من خلال توجيه المبيعات من خلال تقنيات محددة مثل مقترحات القيمة.
لكل شيء وقت ومكان، كما هو الحال عندما تقوم بتسويق عملك على وسائل التواصل الاجتماعي أو محتوى موقع الويب. يشير الجزء السفلي من القمع (BOFU) إلى كل تلك الأجزاء التي تركز على الأشخاص أكثر من محركات البحث؛ وهذا يشمل تحسين كل التفاصيل مع وضع زاوية نحو التحويل في الاعتبار للمساعدة في دفع المبيعات إلى أعلى في مجرى إيرادات مؤسساتهم!
يتم إنشاء أصول التسويق تحت القمع بشكل صريح لجذب صناع القرار الذين تعرضوا بالفعل لما يكفي من المسوقين الآخرين ولكنهم يريدون شيئًا مختلفًا منهم على الرغم من ذلك - مما يعطي إحساسًا كما لو كنت قد فكرت حقًا.
هذا الموضوع ذو علاقة بـ:
نظرة عامة سريعة على مسار مبيعات التسويق الرقمي
ووفقاً لوكالة توم فيشبورنإن مسار المبيعات هو "سلسلة من الأنشطة المصممة لجلب العملاء المحتملين من صندوق البريد الإلكتروني البارد إلى المشاركة وفي النهاية إلى العمل". والآن بعد أن أصبح لدينا بعض الخلفية حول ماهيتها - دعنا نتعمق في كيفية استخدامها في عملك!
أول شيء أريد منا جميعًا أن نفهمه حول هذه المسارات هو أنها ليست فقط لتحضير الأشخاص قبل تحويلهم عند الخروج؛ بدلاً من ذلك، فكر في كل خطوة باعتبارها فرصة، وفرصًا، وتحديات - لإثارة اهتمام شخص ما بما يكفي للمضي قدمًا عندما يحين الوقت.
قمة القمع (TOFU)
مرحلة TOFU، أو مرحلة الوعي والاكتشاف في مسار المبيعات، هي المرحلة التي تحتاج فيها إلى ترتيب الكلمات الرئيسية حتى يتمكن الأشخاص من معرفة المزيد عن منتجك. يجب أن يكون الهدف هنا هو الحصول على ثقة القراء لمعرفة ما إذا كانوا يريدون ما نقدمه مع علامتنا التجارية!
منتصف القمع (MOFU)
إن مساعدة العملاء المحتملين على الوصول إلى مرحلة التفكير هي المرحلة التي ستحدد فيها ما إذا كانوا مستعدين للشراء أم لا. يصبح التعليم والمشاركة مسؤوليتك الأساسية في هذه المرحلة. يجب أن يكون لدى هؤلاء الأفراد معرفة كافية حول الحلول التي ستعمل بشكل أفضل بالنسبة لهم قبل الالتزام بكل إخلاص - مع ضمان تلبية جميع احتياجاتهم في كل خطوة!
الجزء السفلي من القمع (BOFU)
الجزء الأخير والأضيق من القمع هو المكان الذي نجد فيه BOFU. يمثل هذا أولئك الذين يصلون إلى هذه النقطة كمشترين جادين؛ فهم يحتاجون إلى دفعة إضافية قبل اتخاذ قرار الشراء!
لم يعد يتعين عليك تثقيف القراء بشأن مشاكلهم بعد الآن؛ يجب أن يوضح محتوى BOFU الخاص بك سبب نجاح العرض في حل هذه النقطة المؤلمة على أفضل وجه.
لا جدوى من العمل على التسويق في أسفل مسار المبيعات إذا لم يكن هناك عملاء محتملون. ولكن من المفيد أيضًا أن يكون لديك محتوى لمراحل أخرى، ومسار مبيعات؛ ففي نهاية المطاف، ما هي الحملة الإعلانية بدون معلومات رائعة؟
توفو موفو بوفونج التسويق هو وسيلة جذابة للتحدث إلى جميع جمهورك المستهدف وإبقائهم منخرطين حتى يقوموا بالتحويل.
محتوى أسفل القمع (BOFU)
لماذا يعد المحتوى الموجود في أسفل القمع مهمًا جدًا؟
قد تقوم بعمل ممتاز في نشر الكلمة حول علامتك التجارية وما تقدمه، ولكن تذكر أن العملاء المحتملين الذين يأتون من خلال المحتوى الخاص بنا لا يزال أمامهم طريق طويل قبل أن يصبحوا عملاء يدفعون. كما ستتغير أسئلتهم مع مرورهم بمراحل مختلفة من مسار المبيعات - لذا فإن صياغة نص قوي في نهاية مسار المبيعات يسمح لنا بالإجابة على أي استفسارات تتعلق بالمنتج بنجاح!
هذه بعض الفوائد التي يمكنك الحصول عليها من الاستثمار في التسويق من أسفل القمع. ستتمكن من:
- قم بتأسيس منتجك أو خدمتك باعتباره من بين أفضل الخيارات المتاحة؛
- امنح العملاء المحتملين المهتمين للغاية آخر المعلومات اللازمة لاتخاذ قرار الشراء بثقة، وبناء ثقة المستهلك على طول الطريق - مساعدة فريق المبيعات على إتمام عملية بيع. وكما يوحي الاسم، فإن تسويق المحتوى يتعلق بإنشاء معلومات قيمة وجذابة يمكنك استخدامها لصالحك. إذا كان تنمية الجمهور أحد أهم أولوياتنا، فقد يكون الآن وقتًا ممتازًا لتكتيكات أسفل القمع أيضًا!
كيفية إنشاء محتوى قابل للتحويل: أمثلة على المحتوى الموجود في أسفل القمع
لقد أصبحت لديك الآن فكرة واضحة عن محتوى الجزء السفلي من مسار المبيعات وأهميته. لذا، فلنتخذ هذه الخطوة التالية معًا: صياغة محتوى خاص بك!
يجب أن يكون المحتوى الذي تنتجه لتسويقك في نهاية مسار المبيعات قويًا. فجمهورك جاهز وينتظر الشراء، لكنه يحتاج إلى مزيد من المعلومات قبل اتخاذ قراره بشأن المنتج الذي سيحقق أفضل النتائج!
فيما يلي بعض الأمثلة لمحتوى BOFU الذي يستحق الاستكشاف.
محتوى التسويق عبر البريد الإلكتروني
إن قوة البريد الإلكتروني لا مثيل لها. تستطيع العلامات التجارية الآن الوصول إلى العملاء المحتملين وبناء علاقات معهم من خلال الكلمة المكتوبة، مما يؤدي في النهاية إلى تحويلات على منتجك أو خدمتك!
من المهم أن يكون لديك خطة مدروسة جيدًا استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني إذا كنت تريد أن يرى أكبر عدد ممكن من الأشخاص رسالة عملك وصورتك. ما هي أفضل طريقة للقيام بذلك؟ قم بالشراكة مع وكالة يمكنها توفير جميع الأدوات اللازمة للنجاح!
هيتيبابرز
تعتبر الأوراق البيضاء وسيلة رائعة للتواصل مع العملاء المحتملين ودعم حججك. يمكن أن تكون الأوراق البيضاء مفيدة في توليد العملاء المحتملين. ومع ذلك، فهي مفيدة أيضًا للتسويق في نهاية القمع لأنها تسمح لك بمشاركة بيانات مفيدة حول مشكلة يواجهها المستهلكون.
تسلط الوثيقة الضوء على كيفية تأثير هذه المشكلة عليهم، مما يتيح للقراء فرصة التعرف على الحل الذي قد يعمل بشكل أفضل!
دروس المنتج
إذا كنت تواجه صعوبات في التسويق في الجزء السفلي من قمع المبيعات، فإن إنتاج دروس تعليمية حول المنتج أمر يستحق المحاولة.
لا تساعد هذه الأنواع من المحتوى على إظهار كيفية تمكن المستخدم من استخدام ما يبيعونه فحسب، بل تُظهر لهم أيضًا أين سيحدث هذا الحل في حياتهم وتوفر لهم الراحة من نقاط الألم على طول الطريق!
وإذا تم إنتاجها بواسطة محترفين يعرفون إنتاج الفيديو جيدًا بما فيه الكفاية - يمكنك حتى الحصول على قطع قابلة للمشاركة لن يتمكن الآخرون من التوقف عن الحديث عنها بمجرد البدء فيها.
مقارنة المحتوى
سواء أعجبك ذلك أم لا، فإن العملاء المحتملين في مرحلة التحويل يفكرون أيضًا في منافسيك. لذا بدلاً من تركهم يفعلون ذلك بمفردهم، يمكنك رفع مستوى التسويق في نهاية القمع من خلال إنشاء محتوى مقارن يساعد المتسوقين على اتخاذ قرار شراء حكيم دون التنافس مع بعضهم البعض!
دراسات الحالة
إن الجزء السفلي من القمع هو مكان رائع للترويج لعملك. هناك طريقة واحدة يمكنك من خلالها القيام بذلك بشكل فعال، ودون إنفاق أي أموال في تكاليف الإعلان أو الحاجة إلى فريق مبيعات كبير على قدميه طوال اليوم، جاهزًا لأي شيء يأتي إليهم من العملاء المحتملين الذين ينظرون من فوق خصورهم. توفر دراسات الحالة نتائج ملموسة توضح كيف حل منتج واحد بالضبط مشاكل الحياة الواقعية التي تواجهها الشركات مثل شركتك - مما يؤدي إلى توليد الإيرادات على الفور!
التسويق في أسفل القمع
جعل التسويق في أسفل القمع ناجحًا
لكي تنجح، يجب أن يتناول المحتوى الخاص بك الأسئلة التي يطرحها المشترون في جميع مراحل عملية الشراء. أنت بحاجة إلى فهم عميق وتعاطف مع هؤلاء الأشخاص - لأنهم جادون في الاستثمار فيك أو في أي شيء قد يجلبهم إلى هنا اليوم!
أخيرًا، عليك تتبع أداء المحتوى الموجود في أسفل مسار المبيعات. لاحظ أن المقاييس التي ستحتاج إليها هذه المرة تختلف عن المقاييس التي استخدمتها من قبل - إذا كنت تدرس حركة المرور على موقع الويب أو معدل الاشتراك في مقالات TOFU (أعلى مسار المبيعات)، فانظر إلى إجمالي التحويلات والتسجيلات وطلبات العروض التوضيحية والأرباح لكل عميل محتمل، وما إلى ذلك أيضًا!
إن مفتاح نجاح مسار المبيعات هو المحتوى. إن استثمار الوقت والجهد في إنشاء مواد جذابة وإبداعية سيساعدك على توليد عملاء محتملين أفضل والاستفادة بشكل أكبر من جهودك التسويقية!
ابدأ بإتمام المزيد من المبيعات باستخدام خدمات كتابة المحتوى المتميزة.
نحن نعلم جميعًا أن المحتوى ضروري لزيادة الوعي بالعلامة التجارية، ولكن هل فكرت يومًا في ما يحدث عندما يصادف الأشخاص التسويق من أسفل مسار المبيعات (BOFU)؟ هذا صحيح - فهو ينقلهم إلى أسفل مسار المبيعات ويدفع هؤلاء الزوار إلى التحول إلى عملاء!
مع وضع كل ذلك في الاعتبار، من المهم أن يكون لديك استراتيجية تسويق مدروسة جيدًا والاستفادة من خدمات المحتوى المتميزة إذا حقق تواجد عملك عبر الإنترنت النتائج المرجوة.
هل تحتاج إلى مساعدة في التسويق؟ نحن هنا من أجلك!
التسويق بواسطة علي يضم فريقًا متميزًا من الكتاب المتخصصين في تطوير وتنفيذ استراتيجيات المحتوى لتوليد حركة المرور المتكررة وزيادة المبيعات.
نساعدك على النجاح من خلال إنشاء محتوى عالي الجودة يقنع ويتفاعل ويجذب. نحن فريق من الخبراء الاستراتيجيين الذين سيصممون خطة مخصصة لعملك!
نريد أن نساعدك في نقل شركتك إلى المستوى التالي. يبدأ ذلك بمحادثة حتى نتمكن من فهم أهدافك، ومكانك الحالي، والمكان الذي تريد أن تكون فيه، ومن خلال العمل معًا، يمكننا تحديد الخطة والخدمات المناسبة لك لجعل عملك ناجحًا.
