Rəqəmsal marketinqlə bağlı bütün suallarınızı cavablandırdınız

Rəqəmsal marketinq internetdən istifadə etməklə həyata keçirilən bütün marketinq strategiyalarını əhatə edir. Şirkətiniz üçün rəqəmsal marketinq strategiyaları arasında dəyişir sosial media marketinq ödənişli reklamlara və filial marketinqinə.

Ödənişsiz rəqəmsal marketinq strategiyalarına axtarış motorunun optimallaşdırılmasından (SEO) istifadə, pullu strategiyalara isə klik başına ödəniş (PPC) reklamları daxildir.

Rəqəmsal marketinq istənilən biznesin inkişafı üçün çox vacibdir. Əslində, bu, cəlb olunan müdrik bir iş sahibi üçün çoxlu faydaları olan bir investisiyadır. Gəlin bu faydalardan bir neçəsini nəzərdən keçirək

Kiçik Müəssisələrə Böyük Şirkətlərlə Əlverişli Rəqabətdə kömək edir

Gəlin faktlarla üzləşək; radio və ya televiziya reklamlarına böyük şirkətlərdən daha çox pul xərcləyə bilməzsiniz ki, onların xoşuna gələn hər hansı qaynar nöqtələri əldə etsinlər.

Buna baxmayaraq, rəqəmsal marketinq sizə səviyyəni yüksəltməyə və böyük adlarla rəqabət aparmağa imkan verir ki, burada onlar bacardıqca çox reklam ala bilərsiniz.

Düzgün strategiyalardan istifadə edərək, siz sosial mediada çoxlu izləyici toplaya, yüksək Google reytinqi əldə edə və həmişəkindən daha çox məhsul sata bilərsiniz.

Müvafiq Auditoriya Hədəfi

Rəqəmsal marketinq, izləyicilərinizi hər hansı digər marketinq texnikasından daha dəqiq hədəfləməyə kömək edir.

Çap, Radio və Televiziya kimi ənənəvi reklamlarla, mövcud auditoriya məlumatlarından istifadə edərək müəyyən dərəcədə marketinq auditoriyanızı hədəfləyə bilərsiniz, lakin rəqəmsal marketinq bunu bir addım da irəli aparır.

Müvafiq taktikalardan istifadə edərək rəqəmsal marketinq auditoriyanızı onların ən kiçik maraqlarına, axtarışlarına, demoqrafik göstəricilərinə, aktiv vaxtına və digərlərinə yönəltməyə kömək edir.

Ən yaxşı rəqəmsal marketinq üsulları ilə optimallaşdırılmış büdcə auditoriyanızın diqqətini cəlb etməyi asanlaşdırır.

Ən yüksək auditoriyaya çatmaq

Heç kimə sirr deyil ki, ənənəvi mediadan istifadə edənlərin sayı sürətlə azaldığından internet və rəqəmsal platformalar sürətlə istifadəçilər qazanır.

Daha az insan məlumat və ya əyləncə üçün radio, qəzet və televiziyaya müraciət edir və bu azalma son on ildə də davam edir.

Bu insanlar hara gedir? Statistikalar göstərir ki, Amerikada böyüklərin 90%-i İnternetdən bir neçə fəaliyyət üçün istifadə edir. Təxminən 75%-i adi YouTube istifadəçiləridir, hədəf müştərilərinizin 70%-i isə tez-tez Facebook-dan istifadə edir. Unutmayın ki, bir sıra digər rəqəmsal platformalar da mövcuddur və bir çox auditoriya sizin onlara qoşulmağınızı gözləyir.

Top sizin auditoriyanıza onların olduqları yerə çatmaq üçün mükəmməl rəqəmsal marketinq texnikasını cəlb etmək üçün meydançanızdadır.

Təsiri və Nəticələri izləmək və izləmək asandır

Ənənəvi marketinq kampaniyalarının əksəriyyətində reklamınızın təsirini, tamaşaçıların reaksiyasını və reklam kampaniyasından sonra satışların proporsional artımını izləmək imkanı yoxdur. Edə biləcəyiniz yeganə şey, bu müddət ərzində satış və ya sorğu qeydinizə əsaslanaraq güman etməkdir.

Rəqəmsal marketinq kampaniyası ilə məşğul olduğunuz zaman hər bir detalı, o cümlədən oxumaq üçün reklamınıza klikləmiş şəxslərin sayını və onların biznesinizi himayə edib-etmədiyini izləyə bilərsiniz.

Bu monitorinq ən yaxşı nəticələr üçün kampaniyalarınızı hara yönəltəcəyinizi anlamağa kömək edir.

Analitika və Ölçeklenebilirlik

Marketinq kampaniyanızın nəticələrini ölçmək üçün mövcud analitik vasitələrdən istifadə edərək başlayın. Nəticələr müsbət və qənaətbəxşdirsə, daha yaxşı nəticələr əldə etmək üçün rəqəmsal marketinq səylərinizi genişləndirməyə davam edə bilərsiniz.

Təhlil göstərir ki, nəticələriniz yaxşı deyil, siz bəzi sahələrdə xərcləri azalda və ya yeni strategiyaya başlaya bilərsiniz.

Sizin üçün uyğun olan strategiyanı kəşf etdikdən sonra səyləri genişləndirə və ehtiyaclarınız inkişaf etdikcə sisteminizin təkamül etməsinə icazə verə bilərsiniz. Heç kim sizin üçün işləməyən bir reklam strategiyası ilə davam etməli olduğunuzu demir. Beləliklə, ənənəvi reklam kampaniyanız perspektivli nəticələr vermirsə, işləri dəyişdirin.

Rəqiblərlə Görüşün

Rəqəmsal marketinq mesajı çox geniş yayılmışdır, ehtimal ki, hətta rəqiblərinizin qulağına da. Sənayenizdəki digər şirkətlərin öz brendləri üçün kampaniya strategiyası yaratmaq üçün rəqəmsal marketinq şirkətlərini cəlb etmələri ehtimalı var.

Bizim statistika göstərir ki, ABŞ-da şirkətlərin 2/3-i SEO-ya sərmayə qoyur, bu əhalinin 50%-i avtomatlaşdırılmış e-poçtlardan istifadə edir, marketoloqların 75%-i sosial media reklamları ilə, 70%-i isə məzmun marketinqi ilə məşğuldur.

Rəqəmsal marketinq biznesinizi qura və onun böyüməsinə kömək edə bilər, çünki o, unikal, çox yönlü, ölçülə bilən və genişlənəndir. Uğur dərəcəsinə və marketinq səylərinizə nəzarət edə, nəzarət edə, tənzimləyə və izləyə bilərsiniz.

Rəqəmsal marketinqin biznesinizi qurmasının bəzi etibarlı yolları

Biznesə çatmağı yaxşılaşdırın

Müştəri bazanızı artırmaq və genişləndirmək üçün həmişə yer var. Rəqəmsal marketinq ilə siz şəhərlər, əyalətlər və ölkələr üzrə əhatə dairənizi genişləndirə bilərsiniz.

Biznesinizi qlobal ticarət üçün yerləşdirməyin ən asan yolu şirkətinizlə rəqəmsallaşmaq və bütün dünya üzrə müştərilərə qoşulmaqdır.

Onlayn Satışları Artırın

Bu günlərdə demək olar ki, hər şeyi onlayn alıb sata bilərsiniz.

Rəqəmsal marketinq onlayn satışları artırmaq üçün qurulub, ona görə də onlayn satışları artırmaq istəyən hər bir şirkət üçün vacibdir.

Hədəflənmə səylərində dəqiqlik

Rəqəmsal marketinq auditoriyanızı sadələşdirməyə və reklamlarınızı demoqrafik göstəricilərinə, gəlirlərinə və maraqlarına əsasən istifadəçilərə yönəltməyə kömək edir. Reklamları hədəflənməmiş auditoriyaya göndərmək əvəzinə, kampaniyanızın hədəflənməsini istədiyiniz müştəriləri seçə bilərsiniz.

Müsbət Brend Reputasiyası Yaradın

Onlayn və oflayn inkişaf etmək üçün biznesinizin müştəri himayəsini və brendə uyğunluğunu təşviq edəcək müsbət reputasiyası lazımdır.

Rəqəmsal marketinq kampaniyaları şirkətinizi potensial müştərilər qarşısında onların sədaqətini qazana bilən peşəkar kimi tanıtmağa kömək edir. Bu köhnə və yeni müəssisələrə aiddir.

Xərcləri Azaldır

Rəqəmsal marketinq ənənəvi reklamdan daha əlverişlidir və inanılmaz faydalar verir. Sıx büdcəniz varsa, lakin biznesinizi bazara çıxarmaq istəyirsinizsə, rəqəmsal strategiyalar kifayət edəcəkdir.

Satışları artırır

Mükəmməl rəqəmsal marketinq strategiyası nə qədər pul qoymağınızdan asılı olmayaraq gəliri artırır.

Siz biznesinizi tanıtmaq və şirkətinizin gəlirlərini artırmaq üçün pullu və pulsuz strategiyalardan istifadə edə bilərsiniz.

Həmin rəqəmsal marketinq şirkətini işə götürmək qərarına gəlməzdən əvvəl rəqəmsal marketinq şərtlərini başa düşə bilmək üçün lüğətinizi və anlayışınızı bərabər səviyyəyə çatdırmalısınız.

İnternet marketinq vəzifələrinizin nə qədərini autsorsinqə götürsəniz də, bu on üç şərti bilməlisiniz.

A / B split testi

Bu marketinq texnikası hansı versiyanın ən yaxşı nəticələri təmin etdiyini müəyyən etmək üçün eyni kampaniyanın iki versiyasının həyata keçirilməsini nəzərdə tutur.

Rəqəmsal marketoloqlar üçün nəzərdə tutulmuş alətlər var A / B testi, və üslub, qrafika, şrift və s. kimi bir neçə dəyişən istisna olmaqla, demək olar ki, eyni iki reklam yayımlayırlar.

Daha sonra marketoloq iki testin təsirini ölçür və hansı dəyişikliklərin zəruri olduğuna və hansı variantı izləyəcəyinə qərar verir. Siz eyni vaxtda bir versiyanı sınaqdan keçirməli, nəticələri qeyd etməli və ən yaxşı nəticələr üçün hər iki sınağı müqayisə etməlisiniz.

Alıcı Şəxs

Hədəf müştərinizin maraqları, yaşı, cinsi, ehtiyacları, vərdişləri və motivasiyaları sizin alıcı şəxsiyyətinizdir. Siz bazar və məlumat araşdırmasına əsaslanaraq alıcı personasını qurursunuz və sonra marketinq mesajınızı alacaq şəxsi başa düşürsünüz.

Klik başına xərc (CPC)

Klik başına ödəmə (PPC) reklamları ilə məşğul olduğunuz zaman, CPC-ni başa düşməlisiniz, çünki pulunuz hara gedəcək. CPC reklamınızı klikləyən hər bir müştəri üçün ödədiyiniz məbləğə aiddir. Əksər rəqəmsal platformalar reklam üçün xərclədiyiniz məbləği qeydə alınan kliklərin sayına bölən CPC qiymət modelinə əsasən sizdən klik başına ödəniş alır. CPC-nin hesablanması və monitorinqi İnvestisiyanızla müqayisədə əldə etdiyiniz klikləri izləməyə kömək edir.

Tıklama dərəcəsi (CTR)

Tıklama dərəcələri marketinq kampaniyanızda təqdim etdiyiniz linkə klik edən şəxslərin sayını hesablayır və faizlə hesablanır. CTR baxışların sayının bir kampaniyanın uğuruna daxil olmaq üçün kliklərin sayına və reklamınıza klikləmək üçün kifayət qədər maraqlı olan insanların sayına bölünməsidir. Dönüşüm kampaniyanızdan keçdikdən sonra müştərinin görməsini gözlədiyiniz son hərəkətə aiddir. Bu, alış-veriş etmək, formanı doldurmaq, sənəd yükləmək və ya e-poçt siyahısına yazılmaq ola bilər. >> Vebsaytın çevrilmə dərəcələrinə giriş: 55 faydalı məsləhət <

Alma başına xərc (CPA)

Hər bir əldə etmə dəyəri, dönüşüm səviyyəsinə çatan bir müştəriyə nə qədər xərclədiyinizə aiddir. CPA-nızın hesablanması yeni müştəri əldə etmək üçün nə qədər xərclədiyinizi müəyyən etməyə kömək edir. Bu hesablamanın sonunda kampaniyanı davam etdirib-etməyəcəyinə qərar verirsən.

Müəyyən bir kampaniya üçün CPA-nı hesablamaq üçün ümumi xərclərinizi dönüşümlərin sayına bölün.

Bounce Rate

Geri qayıtma nisbətiniz, ziyarət etdikdən dərhal sonra veb saytınızı tərk edən insanların faizini göstərən Google Analytics məlumatlarınızın bir hissəsidir.

Sıçrayış nisbətiniz veb saytınızın ziyarətçi üçün nə qədər cəlbedici olduğunu göstərir. O, dayaz olmalıdır və üzərində işləyərkən daim minimuma endirilir.

Quraşdırma başına xərc (CPI)

Bu qiymət sistemi proqram tərtibatçılarına hər quraşdırma üzrə xərclərini ölçməyə imkan verir. Kampaniyaya xərclədiyiniz məbləği quraşdırılmış proqramların sayına bölməklə CPI-nizi hesablayın.

Fəaliyyətə çağırış (CTA)

Fəaliyyətə çağırış hər bir marketinq prosesinin mühüm hissəsidir və CTA-nız nə qədər güclü olsa, uğur şansınız bir o qədər yüksək olar. Düzgün CTA-dan istifadə müştəriləri qeydiyyatdan keçmək və ya satın almaqdan asılı olmayaraq istədiyinizi etməyə təşviq edə bilər. Əgər nüsxənizdən CTA-nı tərk etsəniz, daha az dönüşüm əldə edəcəksiniz.

Sadəcə olaraq, CTA reklam surətinin və ya məzmununun sonunda "İndi qeydiyyatdan keç" və ya "Qeydiyyatdan keç" kimi ifadələrlə gəlir.

Gələn Kanal

Daxil olan kanal müştərilərinizin biznesinizi onlayn tapdığı bir platformadır. Bu, sosial media platformalarında, rəsmi veb saytınızda, e-poçt siyahınızda və ya digər kataloqlarda ola bilər. Bu daxil olan marketinq kanalları müştərilərinizlə əlaqə saxlamağa və onlarla əlaqə qurmağa kömək edir.

İnvestisiya Gəliri (ROI)

İnvestisiya gəliri rəqəmsal marketinq kampaniyasının sonunda əldə etdiyiniz gəlirin cəmidir. Qazandığınız puldan sürücüyə sərf etdiyiniz pulu çıxdıqda, ROI əldə etmək üçün onu sürücüyə xərclədiyiniz məbləğə bölün.

Remarketing

Remarketinq, markanızla məşğul olan və ya biznesinizə maraq göstərən müştəriləri hədəf almağa imkan verən marketinq strategiyasıdır. Remarketinq onların mövcud maraqlarına diqqət yetirir və müştərilərinizi satış huniləri vasitəsilə istiqamətləndirərək marketinq xərclərinizə qənaət edir.

Əsas Performans Göstəricisi (KPI)

KPI rəqəmsal marketinq kampaniyasının uğur və ya uğursuzluğunu ölçdüyünüz metrikdir. KPI-nizə çatan və ya onu aşan kampaniya sürətlə inkişaf edir və əksinə.

Effektiv KPI qurarkən nəzərə alınmalı olan bəzi şeylər bunlardır

✓ Hər bir KPI haqqında XÜSUSİ olun
✓ KPI-nin ÖLÇÜLƏNƏBƏK olduğundan və satış rəqəmlərini, müvafiq nömrələri və qeydiyyatı ehtiva etdiyinə əmin olun
✓ KPI-nız ƏLAVƏ OLABİLƏN və real olmalıdır
✓ KPI-nin ümumi biznes planınıza uyğun olduğundan əmin olun
✓ Hər bir KPI ZAMAN ƏSASLI olmalıdır ki, siz nə vaxt başlamaq və nə vaxt dayandırmaq lazım olduğunu bilirsiniz.

Biznesinizi təkmilləşdirmə məqsədlərinizi həyata keçirməyə və ən yaxşı nəticələr üçün strategiya qurmağa kömək edəcək çoxsaylı rəqəmsal marketinq kanalları mövcuddur. Hər rəqəmsal marketinq kanalının özünəməxsus alətləri, üstünlükləri və xüsusiyyətləri var. Bu kanalları başa düşsəniz, onların biznesinizə necə kömək edə biləcəyini və onlardan ən yaxşı şəkildə necə istifadə edəcəyinizi biləcəksiniz.

Ən məşhur rəqəmsal marketinq növlərinə və kanallarına nəzər salaq.

Məzmun marketinqi mesaj daşıyan audio, mətn, vizual və digər məzmun növləri yaratmaq və bir neçə platformada təbliğ etmək ətrafında cəmlənir.

podkastlar, blog yazıları, videos, rəylər və nümunə araşdırmaları məzmun marketinqinin bütün aktivləridir və mükəmməl strategiya ilə müştəriləri satış huninizə cəlb etmək üçün məzmun marketinqindən istifadə edə bilərsiniz.

Təkmilləşdirilmiş Brend Məlumatlılığı
Keyfiyyətli məzmun yaratdığınız və təbliğ etdiyiniz zaman, axtarış motorlarında yüksək yer tutmaq və brendinizi bu sahədə bir səlahiyyətli olaraq müştəriləri hədəfə almaq üçün daha yaxşı şansınız var.

Bina Təhlükəsizliyi
Məzmununuzu faydalı hesab edən insanlar, xüsusən də onların suallarına cavab verdikdə, brendinizi etibarlı görürlər. Zamanla etibarlı məzmunu buraxdığınız zaman onlar biznesinizi himayə etməyə açıq olacaqlar.

Rəqəmsal kampaniya apararkən səhvlərə yol vermək adi haldır. Belə bir səhv sizin resurslarınıza baha başa gələ bilər və əla ROI əldə etməyinizə və ya satış məqsədlərinizə çatmağınıza mane ola bilər.

Belə bir problemlə qarşılaşmamaq üçün insanların onlardan qaçmaq üçün etdikləri ümumi səhvlərlə tanış olmalısınız. Bu səhvlərdən bəzilərini kampaniyanız zamanı, kampaniyadan sonra və ya ondan əvvəl edə bilərsiniz.

Tam Tədqiqat aparmamaq
Müştərilərin məhsulunuzu almağa açıq olacağını heç vaxt güman etməyin, çünki siz onu satmağa açıqsınız. Yaxşı olar ki, məhsulunuzu alarkən və onu satdığınız anda həbs edilmiş şəxslərə marketinq apardığınızdan əmin olmaq üçün araşdırma aparsanız. Müştəri rəyləri və sorğular sizə kömək edəcək.

Alıcı Persona Yaratmamaq
Alıcı şəxsiyyətinizi müəyyən etməsəniz, onlara uyğun bir kampaniya yarada bilməzsiniz. İzləyicilərinizə uyğun məzmun və mesajlar yaratmaq üçün alıcı şəxsiyyətinizi cızmaq daha yaxşı olardı.

Aydın Məqsədlərin Olmaması
Məqsədləriniz və ya strategiyalarınız aydın olmayanda, siz problemləri müəyyən edə və ya tərəqqi və nəticələri ölçə bilməzsiniz. Xüsusi (S), ölçülə bilən (M), əldə edilə bilən (A), müvafiq (R) və zamana əsaslanan (T) məqsədlərinizi (SMART) təyin edin.

Sosial Medianın Gücünü Baxır
Marketinq kampaniyanızla məşğul olduğunuz kanallardan asılı olmayaraq, sosial media göz ardı etməli olduğunuz bir kanal deyil. Etibarlı müştəriyə əsaslanan və markanız üçün böyük izləyicilər yaratmaqda sosial medianın gücü qaçırmamalısınız. Yazılarınızı, videolarınızı və bağlantılarınızı paylaşmaq və e-poçt siyahınızı yaratmaq üçün sosial media hesabı yaradın.

Səhv auditoriyaya kanalizasiya strategiyaları
Rəqəmsal marketinq kampaniyanızı işə salmazdan əvvəl auditoriyanıza əsaslanaraq düzgün parametrləri qurun. Əgər bunu etməsəniz, məhsullarınızı maraqsız auditoriyaya satacaq və az və ya heç bir nəticə qeydə alacaqsınız.

Yanlış Əsas Performans İndekslərindən istifadə
Kampaniyanızın uğur və ya uğursuzluğunu müşahidə etməyin ən yaxşı yolu düzgün KPI-lərdən istifadə etməkdir. Hərəkətinizi strategiyalarınıza uyğun gəlməyən yanlış indekslərdən istifadə edərək ölçsəniz, kampaniyanın uğursuz olub olmadığını deyə bilməzsiniz.

Marketinq strategiyalarınızı tənzimləyə bilməmək
Marketinq kampaniyanızı zəif yerinə yetirdiyinə görə erkən bitirməli olsanız belə, davam edərkən strategiyalarınızı tənzimləmək üçün təfərrüatları və düzəlişləri götürün. Həmçinin, rəqəmsal marketinqin tənzimlənə biləcəyini unutmayın, buna görə də davam etdikcə dəyişə bilərsiniz.

Təhlilin həyata keçirilməməsi
Kampaniyanın yüksək və aşağı nöqtələrini tapmaq üçün məlumatları təhlil etməsəniz, nəticələriniz faydasızdır. Təhlil sizə harada görüşmədiyinizi anlamağa kömək edəcək ki, gələcək kampaniyalarda həmin sahəyə diqqət yetirəsiniz.

Məqsədləri nəticələrlə müqayisə etməmək
Kampaniyaya başlamazdan əvvəl proseslə nail olmaq üçün məqsədləriniz var idi. Kampaniyanızın sonunda siz nəticələrin təyinatınıza necə uyğun gəldiyini və onların məqsədlərinizə necə cavab verdiyini və ya onları pozduğunu öyrənməlisiniz.

Uğursuz Kampaniyadan Sonra Vazgeçmək
Birinci və ya ikinci kampaniyanızda uğursuzluğa düçar olsanız, imtina etmək heç nəyi yaxşılaşdırmır. Vaz keçmək əvəzinə, dərslər alın və kampaniyanızda nəyin səhv olduğunu müəyyənləşdirin. Düzəlişləri növbəti kampaniyanıza əlavə edin.

Sənaye Analizi aparın
Sənaye təhlili marketinq tədqiqatında ilk addımdır, çünki o, sənayeni və məhsulunuz və ya biznesiniz üçün əlverişli bazarın olub olmadığını anlamağa kömək edir. Sənaye təhlili həm də biznes ideyanızın sərfəli olub-olmadığını anlamağa imkan verir.

Sənaye təhlili aparmağa çalışarkən, ən yaxşı seçim, bütün müvafiq məlumatların əldə edilməsinə cavabdeh olan birini təyin etməkdir. Məlumat əldə etdiyiniz zaman adekvat təhsil sizə bu sənaye üçün ən yaxşı konsepsiyanı söyləyəcək. Siz həmçinin digər müəssisələrin qazancına əsasən hansı mənfəət aralığını əldə edə biləcəyinizi başa düşəcəksiniz.

Sənaye təhlilinin bir neçə üsuluna aşağıdakılar daxildir:

✓ Ümumi sənaye icmalı
✓ Sənayedə alt sektorların təhlili
✓ Biznes ideyasının və ya məhsulun bazara uyğunluğunun qiymətləndirilməsi
✓ Keçmiş və gələcək sənaye meyllərinin nəzərdən keçirilməsi
✓ Əsas müştəri məlumatları

Rəqiblərinizi tanıyın
Sənayenizi təhlil etdikdən sonra növbəti addım rəqiblərinizi tanımaq və anlamaqdır. Satış təklifinizlə onlarınki arasındakı oxşarlıqları və fərqləri başa düşdüyünüz zaman, biznesinizin onlardan fərqli və üstünlüklərini vurğulayan marketinq kampaniyası yarada bilərsiniz.

Rəqibinizin USP-ni başa düşməklə yanaşı, siz onların müştəri təfərrüatlarını, rəqiblərinizin onlarla necə əlaqə saxladığını və müştərinin brendə sadiqliyini nəyin yaxşılaşdırdığını başa düşməlisiniz.

Rəqiblərinizi anlamaq istədiyiniz zaman məlumatları özünüz axtara və ya bu detalları öyrənmək üçün tədqiqatçının xidmətlərindən istifadə edə bilərsiniz.

Rəqibləriniz haqqında öyrənməli olduğunuz bəzi şeylər bunlardır

✓ Onların güclü və zəif tərəfləri
✓ Hədəf etdikləri bazar seqmentləri
✓ Onların müştəri demoqrafikləri və hədəf auditoriyası
✓ Onların məhsul və xidmətləri
✓ Biznesinizi araşdırmaq imkanı
✓ Onların gəlir axını və mənfəət bazası
✓ Onların qiymət nöqtələri

Alıcı Persona yaradın
Müştərilərinizi anlamaq marketinq kampaniyanız zamanı etməli olduğunuz son şeydir. Müştərilərinizi başa düşməyin ən yaxşı yolu, onların maraqları, məşğulluq təfərrüatları, ailə vəziyyəti və s. kimi təsvirləri ehtiva edən bir alıcı personası yaratmaqdır.

Müştəri şəxsiyyətinizi yaratdığınız zaman hansı mesajın onları himayə etməyə inandıracağını və kampaniyanızda bu cür ifadələrdən necə istifadə edəcəyinizi deyə bilərsiniz.

Alıcı personasını yaratdığınız zaman aşağıdakı məlumatlar əlinizdə olacaq

✓ Müştərilərinizin dəyərləri
✓ Onların maraqları
✓ Müştərilərinizin gözləntiləri
✓ Müştərilərinizin düşüncə nümunələri
✓ Vaxtlarını necə və harada keçirirlər
✓ Onlara hansı məhsul və ya xidmətlər lazımdır

Marketinq kampaniyanıza başladığınızda, kampaniyanızı həyata keçirmək üçün marketinq komandası ilə işləməli ola bilərsiniz. Əgər onlayn marketinq komandanız yoxdursa, rəqəmsal marketinq üzrə menecerin xidmətlərindən istifadə etməlisiniz.

Rəqəmsal marketoloq bütün rəqəmsal kanalların istifadəsini başa düşən və müəyyən edilmiş biznes məqsədlərinə çatmaq üçün rəqəmsal marketinq kampaniyalarının həyata keçirilməsinə cavabdeh olan mütəxəssisdir.

Rəqəmsal marketoloq veb saytınızın idarə edilməsinə cavabdeh olacaq, Axtarış Motoru Optimizasiyası üzərində işləyəcək, trafik axını idarə edəcək və digər marketinq kampaniyaları üçün məlumat əldə edəcək.

Kiçik və ya orta biznesinizə cavabdeh olan bir iş sahibi olaraq, sizin üçün vəzifələriniz var. Məhsullarınızı yaratmalı, istehsalçılar və təchizatçılarla işləməli və digər iş öhdəliklərini yerinə yetirməlisiniz.

Bütün vəzifələriniz sizin üçün nəzərdə tutulduğundan, bizneslə əlaqəli digər məsələlərlə məşğul olduğunuz müddətdə rəqəmsal marketinq kampaniyanıza cavabdeh olacaq bir rəqəmsal marketoloq işə götürmək yaxşıdır.

Rəqəmsal marketoloq axtararkən onların marketinq kampaniyanıza ən yaxşısını gətirmək üçün lazımi bacarıqlara malik olub-olmadığını yoxlamalısınız.

İşə götürməyi planlaşdırdığınız rəqəmsal marketinq mütəxəssisinə verməli olduğunuz üç sual.

Uğurlu marketinq kampaniyalarınız hansılardır?
Onların gözləntilərini və əldə etdikləri nəticələri, uğurlu kampaniyaya verdiyi töhfələri öyrənin.

Sənayem üçün hansı rəqəmsal kanalları təklif edirsiniz?
Rəqəmsal marketoloq sənayenizi anlamalı, sənaye meyllərini izləməli və biznesiniz üçün ən yaxşı strategiyaları başa düşməlidir.

Uğursuz rəqəmsal kampaniyaya necə reaksiya verirsiniz?
Mükəmməl rəqəmsal marketoloq uğursuz kampaniyalardan dərs götürməyi, problemləri müəyyənləşdirməyi və onlardan növbəti kampaniya üçün istinad nöqtəsi kimi istifadə etməyi bilməlidir.

Prosesi keçdikdən və rəqəmsal marketinq üzrə menecerinizi işə götürdükdən sonra növbəti addım rəqəmsal marketinq strategiyalarınızı həyata keçirməyə başlamaq üçün marketoloqlar qrupunu bir araya gətirməkdir.

Rəqəmsal marketinq komandanızı qurarkən komanda üzvlərinizin yerinə yetirməli olduğu bəzi rollar və onların məsuliyyətləri bunlardır.

Content Marketer
Məzmun marketoloqu mətn və video məzmunu təqdim etməli və müştəriləri cəlb edəcək vebsaytınız üçün blog yazısı araşdırmaları və digər məzmun yaratmalıdır.

Affiliate Manager
Bu şəxsin rollarına məhsulunuz üçün promosyonlar yaratmaq, platformalarınızı idarə etmək və biznesinizi tanıtmaq üçün yeni ortaq marketoloqları təqdim etmək daxildir.

Sosial Media Marketer
Sosial media üçün məzmun yaratmaq, sosial media izləyicilərini artırmaq və sosial mediada mövcudluğunuzu artırmaqla bağlı hər bir məsuliyyət bu şəxsin səlahiyyətinə düşür.

SEO Ekspert
Bu şəxs sıralama üçün açar sözləri araşdırmaq və istifadə etmək, optimallaşdırma strategiyalarından istifadə edərək veb saytınızın görünməsini yaxşılaşdırmaq və veb saytınıza müvafiq geri bağlantılar yaratmaq üçün məsuliyyət daşıyır.

E-poçt Marketinq
Müştərilərinizlə əlaqə yaratmaq üçün e-poçt bülleteni dizaynları, satış e-poçtları, avtomatlaşdırılmış e-poçt ardıcıllığı və digər e-poçt strategiyaları.

Data Analyst
Məlumat analitiki bir neçə rəqəmsal kanaldan bərpa etdiyiniz bütün məlumatları nəzərdən keçirir və şərh edir və kampaniyanızın uğurlu olub-olmadığını anlamağa kömək edir.

PPC mütəxəssisi
Google, Bing, Instagram, Facebook və satışlarınızı artıra biləcəyiniz digər platformalar üçün PPC Reklam kampaniyalarınıza diqqət yetirir.

Saxlama üzrə mütəxəssis
Saxlama üzrə mütəxəssis müştəri loyallığı proqramınızı idarə edir, müştəri təşəbbüsləri yaradır və müştəri dəyərini yaxşılaşdırarkən gəlirinizi artırır.

Müştəri Saxlanması nədir?

Marketinq kampaniyası zamanı və ondan sonra KPI-lərinizi ölçərkən, marketinq kampaniyanız haqqında nəticə çıxarmaq üçün izləməli olduğunuz bir neçə əsas KPI var. Burada bir neçə kampaniya strategiyası üçün nəzarət etməli olduğunuz KPI-lərin siyahısı verilmişdir.

SEO KPI-ləri

Backlink Nömrələri: Geri bağlantılarınız təbii olaraq artdıqda, daha çox saytın məqalənizə istinad etdiyini və əlaqələndirdiyini göstərir ki, bu da reytinqlərin artmasına kömək edəcəkdir.

Açar sözlər: Axtarış motoru nəticələrində birinci yerə nə qədər yaxın olduğunuza əsasən reytinqinizi hesablamalısınız. Nə qədər yaxın olsanız, bir o qədər yaxşıdır.

Səhifə Baxışları: Səhifənizin baxış sayı durmadan artdıqda, bu, daha çox insanın veb səhifələrinizi ziyarət etdiyini göstərir.

MƏZMUN MARKETİNQİ KPI

Məzmun Paylaşımları: İnsanlar məzmununuzu paylaşdıqda, bu onu göstərir ki, onlar onu nəinki dəyərli hesab edirlər, həm də digər platformalarında təbliğ etməyə dəyər olduğuna inanırlar.

Şərhlər: Səhifələrinizdə əldə etdiyiniz şərhlərin sayı nə qədər çox olarsa, müştəri əlaqənizin səviyyəsi də bir o qədər çox olar.

Səhifədə sərf olunan vaxt: Müştərilər məzmununuzu sürüşdürdükdə və ya oxuduqda, bu, məzmununuzun dəyərli və kifayət qədər cəlbedici olduğunu göstərir.

SOSİAL MEDİA MARKETİNQİ KPI-lar

Aktiv İzləyicilər: Böyük bir aktiv izləyici, daha çox insanın sosial media yazılarınızla məşğul olması deməkdir.

Səhmlər: Sosial media yazılarınızı daha çox istifadəçi paylaşdıqda, bu, qeyd etdiyiniz paylaşımların sayında göstərilir.

Bəyənir: Bəyənmələriniz müntəzəm olaraq artdıqda, sosial media auditoriyanız təbii olaraq artır və daha çox cəlb olunur.

AFFILIATE MARKETING KPI-ları

Yeni Müştərilər: Müştəri faiziniz nə qədər yüksək olarsa, filiallarınızın vəzifələrinin təsirini bir o qədər çox görürsünüz. Bu, daha çox yeni müştərilərin gəldiyini göstərir.

Orta Sifariş Dəyər: Artan orta sifariş dəyəri müştərilərinizin alışlarına daha çox pul xərclədiyini göstərir.

Referans Trafik: Daha yüksək müraciət trafiki o deməkdir ki, filiallarınız öz auditoriyasından daha çox insan cəlb edir.

REFERRAL TRAFİK KPI-ləri

mənbə: Daha çox sayda mənbə gördüyünüz zaman, daha çox sayt vebsaytlarınızla əlaqələndirilir.

Yeni istifadəçilər: Daha çox sayda yeni istifadəçiləriniz olduqda, bu o deməkdir ki, daha çox yeni insanlar saytlarınıza klikləyərək vərəqlənir, bu da SEO səylərinizin bəhrəsini verə bilər.

EMAIL MARKETING KPI-ları

Dönüşümlər: Dönüşüm nömrələriniz daha yüksək oxuduqda, e-poçt marketinq səyləriniz vebsayt ziyarətçiləri və gəlir əldə etmək baxımından daha çox dönüşüm əldə etdi.

Açıq dərəcəsi: Daha yüksək açılış nisbətiniz olduqda, daha çox müştərinin e-poçtunuzu açdığını və yəqin ki, onları oxuduğunu göstərir.

CTR: Daha yüksək CTR abunəçilərin daha çox hissəsinin e-poçtunuzdakı keçidə kliklədiyini göstərir. Bir məhsul almaq və ya bir blog yazısına baxmaq üçün.

PPC KPI-ləri

CTR: Daha çox müştəri Reklamlarınıza cavab verəndə CTR faiziniz artacaq.

Keyfiyyət hesabı: Keyfiyyət balınız nə qədər yüksək olsa, biznesinizin avtomatik tender prosedurunda uğur qazanma ehtimalı bir o qədər yüksəkdir.

CPC/CPA: Daha az xərclədiyinizi və daha çox dönüşüm əldə etdiyinizi göstərmək üçün CPC aşağı olmalıdır.