Rəqəmsal marketinqdə aparıcı nəsil

Satış Rəhbərlərini Necə Yaratmaq olar

İşinizin formal aparıcı istehsal prosesinə ehtiyacı olub-olmadığını merak edə bilərsiniz. Yoxsa biznesinizi heyran etmək üçün vebsaytlar, sosial hesablar və reklamlar kimi bəzi marketinq elementlərindən istifadə edə bilərsinizmi? Fakt budur ki, yeni şirkətlər əldə etmək üçün passiv və ya təsadüfi üsulları mənimsəmək xeyirdən daha çox zərər verir. Özünüzü çox pul xərclədiyinizi görə bilərsiniz, lakin investisiyanın qaytarılması (ROI) minimaldır. Hər bir şirkət üçün potensial müştərilərin yaradılmasının strukturlaşdırılmış metodu vacibdir.

Potensial müştərilərin yaradılması çoxmərhələli bir prosesdir və əhatə dairəsi insanların sizin şirkətinizi başa düşməsi ilə məhdudlaşmır. Bunun üç əsas mərhələdən ibarət olduğunu düşünə bilərsiniz:

Ziyarətçiləri potensial müştərilərə çevirin: İnsanları vebsaytınıza cəlb etdikdən sonra siz onlardan e-poçt ünvanları kimi bəzi məlumatları əldə etmək istəyirsiniz. Bu yolla xəbərlərinizi proaktiv şəkildə onlarla paylaşmağa başlaya bilərsiniz. Həmin vaxt ziyarətçilər rəsmi olaraq potensial müştərilərə çevriləcəklər.

Potensial müştəriləri müştərilərə çevirin: İndi siz potensial müştəriləri almağa ruhlandırmağa diqqət edə bilərsiniz. Bəlkə də məzmun marketinqindən istifadə edərək onları niyə sizinlə iş görməyi seçməli olduqlarını öyrədə bilərsiniz. Və ya satışı stimullaşdırmaq üçün e-poçt vasitəsilə endirimlər və promosyonlar təklif edə bilərsiniz. Bunlar, yeni müştəriləri cəlb etmək üçün istifadə edə biləcəyiniz bir çox potensial müştəri yetişdirmə strategiyalarından bəziləridir.

Trafik yaradın: Başlanğıcda, insanlara biznesinizin varlığını anlamağa kömək etməyə və işinizi başa düşmək üçün onu vebsaytınıza cəlb etməyə çalışırsınız. Veb saytınıza nə qədər çox trafik yaratsanız, bu ziyarətçiləri potensial müştərilərə çevirmək üçün bir o qədər çox imkanınız var. Tipik olaraq, müəssisələr axtarış motorunun optimallaşdırılmasından istifadə edir (SEO), sosial reklam, kataloq siyahıları və ya veb sayt trafikini artırmaq üçün ziyarətçi blogları.

Gördüyünüz kimi, insanların şirkətinizi tapmasına icazə verməkdən daha çox şey etməli olacaqsınız. Potensial müştərilərinizi bütün satınalma prosesi boyunca istiqamətləndirəcək və onları müştəriniz olmağa nəyin motivasiya edəcəyini öyrənəcək mütəşəkkil və planlı bir prosesə sahib olmalısınız.

Əgər evdə effektiv proqram hazırlamaq üçün lazımi təcrübəniz yoxdursa, ekspert rəhbərliyini təmin etmək üçün marketinq və ya biznesin inkişafı üzrə məsləhətçi saxlaya bilərsiniz. Bu peşəkarlar tərəfindən dəstəklənən ən güclü aparıcı köklər ən son biliklərə yaxındır və təşkilatınıza bu işi necə yerinə yetirmək barədə məsləhət verir.

Qurğuşun istehsalı şirkətlər üçün niyə vacibdir?

Potensial müştərilərin yaradılması vacibdir, çünki zaman-zaman yeni potensial müştərilər əldə edirsinizsə, biznesinizi genişləndirmək sizə çətin gələ bilər, lakin bu, hamısı deyil. Potensial müştərilərin yaradılması istənilən biznes üçün çox vacibdir, çünki:

• Bu, insanlara biznesinizin sağlam yeni iş kanalları yaratmasını anlamağa kömək edir
• Satışları və mənfəət marjalarını artırır
• Gözləyən və ala biləcək müştəriləri hədəfləyir
• Perspektivlər haqqında məlumat və anlayışlar toplayır
• Potensial müştərilərə satın almadan əvvəl araşdırma aparmağa kömək edə bilər
• Bu, biznesinizə uyğun olmayan potensial müştəriləri müəyyən etməyə imkan verir
• Marketinq büdcənizi yüksək gəlirli əldə etmə strategiyalarına yönəltməyə imkan verir

Potensial müştəri yaratma hunisi

Əgər cəlbedici satış potensialının yaradılması prosesi yaratmaq istəyirsinizsə, satınalma dövrünü (həmçinin satış kəməri kimi tanınır) başa düşmək faydalıdır. Əslində, alış dövrü potensial müştərinin potensial müştəri olmaq üçün keçdiyi tipik mərhələləri əhatə edir.

Fərqli satış kanalı modelləri ilə qarşılaşsanız da, başa düşməli olduğunuz üç əsas mərhələ var:

Şüur mərhələsi: Bir çox insanlar bu mərhələni “huninin zirvəsi” adlandırırlar. Bu mərhələdə potensial müştərilər artıq sizin biznesinizlə tanışdırlar və ya onların həyata keçirilməsinə ehtiyac olduğunu müəyyən ediblər.

Qiymətləndirmə mərhələsi: Qiymətləndirmə və ya “orta kanal” mərhələsində insanlar ehtiyac duyduqlarını müəyyən etdilər və bu ehtiyaca nail olmaq üçün yollar axtarırlar. Onlar ehtiyaclarına ən uyğun olan məhsulu müəyyən etmək üçün məhsulunuzu və rəqiblərin məhsullarını qiymətləndirirlər.

Satınalma mərhələsi: “Huninin dibində” alış mərhələsinə daxil olan liderlər satın almağa hazırdır.

Related:
Satış hunisi nədir?
Qurğuşun nəsil nədir?
Qurğuşun maqnitləri haqqında nə bilməlisiniz
Rəqəmsal marketinqlə bağlı bütün suallarınızı cavablandırdınız
Qurğuşun maqnitləri haqqında nə bilməlisiniz
Hər Qurğuşun üçün Ödəniş

Liderləri necə yaratmaq olar

Bir qaçarsan kiçik biznes, potensial müştəriləri istiqamətləndirmək üçün kifayət qədər büdcəniz olmaya bilər. Bununla belə, bəzi yaxşı xəbərlər var. Sizə güclü gəlir gətirə biləcək aparıcı əldə etmək üçün sərfəli strategiyalar seçə bilərsiniz. Siz hətta şirkətiniz üçün perspektivli bir boru kəmərinə sahib olmağa imkan verəcək pulsuz strategiyalardan istifadə edə bilərsiniz.

SEO əsaslarından istifadə: Onlayn imicinizi artırmaq üçün bəzi sadə şeylər edə bilərsiniz. Birincisi, siyahılarınızı elan edin və optimallaşdırın "Google My Business" Vəngilti, və digər kataloqlar. Başlıq teqləri, meta təsvirləri və başlıq teqləri kimi elementlər vasitəsilə veb səhifələrinizi SEO-dostu edin.

Bloq yaradın: Bloq yaradın və müntəzəm bloq yazılarını dərc etməyə başlayın. Veb saytınızın SEO-nu artırmaq və e-poçt və ya sosial kanallar vasitəsilə paylaşmaq üçün bu materialdan istifadə edin.

Sosial təsir yaratmaq:

seçmək sosial kanal biznes fokuslarınıza ən uyğun olan.

• Burada diqqəti cəlbediciliyə yönəldin.
• Digər şəbəkələrə genişləndirin.

Rəqəmsal reklamdan istifadə: Ola bilsin ki, siz bunu bilmirsiniz, lakin rəqəmsal reklamdan istifadə biznesinizi inkişaf etdirmək üçün sərfəli və effektiv üsuldur ki, onu yüzlərlə, hətta minlərlə insan görə bilsin.

Tövsiyəçilər yetişdirin: Xidmətləri və məhsulları sizi tərifləyən şirkətlərlə əməkdaşlıq edin. Məsələn, əgər toy fotoqrafısınızsa, o zaman çiçəkçilərlə işləyə bilərsiniz. Bulka, iaşə şirkətləri və potensial müştəriləri digər bizneslərə də tanıtmaq üçün yerlər.

Tədbirlər təşkil edin: Tədbirlər vasitəsilə siz məhsullarınızı və təcrübənizi nümayiş etdirə, həmçinin potensial müştərilərə biznesinizə casusluq etməyə icazə verə bilərsiniz. Özünüz üz-üzə və ya rəqəmsal tədbir keçirin və ya başqasının ev sahibliyi etdiyi tədbirdə aparıcının və ya iştirakçının yolunu axtarın.

E-poçt marketinqindən istifadə edin: E-poçt marketing münasib qiymətə və əhəmiyyətli təsirə malik olan digər aparıcı generasiya strategiyasıdır. Kiçik müəssisələrin ehtiyaclarına uyğun həll yolu seçin və auditoriyanızla əlaqə saxlamaq üçün cəlbedici e-poçtlar yaradın.

Potensial müştərilərin yaradılması çox vaxt və işçi qüvvəsi tələb edə bilər, lakin bu, göz ardı edə bilməyəcəyiniz vacib bir funksiyadır. Özünüz lider kimi çıxış edə bilsəniz də, bu vacib işi məsləhətçiyə həvalə etməkdən də faydalana bilərsiniz. Şübhəsiz ki, aparıcı generasiya üsullarınızı peşəkarlaşdırmaq biznesinizin gələcək illərdə böyüməsinə və çiçəklənməsinə kömək edə bilər.