Што вы павінны ведаць пра свінцовыя магніты
Свінцовыя магніты
Па-першае, без эфектыўнай генерацыі патэнцыйных кліентаў вы не зможаце дасягнуць сваіх маркетынгавых мэтаў. Патэнцыйныя кліенты пераўтвараюцца ў продажы, якія падтрымліваюць ваш агульны даход і мэты.
У адпаведнасці з HubSpot больш за 60 % маркетолагаў заявілі, што іх галоўнай задачай з'яўляецца прыцягненне патэнцыйных кліентаў, у той час як 69 % акцэнтавалі ўвагу на пераўтварэнні патэнцыйных кліентаў у продажы. Такім чынам, маркетолагі ведаюць пра важнасць генерацыі патэнцыйных кліентаў.
Свінцовы магніт - гэта тэрмін, які выкарыстоўваецца ў індустрыі маркетынгу для апісання паслугі або прадмета, які раздаецца бясплатна ў абмен на збор кантактнай інфармацыі. Існуюць розныя тыпы свінцовых магнітаў, у тым ліку бясплатныя ўзоры, падпіска на пробную версію, падпіска на рассылку, тэхнічныя дакументы або бясплатныя кансультацыі. Свінцовы магніт прыцягвае людзей, палягчаючы пераўтварэнне патэнцыйных кліентаў у продажы. Маркетолагі могуць таксама прадаваць іншыя спадарожныя прадукты ці паслугі, вядомыя як перакрыжаваныя продажу, каб павялічыць продажы.
Разуменне свінцовых магнітаў
Карыстальнікі, якія паведамляюць сваё імя, адрас электроннай пошты ці іншую інфармацыю ў абмен на бясплатны ўзор або іншую ўзнагароду, гэта форма свінцовага магніта. Мэта абмену можа быць дакладна вызначана, а можа і не. З-за гэтага ёсць некаторыя формы свінцовых магнітаў, якія часта крытыкуюць з-за таго, што яны падманлівыя.
Розныя тыпы свінцовых магнітаў
Існуюць розныя тыпы свінцовых магнітаў, але найбольш распаўсюджанымі з'яўляюцца кіраўніцтва, справаздачы і падказкі, якія недаступныя, калі патэнцыйны кліент не дае пэўнай інфармацыі, якую спрабуе сабраць маркетолаг. Калі вядучы магніт выкарыстоўвае бясплатны рэсурс або кіраўніцтва ў абмен на адрас электроннай пошты, імя або іншую інфармацыю, мэта зразумелая. Звычайна маркетолаг затым выкарыстоўвае кантактную інфармацыю для наступнай часткі варонкі продажаў, дзе яны спрабуюць падштурхнуць патэнцыйнага кліента да пакупкі. Як правіла, гэты від вядучых магнітаў працуе, заахвочваючы людзей атрымаць доступ да унікальнага кантэнту.
Напрыклад, «7 саветаў для кар'еры ў сферы нерухомасці» або «10 простых рамонтаў, якія павялічваюць кошт нерухомасці». Гэта будзе ўнікальны і каштоўны кантэнт, які не знаходзіцца ў адкрытым доступе, але патрабуе далучэння да спісу рассылкі або абмену інфармацыяй. Хоць некаторыя маркетолагі будуць перапакоўваць існуючы кантэнт, знойдзены ў Інтэрнэце.
Апытанне або віктарына - яшчэ адзін тып свінцовых магнітаў. Яны працуюць, заахвочваючы патэнцыйнага кліента запоўніць пытанні, а потым патрабуюць абмяняцца адрасам электроннай пошты, каб даць вынікі. Звычайна маркетолагі выкарыстоўваюць тэмы ў адпаведнасці з тыпам людзей, якіх яны шукаюць. Напрыклад, «Што ваш аўтамабіль кажа пра вас?» будзе працаваць у аўтасалоне. Чалавек, зацікаўлены ў гандлі або куплі аўтамабіля, можа прыняць удзел у апытанні, але для атрымання вынікаў павінен падаць сваю электронную пошту. Іншыя тыпы свінцовых магнітаў ўключаюць бясплатную дастаўку, дысконтныя клубы і іншы рэкламны кантэнт для фізічных прадуктаў, якія прадаюцца ў Інтэрнэце або па-за сеткай.
Як і ў выпадку з любымі метадамі маркетынгу і генерацыі патэнцыйных кліентаў, розныя тыпы свінцовых магнітаў можна выкарыстоўваць эфектыўна і адказна або злоўжываць імі. Аднак маркетолагі, якія злоўжываюць свінцовымі магнітамі, часта маюць значна ніжэй каэфіцыенты пераліку.
