Змест дна варонкі (BOFU).

Такім чынам, вы ўпарта працавалі, каб атрымаць больш кліентаў. Але цяпер, калі ўсе яны тут і чакаюць чагосьці ад ВАС – што далей?

Не хвалюйцеся! Ваш кантэнт BOFU (Ніжняя частка варонкі) мае жыццёва важнае значэнне для заключэння здзелак з патэнцыйнымі кліентамі, перш чым адправіць іх у апошнюю варонку да канверсіі І плаціць карыстальнікам...

or

У канчатковым рахунку кінуць; вы вырашылі не ўкладваць час/грошы ў ахоп гэтай аўдыторыі, таму што ёсць занадта шмат іншых маркетолагаў, якія гэтак жа старанна спрабуюць заняць іх месца значна лепш, чым я мог спадзявацца.

A варонка продажаў з'яўляецца Маркетынгавая стратэгія які абапіраецца на ўзаемадзеянне з вашай аўдыторыяй праз кантэнт і ператварэнне яе ў кліентаў.

Вашы паведамленні ў блогу і абнаўленні ў сацыяльных сетках, верагодна, падпадаюць пад змест верхняй варонкі (TOFU).

Яны распрацаваны, каб пазнаёміць людзей з вашым брэндам і тым, што вы робіце, што робіць іх прыдатнымі для шырокага кола аўдыторый, зацікаўленых у тым, каб даведацца больш аб гэтай тэме ад каго-небудзь з іх знаёмых або прачытаць што-небудзь у Інтэрнэце загадзя.

Аднак матэрыялы, заснаваныя на BOFU, займаюць зусім іншую нішу: таргетынг канверсій шляхам продажаў з дапамогай спецыяльных метадаў, такіх як каштоўнасныя прапановы.

Для ўсяго ёсць час і месца, напрыклад, калі вы прадаеце свой бізнес у сацыяльных сетках або змесціве вэб-сайта. Ніжняя частка варонкі (BOFU) адносіцца да ўсіх тых частак, якія сканцэнтраваны больш на людзях, чым на пошукавых сістэмах; гэта ўключае ў сябе аптымізацыю кожнай дэталі з улікам канверсіі, каб павялічыць продажы ў паток даходаў іх арганізацый!

Маркетынгавыя актывы "пад варонкай" створаны спецыяльна для таго, каб прывабіць людзей, якія прымаюць рашэнні, якія ўжо былі дастаткова выкрытыя іншымі маркетолагамі, але тым не менш жадаюць чагосьці іншага ад іх - ствараючы атмасферу, быццам бы вашы сапраўды думалі.

Па тэме:

• Што такое варонка продажаў?
• Што такое генерацыя патэнцыйных кліентаў?
• Генерацыя патэнцыйных кліентаў у лічбавым маркетынгу
• Адказы на ўсе вашы пытанні аб лічбавым маркетынгу

Кароткі агляд варонкі продажаў лічбавага маркетынгу

па Том Фішберн, варонка продажаў - гэта "серыя дзеянняў, накіраваных на тое, каб перавесці вашых патэнцыйных кліентаў з халоднай паштовай скрыні праз узаемадзеянне і ў канчатковым выніку да дзеяння". Такім чынам, цяпер, калі ў нас ёсць некаторая інфармацыя аб тым, што яны сабой уяўляюць, давайце паглыбімся ў тое, як вы можаце выкарыстоўваць іх у сваім бізнэсе!

Першае, што я хачу, каб мы ўсе зразумелі пра гэтыя варонкі, гэта тое, што яны не толькі для таго, каб разагрэць людзей перад тым, як пераўтварыць іх на касе; замест гэтага думайце аб кожным кроку як аб магчымасці, як аб магчымасцях, так і аб праблемах - каб зацікавіць кагосьці ў далейшым, каб, калі прыйдзе час.

Верхняя частка варонкі (TOFU)

TOFU, або стадыя інфармаванасці і адкрыцця ў варонцы продажаў, - гэта месца, дзе вам трэба ранжыраваць па ключавых словах, каб людзі маглі даведацца больш пра ваш прадукт. Мэта тут павінна заключацца ў тым, каб заахвоціць давер чытачоў зразумець, ці захочуць яны тое, што мы прапануем з нашым брэндам!

Сярэдзіна варонкі (MOFU)

Дапамагаючы патэнцыйным кліентам дасягнуць стадыі разгляду, вы вызначаеце, ці гатовыя яны купляць. Адукацыя і ўзаемадзеянне становяцца вашымі ключавымі абавязкамі на гэтым этапе. Гэтыя людзі павінны ведаць дастаткова аб тым, якія рашэнні будуць працаваць для іх лепш за ўсё, перш чым здзейсніць цалкам шчыра - гарантуючы, што ўсе іх патрэбы задавальняюцца на кожным кроку!

Дно варонкі (BOFU)

Апошняя і самая вузкая частка варонкі - гэта месца, дзе мы знаходзім нашы BOFU. Гэта азначае тых, хто дасягнуў гэтай кропкі як сур'ёзных пакупнікоў; ім патрэбны яшчэ адзін штуршок, перш чым прыняць рашэнне аб куплі!

Вам больш не трэба інфармаваць чытачоў аб іх праблемах; ваш кантэнт BOFU павінен паказаць, чаму прапанова лепш за ўсё вырашае гэтую балючую кропку.

Няма сэнсу працаваць над маркетынгам у ніжняй частцы варонкі, калі патэнцыйныя кліенты не прыходзяць. Але гэта таксама дапамагае мець кантэнт для іншых этапаў і варонку продажаў; у рэшце рэшт, якая рэкламная кампанія без выдатнай інфармацыі?

ТОФУ МОФУ БОФУНГ маркетынг - гэта прывабны спосаб размаўляць з усёй вашай мэтавай аўдыторыяй і падтрымліваць іх уцягванне да пераўтварэння.

Змест дна варонкі (BOFU).

Чаму змест унізе варонкі так важны?

Магчыма, вы выдатна спраўляецеся з распаўсюджваннем інфармацыі аб сваім брэндзе і аб тым, што вы прапануеце, але памятайце, што патэнцыйным кліентам, якія прыходзяць праз наш кантэнт, яшчэ трэба прайсці доўгі шлях, перш чым стаць кліентамі, якія плацяць. Іх пытанні таксама будуць мяняцца па меры праходжання розных этапаў варонкі продажаў - таму стварэнне цвёрдай копіі знізу варонкі дазваляе нам паспяхова адказваць на любыя запыты, звязаныя з прадуктам!

Гэта некаторыя перавагі, якія вы можаце атрымаць ад інвеставання ў маркетынг "унізе варонкі". Вы зможаце:

• Стварыце свой прадукт ці паслугу як адзін з лепшых даступных варыянтаў;
• Дайце вельмі зацікаўленым патэнцыйным кліентам апошнюю інфармацыю, неабходную для ўпэўненага прыняцця рашэння аб куплі, умацоўваючы пры гэтым давер спажыўцоў - дапамагаючы камандзе продажаў здзейсніць продаж. Як вынікае з назвы, кантэнт-маркетынг - гэта стварэнне каштоўнай і цікавай інфармацыі, якую вы можаце выкарыстоўваць у сваіх інтарэсах. Калі культываванне аўдыторыі было адным з нашых галоўных прыярытэтаў, то цяпер можа быць выдатны час для тактыкі дна варонкі!

Як стварыць канверсоўны кантэнт: прыклады змесціва ўнізе варонкі

Цяпер у вас ёсць цвёрдае разуменне зместу дна варонкі і чаму гэта так важна. Такім чынам, давайце разам зробім наступны крок: створым самастойна!

Кантэнт, які вы ствараеце для маркетынгу ў ніжняй частцы варонкі, павінен цяжка прадавацца. Ваша аўдыторыя гатовая і чакае пакупкі, але ёй патрэбна больш інфармацыі, перш чым прыняць рашэнне аб тым, які прадукт падыдзе лепш за ўсё!

Ніжэй прыведзены некаторыя прыклады кантэнту BOFU, якія варта вывучыць.

Кантэнт электроннага маркетынгу

Сіла электроннай пошты не мае сабе роўных. Цяпер брэнды могуць звяртацца да патэнцыйных кліентаў і наладжваць з імі адносіны праз пісьмовае слова, што ў канчатковым выніку прыводзіць да канверсіі вашага прадукту або паслугі!

Вельмі важна мець добра прадуманы маркетынгавая стратэгія электроннай пошты калі вы хочаце, каб паведамленне і вобраз вашага бізнесу ўбачылі як мага больш людзей. Лепшы спосаб зрабіць гэта? Супрацоўнічайце з агенцтвам, якое можа даць усе неабходныя інструменты для поспеху!

Whitepapers

Белыя кнігі - выдатны спосаб зносін з патэнцыйнымі кліентамі і падмацавання вашых аргументаў. Белая кніга можа быць карыснай для стварэння патэнцыйных кліентаў. Тым не менш, яны таксама важныя для маркетынгу ў ніжняй частцы варонкі, таму што гэта дазваляе вам абменьвацца карыснымі дадзенымі аб праблеме, з якой сутыкаюцца спажыўцы.

Дакумент паказвае, як гэтая праблема ўплывае на іх, дазваляючы чытачам зразумець, якое рашэнне можа працаваць лепш за ўсё!

Падручнікі па прадуктах

Калі вы змагаецеся з маркетынгам у ніжняй частцы варонкі, варта паспрабаваць стварыць падручнікі па прадуктах.

Гэтыя тыпы кантэнту не толькі дэманструюць, як карыстальнік можа выкарыстоўваць тое, што ён прадае, але і паказваюць, дзе гэтае рашэнне будзе мець месца ў іх жыцці, і палягчаюць болевыя моманты на гэтым шляху!

І калі гэта зроблена прафесіяналамі, якія дастаткова добра разбіраюцца ў відэавытворчасці, нават атрымайце творы, якімі можна падзяліцца, пра якія іншыя не змогуць перастаць гаварыць, як толькі пачнуць.

Змест параўнання

Хочаце вы гэтага ці не, перспектывы на этапе канверсіі таксама ўлічваюць вашу канкурэнцыю. Такім чынам, замест таго, каб дазваляць ім рабіць гэта самастойна, падымайце дно маркетынгавай гульні, ствараючы параўнальны кантэнт, які дапаможа пакупнікам прыняць разумнае рашэнне аб куплі, не канкуруючы адзін з адным!

Прыклады

Ніжняя частка варонкі - выдатнае месца для прасоўвання вашага бізнесу. Адзін са спосабаў зрабіць гэта эфектыўна, і не парушаючы ніякіх выдаткаў на рэкламу і не патрабуючы ад шырокай каманды продажаў на нагах цэлы дзень, гатовай да ўсяго, што спаткае іх ад патэнцыйных кліентаў, гледзячы па пояс, тэматычныя даследаванні даюць адчувальныя вынікі, якія дэманструюць, як менавіта адзін прадукт вырашаў праблемы ў рэальным жыцці, з якімі сутыкаюцца прадпрыемствы, такія ж як вашы, - адразу ж прыносячы прыбытак!

Маркетынг у ніжняй частцы варонкі

Стварэнне вашага дна варонкі маркетынгу працы

Каб быць паспяховым, ваш кантэнт павінен адказваць на пытанні, якія пакупнікі задаюць на ўсіх этапах пакупкі. Вам патрэбна глыбокае разуменне і спагада да гэтых людзей - таму што яны сур'ёзна настроены ўкласціся ў вас ці што б там ні было, што прывяло іх сюды сёння!

Нарэшце, вы павінны адсочваць прадукцыйнасць змесціва ніжняй часткі варонкі. Звярніце ўвагу, што метрыкі, якія вам спатрэбяцца на гэты раз, адрозніваюцца ад ранейшых - калі вы вывучалі трафік вэб-сайта або ўзровень падпіскі на артыкулы TOFU (верхняя частка варонкі), а таксама паглядзіце на агульную колькасць канверсій, рэгістрацый, запытаў на дэманстрацыі, даходаў на патэнцыйнага кліента і г.д.!

Ключ да паспяховай варонкі продажаў - змест. Інвеставанне часу і намаганняў у стварэнне прывабных, крэатыўных твораў дапаможа вам атрымаць лепшыя патэнцыйныя кліенты і атрымаць больш ад вашых маркетынгавых намаганняў!

Пачніце закрываць больш продажаў з паслугамі напісання прэміум-кантэнту.

Усе мы ведаем, што кантэнт вельмі важны для пазнавальнасці брэнда, але ці задумваліся вы калі-небудзь пра тое, што адбываецца, калі людзі сутыкаюцца з вашым маркетынгам унізе варонкі (BOFU)? Правільна - гэта рухае іх уніз па варонцы продажаў і прымушае наведвальнікаў ператварацца ў кліентаў!

Улічваючы ўсё гэта, вельмі важна мець прадуманую маркетынгавую стратэгію і выкарыстоўваць першакласныя кантэнт-паслугі, калі ваша прысутнасць у Інтэрнэце дасягае жаданых вынікаў.

Патрэбна дапамога ў маркетынгу? Мы тут для вас!

Маркетынг Алі мае першакласную каманду аўтараў, якія спецыялізуюцца на распрацоўцы і рэалізацыі кантэнт-стратэгій для стварэння паўторнага трафіку і павелічэння продажаў.

Мы дапамагаем вам дасягнуць поспеху, ствараючы высакаякасны кантэнт, які пераконвае, прыцягвае і прыцягвае. Мы - экспертная каманда стратэгаў, якія распрацуюць індывідуальны план для вашага бізнесу!