6 лепшых ідэй для маркетынгу электрыкаў

Маркетынг электрыкаў: Паколькі сезон адпачынкаў пачынаецца і ваш фінансавы год заканчваецца, зараз не час святкаваць і расслабляцца. Пакуль свет заняты святкаваннем новых пачынанняў, вы можаце марнаваць час на працу над планамі на наступны год. Дакладчыкі на семінарах па маркетынгу і бізнес-планаванні - не адзіныя, хто мае выдатныя ідэі для вашых бізнес-планаў на 2021 год. Экспертнае меркаванне вашага партнёра па лічбавым маркетынгу таксама вельмі важна, калі вы хочаце, каб 2021 год стаў годам росту і поспеху для вашага прадпрыемства па электразамове.

Нашы эксперты па маркетынгу склалі спіс з 6 лепшых ідэй для маркетынгу электрыкаў, якія вы маглі б выкарыстоўваць у сваёй маркетынгавай кампаніі электрыкаў у 2021 годзе. Калі гэтыя ідэі маркетынгу электрыкаў уключаны ў вашу маркетынгавую кампанію, вы гарантуеце наступныя вынікі:

• Істотны прырост вашых продажаў, а таксама патэнцыйных кліентаў;
• Аптымізаваныя маркетынгавыя выдаткі на наступны год; і
• Яны дадуць вашаму брэнду канкурэнтную перавагу перад канкурэнтамі.

Такім чынам, давайце адразу!

Сіла вашага брэнда значна ўплывае на ваш лічбавыя маркетынгавыя кампаніі для электрыкаў. Моцны брэнд не толькі забяспечвае задаволенасць кліентаў, але і спрыяе павышэнню дасведчанасці. Больш за тое, магутны брэнд адыгрывае жыццёва важную ролю ў стварэнні надзейнай рэпутацыі вашага электрычнага бізнесу. Такім чынам, вам трэба вызначыць свайго ідэальнага кліента, перш чым вы зможаце пачаць стварэнне магутнага брэнда.

• Майце на ўвазе пункт гледжання кліентаў – Першы крок да вызначэння вашага Аватар кліента гэта глядзець на свае паслугі вачыма кліентаў. Ці прапануюць вашы паслугі практычнае і надзейнае рашэнне любой праблемы, з якой сутыкаюцца кліенты? Ці адыгрываюць вашы паслугі нейкую ролю ў дапамозе ім жыць лепш? Якія паслугі, якія вы прапануеце, найбольш важныя для вашых кліентаў? Ці ёсць якія-небудзь канкурэнтныя перавагі, якія вашы канкурэнты могуць мець супраць вас? Пры якіх абставінах вашы кліенты выбралі б вашых канкурэнтаў замест вас?
• Выразна раскажыце аб дэмаграфічных характарыстыках кліентаў– Да якой узроставай групы, сацыяльнага класа, адукацыі, акадэмічнага ўзроўню і заняткаў належаць вашы мэтавыя кліенты? Як наконт іх фінансавага становішча і гадавога даходу?
• Удакладніце іх месцазнаходжанне– Дзе знаходзяцца вашы ідэальныя кліенты? Дзе яны працуюць? У якім месцы яны шукаюць вашы паслугі?
• Вызначце іх стратэгію пакупкі– Як вашы ідэальныя кліенты прымаюць рашэнне аб куплі? Якая іх стратэгія пакупкі? Ці праводзяць яны глыбокія даследаванні, перш чым прыняць канчатковае рашэнне? Ці ўзаемадзейнічаюць яны з вамі перад пакупкай? Як яны з вамі звязваюцца? Праз электронную пошту, жывы чат, тэлефонны званок або асабіста? Ці можа на ваш бізнес паўплываць змяненне надвор'я або густы спажыўцоў?

Аватар кліента: бясплатны шаблон аватара кліента

Электрычныя падрадчыкі могуць атрымаць адказы на вышэйзгаданыя пытанні ў сваім праграмным забеспячэнні для кіравання полем і ўзаемаадносінамі з кліентамі (CRM). Гэтыя дзве часткі праграмнага забеспячэння - лепшае месца для пошуку такой інфармацыі. Гэта дазволіць вам скласці падрабязны профіль вашага ідэальнага кліента. Незалежна ад таго, якое праграмнае забеспячэнне вы выкарыстоўваеце, няхай гэта будзе FieldPulse, Service Titan або любое іншае праграмнае забеспячэнне CRM, вы можаце выкарыстоўваць яго, каб распазнаць свой аватар кліента. Вось як гэта зрабіць.

• Звужце прыбытковыя зоны абслугоўвання – Стварыце справаздачу, у якой вы атрымаеце інфармацыю аб даходах на канчатковы перыяд у гарадах. Гэта дапаможа вам звузіць некаторыя найбольш прыбытковыя сферы абслугоўвання для вашага бізнесу.
• Класіфікуйце сваіх кліентаў на розныя тыпы – Стварыце справаздачу з пералікам розных відаў праектаў, над якімі вы працавалі ў 2020 годзе. Прааналізуйце кожны з гэтых праектаў і параўнайце іх адпаведныя ўзроўні прыбытковасці. Паглядзіце, ці ёсць напрамкі абслугоўвання, якія былі больш прыбытковымі, чым іншыя. Ад якіх кліентаў вы атрымалі найбольшы даход? На якіх кліентах вы зарабілі менш за ўсё? 

• Вызначце свае моцныя і слабыя бакі – Звузіце сферы вашага поспеху, а таксама вобласці вашых няўдач. Спытайце сябе, ці былі ў вас якія-небудзь ініцыятывы росту на 2020 год і ці выканалі вы іх.
• Шукайце любыя недахопы ў працэсе продажу – Паглядзіце, ці не ўдалося вам дасягнуць мэты даходу, нягледзячы на ​​​​паспяховыя намаганні па генерацыі патэнцыйных кліентаў Маркетынг электрыкаў каманда. Калі гэта так, вам трэба яшчэ раз зірнуць на каэфіцыенты пераліку вашай каманды продажаў. Можа быць уцечка вашага даходу.

Канкурэнтныя перавагі - гэта ключавыя характарыстыкі вашага бізнесу, якія робяць яго лепшым выбарам для вашых мэтавых кліентаў. Канкурэнтныя перавагі даюць вам перавагу над канкурэнтамі. Не толькі члены вашай каманды павінны быць добра дасведчаныя аб гэтых перавагах, але і ваша аўдыторыя павінна быць пра іх добра інфармавана.

Пераканайцеся, што вашы канкурэнтныя перавагі належным чынам пазначаны на вашым сайце. Некаторыя з найбольш распаўсюджаных канкурэнтных пераваг ўключаюць хуткасць рэагавання, высокую якасць, разумныя цэны і даступнасць у надзвычайных сітуацыях і г.д.

Мінімалісцкі падыход - ідэальны варыянт у гэтым выпадку. Хоць у вашага бізнесу можа быць даволі доўгі спіс дасягненняў, але для маркетынгу вы можаце засяродзіцца на самым важным. Незалежна ад таго, колькі станоўчых функцый мае ваш вэб-сайт, для вашай электрычнай маркетынгавай кампаніі арыентуйцеся на найбольш прыкметную з іх. На знешнім узроўні гэта дапаможа вам правесці тонкую грань паміж вамі і вашымі канкурэнтамі. На ўнутраным узроўні гэта заахвочвае дэталёвае абмеркаванне вашага Маркетынгавая стратэгія і як гэта павінна быць сфармулявана.

Пастаўце сабе за мэту распрацаваць падрабязную маркетынгавую стратэгію на 2021 год, калі вы гэтага яшчэ не зрабілі. Аднак нельга расслабляцца, нават калі вы склалі бездакорны маркетынгавы план на 2021 год. Будучыня нявызначаная, як і сітуацыі на рынку, з якімі вы можаце сутыкнуцца ў 2021 годзе. Такім чынам, вам трэба будзе рэгулярна праводзіць праверкі вашай маркетынгавай стратэгіі і ўносіць змены, калі гэта неабходна. Гэтак жа, як Каранавірус прымусіў больш за палову насельніцтва планеты закрыцца у 2020 годзе ўсё можа адбыцца ў будучыні. Ці ёсць у вас рэзервовы план для непажаданых або нечаканых сітуацый, з якімі вы можаце сутыкнуцца? Якія крокі вам трэба будзе зрабіць, каб застацца ў бізнэсе? Гэта павінна тлумачыць, чаму рэгулярныя аўдыты вельмі важныя для бесперабойнага функцыянавання вашага электратэхнічнага бізнесу.

«Першае ўражанне - гэта апошняе ўражанне». Менавіта так гэта працуе для вэб-сайтаў. У вас ёсць толькі адзін шанец пакінуць добрае ўражанне на наведвальнікаў. І такое ўражанне павінна быць зроблена на працягу першых некалькіх секунд іх візіту. Калі вы гэтага не зробіце, вы страціце іх назаўжды. Таму пераканайцеся, што дызайн вашага сайта пакідае станоўчае ўражанне аб вашым брэндзе.

Вось спіс некаторых найбольш важных элементаў вэб-дызайну для электрыкаў:

• Зручнасць для карыстальнікаў – Стварыце свой сайт, улічваючы патрэбы кліентаў. Вы не будзеце выкарыстоўваць вэб-сайт, а вашы кліенты і патэнцыйныя кліенты. Такім чынам, яны павінны мець магчымасць атрымаць больш просты і хуткі доступ да патрэбнай інфармацыі.
• Прасцейшая навігацыя – Ваша аўдыторыя павінна мець магчымасць з лёгкасцю перамяшчацца па розных раздзелах вашага сайта. Пераканайцеся, што вашыя меню не занадта заблытаныя і не занадта складаныя для навігацыі.

• Мабільная-прыязным – Больш за палову пошукавых запытаў у інтэрнэце, як правіла, ажыццяўляецца праз мабільныя прылады, такія як смартфоны, планшэты і г.д. Такім чынам, зручнасць для мабільных прылад - гэта асаблівасць, з якой вы ніколі не можаце пайсці на кампраміс. Зручнасць вашага сайта для мабільных прылад мае вырашальнае значэнне для вашага SERP ранг. У дадатак да гэтага, гэта таксама вельмі важна для прадастаўлення вашым кліентам (як існуючым, так і патэнцыйным) лепшага карыстацкага досведу.

• бяспекі – Атрыманне сертыфіката SSL, усталяванага ў асяроддзі хостынгу вашага вэб-сайта, пацвярджае, што гэта вэб-сайт HTTPS, а не HTTP. Гэта з'яўляецца доказам надзейнасці вашага сайта. Іншымі словамі, любая інфармацыя, якой вашыя наведвальнікі дзеляцца з вэб-сайтам, з'яўляецца бяспечнай і не можа быць даступная трэцім асобам. Гэта дазваляе вашай аўдыторыі давяраць вашаму сайту. Такім чынам, яны вырашаюць свабодна ўзаемадзейнічаць з вашым кантэнтам і не спяшаюцца праглядаць розныя раздзелы вашага сайта. У дадатак да гэтага, сертыфікат SSL таксама дапамагае павысіць рэйтынг вашага сайта ў выніках пошуку; такім чынам, павялічваючы ваш аўтарытэт.

• Хуткая хуткасць загрузкі – Маланкавая хуткасць загрузкі вельмі важная, калі вы хочаце, каб наведвальнікі ўзаемадзейнічалі з вашым сайтам. Больш за 50% карыстальнікаў звычайна пакідаюць сайт, калі ён не загружаецца на працягу трох секунд. Таму будзьце вельмі ўважлівыя да хуткасці загрузкі вашага сайта.

Па тэме:

• Дызайн і распрацоўка вэб-сайтаў
• Індывідуальны дызайн вэб-сайта
• хостынг вэб-сайтаў
• Дызайн сайта электроннай камерцыі
• Паслугі WordPress
• Эфектыўныя маркетынгавыя стратэгіі для прадпрыемстваў па чыстцы дываноў

 

Не разглядайце свой вэб-сайт як інтэрнэт-версію брашуры для вашага бізнесу. Гэта адзін з найважнейшых інструментаў маркетынгу, які працуе ў бясконцым цыкле. Ён працуе кожную хвіліну кожны дзень, без перапынку, толькі каб дапамагчы вам атрымаць больш патэнцыйных кліентаў і кліентаў. Значная частка вашых продажаў і кліенцкай базы адбываецца непасрэдна з вашага сайта. Гэта таму, што вялікая частка вашай мэтавай аўдыторыі звяртаецца да Інтэрнэту за інфармацыяй і рэкамендацыямі.

Вядзенне блога - адна з самых важных, але недаацэненых маркетынгавых стратэгій для электрыкаў, якую вы маглі б прыняць на 2021 год. Верагодна, гэта таму, што гэта патрабуе шмат намаганняў і займае шмат часу. Аднак перавагі паспяховага вядзення блога вартыя намаганняў. Асабліва калі вам удасца зарабіць паказаны фрагмент, гэта можа зрабіць цуды для вашай маркетынгавай кампаніі па электрыках.

Рэкамендаваны фрагмент:

Адна з самых важных рэчаў, якую вы павінны памятаць, гэта тое, што галоўная мэта Google - прапанаваць найбольш прыдатныя адказы на запыты карыстальнікаў. Рэлевантнасць з'яўляецца найбольш важным фактарам, калі справа даходзіць да вашага рэйтынгу SERP. Такім чынам, змест вашага блога павінен адпавядаць пытанням і праблемам вашай мэтавай аўдыторыі. Больш за тое, прадастаўленне адказаў на найбольш часта задаваныя пытанні (FAQ), як правіла, накіраваныя на электрыкаў, безумоўна, прыцягне ўвагу Google. Калі гэта адбудзецца, фрагменты вашых адказаў будуць прадстаўлены ў верхняй частцы пошукавай выдачы Google. Гэта месца на старонцы вынікаў пошукавай сістэмы Google называецца «нулявая пазіцыя».

Рэкамендаваны фрагмент

Дзякуючы вельмі рэлевантнаму і інфарматыўнаму зместу як на вашым вэб-сайце, так і ў блогу, вы можаце значна палепшыць свой рэйтынг SERP. У дадатак да гэтага, магчыма, вы нават зможаце размясціць свае фрагменты на нулявой пазіцыі. Больш за тое, многія людзі ў пошуках электрыкаў выкарыстоўваюць галасавы пошук для ўводу сваіх запытаў. Гэты тып пошуку Google не толькі досыць эфектыўны і хуткі, але і вельмі папулярны сярод карыстальнікаў. Для запытаў, уведзеных з дапамогай галасавога пошуку, Google прапануе абраныя фрагменты ў аўдыя. Гэта азначае, што вашы паказаныя фрагменты галасавога пошуку можна чытаць услых, а не прадстаўляць у тэкставым фармаце. Прапанаваныя фрагменты для галасавога пошуку вельмі цэняцца Google.

Платны пошукавы маркетынг з'яўляецца адным з найбольш эфектыўных і менш працаёмкіх спосабаў прадаць свой бізнес па электразабеспячэнні. Яна ўключае ў сябе наступнае:

• Google Local Service Ads – Мясцовая рэклама паслуг Google можа значна дапамагчы вам дасягнуць мясцовых патэнцыйных кліентаў. Любы, хто вядзе мясцовы пошук электрыкаў, зможа знайсці вас у пошукавай выдачы. Гэта не толькі бюджэтная маркетынгавая стратэгія, але і вы атрымаеце першае месца ў SERP.
• Аплата за клік (PPC) – КПП-рэклама для электрыкаў з'яўляецца адным з найважнейшых сродкаў для атрымання высокакваліфікаваных патэнцыйных кліентаў для вашага электракантрактнага бізнесу. Рэклама PPC ідэальна падыходзіць для таго, каб дапамагчы вашай камандзе атрымаць высакаякасных патэнцыйных кліентаў за кароткі перыяд. Яны таксама вельмі эфектыўныя і эфектыўныя ў забеспячэнні доўгатэрміновага павышэння каэфіцыента канверсіі. Пры здаровай рэкламнай кампаніі PPC вашаму бізнесу наканавана квітнець вельмі доўга.
• Маркетынг ў сацыяльных медыя (SMM) – Пераважная большасць насельніцтва свету ўваходзіць у свае акаўнты ў сацыяльных сетках хаця б раз у дзень. Тое ж самае і з вашымі кліентамі і патэнцыйнымі кліентамі. Адзіная розніца заключаецца ў іх індывідуальных перавагах адной платформы перад другой. У той час як некаторым з іх падабаецца інтэрфейс Facebook, іншым можа яшчэ больш спадабацца выкарыстоўваць Twitter або Instagram. Такім чынам, калі ім трэба знайсці электрыка, у першую чаргу яны папрасяць рэкамендацыі - гэта іх уліковы запіс у сацыяльных сетках. Такім чынам, здаровая прысутнасць у сацыяльных сетках мае надзвычай важнае значэнне для дасягнення мэтавай аўдыторыі.
• Remarketing/ Рэтаргетынг - рэмаркетынгавыя кампаніі накіраваны на нядаўніх наведвальнікаў вашага сайта. Гэта людзі, якія ўзаемадзейнічалі з вашым сайтам, але не здзейснілі пакупку. Рэмаркетынгавая рэклама служыць напамінам аб вашым бізнэсе і прадуктах або паслугах, якія вы прапануеце. Гэтак жа, як і рэклама мясцовых службаў Google, рэмаркетынгавыя кампаніі таксама вельмі эфектыўныя і бюджэтныя.
• Маркетынг па электроннай пошце – Маркетынг па электроннай пошце - гэта надзейны спосаб дасягнуць як існуючых, так і патэнцыяльных кліентаў. Тым не менш, паспяховая маркетынгавая кампанія па электроннай пошце патрабуе ад вас весці належны спіс адрасоў электроннай пошты вашых кліентаў і патэнцыйных кліентаў. Маркетынг па электроннай пошце для электрыкаў - гэта вельмі эфектыўная маркетынгавая стратэгія, каб заставацца ў свядомасці вашай мэтавай аўдыторыі.

Па тэме:

• Што азначае PPC і як ён можа дапамагчы вам у продажах
• Даследаванне ключавых слоў для PPC: як гэта працуе
• SEM
• Стратэгія электроннага маркетынгу: падрабязны агляд канцэпцыі электроннага маркетынгу і таго, як ён працуе
• электронная камерцыя PPC

 

2020 год стаў годам барацьбы для большасці з нас. Аднак 2021 год з'яўляецца сімвалам надзеі на новыя пачынанні; пробліск святла сярод самай цёмнай гадзіны ночы. Менавіта таму вам трэба максімальна выкарыстоўваць гэтыя ідэі маркетынгу электрыкаў у 2021 годзе і забяспечыць паспяховы новы год, багаты магчымасцямі і развіццём вашага бізнесу.

Найміце Marketing By Ali сёння, каб атрымаць прафесійную дапамогу ў распрацоўцы і рэалізацыі вашай маркетынгавай стратэгіі на 2021 год. Нашы эксперты па маркетынгу хатніх паслуг заўсёды гатовыя дапамагчы вам. Такім чынам, звяжыцеся з намі онлайн!