Што такое заклік да дзеяння і чаму ён важны?

Маркетынг выкарыстоўвае заклік да дзеяння (CTA), каб стымуляваць пэўныя адказы карыстальнікаў. Ці заўважаеце вы, што вашы патэнцыйныя кліенты не рухаюцца наперад у вашай варонцы продажаў, уключаючы прадастаўленне інфармацыі або набыццё прадукту або паслугі? Гэта можа быць адсутнасць якаснага стымулу да дзеяння. Гэты артыкул дапаможа растлумачыць, што і як яны працуюць.

Што такое заклік да дзеяння (CTA)?

Заклік да дзеяння з'яўляецца ключавой часткай маркетынгавыя стратэгіі выкарыстоўваецца прадпрыемствамі для накіравання мэтавага трафіку праз варонку продажаў. Як правіла, CTA змяшчаецца ў канцы a Мэтавая старонка, прапаганда або іншы кантэнт, каб сказаць патэнцыйным кліентам, што рабіць, калі яны зацікаўлены ў прадукце або паслузе.

Нягледзячы на ​​​​тое, што тлумачэнне наступнага кроку, які павінны зрабіць зацікаўленыя людзі, здаецца відавочнай стратэгіяй, ёсць шмат кампаній, якія забываюць або не ўключаюць CTA па адной з наступных прычын:

• Хвалююся, што CTA раздражняе і непрыемны для чытачоў
• Здагадка, што зацікаўленыя чытачы ўжо ведаюць, што рабіць далей

Аднак кампаніі, якія не ўключаюць заклік да дзеяння, могуць страціць патэнцыйных кліентаў і прыбытак. Гэта таму, што CTA адыгрывае важную ролю ў накіраванні людзей на дзеянні і пераход да наступнага кроку. Выразна сфармуляваўшы, што вы хочаце, каб зацікаўленыя чытачы зрабілі далей, вы заўважыце лепшыя вынікі і большы працэнт клікаў.

Ёсць шмат розных тыпаў заклікаў да дзеяння, якія можна выкарыстоўваць. Калі вы прапануеце прадукт, паслугу або спрабуеце скласці спіс патэнцыйных кліентаў, уключыце CTA. Напрыклад, папрасіце іх зарэгістравацца, прачытаць больш ці зрабіць пакупку.

Як працуюць заклікі да дзеянняў (CTA)?

Нягледзячы на ​​тое, што вы можаце выкарыстоўваць CTA не толькі ў прапанове продажаў, адным з найбольш вядомых з'яўляецца "Купляйце зараз!" заклік да дзеяння. Напрыклад, калі вы спрабуеце прапанаваць больш дарагую паслугу або прадукт, гэта можа заняць больш часу, каб заахвоціць чалавека да пакупкі; заклік да дзеяння стварае дарожную карту, якая дапамагае наблізіць іх да прыняцця рашэння. Прыклад уключае «Патэлефануйце нам, каб атрымаць бясплатную прапанову».

Калі вы ствараеце спіс адрасоў электроннай пошты, выкарыстанне CTA можа павялічыць патэнцыйных кліентаў, напрыклад «Далучайцеся да нашага спісу рассылкі, каб атрымліваць абнаўленні» або «Падпішыцеся на бясплатны гід». Жадаеце пашырыць сваю сацыяльную платформу, «Сачыце за намі, каб атрымаць новыя прапановы і парады», проста хочаце ўтрымаць чытача на сваім сайце, паспрабуйце «Націсніце зараз, каб даведацца больш...». Ёсць шмат варыянтаў, якія можна выкарыстоўваць, ніжэй прыведзены некаторыя дзеясловы закліку да дзеяння, якія заахвочваюць карыстальнікаў да дзеяння:

• доля
• купіць
• заказ
• спампаваць
• Націсніце тут, каб…
• Рэгістрацыя
• зарэгістравацца
• ахвяраваць
• падпісвацца
• Call
• прытрымлівацца

Вы хочаце ўключыць заклік да дзеяння на кожнай старонцы вашага вэб-сайта, якая змяшчае змест продажаў. Акрамя таго, дадайце CTA да друкаваных матэрыялаў, якія ясна паведамляюць чытачу, што рабіць. Напрыклад, папрасіце іх зарэгістравацца, каб стварыць спіс адрасоў электроннай пошты, прачытаць больш, каб захаваць іх на сваім вэб-сайце (блогеры), або набыць зараз для афіляваных маркетолагаў.