Съдържание на дъното на фунията (BOFU).

И така, работихте усилено, за да спечелите повече клиенти. Но сега, когато всички те са тук и чакат нещо от ВАС – какво следва?

Не се безпокой! Вашето BOFU (долната част на фунията) съдържание е жизненоважно за сключването на сделки с потенциални клиенти, преди да ги изпратите надолу по последната им фуния към реализация И плащащи потребители...

or

Откажете се в крайна сметка; решихте да не инвестирате никакво време/пари в достигането на тази аудитория, защото има твърде много други търговци, които се опитват също толкова усърдно, които ще могат да заемат тези места много по-добре, отколкото бих могъл да се надявам.

A фуния за продажби е маркетингова стратегия който разчита на изграждане на ангажираност с вашата аудитория чрез съдържание и превръщането им в клиенти.

Вашите публикации в блогове и актуализации в социалните медии вероятно попадат в горната част на съдържанието на фунията (TOFU).

Те са предназначени да запознаят хората с вашата марка и това, което правите, което ги прави подходящи за широк кръг аудитории, които се интересуват да чуят повече по тази тема от някой, когото познават, или да прочетат нещо онлайн предварително.

Въпреки това, материалът, управляван от BOFU, има съвсем различна ниша: насочване към реализации чрез преминаване на продажби чрез специфични техники като предложения за стойност.

Има време и място за всичко, например когато рекламирате бизнеса си в социални медии или съдържание на уебсайт. Долната част на фунията (BOFU) се отнася до всички онези части, които се фокусират повече върху хората, отколкото върху търсачките; това включва оптимизиране на всеки детайл с гледна точка към преобразуване, за да се помогне за увеличаване на продажбите в потока от приходи на техните организации!

Маркетинговите активи под фунията са създадени изрично, за да привлекат лица, вземащи решения, които вече са били достатъчно изложени от други търговци, но въпреки това искат нещо различно от тях – излъчвайки атмосфера, сякаш вашите наистина са мислили.

Свързани:

• Какво е фуния за продажби?
• Какво е олово поколение?
• Генериране на потенциални клиенти в дигиталния маркетинг
• Отговор на всички ваши въпроси относно дигиталния маркетинг

Бърз преглед на фунията за продажби в дигиталния маркетинг

Според Том Фишбърн, фунията за продажби е „поредица от дейности, предназначени да изведат вашите потенциални клиенти от студената входяща поща чрез ангажиране и в крайна сметка в действие“. Така че сега, след като имаме малко информация какво представляват те – нека се потопим в това как можете да ги използвате във вашия бизнес!

Първото нещо, което искам всички да разберем за тези фунии е, че те не са само за загряване на хората, преди да ги конвертират при плащане; вместо това мислете за всяка стъпка като за възможност, както за възможности, така и за предизвикателства – за да заинтересувате някой достатъчно напред, така че когато му дойде времето.

Горната част на фунията (TOFU)

TOFU или етапът на информираност и откриване на фунията на продажбите е мястото, където трябва да се класирате по ключови думи, така че хората да могат да научат повече за вашия продукт. Целта тук трябва да бъде да спечелим доверието на читателите, за да разберат дали биха искали това, което предлагаме с нашата марка!

Средата на фунията (MOFU)

Да помогнете на потенциалните клиенти да достигнат етапа на обмисляне е моментът, в който ще определите дали са готови да купят. Образованието и ангажираността стават ваши ключови отговорности в тази фаза. Тези хора трябва да знаят достатъчно за това кои решения ще работят най-добре за тях, преди да се ангажират с пълно сърце - гарантирайки, че всичките им нужди са посрещнати на всяка стъпка!

Дъното на фунията (BOFU)

Последната и най-тясна част от фунията е мястото, където намираме нашите BOFU. Това представлява тези, които достигат до тази точка като сериозни купувачи; имат нужда от още едно побутване, преди да вземат решение за покупка!

Вече не е нужно да обучавате читателите за техните проблеми; вашето съдържание на BOFU трябва да показва защо предложението най-добре решава тази болезнена точка.

Няма смисъл да работите върху долната част на маркетинга на фунията, ако потенциалните клиенти не идват. Но също така помага да имате съдържание за други етапи и фуния за продажби; в крайна сметка, какво е рекламна кампания без страхотна информация?

ТОФУ МОФУ БОФУНГ маркетингът е ангажиращ начин да говорите с всичките си целеви аудитории и да ги държите ангажирани, докато не се обърнат.

Съдържание на дъното на фунията (BOFU).

Защо съдържанието в долната част на фунията е толкова важно?

Може да вършите отлична работа с разпространяването на думата за вашата марка и това, което предлагате, но не забравяйте, че потенциалните клиенти, идващи чрез нашето съдържание, все още трябва да извървят дълъг път, преди да станат плащащи клиенти. Техните въпроси също ще се променят, докато преминават през различни етапи на фунията на продажбите – така че изработването на солидно копие от дъното на фунията ни позволява да отговаряме успешно на всякакви запитвания, свързани с продукта!

Това са някои ползи, които можете да получите от инвестирането в маркетинг на дъното на фунията. Вие ще можете да:

• Установете вашия продукт или услуга като сред най-добрия наличен избор;
• Дайте на силно заинтересованите потенциални клиенти последната информация, необходима за уверено вземане на решение за покупка, изграждайки доверието на потребителите по пътя – помагайки на екипа по продажбите да направи продажба. Както подсказва името, маркетингът чрез съдържание е за създаване на ценна и ангажираща информация, която можете да използвате във ваша полза. Ако култивирането на аудитория е било един от основните ни приоритети, тогава сега може да е отличен момент и за тактиката на дъното на фунията!

Как да създадете конвертируемо съдържание: Примери за съдържание в долната част на фунията

Вече имате солидно разбиране за дъното на съдържанието на фунията и защо е толкова важно. Така че, нека да направим тази следваща стъпка заедно: да създадете свой собствен!

Съдържанието, което произвеждате за вашия маркетинг в края на фунията, трябва да се продава трудно. Вашата публика е готова и чака да купи, но се нуждае от повече информация, преди да вземе решение кой продукт ще работи най-добре!

Следват някои примери за съдържание на BOFU, което си струва да се проучи.

Съдържание за имейл маркетинг

Силата на имейла е несравнима. Брандовете вече могат да достигат до потенциални клиенти и да изграждат взаимоотношения с тях чрез писменото слово, което в крайна сметка води до реализации на вашия продукт или услуга!

Изключително важно е да имате добре обмислен маркетингова стратегия за имейл ако искате посланието и изображението на вашия бизнес да се видят от възможно най-много хора. Най-добрият начин да направите това? Партнирайте си с агенция, която може да предостави всички необходими инструменти за успех!

Whitepapers

Белите книги са чудесен начин да общувате с потенциални клиенти и да подкрепите своите аргументи. Бялата книга може да бъде полезна за генериране на потенциални клиенти. Все пак те също са ценни за маркетинг в долната част на фунията, защото ви позволяват да споделяте полезни данни за проблем, пред който са изправени потребителите.

Документът очертава как този проблем ги засяга, позволявайки на читателите да проумеят какво решение може да работи най-добре!

Уроци за продукти

Ако сте се борили с маркетинга в дъното на фунията, си струва да опитате да създадете уроци за продукти.

Тези типове съдържание не само демонстрират как потребителят може да използва това, което продава, но също така му показват къде ще се случи това решение в живота му и осигуряват облекчение от болезнени точки по пътя!

И ако са изработени от професионалисти, които познават достатъчно добре видеопродуцирането – дори спечелете споделени парчета, за които другите няма да могат да спрат да говорят, след като започнат.

Съдържание за сравнение

Независимо дали ви харесва или не, перспективите на етапа на реализация също вземат предвид вашата конкуренция. Така че, вместо да ги оставяте да правят това сами – повдигнете дъното на маркетинговата игра на фунията, като създадете сравнително съдържание, което ще помогне на купувачите да вземат мъдро решение за покупка, без да се конкурират помежду си!

Казуси

Дъното на фунията е чудесно място за рекламиране на вашия бизнес. Един от начините, по които можете да направите това ефективно и без да съсипвате никакви разходи за реклама или да изисквате обширен екип по продажбите да е на крака през целия ден, готов за всичко, което се натъкне на тях от потенциални клиенти, които гледат над талията си, казусите предоставят осезаеми резултати, които демонстрират как точно един продукт решава реални проблеми, пред които са изправени фирми като вашия – генерирайки приходи веднага!

Маркетинг в дъното на фунията

Накарайте маркетинга да работи в дъното на фунията

За да бъде успешно, съдържанието ви трябва да отговаря на въпросите, които купувачите задават на всички етапи от тяхната покупка. Нуждаете се от дълбоко разбиране и състрадание към тези хора – защото те сериозно искат да направят инвестиция във вас или каквото и да е, което ги е довело тук днес!

И накрая, трябва да проследите ефективността на съдържанието на дъното на фунията. Обърнете внимание, че показателите, от които ще се нуждаете този път, са различни от преди – ако се изучаваше трафик на уебсайта или процент на абонамент за статии в TOFU (горната част на фунията), след това погледнете и общия брой реализации, регистрации, заявки за демонстрации, приходи на потенциален клиент и т.н., както добре!

Ключът към успешната фуния на продажбите е съдържанието. Инвестирането на време и усилия в създаването на ангажиращи, креативни произведения ще ви помогне да генерирате по-добри потенциални клиенти и да извлечете повече от маркетинговите си усилия!

Започнете да затваряте повече продажби с първокласни услуги за писане на съдържание.

Всички знаем, че съдържанието е от съществено значение за генериране на информираност за марката, но замисляли ли сте се какво се случва, когато хората попаднат на вашия маркетинг от дъното на фунията (BOFU)? Точно така – това ги придвижва надолу по фунията на продажбите и кара тези посетители да се превърнат в клиенти!

Имайки предвид всичко това, от решаващо значение е да имате добре обмислена маркетингова стратегия и да използвате първокласни услуги за съдържание, ако вашето онлайн бизнес присъствие постига желаните резултати.

Нуждаете се от помощ за вашия маркетинг? Ние сме тук за вас!

Маркетинг от Али разполага с първокласен екип от автори, които са специализирани в разработването и изпълнението на стратегии за съдържание за генериране на повтарящ се трафик и увеличаване на продажбите.

Ние ви помагаме да успеете, като създаваме висококачествено съдържание, което убеждава, ангажира и привлича. Ние сме експертен екип от стратези, които ще изработят персонализиран план за вашия бизнес!