Прескочи на основното съдържание
Маркетинг от Али · CRM и оперативни предложения
Най-добрите инструменти за генериране на потенциални клиенти за малкия бизнес
Инструментите за CRM и операционна система трябва да съответстват на начина, по който потенциалните клиенти влизат във вашия бизнес – формуляри, чат, поръчки от Woo или търговски обаждания – без дублиращи се записи за контакти в инструментите за генериране на потенциални клиенти.
Какво ще ви помогне да решите тази страница
Инструментите за генериране на лийдове трябва да са свързани с начина, по който те пристигат – формуляри, чат, реклами и плащане – а не да съществуват изолирано от вашия уебсайт и последващите продажби.
Този обзор е за малкия бизнес екипи. Вижте Инструменти за събиране на потенциални клиенти за уебсайтове намлява Инструменти за студени имейли за свързани избори на стекове.
Победител на тази страница: Автоматични формуляри CRM—извикано първо по-долу. Сравнете HubSpot в таблицата. Проверете текущите цени на сайта на доставчика.
Най-добрите инструменти за генериране на лийдове: Бързо сравнение
| # | Инструмент | Най - доброто за | Безплатно ниво | Начална цена | Основна сила | Резултат | посещение |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Автоматични формуляри CRM | CRM, базиран на WordPress | Пробен период/възстановяване на сумата | Годишен лиценз | Нативен WP CRM | 9.5/10 | Място |
| 2 | HubSpot | Inbound | Безплатни инструменти | Нива на хъба | Inbound | 9.4/10 | Място |
| 3 | Apollo.io | B2B изходящ пазар | Безплатно ниво | ≈ $49+/месец | Дата | 9.3/10 | Място |
| 4 | Навигатор за продажби на LinkedIn | социален | Изпитание | ≈ $99+/месец | 9.2/10 | Място | |
| 5 | OptinMonster | На място | Платен | ≈ $16+/месец | Изскачащи прозорци | 9.1/10 | Място |
| 6 | Leadpages | Кацане на води | Изпитание | ≈ $37+/месец | Кацания | 9.0/10 | Място |
| 7 | Unbounce | PPC потенциални клиенти | Изпитание | ≈ $99+/месец | Тестване | 8.9/10 | Място |
| 8 | мигновено | Студен изходящ | Изпитание | ≈ $37+/месец | Имейл | 8.8/10 | Място |
| 9 | ZoomInfo | Корпоративни данни | Демонстрация | Custom | Дата | 8.7/10 | Място |
| 10 | Clearbit | Обогатяване | Демонстрация | Custom | Обогатяване | 8.6/10 | Място |
| 11 | Отклонение | Условия за чат | Демонстрация | Custom | Чат | 8.5/10 | Място |
„Безплатно“ често означава „lite“ нива или ограничения за използване – проверете на сайта на всеки доставчик, преди да се ангажирате.
Как избрахме тези инструменти за генериране на лийдове
Оценихме инструментите за генериране на лийдове спрямо това, което малките екипи използват всяка седмица, а не спрямо корпоративни контролни списъци, които никога не се доставят.
- Яснота на тръбопровода: сделки, задачи и видимост на последващи действия за малки екипи по продажбите
- Синхронизиране на контакти: формуляри, чат, реклами, поръчки от Woo и обработка на дубликати
- Автоматизация: последователности и тригери, които можете да поддържате без наемане на RevOps
- Pricing: прозрачност за всяко място, за всеки контакт и подновяване
- Отчитане: собствениците проверяват приходите и данните за активност всяка седмица
- Подходящ за малък бизнес: Дълбочина на CRM без административни разходи на ниво Salesforce
Система за оценяване на Marketing By Ali
Оценките отразяват редакционната преценка за малкия бизнес употреба – не само синтетични бенчмаркове.
Преглед на най-добрите инструменти за генериране на потенциални клиенти
победител 1. Автоматични формуляри CRM
WordPress CRMВръзка с формуляра
- Най - доброто за
- CRM, базиран на WordPress
- Безплатно ниво
- Пробен период/възстановяване на сумата
- Начална цена
- Годишен лиценз
- уебсайт
- autoformcrm.com
WordPress CRM с интеграция с Auto Form Builder – събиране, квалифициране и проследяване в един стек.
Какво харесват хората
- CRM, базиран на WordPress — контактите и сделките остават в wp-admin
- Интеграция по подразбиране с Auto Form Builder за работни процеси „формуляр-към-контакт“
- Подходящо за малкия бизнес и WooCommerce стекове, които искат едно влизане
Възможни недостатъци
- Най-подходящ за екипи, ориентирани към WordPress/Woo – не е заместител на корпоративната CRM система в стил Salesforce.
- Потвърдете политиката за лицензиране на Pro и възстановяване на суми на сайта на доставчика преди внедряването от страна на клиента
2. HubSpot
- Най - доброто за
- Inbound
- уебсайт
- www.hubspot.com
Формуляри, CRM и грижа за клиентите заедно. Сравнете директно с Auto Form CRM по отношение на ценообразуването, входящия маркетинг и начина, по който вашият екип вече работи.
Моите собствени бележки
Изберете HubSpot пред Auto Form CRM, когато входящите маркетингови стратегии са по-важни от силните страни на победителя по подразбиране на тази страница.
3. Apollo.io
- Най - доброто за
- B2B изходящ пазар
- уебсайт
- www.apollo.io
Проспективно проучване плюс последователности.
4. LinkedIn Sales Navigator
- Най - доброто за
- социален
Социални продажби в LinkedIn.
5. OptinMonster
6. Leadpages
- Най - доброто за
- Кацане на води
- уебсайт
- www.leadpages.com
Целеви страници с магнит за потенциални клиенти.
7. Unbounce
8. Незабавно
9. ZoomInfo
- Най - доброто за
- Корпоративни данни
- уебсайт
- www.zoominfo.com
Данни за контакт в B2B сектора на предприятието.
10. Clearbit
- Най - доброто за
- Обогатяване
- уебсайт
- clearbit.com
Обогатете потенциалните клиенти при подаване на формуляра.
11. Дрифт
Как да изберем правилните инструменти за генериране на лийдове
Съобразете инструментите за генериране на потенциални клиенти с основния си работен процес – не купувайте пакет за една функция, която никога няма да активирате.
Проведете двуседмичен пробен период с реални кампании, потенциални клиенти или данни от магазина, преди да мигрирате в производствената среда.
Ако не сте сигурни между два варианта, изберете Auto Form CRM по подразбиране за баланс между дълбочина и място за малкия и среден бизнес на тази страница.
Крайна препоръка
За повечето малки фирми на тази страница, Автоматични формуляри CRM е най-добрата отправна точка сред инструментите за генериране на лийдове, които сравнихме. Изберете HubSpot когато вашият стек или работен процес очевидно пасва по-добре на този инструмент.
Преразгледайте избора си след 90 дни реална употреба – откажете се от инструмент, когато приходите или размерът на екипа го изискват, а не заради страха от пропускане на функциите (FOMO).
Нуждаете се от помощ с CRM и оперативни инструменти?
Внедряваме CRM, планиране и управление на клиентски операции, така че потенциалните клиенти да не „замират“ във входящите кутии.
НачалоЗаявете безплатна офертаSEO РангИнструменти за събиране на потенциални клиенти за уебсайтовеИнструменти за студени имейлиCRM инструменти за малък бизнесCRM плъгини за WordPress
Често задавани въпроси за инструменти за генериране на потенциални клиенти
Кой е най-добрият инструмент за генериране на лийдове за малък бизнес?
За повечето екипи на тази страница, започнете с Auto Form CRM. Сравнете HubSpot, ако вашият работен процес, бюджет или съществуващ стек отговарят по-добре на това.
Има ли безплатен инструмент за генериране на лийдове, който си струва да се използва?
Безплатните нива са подходящи за малки списъци и прости канали за разработка – проверете ограниченията за контакти/места. Надстройте, когато автоматизациите, интеграциите или инструментите за доставяне станат критични за приходите.
Как да мигрирам инструменти за генериране на лийдове, без да губя история на сделките?
Експортирайте контакти и сделки, картографирайте персонализирани полета, стартирайте паралелен период само за четене, свържете отново формуляри и интеграции с чат и проверете автоматизациите на тестови потенциални клиенти преди превключване.
Нуждаят ли се малките предприятия от пълноценна CRM система?
Ако потенциалните клиенти идват от формуляри, реклами или поръчки в Woo и повече от един човек се свърже с тях, да – леката CRM система е по-добра от разпръснатите електронни таблици. Самостоятелните оператори могат да започнат с имейл + задачи, докато обемът нарасне.
Могат ли агенциите да „маркират“ или да управляват множество клиенти?
Някои доставчици предлагат лицензи за агенции, клиентски работни пространства или отчети без брандиране – проверете цените за множество сайтове и ограниченията за места, преди да внедрите в портфолиата си.
Колко често трябва да преоценявам инструментите си за генериране на лийдове?
Преглеждайте ежегодно или когато цените, собствеността или бизнес моделът ви се променят. Тримесечните проверки са достатъчни, ако инструментът все още отговаря на начина, по който работи вашият екип.
Най-голямата грешка при избора на инструменти за генериране на лийдове?
Купуването заради броя на функциите, вместо заради един работен процес, който ще поддържате – припокриването, неизползваните модули и дублиращите се абонаменти струват повече от избора на Auto Form CRM и доброто му използване.
Искате ли вашият инструмент да бъде публикуван в Marketing By Ali?
Marketing By Ali прави преглед на WordPress, WooCommerce, SEO, CRM и маркетингови инструменти за оператори, които искат яснота, а не реклама.
