Leadgenerering inden for digital markedsføring

Sådan genererer du salgsemner

Du spekulerer måske på, om din virksomhed har brug for en formel leadgenereringsproces. Eller kan du bruge nogle marketingelementer såsom websteder, sociale konti og annoncer til at imponere din virksomhed? Faktum er, at det gør mere skade end gavn at bruge passive eller afslappede metoder til at erhverve nye virksomheder. Du kan komme til at bruge en masse penge, men investeringsafkastet (ROI) er minimalt. For enhver virksomhed er en struktureret metode til at generere potentielle kunder afgørende.

Generering af potentielle kunder er en proces i flere trin, og omfanget er ikke begrænset til at få folk til at forstå din virksomhed. Du kan tænke på, at det har tre primære faser:

Gør besøgende til potentielle kunder: Efter at have tiltrukket folk til dit websted, vil du gerne have nogle oplysninger fra dem, såsom deres e-mailadresser. På denne måde kan du begynde at dele dine nyheder med dem proaktivt. På det tidspunkt vil besøgende officielt blive potentielle kunder.

Gør potentielle kunder til kunder: Nu kan du fokusere på at inspirere potentielle kunder til at købe. Måske vil du bruge content marketing til at uddanne dem om, hvorfor de skal vælge at handle med dig. Eller du kan tilbyde rabatter og kampagner via e-mail for at stimulere salget. Dette er nogle af de mange potentielle kundeplejestrategier, du kan bruge til at tiltrække nye kunder.

Generer trafik: I første omgang forsøger du at hjælpe folk med at forstå eksistensen af ​​din virksomhed og tiltrække den til dit websted for at forstå dit arbejde. Jo mere trafik du genererer til din hjemmeside, jo flere muligheder har du for at konvertere disse besøgende til potentielle kunder. Typisk bruger virksomheder søgemaskineoptimering (SEO), social reklame, katalogfortegnelser eller besøgendes blogs for at øge trafikken på webstedet.

Som du kan se, skal du gøre mere end at lade folk finde din virksomhed. Du skal have en organiseret og planlagt proces, der vil guide dine potentielle kunder gennem hele købsprocessen og lære, hvad der motiverer dem til at blive din kunde.

Hvis du ikke har den rette ekspertise til at designe et effektivt program internt, kan du ansætte en marketing- eller forretningsudviklingskonsulent til at yde ekspertvejledning. De mest kraftfulde lead-rødder, der vedligeholdes af disse fagfolk, er tæt på den nyeste viden og rådgiver din organisation om, hvordan man udfører dette arbejde

Hvorfor er produktionen af ​​bly vigtig for virksomheder?

Genereringen af ​​potentielle kunder er essentiel, for hvis du får nye potentielle kunder fra tid til anden, kan du finde det udfordrende at udvide din forretning, men det er ikke alt. Generering af potentielle kunder er afgørende for enhver virksomhed, fordi:

• Det hjælper med at få folk til at forstå din virksomhed med at etablere sunde nye forretningskanaler
• Det øger salget og avancerne
• Den henvender sig til kunder, der forventer og måske køber
• Den indsamler information og indsigt om kundeemner
• Det kan hjælpe potentielle kunder med at undersøge, før de køber
• Det giver dig mulighed for at identificere potentielle kunder, som ikke er egnede til din virksomhed
• Giver dig mulighed for at fokusere dit marketingbudget på højafkastningsstrategier

Potentiel kundegenereringstragt

Hvis du ønsker at skabe en overbevisende salgsledsgenereringsproces, er det nyttigt at forstå købscyklussen (også kendt som salgspipeline). Grundlæggende omfatter købscyklussen de typiske stadier, som en potentiel kunde gennemgår for at blive en potentiel kunde.

Selvom du kan støde på forskellige salgskanalmodeller, er der tre hovedfaser, du skal forstå:

Bevidsthedsfase: Mange mennesker omtaler denne fase som "toppen af ​​tragten." På dette stadium er potentielle kunder allerede bekendt med din virksomhed eller har besluttet, at de skal realiseres.

Evalueringsfase: I evaluerings- eller "midtkanal"-fasen har folk fundet ud af, at de har brug for og leder efter måder at opnå dette behov på. De evaluerer dit produkt og dine konkurrenters produkter for at bestemme det produkt, der passer bedst til deres behov.

Indkøbsstadiet: Leads, der går ind i købsstadiet i "bunden af ​​tragten", er klar til at købe.

Relateret:
Hvad er en salgstragt?
Hvad er blygenerering?
Hvad du bør vide om blymagneter
Alle dine spørgsmål om digital markedsføring besvaret
Hvad du bør vide om blymagneter
Betal pr. kundeemne

Sådan genererer du leads

Hvis du kører en Small Business, har du muligvis ikke nok budget til at vejlede potentielle kunder. Der er dog nogle gode nyheder. Du kan vælge omkostningseffektive strategier for kundeemner, der kan give dig et stærkt afkast. Du kan endda overveje at bruge gratis strategier, der giver dig mulighed for at have en lovende pipeline til din virksomhed.

Brug af SEO Basics: Du kan gøre nogle enkle ting for at forbedre dit online image. Først skal du deklarere og optimere dine fortegnelser på "Google My Business, " Yelp, og andre mapper. Gør dine websider SEO-venlige gennem elementer som title tags, meta descriptions og title tags.

Opret en blog: Opret en blog og begynd at udgive regelmæssige blogindlæg. Brug dette materiale til at forbedre SEO på din hjemmeside og del det via e-mail eller sociale kanaler.

Skab social indflydelse:

Vælg den social kanal der passer bedst til din virksomheds fokus.

• Fokus på at bygge attraktion her.
• Udvid til andre netværk.

Brug af digital annoncering: Du ved det måske ikke, men at bruge digital annoncering er en omkostningseffektiv og effektiv måde at booste din virksomhed på, så den kan ses af hundredvis, hvis ikke tusindvis af mennesker.

Dyrk anbefaler: Samarbejd med virksomheder, hvis tjenester og produkter komplimenterer dig. Tag for eksempel, hvis du er bryllupsfotograf, så kan du arbejde med blomsterhandlere, bagere, cateringfirmaer og spillesteder for også at introducere potentielle kunder til andre virksomheder.

Organisere begivenheder: Gennem events kan du vise dine produkter og ekspertise frem, og du kan også tillade potentielle kunder at spionere på din virksomhed. Hold en ansigt-til-ansigt eller digital begivenhed selv, eller søg vejen som en oplægsholder eller deltager i en begivenhed, der er arrangeret af en anden.

Brug e-mail marketing: E-mail marketing er en anden leadgenereringsstrategi, der er overkommelig og har en betydelig indflydelse. Vælg en løsning, der passer til små virksomheders behov, og skab overbevisende e-mails for at holde kontakten med dit publikum.

Genereringen af ​​potentielle kunder kan kræve meget tid og arbejdskraft, men dette er en væsentlig funktion, som du ikke kan ignorere. Selvom du selv kan fungere som leder, kan du også med fordel udlicitere denne kritiske opgave til en konsulent. Uden tvivl kan professionalisering af dine leadgenereringsmetoder hjælpe din virksomhed med at vokse og trives i de kommende år.