Alle Ihre Fragen zum digitalen Marketing beantwortet

Digitales Marketing umfasst alle Marketingstrategien, die über das Internet stattfinden. Digitale Marketingstrategien für Ihr Unternehmen reichen von Social Media Marketing zu bezahlten Anzeigen und Affiliate-Marketing.

Zu den nicht bezahlten digitalen Marketingstrategien gehört die Suchmaschinenoptimierung (SEO), während zu den bezahlten Strategien Pay-per-Click-Anzeigen (PPC) gehören.

Digitales Marketing ist für das Wachstum eines jeden Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Tatsächlich ist es eine Investition mit vielen Vorteilen für einen klugen Geschäftsinhaber, der sich darauf einlässt. Lassen Sie uns einige dieser Vorteile untersuchen

Hilft kleinen Unternehmen, im Wettbewerb mit größeren Unternehmen erfolgreich zu sein

Seien wir ehrlich: Sie können für Radio- und Fernsehwerbung nicht mehr ausgeben als die großen Unternehmen, die über das nötige Geld verfügen, um sich die Hotspots zu sichern, die ihnen gefallen.

Dennoch können Sie durch digitales Marketing aufsteigen und mit den Großen in einem Bereich konkurrieren, in dem Sie sich genauso viel Werbung leisten können wie sie.

Mit den richtigen Strategien können Sie in den sozialen Medien viele Follower gewinnen, ein hohes Google-Ranking erreichen und mehr Produkte verkaufen als je zuvor.

Angemessene Zielgruppenansprache

Mithilfe von digitalem Marketing können Sie Ihre Zielgruppe präziser ansprechen als mit jeder anderen Marketingtechnik.

Mit herkömmlicher Werbung wie Printmedien, Radio und Fernsehen können Sie Ihre Zielgruppe mithilfe der verfügbaren Zielgruppeninformationen bis zu einem gewissen Grad gezielt ansprechen, doch beim digitalen Marketing geht man noch einen Schritt weiter.

Mithilfe der entsprechenden Taktiken können Sie mit digitalem Marketing Ihre Zielgruppe gezielt anhand ihrer unbedeutendsten Interessen, Suchanfragen, demografischen Merkmale, aktiven Zeit usw. ansprechen.

Mit den besten digitalen Marketingtechniken und einem optimierten Budget können Sie Ihr Publikum leichter gezielt ansprechen.

Größte Zielgruppenreichweite

Es ist kein Geheimnis, dass das Internet und digitale Plattformen schnell an Nutzerzahlen gewinnen, während die Zahl der Nutzer traditioneller Medien rapide sinkt.

Immer weniger Menschen nutzen Radio, Zeitungen und Fernsehen zur Informations- und Unterhaltungssuche, und dieser Rückgang hat sich im letzten Jahrzehnt fortgesetzt.

Wohin gehen diese Leute? Statistiken zeigen, dass 90 % der Erwachsenen in Amerika das Internet für verschiedene Aktivitäten nutzen. Fast 75 % sind regelmäßige YouTube-Nutzer, während 70 % Ihrer Zielkunden häufig Facebook nutzen. Vergessen Sie nicht, dass es noch viele andere digitale Plattformen mit vielen Zielgruppen gibt, die darauf warten, von Ihnen angesprochen zu werden.

Es liegt an Ihnen, die perfekte digitale Marketingtechnik einzusetzen, um Ihr Publikum dort zu erreichen, wo es sich aufhält.

Auswirkungen und Ergebnisse lassen sich leicht überwachen und verfolgen

Bei den meisten herkömmlichen Marketingkampagnen fehlt die Möglichkeit, die Wirkung Ihrer Anzeige, die Reaktion des Publikums und den proportionalen Anstieg der Verkäufe nach der Werbekampagne zu verfolgen. Sie können lediglich Annahmen treffen, die auf Ihren Verkaufs- oder Anfragedaten innerhalb dieser Zeit basieren.

Wenn Sie eine digitale Marketingkampagne durchführen, können Sie jedes Detail verfolgen, einschließlich der Anzahl der Personen, die auf Ihre Anzeige geklickt haben, um sie durchzulesen, und ob sie Ihr Geschäft besucht haben oder nicht.

Mithilfe dieser Überwachung können Sie besser erkennen, wo Sie Ihre Kampagnen gezielt einsetzen müssen, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Analytik und Skalierbarkeit

Beginnen Sie damit, die Ergebnisse Ihrer Marketingkampagne mithilfe verfügbarer Analysetools zu messen. Wenn die Ergebnisse positiv und zufriedenstellend sind, können Sie Ihre digitalen Marketingbemühungen ausweiten, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Wenn die Analyse zeigt, dass Ihre Ergebnisse nicht so gut sind, können Sie in einigen Bereichen die Ausgaben reduzieren oder eine neue Strategie verfolgen.

Sobald Sie die Strategie gefunden haben, die für Sie funktioniert, können Sie Ihre Bemühungen steigern und Ihr System entsprechend Ihren Anforderungen weiterentwickeln. Niemand sagt, dass Sie mit einer Werbestrategie weitermachen müssen, die für Sie nicht funktioniert. Ändern Sie also die Dinge, wenn Ihre herkömmliche Werbekampagne keine vielversprechenden Ergebnisse liefert.

Treffen Sie sich mit Wettbewerbern

Die Botschaft des digitalen Marketings hat sich weit verbreitet, wahrscheinlich sogar bis zu den Ohren Ihrer Konkurrenten. Es besteht die Möglichkeit, dass andere Unternehmen in Ihrer Branche digitale Marketingunternehmen beauftragt haben, eine Kampagnenstrategie für ihre Marke zu entwickeln.

Unsere Statistiken zeigen, dass zwei Drittel der Unternehmen in den USA in SEO investieren, 2 % dieser Bevölkerung automatisierte E-Mails verwenden, 3 % der Vermarkter sich mit Anzeigen in sozialen Medien beschäftigen und 50 % sich mit Content-Marketing beschäftigen.

Digitales Marketing kann Ihr Unternehmen aufbauen und wachsen lassen, denn es ist einzigartig, vielseitig, messbar und skalierbar. Sie können die Erfolgsquote und Ihre Marketingbemühungen überwachen, kontrollieren, anpassen und verfolgen.

Hier sind einige sichere Möglichkeiten, wie digitales Marketing Ihr Geschäft aufbaut

Verbessern Sie die Reichweite Ihres Unternehmens

Es gibt immer Raum, Ihren Kundenstamm zu vergrößern und auszuweiten. Mit digitalem Marketing können Sie Ihre Reichweite auf Städte, Staaten und Länder ausdehnen.

Der einfachste Weg, Ihr Unternehmen für den globalen Handel auszurichten, besteht darin, die Digitalisierung Ihres Unternehmens voranzutreiben und Kunden auf der ganzen Welt zu erreichen.

Steigern Sie den Online-Verkauf

Heutzutage können Sie fast alles online kaufen und verkaufen.

Das digitale Marketing zielt darauf ab, Engagement und Online-Verkäufe zu fördern. Daher ist es für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung, das seine Online-Verkäufe steigern möchte.

Präzision bei der Zielausrichtung

Mithilfe von digitalem Marketing können Sie Ihr Publikum optimieren und Ihre Anzeigen auf Benutzer basierend auf deren demografischen Merkmalen, Einkommen und Interessen ausrichten. Anstatt Anzeigen an ein nicht zielgerichtetes Publikum zu senden, können Sie die Kunden auswählen, die Sie mit Ihrer Kampagne ansprechen möchten.

Bauen Sie einen positiven Markenruf auf

Um online und offline erfolgreich zu sein, benötigt Ihr Unternehmen einen positiven Ruf, der die Kundenbindung und Markenrelevanz fördert.

Mithilfe digitaler Marketingkampagnen können Sie Ihr Unternehmen potenziellen Kunden als professionell präsentieren und so deren Loyalität gewinnen. Dies gilt für bestehende und neue Unternehmen.

Reduziert Kosten

Digitales Marketing ist günstiger als traditionelle Werbung und bietet unglaubliche Vorteile. Wenn Sie ein knappes Budget haben, aber Ihr Unternehmen vermarkten möchten, reichen digitale Strategien aus.

Erhöht den Umsatz

Die perfekte digitale Marketingstrategie steigert den Umsatz, unabhängig davon, wie viel Sie investieren.

Sie können kostenpflichtige und kostenlose Strategien nutzen, um für Ihr Geschäft zu werben und den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern, ohne die Ausgaben zu übertreiben.

Bevor Sie Ihre Entscheidung, dieses Unternehmen für digitales Marketing zu beauftragen, umsetzen, müssen Sie Ihren Wortschatz und Ihr Verständnis auf den neuesten Stand bringen, damit Sie die Fachbegriffe des digitalen Marketings verstehen.

Unabhängig davon, wie viele Ihrer Internet-Marketing-Aufgaben Sie auslagern, müssen Sie diese dreizehn Begriffe kennen.

A / B-Split-Test

Bei dieser Marketingtechnik werden zwei Versionen derselben Kampagne implementiert, um zu ermitteln, welche Version die besten Ergebnisse liefert.

Digitale Vermarkter verfügen über Tools, die für A / B-Tests, und sie schalten zwei nahezu identische Anzeigen, abgesehen von einigen Variablen wie Stil, Grafik, Schriftart usw.

Anschließend misst der Vermarkter die Auswirkungen der beiden Tests und entscheidet, welche Änderungen erforderlich sind und welche Option weiterverfolgt werden soll. Sie sollten eine Version gleichzeitig testen, die Ergebnisse aufzeichnen und beide Versuche vergleichen, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Käufer Persona

Die Interessen, das Alter, das Geschlecht, die Bedürfnisse, Gewohnheiten und Motivationen Ihres Zielkunden sind Ihre Käuferpersönlichkeit. Sie erstellen eine Käuferpersönlichkeit auf der Grundlage von Markt- und Datenforschung und verstehen dann die Persona, die Ihre Marketingbotschaft erhält.

Kosten pro Klick (CPC)

Wenn Sie Pay-per-Click-Werbung (PPC) schalten, müssen Sie den CPC verstehen, denn hier fließt Ihr Geld hin. CPC bezeichnet den Betrag, den Sie für jeden Kunden bezahlen, der auf Ihre Anzeige klickt. Die meisten digitalen Plattformen berechnen Ihnen pro Klick eine Gebühr auf Grundlage des CPC-Preismodells, das den Betrag, den Sie für die Anzeige ausgeben, durch die Anzahl der aufgezeichneten Klicks teilt. Durch die Berechnung und Überwachung des CPC behalten Sie den Überblick über die Klicks, die Sie im Vergleich zu Ihrer Investition erhalten.

Klickrate (Click-through-Rate, CTR)

Die Klickrate berechnet die Anzahl der Personen, die auf den Link klicken, den Sie in Ihrer Marketingkampagne bereitgestellt haben, und wird in Prozent angegeben. Die Klickrate ist eine Division der Anzahl der Aufrufe durch die Anzahl der Klicks, um den Erfolg einer Kampagne zu ermitteln und festzustellen, wie viele Personen sich für Ihre Anzeige so sehr interessieren, dass sie darauf klicken. Die Konvertierung bezieht sich auf die letzte Aktion, die ein Kunde Ihrer Kampagne zufolge ausführen soll. Dies kann ein Kauf, das Ausfüllen eines Formulars, das Herunterladen eines Dokuments oder die Anmeldung für eine E-Mail-Liste sein. >> Einführung in die Konvertierungsraten von Websites: 55 hilfreiche Tipps <

Kosten pro Akquisition (CPA)

Die Kosten pro Akquisition beziehen sich darauf, wie viel Sie für einen einzelnen Kunden ausgeben, der die Konvertierungsstufe erreicht. Die Berechnung Ihres CPA hilft dabei festzustellen, wie viel Sie für die Gewinnung eines neuen Kunden ausgegeben haben. Am Ende dieser Berechnung entscheiden Sie, ob Sie die Kampagne fortsetzen möchten.

Um Ihren CPA für eine bestimmte Kampagne zu berechnen, teilen Sie Ihre Gesamtausgaben durch die Anzahl der Conversions.

Reduzieren Sie die Absprungrate

Ihre Absprungrate ist Teil Ihrer Google Analytics-Daten und zeigt den Prozentsatz der Personen, die Ihre Website sofort nach dem Besuch verlassen.

Ihre Absprungrate gibt an, wie interessant Ihre Website für einen Besucher ist. Sie sollte niedrig sein und sich während der Arbeit ständig auf ein absolutes Minimum reduzieren.

Kosten pro Installation (CPI)

Mit diesem Preissystem können App-Entwickler ihre Ausgaben für jede Installation messen. Berechnen Sie Ihren CPI, indem Sie den Betrag, den Sie für die Kampagne ausgeben, durch die Anzahl der installierten Apps teilen.

Aufruf zum Handeln (CTA)

Der Aufruf zum Handeln ist ein entscheidender Teil jedes Marketingprozesses. Je stärker Ihr CTA ist, desto höher sind Ihre Erfolgschancen. Mit dem richtigen CTA können Sie Kunden dazu bringen, das zu tun, was Sie möchten, sei es sich anzumelden oder etwas zu kaufen. Wenn Sie in Ihrem Text keinen CTA verwenden, werden Sie weniger Conversions erzielen.

Einfach ausgedrückt besteht ein CTA aus Aussagen wie „Jetzt registrieren“ oder „Anmelden“ am Ende eines Anzeigentextes oder -inhalts.

Inbound-Kanal

Ein Inbound-Kanal ist eine Plattform, auf der Ihre Kunden Ihr Unternehmen online finden. Dies kann auf Social-Media-Plattformen, Ihrer offiziellen Website, Ihrem E-Mail-Verzeichnis oder anderen Verzeichnissen sein. Diese Inbound-Marketing-Kanäle helfen Ihnen, mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten und sie zu binden.

Kapitalrendite (ROI)

Der Return on Investment ist die Summe der Einnahmen, die Sie am Ende einer digitalen Marketingkampagne erzielen. Wenn Sie das Geld, das Sie für die Kampagne ausgegeben haben, von dem abziehen, das Sie verdient haben, dividieren Sie es durch den Betrag, den Sie für die Kampagne ausgegeben haben, um Ihren ROI zu erhalten.

Remarketing

Remarketing ist eine Marketingstrategie, mit der Sie Kunden ansprechen können, die mit Ihrer Marke interagiert oder Interesse an Ihrem Unternehmen gezeigt haben. Remarketing konzentriert sich auf ihre bestehenden Interessen und leitet Ihre Kunden durch Verkaufstrichter, wodurch Sie Marketingkosten sparen.

Key Performance Indicator (KPI)

Ihr KPI ist die Kennzahl, mit der Sie den Erfolg oder Misserfolg einer digitalen Marketingkampagne messen. Eine Kampagne, die Ihren KPI erreicht oder übertrifft, ist ein voller Erfolg und umgekehrt.

Hier sind einige Dinge, die beim Einrichten eines effektiven KPI zu beachten sind

✓ Seien Sie bei jedem KPI SPEZIFISCH
✓ Stellen Sie sicher, dass Ihr KPI MESSBAR ist und Verkaufszahlen, relevante Zahlen und Anmeldungen enthält
✓ Ihr KPI sollte ERREICHBAR und realistisch sein
✓ Stellen Sie sicher, dass Ihr KPI für Ihren gesamten Geschäftsplan RELEVANT ist
✓ Jeder KPI sollte ZEITBASIERT sein, damit Sie wissen, wann Sie beginnen und wann Sie aufhören müssen.

Es stehen zahlreiche digitale Marketingkanäle zur Verfügung, die Ihnen dabei helfen, Ihre Geschäftsverbesserungsziele zu erreichen und Strategien für optimale Ergebnisse zu entwickeln. Jeder digitale Marketingkanal hat seine eigenen Tools, Vorteile und Funktionen. Wenn Sie diese Kanäle verstehen, wissen Sie, wie sie Ihrem Unternehmen helfen können und wie Sie sie am besten nutzen.

Sehen wir uns einige der beliebtesten digitalen Marketingarten und -kanäle an.

Beim Content-Marketing geht es darum, Audio-, Text-, Bild- und andere Inhalte mit einer bestimmten Botschaft zu erstellen und diese auf mehreren Plattformen zu bewerben.

Podcasts, Blog-Beiträge, Videos, Rezensionen und Fallstudien sind allesamt Vermögenswerte des Content-Marketings, und mit der perfekten Strategie können Sie Content-Marketing nutzen, um Kunden in Ihren Verkaufstrichter zu locken.

Verbesserte Markenbekanntheit
Wenn Sie qualitativ hochwertigen Inhalt erstellen und bewerben, haben Sie bessere Chancen, bei Suchmaschinen einen hohen Rang zu erreichen und Ihre Marke den Zielkunden als Autorität auf dem Gebiet vorzustellen.

Vertrauen aufbauen
Menschen, die Ihre Inhalte hilfreich finden, insbesondere wenn sie Antworten auf ihre Fragen liefern, sehen Ihre Marke als glaubwürdig an. Wenn Sie im Laufe der Zeit vertrauenswürdige Inhalte veröffentlichen, sind sie bereit, Ihr Unternehmen zu unterstützen.

Bei der Durchführung einer digitalen Kampagne passieren häufig Fehler. Ein solcher Fehler kann Sie Ihre Ressourcen kosten und Sie daran hindern, einen hervorragenden ROI zu erzielen oder Ihre Verkaufsziele zu erreichen.

Um solche Probleme zu vermeiden, müssen Sie sich mit den häufigsten Fehlern vertraut machen, die Menschen machen. Einige dieser Fehler könnten Ihnen während Ihrer Kampagne, danach oder sogar davor unterlaufen.

Keine vollständige Recherche durchführen
Gehen Sie niemals davon aus, dass Kunden bereit sind, Ihr Produkt zu kaufen, nur weil Sie bereit sind, es zu verkaufen. Am besten führen Sie Nachforschungen durch, um sicherzustellen, dass Sie Personen ansprechen, die Ihr Produkt zum Zeitpunkt des Verkaufs kaufen möchten. Kundenfeedback und Umfragen werden Ihnen dabei helfen.

Keine Buyer Persona erstellen
Wenn Sie Ihre Buyer Persona nicht definieren, können Sie keine Kampagne erstellen, die zu ihnen passt. Am besten ist es, Ihre Buyer Persona herauszuarbeiten, um Inhalte und Nachrichten zu erstellen, die zu Ihrem Publikum passen.

Keine klaren Ziele haben
Wenn Ihre Ziele oder Strategien unklar sind, können Sie Probleme nicht identifizieren oder Fortschritt und Ergebnisse nicht messen. Setzen Sie sich Ziele (SMART), die spezifisch (S), messbar (M), erreichbar (A), relevant (R) und zeitbasiert (T) sind.

Die Stärke der sozialen Medien wird übersehen
Unabhängig davon, welche Kanäle Sie für Ihre Marketingkampagne nutzen, sollten Sie die sozialen Medien nicht ignorieren. Die Macht der sozialen Medien beim Aufbau einer vertrauenswürdigen Kundenbasis und einer großen Fangemeinde für Ihre Marke dürfen Sie nicht verpassen. Erstellen Sie ein Social-Media-Konto, um Ihre Beiträge, Videos und Links zu teilen, und erstellen Sie Ihre E-Mail-Liste.

Strategien an das falsche Publikum richten
Bevor Sie Ihre digitale Marketingkampagne in die Tat umsetzen, legen Sie die richtigen Parameter basierend auf Ihrem Publikum fest. Wenn Sie dies nicht tun, vermarkten Sie Ihre Produkte an ein desinteressiertes Publikum und erzielen nur geringe oder gar keine Ergebnisse.

Verwendung der falschen Leistungskennzahlen
Der beste Weg, den Erfolg oder Misserfolg Ihrer Kampagne zu beobachten, besteht darin, die richtigen KPIs zu verwenden. Wenn Sie Ihre Bewegung mit den falschen Indizes messen, die nicht mit Ihren Strategien übereinstimmen, können Sie nicht sagen, ob die Kampagne fehlgeschlagen ist.

Versäumnis, Ihre Marketingstrategien anzupassen
Auch wenn Sie Ihre Marketingkampagne vorzeitig beenden müssen, weil sie schlecht lief, achten Sie darauf, die Details und Korrekturen zu berücksichtigen, um Ihre Strategien im weiteren Verlauf anzupassen. Denken Sie auch daran, dass digitales Marketing anpassbar ist, sodass Sie im Laufe der Zeit Änderungen vornehmen können.

Keine Analyse durchführen
Ihre Ergebnisse sind nutzlos, wenn Sie die Daten nicht analysieren, um die Höhepunkte und Tiefpunkte der Kampagne zu ermitteln. Die Analyse wird Ihnen helfen zu verstehen, wo Sie nicht die gewünschten Ergebnisse erzielt haben, sodass Sie diesen Bereich bei zukünftigen Kampagnen besonders im Auge behalten können.

Ziele nicht mit Ergebnissen vergleichen
Bevor Sie mit der Kampagne begannen, hatten Sie Ziele, die Sie mit dem Prozess erreichen wollten. Am Ende Ihrer Kampagne sollten Sie herausfinden, wie die Ergebnisse Ihrem Ziel entsprechen und wie sie Ihre Ziele erreichen oder davon abweichen.

Aufgeben nach einer gescheiterten Kampagne
Wenn Ihre erste oder zweite Kampagne gescheitert ist, macht Aufgeben nichts besser. Anstatt aufzugeben, sollten Sie die Lehren daraus ziehen und herausfinden, was bei Ihrer Kampagne schiefgelaufen ist. Nutzen Sie die Korrekturen für Ihre nächste Kampagne.

Führen Sie eine Branchenanalyse durch
Die Branchenanalyse ist der erste Schritt in der Marktforschung, denn sie hilft Ihnen, die Branche zu verstehen und festzustellen, ob es einen tragfähigen Markt für Ihr Produkt oder Unternehmen gibt. Durch die Branchenanalyse können Sie auch feststellen, ob Ihre Geschäftsidee rentabel ist oder nicht.

Wenn Sie eine Branchenanalyse durchführen möchten, ist es am besten, jemanden mit der Beschaffung aller relevanten Informationen zu beauftragen. Wenn Sie die Informationen erhalten, werden Sie durch entsprechendes Studium das beste Konzept für diese Branche finden. Sie werden auch verstehen, welche Gewinnspanne Sie basierend auf den Einnahmen anderer Unternehmen erzielen können.

Zu den verschiedenen Methoden der Branchenanalyse gehören:

✓ Allgemeiner Branchenüberblick
✓ Analyse von Teilbranchen der Branche
✓ Einschätzung der Relevanz einer Geschäftsidee oder eines Produkts für den Markt
✓ Überblick über vergangene und zukünftige Branchentrends
✓ Grundlegende Kundeninformationen

Kennen Sie Ihre Konkurrenten
Nach der Analyse Ihrer Branche besteht der nächste Schritt darin, Ihre Konkurrenten kennenzulernen und zu verstehen. Wenn Sie die Ähnlichkeiten und Unterschiede zwischen Ihrem Verkaufsangebot und dem ihrer Konkurrenten kennen, können Sie eine Marketingkampagne erstellen, die die Unterschiede und Vorteile Ihres Unternehmens gegenüber ihren hervorhebt.

Sie müssen nicht nur das Alleinstellungsmerkmal Ihrer Mitbewerber verstehen, sondern auch deren Kundendaten, wissen, wie Ihre Mitbewerber mit ihnen in Kontakt treten und was die Markentreue ihrer Kunden stärkt.

Wenn Sie Ihre Konkurrenten verstehen möchten, können Sie selbst nach den Informationen suchen oder die Dienste eines Forschers in Anspruch nehmen, um diese Details herauszufinden.

Hier sind einige Dinge, die Sie über Ihre Konkurrenten herausfinden sollten

✓ Ihre Stärken und Schwächen
✓ Die Marktsegmente, die sie ansprechen
✓ Ihre Kundendemografie und Zielgruppe
✓ Ihre Produkte und Dienstleistungen
✓ Eine Gelegenheit für Ihr Unternehmen,
✓ Ihre Einnahmequellen und Gewinnbasis
✓ Ihre Preispunkte

Erstellen Sie eine Buyer Persona
Das Verstehen Ihrer Kunden ist das Letzte, was Sie während Ihrer Marketingkampagne tun müssen. Der beste Weg, Ihre Kunden zu verstehen, besteht darin, eine Käuferpersönlichkeit zu erstellen, die Beschreibungen ihrer Kunden enthält, beispielsweise ihre Interessen, Beschäftigungsdetails, ihren Familienstand usw.

Wenn Sie Ihre Kundenpersönlichkeit erstellen, können Sie sagen, welche Botschaft sie dazu bewegen wird, bei Ihnen einzukaufen und wie Sie solche Aussagen in Ihrer Kampagne verwenden können.

Wenn Sie eine Buyer Persona erstellen, haben Sie die folgenden Informationen zur Hand

✓ Die Werte Ihrer Kunden
✓ Ihre Interessen
✓ Erwartungen Ihrer Kunden
✓ Denkmuster Ihrer Kunden
✓ Wie und wo sie ihre Zeit verbringen
✓ Welche Produkte oder Dienstleistungen benötigen sie

Wenn Sie Ihre Marketingkampagne starten, müssen Sie möglicherweise mit einem Marketingteam zusammenarbeiten, um Ihre Kampagne durchzuführen. Wenn Sie kein Online-Marketingteam haben, müssen Sie die Dienste eines Digitalmarketing-Managers in Anspruch nehmen.

Ein digitaler Vermarkter ist ein Spezialist, der sich mit der Nutzung aller digitalen Kanäle auskennt und für die Durchführung digitaler Marketingkampagnen zur Erreichung festgelegter Geschäftsziele verantwortlich ist.

Ein digitaler Vermarkter kümmert sich um die Verwaltung Ihrer Website, arbeitet an Ihrer Suchmaschinenoptimierung, verwaltet den Verkehrsfluss und beschafft Informationen für andere Marketingkampagnen.

Als Inhaber eines kleinen oder mittelgroßen Unternehmens haben Sie viele Pflichten zu erfüllen. Sie müssen Ihre Produkte herstellen, mit Herstellern und Lieferanten zusammenarbeiten und anderen geschäftlichen Aufgaben nachkommen.

Da alle Ihre Aufgaben für Sie erledigt sind, ist es am besten, einen digitalen Vermarkter zu beauftragen, der die Leitung Ihrer digitalen Marketingkampagne übernimmt, während Sie sich um andere geschäftsbezogene Belange kümmern.

Wenn Sie nach einem digitalen Vermarkter suchen, müssen Sie sicherstellen, dass er über die erforderlichen Fähigkeiten verfügt, um das Beste aus Ihrer Marketingkampagne herauszuholen.

Hier sind drei Fragen, die Sie einem Digitalmarketing-Experten stellen müssen, den Sie einstellen möchten.

Welche erfolgreichen Marketingkampagnen haben Sie durchgeführt?
Informieren Sie sich über ihre Erwartungen, die erzielten Ergebnisse und ihren Beitrag zur erfolgreichen Kampagne.

Welche digitalen Kanäle schlagen Sie für meine Branche vor?
Ein digitaler Vermarkter sollte Ihre Branche verstehen, Branchentrends beobachten und die besten Strategien für Ihr Unternehmen kennen.

Wie reagieren Sie auf eine fehlgeschlagene digitale Kampagne?
Ein guter digitaler Vermarkter sollte wissen, wie er aus fehlgeschlagenen Kampagnen Lehren zieht, Probleme erkennt und diese als Referenzpunkte für die nächste Kampagne nutzt.

Nachdem Sie den Prozess durchlaufen und Ihren Digital-Marketing-Experten eingestellt haben, besteht der nächste Schritt darin, ein Marketingteam zusammenzustellen, um mit der Umsetzung Ihrer Digital-Marketing-Strategien zu beginnen.

Beim Zusammenstellen Ihres digitalen Marketingteams sind hier einige Rollen und Verantwortlichkeiten aufgeführt, die Ihre Teammitglieder ausfüllen sollten.

Inhalt Marketer
Ein Content-Vermarkter muss Text- und Videoinhalte sowie Blog-Post-Studien und andere Inhalte für Ihre Website erstellen, die Kunden anziehen.

Affiliate Manager
Zu den Aufgaben dieser Person gehören die Erstellung von Werbeaktionen für Ihr Produkt, die Verwaltung Ihrer Plattformen und die Einführung neuer Affiliate-Vermarkter zur Förderung Ihres Unternehmens.

Social Media Marketer
In den Zuständigkeitsbereich dieser Person fällt die gesamte Verantwortung im Zusammenhang mit der Erstellung von Inhalten für soziale Medien, dem Aufbau einer Followerschaft in sozialen Medien und der Steigerung Ihrer Präsenz in sozialen Medien.

SEO-Experte
Diese Person ist für die Recherche und Verwendung von Schlüsselwörtern für das Ranking, die Verbesserung der Sichtbarkeit Ihrer Website mithilfe von Optimierungsstrategien und die Erstellung relevanter Backlinks zu Ihrer Website verantwortlich.

E-Mail-Vermarkter
Ihre E-Mail-Newsletter-Designs, Verkaufs-E-Mails, automatisierten E-Mail-Sequenzen und andere E-Mail-Strategien zur Kontaktaufnahme mit Ihren Kunden.

Data Analyst
Ein Datenanalyst überprüft und interpretiert alle Daten, die Sie aus verschiedenen digitalen Kanälen abrufen, und hilft Ihnen zu verstehen, ob Ihre Kampagne erfolgreich ist oder nicht.

PPC-Spezialist
Kümmert sich um Ihre PPC-Werbekampagnen für Google, Bing, Instagram, Facebook und andere Plattformen, auf denen Sie Ihren Umsatz steigern können.

Aufbewahrungsspezialist
Ein Kundenbindungsspezialist kümmert sich um Ihr Kundenbindungsprogramm, erstellt Kundeninitiativen und steigert Ihren Umsatz bei gleichzeitiger Verbesserung des Kundenwerts.

Was ist Kundenbindung?

Wenn Sie Ihre KPIs während und nach einer Marketingkampagne messen, müssen Sie mehrere primäre KPIs im Auge behalten, um zu einer Schlussfolgerung über Ihre Marketingkampagne zu gelangen. Hier ist eine Checkliste der KPIs, die Sie für mehrere Kampagnenstrategien überwachen müssen.

SEO-KPIs

Backlink-Zahlen: Wenn Ihre Backlinks auf natürliche Weise zunehmen, zeigt dies, dass mehr Websites auf Ihren Artikel verweisen und ihn verlinken, was zu einem höheren Ranking beiträgt.

Keyword-Rankings: Sie sollten Ihr Ranking danach berechnen, wie nahe Sie der Nummer eins in den Suchmaschinenergebnissen sind. Je näher Sie an der Nummer eins sind, desto besser.

Seitenaufrufe: Wenn Ihre Seitenaufrufe stetig zunehmen, zeigt dies, dass mehr Leute Ihre Webseiten besuchen.

KPIs für Content-Marketing

Inhaltsfreigaben: Wenn Leute Ihre Inhalte teilen, zeigt das, dass sie diese nicht nur wertvoll finden, sondern auch glauben, dass es sich lohnt, sie auf ihren anderen Plattformen zu bewerben.

Kommentare: Je mehr Kommentare Sie auf Ihren Seiten erhalten, desto höher ist das Engagement Ihrer Kunden.

Auf der Seite verbrachte Zeit: Wenn Kunden Ihre Inhalte durchblättern oder durchlesen, zeigt dies, dass Ihre Inhalte wertvoll und ansprechend genug sind.

KPIs für Social-Media-Marketing

Aktive Follower: Eine große aktive Fangemeinde bedeutet, dass sich mehr Menschen mit Ihren Social-Media-Posts beschäftigen.

Shares: Wenn mehr Benutzer Ihre Social-Media-Beiträge teilen, wird dies in der von Ihnen erfassten Anzahl an Shares angezeigt.

Likes: Wenn Ihre Likes regelmäßig zunehmen, wächst Ihr Social-Media-Publikum auf natürliche Weise und zeigt mehr Engagement.

KPIs für Affiliate-Marketing

neue          Kunden: Je höher Ihr Kundenanteil, desto mehr Auswirkungen sehen Sie durch die Aufgaben Ihrer Partner. Es zeigt sich, dass mehr Neukunden hinzukommen.

Durchschnittliche Bestellung Wert: Ein steigender durchschnittlicher Bestellwert zeigt, dass Ihre Kunden mehr für ihre Einkäufe ausgeben.

Empfehlungsverkehr: Höherer Empfehlungsverkehr bedeutet, dass Ihre Partner mehr Leute aus ihrem Publikum mitbringen.

KPIs für den Empfehlungsverkehr

Quelle: Wenn Sie eine größere Anzahl von Quellen feststellen, verlinken mehr Sites auf Ihre Websites.

Neue Nutzer: Wenn Sie eine höhere Anzahl neuer Benutzer haben, bedeutet das, dass mehr neue Leute auf Ihre Websites klicken und durch sie scrollen, was bedeuten könnte, dass sich Ihre SEO-Bemühungen auszahlen.

E-MAIL-MARKETING-KPIs

Conversions: Wenn Ihre Konvertierungszahlen höher sind, bedeutet das, dass Ihre E-Mail-Marketing-Bemühungen zu mehr Konvertierungen in Form von Website-Besuchern und Umsatzgenerierung geführt haben.

Öffnungsrate: Eine höhere Öffnungsrate zeigt, dass mehr Kunden Ihre E-Mail geöffnet und wahrscheinlich gelesen haben.

CTR: Eine höhere Klickrate zeigt, dass ein größerer Prozentsatz der Abonnenten auf einen Link in Ihrer E-Mail geklickt hat. Entweder um ein Produkt zu kaufen oder einen Blogbeitrag anzuzeigen.

PPC-KPIs

Klickrate: Ihr CTR-Prozentsatz steigt, wenn mehr Kunden auf Ihre Anzeigen reagieren.

Qualitätsfaktor: Je höher Ihr Qualitätsfaktor, desto größer sind die Erfolgschancen Ihres Unternehmens im automatischen Bieterverfahren.

CPC/CPA: Ihr CPC sollte niedriger sein, um anzuzeigen, dass Sie weniger ausgeben und mehr Conversions erzielen.