Inbound-Marketing – was ist das und wozu dient es?

Ist es möglich, Kunden auf natürliche, organische und nicht-invasive Weise auf eine Website oder einen Blog zu locken? Können Sie einen unabhängigen Kanal erstellen, um Benutzer zu gewinnen, die an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind?

Die Antwort auf diese Fragen ist ein klares JA, und die Lösung ist eine Technik oder eine Reihe von Online-Marketing-Methoden, bekannt als Inbound Marketing.

Der Ursprung des Inbound-Marketings

Inbound Marketing wurde vor zehn Jahren gegründet von Brian Halligan, Mitbegründer und CEO des renommierten amerikanischen Online-Marketing-Unternehmens HubSpot.

Allerdings wurde dieses Konzept erst 2009 berühmt und populär. Inbound Marketing hat sich in den letzten Jahren im gesamten Internet verbreitet, und viele Fachleute und Unternehmen aller Branchen und Größen haben es verwendet.

Inbound Marketing ist eine hervorragende Möglichkeit, Kunden auf natürliche und argumentative Weise anzusprechen, ohne den Benutzer zu stören.

Was ist Inbound-Marketing?

Es handelt sich um eine Marketingtechnik, die darauf basiert, potenzielle Kunden so anzulocken, dass sie die Initiative ergreifen und die angebotenen Produkte oder Dienstleistungen kaufen oder in Anspruch nehmen.

Und diese „Anziehungskraft“ wird durch soziale Netzwerke erreicht, SEO, und sogenanntes Content-Marketing, um relevante und wertvolle Inhalte für diese potenziellen Kunden zu generieren.

Zusamenfassend, Inbound Marketing basiert auf einem System, das dem üblichen Marketing genau entgegengesetzt ist (auch Outbound-Marketing genannt). Deshalb ist es zu erwarten, dass herkömmliche Werbung heutzutage (insbesondere im Internet) als störend und aufdringlich empfunden wird.

Wie funktioniert Inbound Marketing?

Eine gute Strategie zur Kundengewinnung umfasst den gesamten Prozess vom ersten Kontakt mit dem potenziellen Kunden bis zu seinem Kauf. In diesem Fall versuchen Sie, denselben Kunden zu halten.

Eine gute Strategie zur Kundengewinnung umfasst den gesamten Prozess vom ersten Kontakt mit dem potenziellen Kunden bis zu seinem Kauf. In diesem Fall versuchen Sie, denselben Kunden zu halten.

Schritt 1: Den Kunden anlocken

Es geht darum, potenzielle Kunden auf natürliche Weise durch die Generierung von Inhalten anzulocken, die interessant oder nützlich sein können (durch einen Blog, eine YouTube-Kanal, ein Podcast usw.) In dieser Phase kommen soziale Netzwerke und SEO ins Spiel. Es geht darum, dass unsere „Zielkunden“ uns leicht finden können.

Schritt 2: Konvertieren

So gewinnen Sie Menschen, die Ihren Newsletter usw. abonnieren.

Um das zu erreichen Umwandlung, muss der Inhalt, den Sie verwenden, um anzuziehen, attraktiv sein. Außerdem konvertiert relevanterer Inhalt in der Regel besser, und Sie können diesen ansprechenden Inhalt als führen Magnet.

Schritt 3: Verkaufsabschluss

Dies ist die Phase, in der der Verkauf ausgeführt wird. Eine Reihe von Techniken, wie Lead Nurturing und Scoring, sind unerlässlich, um den potenziellen Kunden in einen zahlenden Kunden zu verwandeln.

Lead Nurturing bedeutet, dass Sie relevante Informationen und Angebote basierend auf ihrem Verhalten oder ihrer Reaktion nach und nach bereitstellen. Lead Scoring ist das System, mit dem der potenzielle Kunde „bewertet“ wird, während wir Inhalte „pflegen“ und seine Interessen kennen, sodass das Angebot auf seinen konkreten Fall zugeschnitten ist.

Der Schlüssel zu dieser Phase besteht darin, dass der gesamte Prozess mithilfe von Tools automatisiert oder halbautomatisiert wird. Auf diese Weise erfolgen die Verkäufe weniger aggressiv und natürlicher.