Lo que debes saber sobre los imanes de clientes potenciales
Imanes de plomo
En primer lugar, sin una generación de clientes potenciales eficaz, no podrá alcanzar sus objetivos de marketing. Los clientes potenciales se convierten en ventas, que impulsan sus ingresos y objetivos generales.
De acuerdo a una HubSpot Según una encuesta, más del 60 % de los especialistas en marketing afirmaron que la generación de clientes potenciales es su principal desafío, mientras que el 69 % de ellos se centraron principalmente en convertir clientes potenciales en ventas. Por lo tanto, los especialistas en marketing conocen la importancia de la generación de clientes potenciales.
¿Qué son los imanes de plomo?
Un imán de clientes potenciales es un término que se utiliza en la industria del marketing para describir un servicio o artículo que se ofrece de forma gratuita a cambio de recopilar información de contacto. Existen varios tipos de imanes de clientes potenciales, como muestras gratuitas, suscripciones basadas en pruebas, suscripciones a boletines informativos, informes técnicos o consultas gratuitas. El imán de clientes potenciales atrae a las personas, lo que facilita la conversión de clientes potenciales en ventas. Los especialistas en marketing también pueden comercializar otros productos o servicios relacionados, lo que se conoce como venta cruzada, para aumentar las ventas.
Entendiendo los imanes de clientes potenciales
Los usuarios que proporcionan su nombre, dirección de correo electrónico u otra información a cambio de una muestra gratuita u otra recompensa son una forma de imán de clientes potenciales. El propósito del intercambio puede o no estar claramente establecido. Por este motivo, existen algunas formas de imán de clientes potenciales que suelen ser criticadas por ser engañosas.
Diferentes tipos de imanes de clientes potenciales
Existen varios tipos de imanes de clientes potenciales, pero los más comunes son guías, informes y hojas de consejos que no están disponibles a menos que el cliente potencial proporcione cierta información que el vendedor está tratando de recopilar. Cuando el imán de clientes potenciales utiliza un recurso o una guía gratuitos a cambio de una dirección de correo electrónico, un nombre u otra información, el propósito es claro. Por lo general, el vendedor luego utiliza la información de contacto para la siguiente parte del embudo de ventas, donde intenta impulsar al cliente potencial a realizar una compra. Por lo general, este tipo de imán de clientes potenciales funciona al alentar a las personas a obtener acceso a contenido único.
Por ejemplo, “7 consejos para una carrera inmobiliaria” o “10 reparaciones sencillas que aumentan el valor de la propiedad”. Este sería un contenido único y valioso que no se encuentra públicamente, pero que requiere unirse a una lista de correo o intercambiar información. Aunque algunos vendedores reorganizarán el contenido existente que se encuentra en línea.
Una encuesta o cuestionario es otro tipo de imán de clientes potenciales. Funcionan al alentar al cliente potencial a completar las preguntas y luego requieren un intercambio de una dirección de correo electrónico para proporcionar resultados. Por lo general, los especialistas en marketing utilizarán temas que coincidan con el tipo de personas que buscan. Por ejemplo, "¿Qué dice su automóvil sobre usted?" funcionaría para un concesionario de automóviles. Una persona interesada en intercambiar o comprar un automóvil podría realizar la encuesta, pero debe proporcionar su correo electrónico para obtener los resultados. Otros tipos de imanes de clientes potenciales incluyen ofrecer envío gratuito, clubes de descuento y otro contenido promocional para productos físicos vendidos en línea o fuera de línea.
Al igual que con cualquier método de marketing y generación de leads, los diferentes tipos de imanes de leads se pueden utilizar de forma eficaz y responsable o se pueden utilizar de forma incorrecta. Sin embargo, los especialistas en marketing que abusan de los imanes de leads suelen tener un rendimiento mucho menor. medidas de conversión.
