Lehtri põhja (BOFU) sisu
Niisiis, oled kõvasti tööd teinud, et rohkem kliente saada. Aga nüüd, kui nad kõik on siin ja ootavad midagi sinult – mis edasi?
Ära muretse! Sinu BOFU (lehtri alumise osa) sisu on ülioluline potentsiaalsete klientidega tehingute sõlmimisel enne, kui nad suunatakse mööda viimast lehtrisse konversiooni JA maksvate kasutajate poole...
or
Lõpuks kuku ära; sa otsustasid mitte investeerida aega/raha selle sihtrühmani jõudmisse, sest on liiga palju teisi turundajaid, kes üritavad sama usinalt pingutada ja suudavad neid kingi täita palju paremini, kui ma iial loota oskasin.
A müügihtleht on turundusstrateegia mis tugineb sisu kaudu publikuga suhtlemise loomisele ja nende klientideks konverteerimisele.
Sinu blogipostitused ja sotsiaalmeedia uuendused kuuluvad tõenäoliselt müügilehtri tippu (TOFU) kuuluva sisu alla.
Need on loodud selleks, et tutvustada inimestele teie brändi ja teie tegevust, mistõttu sobivad need laiale publikule, kes on huvitatud teema kohta rohkem kuulmisest kelleltki tuttavalt või eelnevalt internetist midagi lugemast.
BOFU-põhisel materjalil on aga hoopis teine nišš: konversioonide sihtimine müügi suunamise kaudu spetsiifiliste tehnikate, näiteks väärtuspakkumiste abil.
Kõigele on oma aeg ja koht, näiteks ettevõtte turundamisel sotsiaalmeedias või veebisaidi sisu kaudu. Müügilehtri alumine osa (BOFU) viitab kõigile neile osadele, mis keskenduvad rohkem inimestele kui otsingumootoritele; see hõlmab iga detaili optimeerimist konversiooni silmas pidades, et aidata müüki organisatsiooni tuluallikas kõrgemale suunata!
Turunduslehtri-alused ressursid on loodud spetsiaalselt selleks, et meelitada ligi otsustajaid, keda teised turundajad on juba piisavalt nähtavaks teinud, kuid kes tahavad neilt sellegipoolest midagi erinevat – luues tunde, nagu oleks sinu oma siiralt mõelnud.
Seotud:
Digitaalse turunduse müügilehtri kiire ülevaade
Järgi Tom Fishburne, müügilehter on „tegevuste jada, mis on loodud selleks, et tuua teie müügivihjed külmast e-posti postkastist kaasamise kaudu ja lõpuks tegudeni.“ Nüüd, kui meil on taustateavet selle kohta, mis need on – sukeldume sellesse, kuidas saate neid oma ettevõttes kasutada!
Esimene asi, mida ma tahan, et me kõik nende müügilehtrite kohta mõistaksime, on see, et need ei ole mõeldud ainult inimeste soojendamiseks enne kassas konverteerimist; selle asemel tuleks iga sammu mõelda kui võimalust, nii võimalusi kui ka väljakutseid – et tekitada kellegis piisavalt huvi edaspidiseks, et kui aeg käes on.
Lehtri tipp (TOFU)
TOFU ehk müügilehtri teadlikkuse ja avastamise etapp on see, kus peate märksõnade järgi edetabelis olema, et inimesed saaksid teie toote kohta rohkem teada. Eesmärk peaks olema lugejate usalduse võitmine, et aru saada, kas nad soovivad seda, mida me oma brändiga pakume!
Lehtri keskosa (MOFU)
Potentsiaalsete klientide abistamine kaalumise etapis annab sulle teada, kas nad on ostmiseks valmis. Selles etapis on sinu peamised ülesanded koolitus ja kaasamine. Need inimesed peavad enne täieliku pühendumise andmist piisavalt teadma, millised lahendused neile kõige paremini sobivad – tagades, et kõik nende vajadused oleksid igal sammul rahuldatud!
Lehtri põhi (BOFU)
Müügilehtri viimane ja kitsam osa on koht, kus leiame oma BOFUd. See esindab neid, kes jõuavad sellesse punkti tõsiste ostjatena; nad vajavad enne ostuotsuse langetamist veel ühte tõuget!
Sa ei pea enam lugejaid nende probleemide osas harima; sinu BOFU sisu peaks näitama, miks pakkumine selle valupunkti kõige paremini lahendab.
Pole mõtet oma müügilehtri põhja turundusega tegeleda, kui müügivihjeid ei tule. Aga abiks on ka sisu olemasolu teiste etappide jaoks ja müügilehter; mis on ju reklaamikampaania ilma hea teabeta?
TOFU MOFU BOFUNG Turundus on kaasahaarav viis kõnetada kõiki oma sihtrühmi ja hoida neid kaasatuna kuni ostu sooritamiseni.
Lehtri põhja (BOFU) sisu
Miks on lehtri alumises osas olev sisu nii oluline?
Sa võid küll oma brändi ja pakutava kohta suurepärast infot levitada, aga pea meeles, et meie sisu kaudu tulevatel potentsiaalsetel klientidel on veel pikk tee minna, enne kui nad maksvateks klientideks saavad. Ka nende küsimused muutuvad müügilehtri eri etappide läbimisel – seega aitab korraliku müügilehtri alumise teksti loomine meil edukalt vastata kõikidele tootega seotud küsimustele!
Siin on mõned eelised, mida saate investeerimisest müügilehtri põhja turundusse. Saate:
- Tõsta oma toodet või teenust parimate saadaolevate valikute hulka;
- Anna potentsiaalsetele ja väga huvitatud klientidele viimased infokillud, mida on vaja enesekindla ostuotsuse tegemiseks, luues seeläbi tarbijate usaldust – aidates müügimeeskonnal müüki sooritada. Nagu nimigi ütleb, seisneb sisuturunduses väärtusliku ja kaasahaarava teabe loomises, mida saad enda kasuks pöörata. Kui publiku kasvatamine on olnud üks meie peamisi prioriteete, siis praegu võib olla suurepärane aeg ka müügilehtri põhja taktikate jaoks!
Kuidas luua konverteeritavat sisu: näited lehtri alumisest osast
Nüüd on teil hea arusaam müügilehtri põhja sisust ja sellest, miks see nii oluline on. Seega astume koos järgmise sammu: loome oma sisu!
Sinu müügilehtri põhja turunduse jaoks loodav sisu peaks olema müügivihjeid pakkuv. Sinu sihtrühm on küll ostuvalmis ja ootab ostmist, aga enne kui nad otsustavad, milline toode kõige paremini toimib, vajavad nad lisateavet!
Järgnevalt on toodud mõned näited BOFU sisust, mida tasub uurida.
E-posti turunduse sisu
E-posti jõud on võrratu. Brändid saavad nüüd potentsiaalsete klientideni jõuda ja nendega suhteid luua kirjaliku sõna kaudu, mis viib lõpuks teie toote või teenuse ostmiseni!
On oluline, et oleks hästi läbi mõeldud e-posti turundusstrateegia kui soovite, et teie ettevõtte sõnumit ja kuvandit näeks võimalikult palju inimesi. Parim viis selleks on teha koostööd agentuuriga, mis pakub kõiki edu saavutamiseks vajalikke tööriistu!
Vihikud
Valged raamatud on suurepärane viis potentsiaalsete klientidega suhtlemiseks ja oma argumentide toetamiseks. Valge raamat võib olla abiks müügivihjete genereerimisel. Samas on need väärtuslikud ka müügilehtri alumises osas turundamiseks, kuna need võimaldavad jagada kasulikku teavet tarbijate ees seisva probleemi kohta.
Dokumendis kirjeldatakse, kuidas see probleem neid mõjutab, andes lugejatele aimu, milline lahendus võiks kõige paremini toimida!
Tooteõpetused
Kui sul on olnud probleeme müügilehtri põhja turundusega, tasub proovida tooteõpetuste loomist.
Selline sisu mitte ainult ei näita, kuidas kasutaja saab müüdavat kasutada, vaid näitab ka, kus see lahendus nende elus aset leiab, ja pakub leevendust valupunktidele!
Ja kui selle on loonud professionaalid, kes tunnevad videote tootmist piisavalt hästi, saate isegi jagatavaid teoseid, millest teised pärast alustamist rääkimata jäävad.
Võrdlussisu
Meeldib see sulle või mitte, aga konversioonifaasis olevad potentsiaalsed kliendid arvestavad ka sinu konkurentidega. Seega, selle asemel, et lasta neil seda ise teha, tõsta müügilehtri alumise osa turundusmängu, luues võrdlevat sisu, mis aitab ostjatel teha tarku ostuotsuseid ilma üksteisega konkureerimata!
Case Studies
Müügilehtri alumine osa on suurepärane koht oma ettevõtte reklaamimiseks. Üks viis, kuidas seda tõhusalt teha, ilma et peaksite reklaamikulude arvelt pankrotti minema või nõudma terve päeva kestvat müügimeeskonda, kes on valmis kõigeks, mis potentsiaalsetelt klientidelt tuleb, on see, et nad vaatavad oma vöökohalt ülespoole suunatud edulugusid ja pakuvad käegakatsutavaid tulemusi, mis näitavad, kuidas täpselt üks toode lahendas teiesuguste ettevõtete reaalseid probleeme – teenides kohe tulu!
Lehtriturunduse alumine osa
Kuidas oma lehtriturunduse põhja toimima panna
Edu saavutamiseks peab teie sisu vastama ostjate küsimustele ostuprotsessi kõigis etappides. Teil on vaja nende inimeste sügavat mõistmist ja kaastunnet – sest nad suhtuvad tõsiselt teiesse investeerimisse või millesse iganes, mis nad täna siia toob!
Lõpuks peate jälgima oma lehtri alumise osa sisu toimivust. Pange tähele, et seekord vajalikud mõõdikud erinevad varasematest – kui uurisite veebisaidi liiklust või TOFU (lehtri ülaosa) artiklite tellimismäära, siis vaadake ka konversioonide koguarvu, registreerumisi, demotaotlusi, müügivihje kohta teenitud tulu jne!
Eduka müügilehtri võti on sisu. Aja ja vaeva investeerimine kaasahaaravate ja loominguliste sisude loomisse aitab teil genereerida paremaid müügivihjeid ja oma turundustegevusest rohkem kasu saada!
Alusta rohkemate müükide sõlmimist esmaklassiliste sisuloomise teenustega.
Me kõik teame, et sisu on bränditeadlikkuse loomiseks hädavajalik, aga kas olete kunagi mõelnud, mis juhtub, kui inimesed satuvad teie müügilehtri põhja (BOFU) turundusse? Täpselt nii – see liigutab neid müügilehtris allapoole ja paneb need külastajad klientideks konverteerima!
Kõike seda silmas pidades on läbimõeldud turundusstrateegia ja tipptasemel sisuteenuste kasutamine ülioluline, kui teie veebipõhine kohalolek saavutab soovitud tulemusi.
Vajad abi turundusega? Oleme siin sinu jaoks!
Turundus Ali poolt omab tipptasemel kirjutajate meeskonda, kes on spetsialiseerunud sisustrateegiate väljatöötamisele ja elluviimisele, et genereerida korduvat liiklust ja suurendada müüki.
Aitame teil edu saavutada, luues kvaliteetset sisu, mis veenab, kaasab ja köidab. Oleme asjatundlik strateegide meeskond, kes loob teie ettevõtte jaoks kohandatud plaani!
Soovime aidata teie ettevõttel järgmisele tasemele jõuda. See algab vestlusest, et mõista teie eesmärke, kus te praegu olete ja kuhu soovite jõuda, ning koos töötades saame määrata kindlaks teile sobiva plaani ja teenused, et teie ettevõte oleks edukas.
