آنچه باید در مورد آهنرباهای سرب بدانید
آهن ربا
اول از همه، بدون داشتن یک تولید سرنخ موثر، نمی توانید به اهداف بازاریابی خود برسید. سرنخ ها به فروش تبدیل می شوند که به درآمد و اهداف کلی شما کمک می کند.
با توجه به HubSpot نظرسنجی، بیش از 60 درصد از بازاریابان اعلام کردند که تولید سرنخ چالش اصلی آنهاست، در حالی که 69 درصد تمرکز اصلی بر تبدیل سرنخ ها به فروش بود. بنابراین، بازاریابان اهمیت تولید سرنخ را می دانند.
آهنرباهای سربی چیست؟
آهنربای سرب اصطلاحی است که در صنعت بازاریابی برای توصیف خدمات یا کالایی که در ازای جمع آوری اطلاعات تماس به صورت رایگان ارائه می شود، استفاده می شود. انواع مختلفی از آهنرباهای سرب وجود دارد، از جمله نمونه های رایگان، اشتراک های آزمایشی، ثبت نام در خبرنامه، کاغذهای سفید یا مشاوره رایگان. آهنربای سرب افراد را جذب می کند و تبدیل سرنخ ها به فروش را آسان تر می کند. بازاریابان همچنین ممکن است محصولات یا خدمات مرتبط دیگری را که به عنوان فروش متقابل شناخته می شوند، برای افزایش فروش به بازار عرضه کنند.
آشنایی با آهنرباهای سرب
کاربرانی که نام، آدرس ایمیل یا سایر اطلاعات خود را در ازای یک نمونه رایگان یا پاداش دیگری ارائه میدهند، نوعی آهنربای سرب است. هدف از مبادله ممکن است به وضوح بیان شود یا نباشد. به همین دلیل، اشکالی از آهنرباهای سربی وجود دارد که اغلب به دلیل فریبنده بودن مورد انتقاد قرار می گیرند.
انواع مختلف آهنرباهای سربی
انواع مختلفی از آهنرباهای سربی استفاده میشود، اما رایجترین آنها راهنماها، گزارشها و برگههای راهنمایی هستند که در دسترس نیستند مگر اینکه مشتری اطلاعات خاصی را ارائه دهد که بازاریاب در تلاش برای جمعآوری آن است. هنگامی که آهنربای سرب از یک منبع یا راهنمای رایگان در ازای آدرس ایمیل، نام یا اطلاعات دیگر استفاده می کند، هدف مشخص است. معمولاً، بازاریاب سپس از اطلاعات تماس برای قسمت بعدی قیف فروش استفاده میکند، جایی که سعی میکند مشتری بالقوه را به سمت خرید سوق دهد. به طور کلی، این نوع آهنربای سربی با تشویق افراد برای دسترسی به محتوای منحصر به فرد کار می کند.
به عنوان مثال، "7 نکته برای یک شغل در املاک و مستغلات" یا "10 تعمیر ساده که ارزش ملک را افزایش می دهد". این محتوای منحصر به فرد و ارزشمندی است که به صورت عمومی یافت نمی شود، اما نیاز به پیوستن به لیست پستی یا تبادل اطلاعات دارد. اگرچه برخی از بازاریابان محتوای موجود موجود در اینترنت را دوباره بسته بندی می کنند.
نظرسنجی یا مسابقه نوع دیگری از آهنرباهای سربی است. آنها با تشویق مشتری برای پر کردن سؤالات کار می کنند، سپس برای ارائه نتایج به تبادل آدرس ایمیل نیاز دارند. معمولاً بازاریابان از تم ها برای مطابقت با نوع افراد مورد نظر خود استفاده می کنند. به عنوان مثال، "ماشین شما در مورد شما چه می گوید؟" برای یک نمایندگی ماشین کار می کند. شخصی که علاقه مند به تجارت یا خرید خودرو است ممکن است در نظرسنجی شرکت کند اما برای دریافت نتایج باید ایمیل خود را ارائه دهد. انواع دیگر آهنرباهای سربی شامل ارائه حمل و نقل رایگان، باشگاه های تخفیف و سایر محتوای تبلیغاتی برای محصولات فیزیکی فروخته شده به صورت آنلاین یا آفلاین است.
مانند هر روش بازاریابی و تولید سرب، انواع مختلف آهنرباهای سرب را می توان به طور مؤثر و مسئولانه استفاده کرد یا از آنها سوء استفاده کرد. با این حال، بازاریاب هایی که از آهنرباهای سرب سوء استفاده می کنند، اغلب میزان بسیار کمتری دارند نرخ تبدیل.
