محتوای پایین قیف (BOFU).

بنابراین، شما سخت تلاش کرده اید تا مشتریان بیشتری به دست آورید. اما اکنون که همه آنها اینجا هستند و منتظر چیزی از شما هستند - بعد چه؟

نگران نباش! محتوای BOFU (پایین قیف) شما برای بستن قراردادها با مشتریان احتمالی قبل از ارسال قیف نهایی خود به سمت تبدیل و پرداخت به کاربران حیاتی است…

or

در نهایت رها کنید؛ شما تصمیم گرفتید که برای دستیابی به این مخاطبان هیچ وقت/پولی سرمایه گذاری نکنید، زیرا بسیاری از بازاریابان دیگر به همان اندازه تلاش می کنند که بتوانند آن کفش ها را بسیار بهتر از آنچه من می توانم امیدوار بودم پر کنند.

A قیف فروش هست یک استراتژی بازاریابی که بر ایجاد تعامل با مخاطبان شما از طریق محتوا و تبدیل آنها به مشتری متکی است.

پست‌های وبلاگ شما و به‌روزرسانی‌های رسانه‌های اجتماعی احتمالاً در بالای محتوای قیف (TOFU) قرار می‌گیرند.

آنها طراحی شده اند تا مردم را با نام تجاری شما و کارهایی که انجام می دهید آشنا کنند، و آنها را برای طیف وسیعی از مخاطبانی که علاقه مند به شنیدن اطلاعات بیشتر در مورد این موضوع از کسی که می شناسند یا خواندن مطالب آنلاین از قبل، مناسب هستند، طراحی شده اند.

با این حال، مواد مبتنی بر BOFU جایگاه کاملاً متفاوتی دارد: هدف‌یابی تبدیل‌ها از طریق فروش از طریق تکنیک‌های خاص مانند پیشنهادهای ارزش.

برای هر چیزی زمان و مکان وجود دارد، مانند زمانی که کسب و کار خود را در رسانه های اجتماعی یا محتوای وب سایت بازاریابی می کنید. پایین قیف (BOFU) به تمام قطعاتی اطلاق می شود که بیشتر بر روی افراد تمرکز می کنند تا موتورهای جستجو. این شامل بهینه سازی هر جزئیات با زاویه تبدیل در ذهن است تا به افزایش فروش در جریان درآمد سازمان کمک کند!

دارایی‌های بازاریابی زیر قیف به صراحت ایجاد می‌شوند تا تصمیم گیرندگانی را که قبلاً به اندازه کافی توسط سایر بازاریابان در معرض دید قرار گرفته‌اند، جذب کنند، اما با این وجود چیزی متفاوت از آنها می‌خواهند - حال و هوایی ایجاد می‌کنند که گویی شما واقعاً فکر کرده‌اید.

مرتبط:

• قیف فروش چیست؟
• تولید سرب چیست؟
• نسل پیشرو در بازاریابی دیجیتال
• به تمام سوالات شما در مورد بازاریابی دیجیتال پاسخ داده شد

مروری سریع بر قیف فروش دیجیتال مارکتینگ

مطابق با تام فیشبرنقیف فروش «مجموعه‌ای از فعالیت‌هایی است که برای آوردن سرنخ‌های شما از صندوق ورودی ایمیل سرد از طریق تعامل و در نهایت وارد عمل طراحی شده‌اند.» بنابراین اکنون که پیشینه ای در مورد اینکه آنها چه هستند داریم - بیایید به نحوه استفاده از آنها در تجارت خود بپردازیم!

اولین چیزی که می‌خواهم همه ما در مورد این قیف‌ها بدانیم این است که این قیف‌ها فقط برای گرم کردن افراد قبل از تبدیل آنها در هنگام پرداخت نیستند. در عوض، هر مرحله را به عنوان یک فرصت در نظر بگیرید، هم فرصت‌ها و هم چالش‌ها - برای اینکه کسی را به اندازه کافی به جلو علاقه‌مند کنید تا وقتی زمانش فرا رسید.

بالای قیف (TOFU)

TOFU یا مرحله آگاهی و کشف قیف فروش، جایی است که باید برای کلمات کلیدی رتبه بندی کنید تا مردم بتوانند اطلاعات بیشتری در مورد محصول شما پیدا کنند. هدف در اینجا باید جلب اعتماد خوانندگان باشد تا بفهمند آیا آنها می خواهند آنچه ما با نام تجاری خود ارائه می دهیم یا خیر!

وسط قیف (MOFU)

کمک به مشتریان بالقوه برای رسیدن به مرحله بررسی زمانی است که شما تعیین می کنید که آیا آنها آماده خرید هستند یا خیر. آموزش و مشارکت به مسئولیت های کلیدی شما در این مرحله تبدیل می شود. این افراد باید قبل از اینکه کاملاً از صمیم قلب متعهد شوند، بدانند که چه راه‌حل‌هایی برای آنها بهتر عمل می‌کند - اطمینان حاصل کنند که تمام نیازهای آنها در هر مرحله برآورده می‌شود!

پایین قیف (BOFU)

آخرین و باریک ترین قسمت قیف جایی است که ما BOFU های خود را پیدا می کنیم. این نشان دهنده کسانی است که به عنوان خریداران جدی به این نقطه می رسند. آنها قبل از تصمیم گیری برای خرید خود به یک ضربه دیگر نیاز دارند!

دیگر لازم نیست خوانندگان را در مورد مشکلاتشان آموزش دهید. محتوای BOFU شما باید نشان دهد که چرا این پیشنهاد به بهترین وجه آن نقطه درد را حل می کند.

اگر سرنخ‌ها وارد نشوند، هیچ فایده‌ای ندارد که روی بازاریابی قیفی کار کنید. اما به داشتن محتوا برای مراحل دیگر و قیف فروش نیز کمک می‌کند. پس از همه، یک کمپین تبلیغاتی بدون اطلاعات عالی چیست؟

TOFU MOFU BOFUNG بازاریابی روشی جذاب برای صحبت با تمام مخاطبان هدف شما و درگیر نگه داشتن آنها تا زمانی است که تبدیل شوند.

محتوای پایین قیف (BOFU).

چرا محتوای پایین قیف اینقدر مهم است؟

شما ممکن است کار بسیار خوبی در انتشار اخبار در مورد نام تجاری خود و آنچه ارائه می دهید انجام دهید، اما به یاد داشته باشید که مشتریان بالقوه ای که از طریق محتوای ما وارد می شوند هنوز تا تبدیل شدن به مشتریان پولی راه زیادی در پیش دارند. سؤالات آنها نیز با گذر از مراحل مختلف قیف فروش تغییر می کند - بنابراین ایجاد یک نسخه جامد در انتهای قیف به ما امکان می دهد به هر سؤال مرتبط با محصول با موفقیت پاسخ دهیم!

اینها برخی از مزایایی است که می توانید از سرمایه گذاری در بازاریابی ته قیف به دست آورید. شما قادر خواهید بود:

• محصول یا خدمات خود را به عنوان یکی از بهترین گزینه های موجود معرفی کنید.
• آخرین اطلاعات مورد نیاز برای تصمیم گیری خرید با اطمینان را به مشتریان بالقوه بسیار علاقه مند بدهید و در طول مسیر اعتماد مصرف کننده را ایجاد کنید - به تیم فروش کمک کنید تا فروش انجام دهد. همانطور که از نام آن پیداست، بازاریابی محتوا در مورد ایجاد اطلاعات ارزشمند و جذاب است که می توانید از آنها به نفع خود استفاده کنید. اگر پرورش مخاطب یکی از اولویت‌های ما بوده است، پس اکنون ممکن است زمان بسیار خوبی برای تاکتیک‌های قیف پایین‌تر نیز باشد!

نحوه ایجاد محتوای قابل تبدیل: نمونه های محتوای پایین قیف

اکنون درک کاملی از پایین محتوای قیف و چرایی اهمیت آن دارید. بنابراین، بیایید این مرحله بعدی را با هم برداریم: خودتان را بسازید!

محتوایی که برای بازاریابی قیفی خود تولید می کنید باید پرفروش باشد. مخاطبان شما آماده هستند و منتظر خرید هستند، اما قبل از تصمیم گیری در مورد اینکه کدام محصول بهترین عملکرد را دارد، به اطلاعات بیشتری نیاز دارند!

موارد زیر چند نمونه از محتوای BOFU هستند که ارزش کاوش را دارند.

محتوای بازاریابی ایمیلی

قدرت ایمیل بی نظیر است. برندها اکنون می توانند به مشتریان بالقوه دست یابند و از طریق کلام مکتوب با آنها ارتباط برقرار کنند، که در نهایت منجر به تبدیل محصول یا خدمات شما می شود!

داشتن یک تفکر خوب حیاتی است استراتژی بازاریابی ایمیل اگر می خواهید پیام و تصویر کسب و کار شما توسط افراد زیادی دیده شود. بهترین راه برای انجام این کار؟ با آژانسی شریک شوید که می تواند تمام ابزارهای لازم برای موفقیت را فراهم کند!

کاغذهای سفید

کاغذهای سفید راهی عالی برای برقراری ارتباط با مشتریان بالقوه و پشتیبان گیری از استدلال های شما هستند. وایت پیپر می تواند برای تولید سرنخ مفید باشد. با این حال، آنها همچنین برای بازاریابی در انتهای قیف ارزشمند هستند زیرا به شما امکان می دهد داده های مفیدی را در مورد مشکلی که مصرف کنندگان با آن روبرو هستند به اشتراک بگذارید.

این سند نشان می‌دهد که این مشکل چگونه بر آنها تأثیر می‌گذارد، و به خوانندگان این امکان را می‌دهد تا ببینند چه راه‌حلی ممکن است بهترین کار را داشته باشد!

آموزش محصولات

اگر با بازاریابی قیفی دست و پنجه نرم کرده اید، تولید آموزش های محصول ارزش امتحان کردن را دارد.

این نوع محتواها نه تنها نشان می‌دهند که کاربر چگونه می‌تواند از چیزی که می‌فروشد استفاده کند، بلکه به آنها نشان می‌دهد که این راه‌حل در کجای زندگی‌اش قرار می‌گیرد و باعث تسکین نقاط درد در طول مسیر می‌شود!

و اگر توسط حرفه‌ای‌هایی ساخته شود که به اندازه کافی تولید ویدیو را می‌دانند، حتی قطعات قابل اشتراک‌گذاری را نیز به دست آورید که پس از شروع، دیگران نمی‌توانند از صحبت کردن درباره آن دست بکشند.

مقایسه محتوا

چه بخواهید چه نخواهید، مشتریان بالقوه در مرحله تبدیل نیز رقابت شما را در نظر می گیرند. بنابراین به جای اینکه به آنها اجازه دهید این کار را به تنهایی انجام دهند، با ایجاد محتوای مقایسه ای که به خریداران کمک می کند بدون رقابت با یکدیگر، یک تصمیم عاقلانه برای خرید بگیرند، نتیجه بازی بازاریابی قیفی را بالا ببرند!

مطالعات موردی

پایین قیف مکانی عالی برای تبلیغ کسب و کار شما است. یکی از راه‌هایی که می‌توانید این کار را به طور مؤثر انجام دهید، و بدون اینکه هزینه‌های تبلیغاتی را زیر پا بگذارید یا نیاز به تیم فروش گسترده در تمام طول روز داشته باشید، آماده برای هر چیزی که از طریق مطالعات موردی بالقوه‌شان به آنها می‌رسد، نتایج ملموسی را ارائه می‌دهد که نشان می‌دهد چگونه دقیقاً یک محصول مشکلات زندگی واقعی را که کسب‌وکارهایی مانند شما با آن مواجه هستند حل کرده است - درآمدی بی‌درنگ!

پایین ترین قسمت بازاریابی قیفی

بازاریابی قیفی کار خود را به بهترین نحو انجام دهید

برای موفقیت، محتوای شما باید به سوالاتی که خریداران در تمام مراحل خرید می پرسند پاسخ دهد. شما به درک عمیق و شفقت برای این افراد نیاز دارید – زیرا آنها در مورد سرمایه گذاری روی شما یا هر چیز دیگری که امروز آنها را به اینجا می آورد جدی هستند!

در نهایت، شما باید عملکرد محتوای قیف خود را ردیابی کنید. توجه داشته باشید که معیارهایی که این بار به آن نیاز دارید متفاوت از قبل است - اگر در مورد بررسی ترافیک وب سایت یا نرخ اشتراک برای مقالات TOFU (بالای قیف) بود، سپس به کل تبدیل ها، ثبت نام ها، درخواست های نمایشی، درآمد به ازای هر سرنخ و غیره نیز نگاه کنید!

کلید یک قیف فروش موفق محتوا است. سرمایه گذاری زمان و تلاش برای ایجاد قطعات جذاب و خلاقانه به شما کمک می کند تا سرنخ های بهتری داشته باشید و از تلاش های بازاریابی خود بهره بیشتری ببرید!

فروش بیشتر را با خدمات نوشتن محتوای ممتاز شروع کنید.

همه ما می دانیم که محتوا برای ایجاد آگاهی از برند ضروری است، اما آیا تا به حال به این فکر کرده اید که وقتی مردم با بازاریابی قیف (BOFU) شما روبرو می شوند چه اتفاقی می افتد؟ درست است – آن‌ها را به سمت پایین قیف فروش حرکت می‌دهد و آن بازدیدکنندگان را به مشتری تبدیل می‌کند!

با در نظر گرفتن همه این موارد، اگر حضور کسب و کار آنلاین شما به نتایج دلخواه رسید، داشتن یک استراتژی بازاریابی خوب و استفاده از خدمات محتوای درجه یک بسیار مهم است.

برای بازاریابی خود به کمک نیاز دارید؟ ما اینجا هستیم برای شما!

بازاریابی توسط علی دارای یک تیم درجه یک از نویسندگان است که در توسعه و اجرای استراتژی های محتوا برای ایجاد ترافیک تکراری و افزایش فروش تخصص دارند.

ما با ایجاد محتوای باکیفیت که متقاعد کننده، جذاب و جذب است به شما کمک می کنیم تا موفق شوید. ما یک تیم متخصص از استراتژیست ها هستیم که یک طرح سفارشی برای کسب و کار شما طراحی می کنیم!