Contenu du bas de l'entonnoir (BOFU)
Vous avez donc travaillé dur pour attirer plus de clients. Mais maintenant qu'ils sont tous là et attendent quelque chose de votre part, quelle est la prochaine étape ?
Ne vous inquiétez pas ! Votre contenu BOFU (Bottom of the Funnel) est essentiel pour conclure des affaires avec des prospects avant de les envoyer dans leur entonnoir final vers la conversion ET les utilisateurs payants…
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Abandonnez-vous finalement ; vous avez décidé de ne pas investir de temps ni d’argent pour atteindre ce public, car il y a beaucoup trop d’autres spécialistes du marketing qui essaient tout aussi diligemment et qui seront en mesure de remplir ces fonctions bien mieux que je ne pourrais l’espérer.
A sales funnel est une stratégie de marketing qui repose sur la création d’engagement avec votre public via le contenu et sur leur conversion en clients.
Vos articles de blog et vos mises à jour sur les réseaux sociaux relèvent probablement du contenu du haut de l'entonnoir (TOFU).
Ils sont conçus pour présenter votre marque et ce que vous faites aux gens, ce qui les rend appropriés à un large éventail de publics intéressés à en savoir plus sur ce sujet par quelqu'un qu'ils connaissent ou à lire quelque chose en ligne au préalable.
Cependant, le contenu axé sur BOFU a une niche totalement différente : cibler les conversions en réalisant des ventes via des techniques spécifiques comme les propositions de valeur.
Il y a un temps et un lieu pour tout, comme lorsque vous faites la promotion de votre entreprise sur les réseaux sociaux ou sur le contenu de votre site Web. Le bas de l'entonnoir (BOFU) fait référence à tous ces éléments qui se concentrent davantage sur les personnes que sur les moteurs de recherche ; cela inclut l'optimisation de chaque détail avec un angle de conversion à l'esprit pour aider à augmenter les ventes dans le flux de revenus de leur organisation !
Les ressources marketing sous l'entonnoir sont créées explicitement pour attirer les décideurs qui ont déjà été suffisamment exposés par d'autres spécialistes du marketing, mais qui souhaitent néanmoins quelque chose de différent d'eux - donnant l'impression que le vôtre avait vraiment réfléchi.
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Aperçu rapide de l'entonnoir de vente du marketing numérique
Selon Tom Fishburne, un entonnoir de vente est « une série d'activités conçues pour amener vos prospects de la boîte de réception des e-mails froids à l'engagement et finalement à l'action ». Maintenant que nous avons quelques informations sur ce qu'ils sont, découvrons comment vous pouvez les utiliser dans votre entreprise !
La première chose que je veux que nous comprenions tous à propos de ces entonnoirs, c'est qu'ils ne servent pas seulement à réchauffer les gens avant de les convertir au moment du paiement ; au lieu de cela, pensez à chaque étape comme une opportunité, à la fois des opportunités et des défis - pour intéresser suffisamment quelqu'un à l'avenir, lorsque le moment sera venu.
Le sommet de l'entonnoir (TOFU)
TOFU, ou l'étape de sensibilisation et de découverte de l'entonnoir de vente, est l'étape où vous devez vous classer par mots-clés afin que les gens puissent en savoir plus sur votre produit. L'objectif ici devrait être d'obtenir la confiance des lecteurs pour savoir s'ils veulent ce que nous proposons avec notre marque !
Le milieu de l'entonnoir (MOFU)
Aider les prospects à atteindre l'étape de réflexion est le moment où vous déterminerez s'ils sont prêts à acheter. L'éducation et l'engagement deviennent vos principales responsabilités dans cette phase. Ces personnes doivent en savoir suffisamment sur les solutions qui leur conviendront le mieux avant de s'engager pleinement, en veillant à ce que tous leurs besoins soient satisfaits à chaque étape !
Le fond de l'entonnoir (BOFU)
La dernière partie de l'entonnoir, la plus étroite, est celle où nous trouvons nos BOFU. Cela représente ceux qui atteignent ce point en tant qu'acheteurs sérieux ; ils ont besoin d'un coup de pouce supplémentaire avant de prendre leur décision d'achat !
Vous n’avez plus besoin d’éduquer les lecteurs sur leurs problèmes ; votre contenu BOFU doit montrer pourquoi l’offre résout le mieux ce problème.
Il ne sert à rien de travailler sur votre marketing de bas de l'entonnoir si les prospects n'arrivent pas. Mais il est également utile d'avoir du contenu pour les autres étapes et un entonnoir de vente ; après tout, qu'est-ce qu'une campagne publicitaire sans de bonnes informations ?
TOFU MOFU BOFUNG Le marketing est un moyen attrayant de parler à tous vos publics cibles et de les garder engagés jusqu'à ce qu'ils se convertissent.
Contenu du bas de l'entonnoir (BOFU)
Pourquoi le contenu au bas de l’entonnoir est-il si important ?
Vous faites peut-être un excellent travail pour faire connaître votre marque et ce que vous proposez, mais n'oubliez pas que les prospects qui arrivent par le biais de notre contenu ont encore un long chemin à parcourir avant de devenir des clients payants. Leurs questions évolueront également au fil des différentes étapes de l'entonnoir de vente. C'est pourquoi la rédaction d'un texte solide en bas de l'entonnoir nous permet de répondre avec succès à toutes les questions liées aux produits !
Voici quelques avantages que vous pouvez obtenir en investissant dans le marketing de fin d'entonnoir. Vous pourrez :
- Établissez votre produit ou service comme étant parmi les meilleurs choix disponibles ;
- Donnez aux prospects très intéressés les dernières informations nécessaires pour prendre une décision d’achat en toute confiance, en renforçant la confiance du consommateur tout au long du processus et en aidant l’équipe de vente à conclure une vente. Comme son nom l’indique, le marketing de contenu consiste à créer des informations précieuses et engageantes que vous pouvez utiliser à votre avantage. Si cultiver une audience a été l’une de nos principales priorités, le moment est peut-être également venu d’adopter des tactiques de bas de l’entonnoir !
Comment créer du contenu convertible : exemples de contenu en bas de l'entonnoir
Vous avez désormais une bonne compréhension du contenu du bas de l'entonnoir et de son importance. Alors, passons ensemble à l'étape suivante : créer le vôtre !
Le contenu que vous produisez pour votre marketing de fond d'entonnoir doit être convaincant. Votre public est prêt et attend d'acheter, mais il a besoin de plus d'informations avant de décider quel produit fonctionnera le mieux !
Voici quelques exemples de contenu BOFU qui méritent d’être explorés.
Contenu de marketing par e-mail
Le pouvoir du courrier électronique est sans égal. Les marques peuvent désormais atteindre leurs prospects et nouer des relations avec eux par le biais de l'écrit, ce qui conduit éventuellement à des conversions sur votre produit ou service !
Il est essentiel d’avoir une approche bien pensée stratégie de marketing par courriel si vous souhaitez que le message et l'image de votre entreprise soient vus par le plus grand nombre. La meilleure façon d'y parvenir ? Associez-vous à une agence qui peut vous fournir tous les outils nécessaires à votre réussite !
Livres blancs
Les livres blancs sont un excellent moyen de communiquer avec des clients potentiels et d'étayer vos arguments. Ils peuvent être utiles pour la génération de leads. Ils sont également utiles pour le marketing en bas de l'entonnoir, car ils vous permettent de partager des données utiles sur un problème auquel les consommateurs sont confrontés.
Le document décrit comment ce problème les affecte, permettant aux lecteurs de déterminer quelle solution pourrait fonctionner le mieux !
Tutoriels de produits
Si vous rencontrez des difficultés avec votre marketing de bas de l'entonnoir, la production de tutoriels sur les produits vaut la peine d'être essayée.
Ces types de contenu permettent non seulement de démontrer comment un utilisateur peut utiliser ce qu'ils vendent, mais également de lui montrer où cette solution prendra place dans sa vie et de soulager les points douloureux en cours de route !
Et si elles sont réalisées par des professionnels qui connaissent suffisamment bien la production vidéo, vous obtiendrez même des pièces partageables dont les autres ne pourront s'empêcher de parler une fois commencées.
Contenu de comparaison
Que cela vous plaise ou non, les prospects en phase de conversion prennent également en compte vos concurrents. Alors plutôt que de les laisser faire cela par eux-mêmes, améliorez le marketing du bas de l'entonnoir en créant du contenu de comparaison qui aidera les acheteurs à prendre une décision d'achat judicieuse sans se faire concurrence !
Études de cas
Le bas de l’entonnoir est un excellent endroit pour promouvoir votre entreprise. Vous pouvez le faire efficacement, sans vous ruiner en frais de publicité ni nécessiter une équipe de vente importante, prête à tout pour faire face à tout ce qui se présente à elle de la part de prospects qui lisent leurs études de cas, qui fournissent des résultats tangibles qui démontrent comment un seul produit a résolu des problèmes réels auxquels sont confrontées des entreprises comme la vôtre – générant ainsi des revenus dès le départ !
Marketing par le bas de l'entonnoir
Faire fonctionner votre marketing de fond d'entonnoir
Pour réussir, votre contenu doit répondre aux questions que les acheteurs se posent à toutes les étapes de leur achat. Vous devez faire preuve de compréhension et de compassion à l’égard de ces personnes, car elles souhaitent sérieusement investir dans votre entreprise ou dans tout ce qui les amène ici aujourd’hui !
Enfin, vous devez suivre les performances de votre contenu de bas d'entonnoir. Notez que les mesures dont vous aurez besoin cette fois-ci sont différentes de celles d'avant : s'il s'agissait d'étudier le trafic du site Web ou le taux d'abonnement aux articles TOFU (haut de l'entonnoir), examinez également les conversions totales, les inscriptions, les demandes de démonstration, les gains par prospect, etc.
La clé d'un entonnoir de vente réussi est le contenu. Investir du temps et des efforts dans la création de contenus attrayants et créatifs vous aidera à générer de meilleurs prospects et à tirer le meilleur parti de vos efforts marketing !
Commencez à conclure plus de ventes avec des services de rédaction de contenu premium.
Nous savons tous que le contenu est essentiel pour générer de la notoriété pour la marque, mais avez-vous déjà pensé à ce qui se passe lorsque les gens découvrent votre marketing de fond d'entonnoir (BOFU) ? C'est vrai : cela les fait descendre dans leur entonnoir de vente et incite ces visiteurs à se convertir en clients !
Avec tout cela à l’esprit, il est essentiel d’avoir une stratégie marketing bien pensée et d’utiliser des services de contenu de premier ordre si votre présence commerciale en ligne atteint les résultats souhaités.
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