Giniúint tosaigh i margaíocht dhigiteach

Conas Treoraithe Díolacháin a Ghiniúint

B'fhéidir go bhfuil tú ag smaoineamh an bhfuil próiseas foirmiúil giniúna luaidhe ag teastáil ó do ghnó. Nó an féidir leat roinnt gnéithe margaíochta a úsáid mar shuíomhanna gréasáin, cuntais shóisialta, agus fógraí chun dul i bhfeidhm ar do ghnó? Is é fírinne an scéil go ndéanann modhanna éighníomhacha nó ócáideacha a ghlacadh chun cuideachtaí nua a fháil níos mó dochar ná maith. Seans go mbeidh go leor airgid á chaitheamh agat, ach is beag an toradh ar infheistíocht (ROI). I gcás gach cuideachta, tá modh struchtúrtha chun custaiméirí féideartha a ghiniúint riachtanach.

Is próiseas ilchéime é giniúint custaiméirí féideartha, agus níl an raon feidhme teoranta chun daoine a thuiscint do chuideachta. Féadfaidh tú smaoineamh air mar thrí bhunchéim:

Déan cuairteoirí a thiontú ina gcustaiméirí féideartha: Tar éis duit daoine a mhealladh chuig do shuíomh Gréasáin, ba mhaith leat roinnt faisnéise a fháil uathu, mar a seoltaí ríomhphoist. Ar an mbealach seo, is féidir leat tosú ag roinnt do nuacht leo go réamhghníomhach. Ag an am sin, beidh cuairteoirí go hoifigiúil ina gcustaiméirí féideartha.

Déan custaiméirí féideartha a thiontú ina gcustaiméirí: Anois, is féidir leat díriú ar chustaiméirí féideartha a spreagadh chun ceannach. B'fhéidir go mbainfidh tú úsáid as margaíocht ábhair chun iad a chur ar an eolas faoin bhfáth ar cheart dóibh roghnú gnó a dhéanamh leat. Nó, is féidir leat lascainí agus promóisin a thairiscint trí ríomhphost chun díolacháin a spreagadh. Seo cuid den iliomad straitéisí cothaithe custaiméirí féideartha is féidir leat a úsáid chun custaiméirí nua a mhealladh.

Gin tráchta: Ar dtús, tá tú ag iarraidh cabhrú le daoine a thuiscint go bhfuil do ghnó ann agus é a mhealladh chuig do láithreán gréasáin chun do chuid oibre a thuiscint. Dá mhéad tráchta a ghineann tú chuig do láithreán gréasáin, is mó deiseanna a bheidh agat chun na cuairteoirí seo a thiontú ina gcustaiméirí féideartha. Go hiondúil, úsáideann gnólachtaí leas iomlán a bhaint inneall cuardaigh (Sinsearach), fógraíocht shóisialta, liostaí eolaire, nó blaganna cuairteoirí chun trácht láithreán gréasáin a mhéadú.

Mar a fheiceann tú, beidh ort níos mó a dhéanamh ná ligean do dhaoine do chuideachta a aimsiú. Beidh ort próiseas eagraithe pleanáilte a bheith agat a threoróidh do chuid custaiméirí féideartha tríd an bpróiseas ceannaigh ar fad agus a fhoghlaimeoidh cad a spreagfaidh iad le bheith i do chustaiméir.

Mura bhfuil an saineolas ceart agat chun clár éifeachtach a dhearadh intí, féadfaidh tú comhairleoir margaíochta nó forbartha gnó a choinneáil chun treoir shaineolach a sholáthar. Tá na fréamhacha luaidhe is cumhachtaí atá á gcoimeád ag na gairmithe seo gar don eolas is déanaí agus tugann siad comhairle do d’eagraíocht maidir le conas an obair seo a dhéanamh

Cén fáth a bhfuil táirgeadh luaidhe tábhachtach do chuideachtaí?

Tá giniúint custaiméirí féideartha riachtanach mar má fhaigheann tú custaiméirí féideartha nua ó am go chéile, d’fhéadfadh go mbeadh sé dúshlánach duit do ghnó a leathnú, ach ní hé sin go léir. Tá giniúint custaiméirí féideartha ríthábhachtach d’aon ghnó mar:

• Cuidíonn sé le daoine do ghnó a thuiscint bealaí sláintiúla nua gnó a bhunú
• Méadaíonn sé díolacháin agus corrlaigh bhrabúis
• Díríonn sé ar chustaiméirí a bhfuiltear ag súil leo agus a fhéadfaidh ceannach
• Bailíonn sé faisnéis agus léargais faoi ionchais
• Is féidir leis cabhrú le custaiméirí féideartha taighde a dhéanamh roimh cheannach
• Cuireann sé ar do chumas custaiméirí féideartha nach bhfuil oiriúnach do do ghnó a aithint
• Ligeann sé duit do bhuiséad margaíochta a dhíriú ar straitéisí fála ard-toraidh

Tonnadóir giniúna custaiméirí féideartha

Más mian leat próiseas láidir giniúna luaidhe díolacháin a chruthú, tá sé úsáideach an timthriall ceannaigh a thuiscint (ar a dtugtar an phíblíne díolacháin freisin). Go bunúsach, cuimsíonn an timthriall ceannach na céimeanna tipiciúla a théann custaiméir ionchasach tríd le bheith ina chustaiméir ionchasach.

Cé go mb’fhéidir go dtiocfaidh tú ar mhúnlaí éagsúla cainéal díolacháin, tá trí phríomhchéim ann nach mór duit a thuiscint:

Céim feasachta: Tagraíonn go leor daoine don chéim seo mar "barr an tonnadóir." Ag an gcéim seo, tá custaiméirí féideartha eolach ar do ghnó cheana féin nó tá siad tar éis a chinneadh gur gá iad a bhaint amach.

Céim mheastóireachta: Sa chéim mheastóireachta nó “lár an chainéil”, chinn daoine go dteastaíonn uathu agus tá siad ag lorg bealaí chun an riachtanas sin a bhaint amach. Tá siad ag déanamh meastóireachta ar do tháirge agus ar tháirgí iomaitheoirí chun an táirge is fearr a oireann dá riachtanais a chinneadh.

Céim ceannaigh: Tá ceannairí a théann isteach sa chéim cheannaigh ag “bun an tonnadóir” réidh le ceannach.

Related:
Cad is Tonnadóir Díolacháin ann?
Cad is Giniúint Luaidhe ann?
Rudaí Ba Chóir duit a Fhios Faoi Mhaighnéid Luaidhe
Freagraíodh do Cheisteanna go léir faoin Margaíocht Dhigiteach
Rudaí Ba Chóir duit a Fhios Faoi Mhaighnéid Luaidhe
Íoc de réir Luaidhe

Conas leideanna a ghiniúint

Má ritheann tú a gnó beag, b'fhéidir nach bhfuil go leor buiséad agat chun custaiméirí féideartha a threorú. Mar sin féin, tá roinnt dea-scéal. Is féidir leat straitéisí cost-éifeachtacha a roghnú chun luaidhe a fháil a fhéadfaidh toradh láidir a sholáthar duit. Is féidir leat fiú breathnú ar straitéisí saor in aisce a úsáid a ligfidh duit píblíne gealltanais a bheith agat do do chuideachta.

Ag baint úsáide as Sinsearach Basics: Is féidir leat roinnt rudaí simplí a dhéanamh chun d'íomhá ar líne a fheabhsú. Ar dtús, dearbhaigh agus leasaigh do liostaí ar “Google Mo Ghnó, " Yelp, agus eolairí eile. Déan do leathanaigh ghréasáin cairdiúil le Sinsearach trí eilimintí cosúil le clibeanna teidil, meiti-thuairiscí, agus clibeanna teidil.

Cruthaigh blag: Cruthaigh blag agus cuir tús le postálacha rialta blag a fhoilsiú. Bain úsáid as an ábhar seo chun Sinsearach do láithreán gréasáin a fheabhsú agus é a roinnt trí ríomhphost nó ar bhealaí sóisialta.

Tóg tionchar sóisialta:

Roghnaigh an cainéal sóisialta is fearr a oireann do fhócas gnó.

• Fócas ar mhealladh tógála anseo.
• Leathnaigh chuig líonraí eile.

Ag baint úsáide as fógraíocht dhigiteach: B’fhéidir nach bhfuil a fhios agat é, ach is bealach costéifeachtach agus éifeachtach é úsáid a bhaint as fógraíocht dhigiteach chun do ghnó a threisiú ionas go mbeidh sé le feiceáil ag na céadta, nó na mílte duine.

Cothaigh moltóirí: Comhoibriú le cuideachtaí a bhfuil a gcuid seirbhísí agus táirgí ag moladh duit. Tóg, mar shampla, más grianghrafadóir bainise tú, is féidir leat oibriú le bláthadóirí, báicéirí, lónadóirí, agus ionaid chun custaiméirí féideartha a chur in aithne do ghnólachtaí eile freisin.

Imeachtaí a eagrú: Trí imeachtaí, is féidir leat do tháirgí agus do shaineolas a thaispeáint, agus is féidir leat ligean do chustaiméirí ionchasacha spy a chur ar do ghnó. Reáchtáil imeacht duine le duine nó imeacht digiteach tú féin, nó lorg bealach láithreora nó rannpháirtí in imeacht arna óstáil ag duine éigin eile.

Bain úsáid as margaíocht ríomhphoist: R-phost margaíochta straitéis giniúna luaidhe eile atá inacmhainne agus a bhfuil tionchar suntasach aici. Roghnaigh réiteach a oireann do riachtanais ghnólachtaí beaga agus cruthaigh ríomhphoist láidre chun teagmháil a choinneáil le do lucht féachana.

Féadfaidh giniúint custaiméirí féideartha go leor ama agus daonchumhachta a chaitheamh, ach is feidhm riachtanach í seo nach féidir leat neamhaird a dhéanamh. Cé gur féidir leat feidhmiú mar cheannaire tú féin, is féidir leat leas a bhaint freisin as an tasc ríthábhachtach seo a fhoinsiú allamuigh chuig comhairleoir. Gan amhras, is féidir le gairmiúlacht do mhodhanna giniúna luaidhe cabhrú le do ghnó fás agus dul chun cinn sna blianta amach romhainn.