Sadržaj dna lijevka (BOFU).
Dakle, naporno ste radili da dobijete više kupaca. Ali sada kada su svi ovdje i čekaju nešto od VAS – što dalje?
ne brini! Vaš BOFU (Dno toka) sadržaj je ključan za sklapanje poslova s potencijalnim kupcima prije nego što ih pošaljete niz njihov konačni tok prema konverziji I korisnicima koji plaćaju...
or
Odustati u konačnici; odlučili ste ne ulagati vrijeme/novac u dosezanje ove publike jer postoji previše drugih marketinških stručnjaka koji se jednako marljivo trude, a koji će moći ispuniti te cipele mnogo bolje nego što sam se ja ikada mogao nadati.
A prodajni lijevak je marketinška strategija koji se oslanja na izgradnju angažmana s vašom publikom kroz sadržaj i njihovo pretvaranje u kupce.
Vaši postovi na blogu i ažuriranja društvenih medija vjerojatno spadaju u sadržaj top of funnel (TOFU).
Osmišljeni su da upoznaju ljude s vašom robnom markom i onim što radite, što ih čini prikladnima za širok raspon publike koja želi čuti više o ovoj temi od nekoga koga poznaju ili prethodno pročitati nešto na internetu.
Međutim, materijal koji pokreće BOFU ima sasvim drugačiju nišu: ciljanje konverzija pokretanjem prodaje kroz specifične tehnike kao što su ponude vrijednosti.
Za sve postoji vrijeme i mjesto, primjerice kada svoju tvrtku oglašavate na društvenim mrežama ili sadržaju web stranice. Dno lijevka (BOFU) odnosi se na sve one dijelove koji se više fokusiraju na ljude nego na tražilice; to uključuje optimizaciju svakog detalja s kutom prema pretvorbi na umu kako bi se povećala prodaja u tok prihoda njihove organizacije!
Marketinški materijali ispod lijevka stvoreni su izričito kako bi privukli donositelje odluka koje su već dovoljno izložili drugi trgovci, ali unatoč tome žele nešto drugačije od njih – odajući vibru kao da su vaši iskreno mislili.
Povezano:
Brzi pregled prodajnog toka digitalnog marketinga
Prema Tom Fishburne, prodajni lijevak je "niz aktivnosti osmišljenih da dovedu vaše potencijalne klijente iz hladnog sandučića e-pošte kroz angažman i na kraju u akciju." Sada kada imamo pozadinu o tome što oni jesu – zaronimo u to kako ih možete koristiti u svom poslovanju!
Prva stvar koju želim da svi shvatimo o ovim tokovima je da oni nisu samo za zagrijavanje ljudi prije nego što ih pretvore na blagajni; umjesto toga, razmišljajte o svakom koraku kao o prilici, kako o prilikama tako i o izazovima – kako biste nekoga dovoljno zainteresirali za dalje, pa kad za to dođe vrijeme.
Vrh lijevka (TOFU)
TOFU, ili faza svjesnosti i otkrivanja prodajnog lijevka, je mjesto gdje trebate rangirati ključne riječi kako bi ljudi mogli saznati više o vašem proizvodu. Cilj bi ovdje trebao biti pridobiti povjerenje čitatelja da shvate žele li ono što nudimo s našim brendom!
Sredina lijevka (MOFU)
Pomaganje potencijalnim kupcima da dođu do faze razmatranja je kada ćete utvrditi jesu li spremni za kupnju. Edukacija i angažman postaju vaše ključne odgovornosti u ovoj fazi. Ti pojedinci moraju znati dovoljno o tome koja će rješenja za njih najbolje funkcionirati prije nego što se potpuno posvete - osiguravajući da su sve njihove potrebe zadovoljene na svakom koraku!
Dno lijevka (BOFU)
Posljednji i najuži dio lijevka je mjesto gdje nalazimo naše BOFU-ove. Ovo predstavlja one koji dođu do ove točke kao ozbiljne kupce; treba im još jedan poticaj prije nego što donesu odluku o kupnji!
Ne morate više educirati čitatelje o njihovim problemima; vaš BOFU sadržaj trebao bi pokazati zašto ponuda najbolje rješava tu bolnu točku.
Nema smisla raditi na dnu marketinga toka ako potencijalni klijenti ne dolaze. Ali također pomaže imati sadržaj za druge faze i prodajni lijevak; Uostalom, što je reklamna kampanja bez sjajnih informacija?
TOFU MOFU BOFUNG marketing je privlačan način da razgovarate sa svom ciljanom publikom i da ih zadržite dok ne izvrše konverziju.
Sadržaj dna lijevka (BOFU).
Zašto je sadržaj na dnu toka tako važan?
Možda obavljate izvrstan posao širenja riječi o svojoj robnoj marki i onome što nudite, ali imajte na umu da potencijalni klijenti koji dolaze putem našeg sadržaja još moraju prijeći dug put prije nego što postanu kupci koji plaćaju. Njihova pitanja također će se mijenjati kako budu prolazili kroz različite faze prodajnog lijevka – tako da nam izrada čvrste kopije na dnu lijevka omogućuje da uspješno odgovorimo na sve upite vezane uz proizvod!
Ovo su neke prednosti koje možete dobiti od ulaganja u marketing na dnu lijevka. Moći ćete:
- Postavite svoj proizvod ili uslugu kao jedan od najboljih dostupnih izbora;
- Dajte vrlo zainteresiranim potencijalnim kupcima posljednje informacije potrebne za donošenje odluke o kupnji s pouzdanjem, gradeći usput povjerenje potrošača – pomažući prodajnom timu da ostvari prodaju. Kao što naziv sugerira, sadržajni marketing je stvaranje vrijednih i privlačnih informacija koje možete koristiti u svoju korist. Ako je kultiviranje publike bio jedan od naših glavnih prioriteta, sada bi moglo biti izvrsno vrijeme i za taktiku dna lijevka!
Kako stvoriti konvertibilni sadržaj: primjeri sadržaja na dnu toka
Sada dobro razumijete sadržaj dna toka i zašto je on tako važan. Dakle, poduzmimo ovaj sljedeći korak zajedno: izradimo vlastitu!
Sadržaj koji proizvodite za svoj marketing na dnu toka trebao bi se teško prodavati. Vaša je publika spremna i čeka na kupnju, ali trebaju više informacija prije nego što se odluče koji će proizvod najbolje funkcionirati!
Slijedi nekoliko primjera BOFU sadržaja koje vrijedi istražiti.
Marketing sadržaj e-pošte
Snaga e-pošte je neusporediva. Brendovi sada mogu doprijeti do potencijalnih klijenata i izgraditi odnose s njima putem pisane riječi, što na kraju dovodi do konverzija na vaš proizvod ili uslugu!
Od vitalne je važnosti imati dobro promišljeno marketinška strategija e-pošte ako želite da poruku i sliku Vaše tvrtke vidi što više ljudi. Najbolji način da to učinite? Partner s agencijom koja može pružiti sve potrebne alate za uspjeh!
Bijeli papiri
Bijele knjige izvrstan su način za komunikaciju s potencijalnim kupcima i podupiranje vaših argumenata. Whitepaper može biti od pomoći za stvaranje potencijalnih klijenata. Ipak, oni su također vrijedni za marketing na dnu toka jer vam omogućuju dijeljenje korisnih podataka o problemu s kojim se potrošači suočavaju.
Dokument opisuje kako ovaj problem utječe na njih, dopuštajući čitateljima uvid u to koje bi rješenje moglo biti najbolje!
Upute za proizvode
Ako ste se borili s marketingom na dnu toka, vrijedi pokušati izraditi upute za proizvode.
Ove vrste sadržaja ne samo da pokazuju kako korisnik može koristiti ono što prodaje, već mu također pokazuju gdje će se to rješenje odvijati u njegovom životu i usput pružaju olakšanje od bolnih točaka!
A ako su izrađeni od strane profesionalaca koji dovoljno dobro poznaju video produkciju - čak dobijete dijelove koji se mogu dijeliti o kojima drugi neće moći prestati pričati kada jednom počnu.
Sadržaj usporedbe
Sviđalo se to vama ili ne, izgledi u fazi konverzije također uzimaju u obzir vašu konkurenciju. Dakle, umjesto da im dopustite da to rade sami - podignite dno marketinške igre lijevka stvaranjem usporednog sadržaja koji će pomoći kupcima da donesu mudru odluku o kupnji bez međusobnog natjecanja!
Studije slučaja
Dno lijevka odlično je mjesto za promoviranje vašeg poslovanja. Jedan od načina na koji to možete učiniti učinkovito, a da pritom ne smanjite troškove oglašavanja ili zahtijevate opsežan prodajni tim na nogama cijeli dan, spreman na sve što im se dogodi od potencijalnih kupaca koji gledaju preko svojih struka. Studije slučaja daju opipljive rezultate koji pokazuju kako je točno jedan proizvod riješio probleme iz stvarnog života s kojima su se suočavale tvrtke poput vaše – generirajući prihod odmah!
Dno lijevka Marketing
Neka vaš marketing funkcionira na dnu lijevka
Da bi bio uspješan, vaš sadržaj mora odgovoriti na pitanja koja kupci postavljaju u svim fazama svoje kupnje. Trebate duboko razumijevanje i suosjećanje za te ljude – jer oni ozbiljno namjeravaju uložiti u vas ili što god da ih je dovelo ovdje danas!
Na kraju, morate pratiti izvedbu sadržaja dna toka. Imajte na umu da su mjerni podaci koji će vam trebati ovaj put drugačiji od prijašnjih - ako je proučavan promet web stranice ili stopa pretplate za TOFU (top of funnel) članke, zatim također pogledajte ukupne konverzije, prijave, zahtjeve za demonstraciju, zaradu po potencijalnom klijentu itd.!
Ključ uspješnog prodajnog toka je sadržaj. Ulaganje vremena i truda u stvaranje privlačnih, kreativnih komada pomoći će vam da stvorite bolje potencijalne klijente i izvučete više iz svojih marketinških napora!
Počnite zatvarati više prodaje uz vrhunske usluge pisanja sadržaja.
Svi znamo da je sadržaj neophodan za stvaranje svijesti o robnoj marki, ali jeste li ikada razmišljali o tome što se događa kada ljudi naiđu na vaš marketing na dnu lijevka (BOFU)? Tako je – pomiče ih niz njihov prodajni lijevak i potiče te posjetitelje da se pretvore u kupce!
Imajući sve ovo na umu, ključno je imati dobro promišljenu marketinšku strategiju i koristiti vrhunske sadržajne usluge ako vaša online poslovna prisutnost postigne željene rezultate.
Trebate pomoć u marketingu? Tu smo za vas!
Marketing Ali ima vrhunski tim pisaca koji su specijalizirani za razvoj i provedbu strategija sadržaja za generiranje ponovljenog prometa i povećanje prodaje.
Pomažemo vam da uspijete stvaranjem visokokvalitetnog sadržaja koji uvjerava, angažira i privlači. Mi smo stručni tim stratega koji će osmisliti prilagođeni plan za vaše poslovanje!
Želimo pomoći podići vašu tvrtku na višu razinu. To počinje razgovorom tako da možemo razumjeti vaše ciljeve, gdje se trenutno nalazite i gdje želite biti, te, radeći zajedno, možemo utvrditi plan i usluge koje su vam potrebne kako biste svoje poslovanje učinili uspješnim.
