Što je poziv na akciju i zašto je važan?
Marketing koristi poziv na radnju (CTA) kako bi potaknuo određene odgovore korisnika. Primjećujete li da vaši izgledi ili potencijalni klijenti nisu napredovali u vašem prodajnom toku, uključujući pružanje informacija ili kupnju proizvoda ili usluge? To može biti nedostatak kvalitetnog poticaja poziva na akciju. Ovaj članak će vam pomoći objasniti što i kako rade.
Što je poziv na akciju (CTA)?
Poziv na akciju ključni je dio marketinških strategija koje tvrtke koriste za usmjeravanje ciljanog prometa kroz prodajni lijevak. Obično se CTA postavlja na kraj odredišne stranice , prodajne prezentacije ili drugog sadržaja kako bi potencijalnim kupcima rekao što učiniti ako su zainteresirani za proizvod ili uslugu.
Iako se objašnjenje sljedećeg koraka koji zainteresirani ljudi trebaju poduzeti čini kao očigledna strategija, postoje mnoge tvrtke koje zaborave ili ne uključe CTA zbog jednog od sljedećih razloga:
- Zabrinuti smo da je CTA dosadan i odvratan čitateljima
- Pretpostavka da zainteresirani čitatelji već znaju što dalje
Međutim, tvrtke koje ne uključuju poziv na radnju mogle bi izgubiti potencijalne klijente i prihod. To je zato što CTA ima glavnu ulogu u usmjeravanju ljudi da poduzmu akciju i prijeđu na sljedeći korak. Ako jasno navedete što želite da zainteresirani čitatelji sljedeće učine, primijetit ćete bolje rezultate i veće stope klikanja.
Postoji mnogo različitih vrsta poziva na radnju koji se mogu koristiti. Kada predstavljate proizvod, uslugu ili pokušavate sastaviti popis potencijalnih kupaca, uključite CTA. Na primjer, zamolite ih da se prijave, pročitaju više ili kupe.
Kako funkcioniraju pozivi na radnju (CTA)?
Iako CTA možete koristiti u više od samog prodajnog predstavljanja, jedan od najčešće prepoznatih je "Kupite odmah!" poziv na akciju. Na primjer, ako pokušavate ponuditi skuplju uslugu ili proizvod, može proći više vremena da potaknete osobu na kupnju; pružanje poziva na akciju stvara mapu puta koja im pomaže usmjeriti ih bliže donošenju odluke. Primjer uključuje "Nazovite nas da biste dobili besplatnu ponudu."
Prilikom izrade popisa e-pošte, korištenje CTA-a može povećati potencijalne kupce kao što su "Pridružite se našem popisu za slanje e-pošte za ažuriranja" ili "Prijavite se za besplatni vodič". Želite li proširiti svoju društvenu platformu, "Pratite nas za nove ponude i savjete", jednostavno želite zadržati čitatelja na svojoj web stranici, pokušajte "Kliknite sada da biste saznali više...". Postoji mnogo opcija koje se mogu koristiti, u nastavku su neki glagoli poziva na radnju koji potiču korisnike na akciju:
- Podijeli
- Kupiti
- Narudžba
- Preuzimanje
- Kliknite ovdje za…
- Registriranje
- Prijavite se na email listu
- Donacije
- Pretplata
- poziv
- Follow
Želite uključiti poziv na radnju na svaku stranicu svoje web stranice koja uključuje prodajni sadržaj. Osim toga, dodajte CTA-ove na tiskane materijale koji jasno govore čitatelju što treba poduzeti. Na primjer, zamolite ih da se prijave za izradu popisa e-pošte, pročitajte više kako biste ih zadržali na svojoj web stranici (blogeri) ili da kupe sada za marketinške partnere.
