Ներքևի ձագարի (BOFU) բովանդակություն
Այսպիսով, դուք քրտնաջան աշխատել եք ավելի շատ հաճախորդներ ձեռք բերելու համար: Բայց հիմա, երբ նրանք բոլորն այստեղ են և սպասում են ինչ-որ բանի ՔԵԶ կողմից, իսկ հետո ի՞նչ:
Մի անհանգստացեք. Ձեր BOFU (ձագարների ներքևի) բովանդակությունը կենսական նշանակություն ունի պոտենցիալների հետ գործարքներ կնքելու համար, նախքան նրանց վերջնական ձագար ուղարկելը դեպի փոխակերպում և վճարում օգտվողներին…
or
Ի վերջո թողնել; դուք որոշել եք չներդնել որևէ ժամանակ/փող այս լսարանին հասնելու համար, քանի որ կան շատ այլ շուկայավարներ, ովքեր նույնքան ջանասիրաբար փորձում են լրացնել այդ կոշիկները շատ ավելի լավ, քան ես երբևէ կարող էի հուսալ:
A վաճառքի ձագար է մարկետինգային ռազմավարության, որը հիմնված է բովանդակության միջոցով ձեր լսարանի հետ ներգրավվածություն ստեղծելու և նրանց հաճախորդների վերածելու վրա:
Ձեր բլոգի գրառումները և սոցիալական մեդիայի թարմացումները հավանաբար ընկնում են ձագարի (TOFU) բովանդակության վերևում:
Դրանք նախագծված են մարդկանց ծանոթացնելու ձեր ապրանքանիշին և այն, ինչ դուք անում եք՝ դրանք դարձնելով համապատասխան լսարանների լայն շրջանակի համար, ովքեր ցանկանում են ավելին լսել այս թեմայի մասին իրենց ծանոթներից կամ նախապես առցանց որևէ բան կարդալ:
Այնուամենայնիվ, BOFU-ի վրա հիմնված նյութը բոլորովին այլ տեղ ունի՝ թիրախավորելով փոխակերպումները՝ վաճառքի անցնելով հատուկ տեխնիկայի միջոցով, ինչպիսիք են արժեքային առաջարկները:
Ամեն ինչի համար կա ժամանակ և տեղ, օրինակ, երբ դուք ձեր բիզնեսը շուկայավարում եք սոցիալական մեդիայի կամ կայքի բովանդակության վրա: Ձագարի ստորին հատվածը (BOFU) վերաբերում է բոլոր այն կտորներին, որոնք ավելի շատ կենտրոնանում են մարդկանց վրա, քան որոնման համակարգերը. սա ներառում է յուրաքանչյուր մանրուքի օպտիմիզացում՝ մտքում փոխակերպման տեսանկյունից, որպեսզի օգնի վաճառքներն ավելի բարձրացնել իրենց կազմակերպությունների եկամուտների հոսքում:
Ձագարից ներքև մարքեթինգային ակտիվները բացահայտորեն ստեղծվում են որոշում կայացնողներին գայթակղելու համար, ովքեր արդեն բավականաչափ բացահայտված են եղել այլ շուկայավարների կողմից, բայց այնուամենայնիվ ցանկանում են նրանցից տարբերվող բան՝ այնպիսի մթնոլորտ հաղորդելով, ասես քոնն իսկապես մտածել է:
Related:
Թվային մարքեթինգի վաճառքի ձագարի արագ ակնարկ
Ըստ Թոմ Ֆիշբերն, վաճառքի ձագարը «գործունեության մի շարք է, որը նախատեսված է ձեր առաջատարները սառը էլփոստի մուտքի արկղից ներգրավելու միջոցով և, ի վերջո, գործի դնելու համար»: Այսպիսով, հիմա, երբ մենք որոշակի նախապատմություն ունենք, թե ինչ են դրանք. եկեք սուզենք, թե ինչպես կարող եք դրանք օգտագործել ձեր բիզնեսում:
Առաջին բանը, որ ես ուզում եմ, որ մենք բոլորս հասկանանք այս ձագարների մասին, այն է, որ դրանք նախատեսված են ոչ միայն այն բանի համար, որ մարդկանց տաքացնեն նախքան դրանք փոխարկելը վճարման պահին. Փոխարենը, մտածեք յուրաքանչյուր քայլի մասին որպես հնարավորության, և՛ հնարավորությունների, և՛ մարտահրավերների՝ ինչ-որ մեկին բավականաչափ հետաքրքրություն առաջացնելու համար, որպեսզի երբ ժամանակը գա:
The Top of Funnel (TOFU)
TOFU-ն կամ վաճառքի ձագարի իրազեկման և բացահայտման փուլն այն է, որտեղ դուք պետք է դասավորեք հիմնաբառեր, որպեսզի մարդիկ կարողանան ավելին իմանալ ձեր արտադրանքի մասին: Այստեղ նպատակը պետք է լինի ընթերցողների վստահությունը ձեռք բերելը՝ պարզելու, թե արդյոք նրանք կցանկանան այն, ինչ մենք առաջարկում ենք մեր ապրանքանիշի հետ:
Ձագարի միջնամաս (MOFU)
Օգնելով հեռանկարայիններին հասնել քննարկման փուլն այն է, երբ դուք կորոշեք, թե արդյոք նրանք պատրաստ են գնել: Կրթությունն ու ներգրավվածությունը դառնում են ձեր հիմնական պարտականություններն այս փուլում: Այս անհատները պետք է բավականաչափ իմանան այն մասին, թե ինչ լուծումներ կաշխատեն իրենց համար լավագույնս, նախքան սրտանց ստանձնելը՝ ապահովելով, որ իրենց բոլոր կարիքները բավարարված են ամեն քայլափոխով:
Ձագարի հատակը (BOFU)
Ձագարի վերջին և ամենանեղ հատվածն այն է, որտեղ մենք գտնում ենք մեր BOFU-ները: Սա ներկայացնում է նրանց, ովքեր հասնում են այս կետին որպես լուրջ գնորդներ. նրանց անհրաժեշտ է ևս մեկ սադրանք՝ նախքան գնման որոշում կայացնելը:
Այլևս կարիք չկա ընթերցողներին կրթել իրենց խնդիրների մասին. ձեր BOFU բովանդակությունը պետք է ցույց տա, թե ինչու է առաջարկը լավագույնս լուծում այդ ցավի կետը:
Անիմաստ է աշխատել ձագարային մարքեթինգի ներքևում, եթե առաջատարները չեն գալիս: Բայց դա նաև օգնում է ունենալ բովանդակություն այլ փուլերի և վաճառքի ձագար: ի վերջո, ի՞նչ է գովազդային արշավն առանց մեծ տեղեկատվության:
TOFU MOFU BOFUNG մարքեթինգը ձեր բոլոր թիրախային լսարանների հետ խոսելու և նրանց ներգրավված պահելու գրավիչ միջոց է, մինչև նրանք փոխակերպվեն:
Ներքևի ձագարի (BOFU) բովանդակություն
Ինչո՞ւ է այդքան կարևոր ձագարի ներքևի հատվածի բովանդակությունը:
Հնարավոր է, որ դուք հիանալի աշխատանք եք կատարում ձեր ապրանքանիշի և ձեր առաջարկածի մասին լուրերը տարածելու համար, բայց հիշեք, որ մեր բովանդակության միջոցով հայտնվող հեռանկարները դեռ երկար ճանապարհ ունեն անցնելու մինչև վճարովի հաճախորդ դառնալը: Նրանց հարցերը նույնպես կփոխվեն, քանի որ նրանք անցնում են վաճառքի ձագարների տարբեր փուլեր, այնպես որ ձագարի ներքևի մասի ամուր պատճենը թույլ է տալիս մեզ հաջողությամբ պատասխանել արտադրանքի հետ կապված ցանկացած հարցումների:
Սրանք որոշ առավելություններ են, որոնք դուք կարող եք ստանալ ներքևի ձագարային շուկայավարման մեջ ներդրումներ կատարելուց: Դուք կկարողանաք.
- Ստեղծեք ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը որպես լավագույն առկա ընտրության մեջ.
- Բարձր շահագրգռված հեռանկարներին տրամադրեք վերջին տեղեկությունները, որոնք անհրաժեշտ են գնման որոշում կայացնելու համար վստահորեն՝ ճանապարհին կառուցելով սպառողների վստահությունը՝ օգնելով վաճառքի թիմին կատարել վաճառք: Ինչպես անունն է հուշում, բովանդակության մարքեթինգը արժեքավոր և գրավիչ տեղեկատվության ստեղծումն է, որը դուք կարող եք օգտագործել ձեր օգտին: Եթե հանդիսատես զարգացնելը եղել է մեր գլխավոր առաջնահերթություններից մեկը, ապա այժմ կարող է հիանալի ժամանակ լինել նաև ներքևի ձագարային մարտավարության համար:
Ինչպես ստեղծել փոխարկելի բովանդակություն. ներքևի ձագարի բովանդակության օրինակներ
Այժմ դուք լավ հասկանում եք ձագարի բովանդակության ներքևի մասը և ինչու է այն այդքան կարևոր: Այսպիսով, եկեք միասին կատարենք այս հաջորդ քայլը. ստեղծեք ձեր սեփականը:
Այն բովանդակությունը, որը դուք արտադրում եք ձագարային շուկայավարման համար, պետք է դժվար վաճառվի: Ձեր լսարանը պատրաստ է և սպասում է գնելու, բայց նրանց ավելի շատ տեղեկություններ է պետք, նախքան իրենց որոշումն ընդունելը, թե որ ապրանքն է լավագույնս աշխատելու:
Ստորև բերված են BOFU բովանդակության որոշ օրինակներ, որոնք արժե ուսումնասիրել:
Էլփոստի շուկայավարման բովանդակություն
Էլփոստի ուժն անզուգական է: Բրենդներն այժմ կարող են հասնել հեռանկարներին և նրանց հետ հարաբերություններ հաստատել գրավոր խոսքի միջոցով՝ ի վերջո հանգեցնելով փոխակերպումների ձեր արտադրանքի կամ ծառայության վրա:
Կենսական է լավ մտածված լինելը էլ եթե ցանկանում եք, որ ձեր բիզնեսի ուղերձը և պատկերը տեսնեն նույնքան շատ մարդիկ: Սա անելու լավագույն միջոցը: Գործընկեր մի գործակալության հետ, որը կարող է ապահովել բոլոր անհրաժեշտ գործիքները հաջողության համար:
Whitepapers
Whitepaper-ները պոտենցիալ հաճախորդների հետ շփվելու և ձեր փաստարկները կրկնօրինակելու հիանալի միջոց են: Սպիտակ թուղթը կարող է օգտակար լինել կապարի արտադրության համար: Այնուամենայնիվ, դրանք նաև արժեքավոր են ձագարի ներքևում գտնվող շուկայավարման համար, քանի որ այն թույլ է տալիս կիսել օգտակար տվյալներ սպառողների առջև ծառացած խնդրի վերաբերյալ:
Փաստաթուղթը նկարագրում է, թե ինչպես է այս խնդիրը ազդում նրանց վրա՝ թույլ տալով ընթերցողներին պատկերացում կազմել, թե ինչ լուծում կարող է լավագույնս աշխատել:
Ապրանքի ձեռնարկներ
Եթե դուք պայքարում եք ձագարների շուկայավարման հետ կապված, ապա արժե փորձել արտադրանքի ձեռնարկներ պատրաստելը:
Այս տեսակի բովանդակությունը ոչ միայն ցույց է տալիս, թե ինչպես օգտվողը կարող է օգտագործել այն, ինչ վաճառում է, այլ նաև ցույց է տալիս, թե որտեղ է այդ լուծումը տեղի ունենալու իրենց կյանքում և թեթևացնում է ցավի կետերը ճանապարհին:
Եվ եթե այն ստեղծվել է պրոֆեսիոնալների կողմից, ովքեր բավական լավ գիտեն վիդեո արտադրությունը, նույնիսկ ձեռք բերեք համօգտագործվող կտորներ, որոնց մասին ուրիշները չեն կարողանա դադարել խոսել, երբ սկսել են:
Համեմատության բովանդակություն
Անկախ նրանից, թե դա ձեզ դուր է գալիս, թե ոչ, փոխակերպման փուլում հեռանկարները նույնպես դիտարկում են ձեր մրցակցությունը: Այսպիսով, թույլ չտալ, որ նրանք դա անեն ինքնուրույն, բարձրացնեն ձագարային մարքեթինգային խաղի հատակը՝ ստեղծելով համեմատական բովանդակություն, որը կօգնի գնորդներին խելամիտ գնման որոշում կայացնել՝ առանց միմյանց դեմ մրցելու:
Նյութեր
Ձագարի հատակը հիանալի վայր է ձեր բիզնեսը խթանելու համար: Սա արդյունավետ կերպով անելու ձևերից մեկը, առանց գովազդի ծախսերը խախտելու կամ ամբողջ օրը ոտքի վրա դնելու լայնածավալ վաճառքի թիմ պահանջելու, որը պատրաստ է ամեն ինչի, որը գալիս է իրենց գոտկատեղը ուսումնասիրող հեռանկարներից, տալիս է շոշափելի արդյունքներ, որոնք ցույց են տալիս, թե ինչպես է մեկ ապրանքը լուծել իրական կյանքի խնդիրները, ինչպիսին ձերն է բիզնեսը.
Ձագարի մարքեթինգի ներքևի մասը
Ձագարի մարքեթինգի ներքևի մասում աշխատելը
Հաջողակ լինելու համար ձեր բովանդակությունը պետք է անդրադառնա գնորդների կողմից տրվող հարցերին իրենց գնման բոլոր փուլերում: Ձեզ անհրաժեշտ է խորը ըմբռնում և կարեկցանք այս մարդկանց նկատմամբ, քանի որ նրանք լրջորեն մտածում են ձեր մեջ ներդրում անելու կամ այն, ինչը կարող է նրանց այսօր բերել այստեղ:
Ի վերջո, դուք պետք է հետևեք ձագարների բովանդակության կատարողականին: Նկատի ունեցեք, որ այս անգամ ձեզ անհրաժեշտ չափանիշները տարբերվում են նախկինից. եթե այն ուսումնասիրում էր վեբկայքի թրաֆիկը կամ բաժանորդագրության տոկոսադրույքը TOFU (ձագարների վերևում) հոդվածների համար, ապա դիտեք նաև ընդհանուր փոխարկումները, գրանցումները, ցուցադրությունների հարցումները, շահույթը մեկ առաջատարի համար և այլն:
Հաջող վաճառքի ձագարի բանալին բովանդակությունն է: Ժամանակ և ջանք ներդնելով գրավիչ, կրեատիվ կտորներ ստեղծելու համար, կօգնի ձեզ ավելի լավ առաջատարներ առաջացնել և ավելին ստանալ ձեր մարքեթինգային ջանքերից:
Սկսեք փակել ավելի շատ վաճառքներ պրեմիում բովանդակություն գրելու ծառայություններով:
Մենք բոլորս գիտենք, որ բովանդակությունը կարևոր է ապրանքանիշի իրազեկման համար, բայց երբևէ մտածե՞լ եք այն մասին, թե ինչ է տեղի ունենում, երբ մարդիկ բախվում են ձեր մարքեթինգի ներքևի մասում (BOFU): Դա ճիշտ է. այն տեղափոխում է նրանց վաճառքի ձագարից ներքև և ստիպում է այդ այցելուներին վերածվել հաճախորդների:
Հաշվի առնելով այս ամենը, շատ կարևոր է ունենալ լավ մտածված մարքեթինգային ռազմավարություն և օգտագործել բարձրակարգ բովանդակության ծառայություններ, եթե ձեր առցանց բիզնեսի ներկայությունը հասնում է ցանկալի արդյունքների:
Ձեր մարքեթինգի հարցում օգնության կարիք ունե՞ք: Մենք այստեղ ենք ձեզ համար:
Մարքեթինգ Ալիի կողմից ունի գրողների բարձրակարգ թիմ, որոնք մասնագիտացած են բովանդակության ռազմավարությունների մշակման և իրականացման մեջ՝ կրկնվող թրաֆիկ առաջացնելու և վաճառքը մեծացնելու համար:
Մենք օգնում ենք ձեզ հաջողության հասնել՝ ստեղծելով բարձրորակ բովանդակություն, որը համոզում է, գրավում և գրավում: Մենք ստրատեգների փորձագիտական թիմ ենք, ովքեր կմշակեն անհատական պլան ձեր բիզնեսի համար:
Մենք ցանկանում ենք օգնել ձեր ընկերությանը բարձրացնել հաջորդ մակարդակ: Դա սկսվում է զրույցից, որպեսզի մենք կարողանանք հասկանալ ձեր նպատակները, որտեղ եք դուք ներկայումս և որտեղ եք ուզում լինել, և, միասին աշխատելով, մենք կարող ենք որոշել պլանն ու ծառայությունները, որոնք ձեզ համար հարմար են ձեր բիզնեսը հաջողության հասնելու համար:
