Ինչպես մշակել թվային շուկայավարման ռազմավարություն՝ մեկ քայլով

Թվային շուկայավարման ռազմավարություն, ինտերնետ մարքեթինգի ռազմավարություն

Ձեզ անհրաժեշտ է ավելի շատ կտտոցներ, ներգրավվածություն կամ վաճառք: Եթե ​​դուք ցանկանում եք ընդլայնել ձեր առցանց մարքեթինգային ջանքերը, դուք պետք է ըմբռնեք, թե ինչպես է գործում թվային շուկայավարման ռազմավարությունը:

A Թվային շուկայավարման ռազմավարություն կարող է օգնել ձեզ ամբողջովին անծանոթ մարդկանց վերածել հավատարիմ երկրպագուների: Թեև համացանցում հասանելի են տարբեր ուղեցույցներ, դրանցից ոչ մեկն այնքան ընդգրկուն չէ, որքան այն, որը դուք պատրաստվում եք կարդալ:

Այս ութ քայլ Թվային շուկայավարման ռազմավարություն կօգնի մարդկանց գտնել ձեր ապրանքանիշը և զարգացնել հարաբերությունները ձեզ հետ՝ նախքան սովորական հաճախորդներին անցնելը:

Սա ճանապարհորդություն չէ, որը պոտենցիալ հաճախորդները պետք է ինքնուրույն անցնեն: Թողնելով իրենց ուզածը, այս մարդիկ կկորչեն, կկորցնեն հետաքրքրությունը կամ ամբողջովին կմոռանան ձեր ապրանքանիշը:

Ի վերջո, մարքեթինգը միանգամյա գործընթաց չէ: Այն ներառում է ութ տարբեր փուլեր, որոնք պետք է հաշվի առնել, երբ խոսքը վերաբերում է առաջխաղացմանը և գնումներին:

Ձեր մշակած ռազմավարությունը պետք է առաջնորդի մարդկանց յուրաքանչյուր քայլի միջով և նրանց օգնություն ցուցաբերի, երբ նրանք կորչեն: Ներգրավելով ձեզ նրանց գործընթացում, դուք կարող եք առաջնորդել նրանց յուրաքանչյուր քայլով, որպեսզի ապահովվի, որ նրանց փոխակերպումը հավատարիմ հաճախորդներին իրականություն դառնա:

Եթե ​​դուք լավ պատկերացում ունեք, թե ինչ է ենթադրում թվային մարքեթինգի ռազմավարությունը, դուք կկարողանաք գիտակցաբար նախագծել ձեր ընկերությունը այնպես, որ կանխատեսելիորեն մարդկանց տեղափոխի գործընթացի յուրաքանչյուր փուլ:

Այլ կերպ ասած՝ գեներացնող ղեկավարում պատահականության չի թողնվի. Պետք չէ փայտի վրա թակել և հուսալ, որ ամեն ինչ կստացվի ձեզ մոտ: Երբ դուք հասկանում եք, թե ինչպես է գործում թվային մարքեթինգի ռազմավարությունը, ուղղորդումները և դրական ակնարկներն ըստ էության կդառնան ավտոմատացված:

Մարքեթինգի նպատակն է հաճախորդներին և հեռանկարներին խորամանկորեն և անխափան կերպով մղել թվային շուկայավարման ռազմավարության յուրաքանչյուր փուլ:

Հետևյալ հոդվածը կհրապարակի ձեր ընկերությանը վերաբերող մի քանի հարցեր.

Ինչպիսի՞ արժեք եք տրամադրում շուկային:
Ինչո՞վ է ձեր ընկերությունը արժանի հաճախորդի բիզնեսին: Ինչու՞ է պոտենցիալ հաճախորդը ծախսում իր գումարը ձեզ վրա: Որպես կանոն, հասկացեք, որ հաճախորդներին իրականում չի հետաքրքրում, թե ինչ եք դուք վաճառում, որքան դա կազդի նրանց վրա:

Ինչպե՞ս կարող եք կանխատեսելիորեն և միտումնավոր կերպով փոխակերպել հեռանկարները խթանողների, փաստաբանների և առաջատարների:
Այս հոդվածի մեծ մասը կկենտրոնանա այս կոնկրետ հարցման վրա: Երբ ավարտեք այն կարդալը, դուք կունենաք ուրվագծված ճանապարհային քարտեզ, որը կանխատեսելիորեն և միտումնավոր կերպով տեղափոխում է հաճախորդներին իրենց գնումների ճանապարհով:

կանխատեսելիությունը և միտումնավորություն կենսական նշանակություն ունեն, և ահա թե ինչու.

Ձեր բիզնեսի համար թվային շուկայավարման ռազմավարություն արդեն գոյություն ունի, եթե դուք արդեն ունեք թեկուզ մեկ հաճախորդ: Հարցը, որը դուք պետք է ինքներդ ձեզ հարցնեք, այն է, թե արդյոք այդ հաճախորդը միտումնավոր է ստեղծվել, և եթե այո, ապա դուք ի վիճակի՞ եք ձեռք բերել մեկ այլ հաճախորդի՝ օգտագործելով այդ նույն մտադրությունը:

Այս հոդվածի վերջում դուք կունենաք անհրաժեշտ պատկերացում՝ նոր առաջատարներ արտադրելու, դրանք գնորդների վերածելու և այդ մարդիկ ձեզ ուրիշներին ուղղորդելու համար:

Ձեր մտքերում պահելով վերը նշված երկու հարցերը, երբ դուք ճանապարհ եք անցնում Թվային շուկայավարման ռազմավարության յուրաքանչյուր փուլով, ձեզ խրախուսվում է բազմիցս վերադառնալ այս հարցերին: Հաշվի առեք տրամադրված ԱՐԺԵՔԸ, ինչպես նաև այն, թե ինչպես Դուք ԿԱՆԽԱՏԵՍՎԱԾ և ՄԻՏԱՄԱԴՐՎԱԾ փոխակերպեք հեռանկարները:

Այս հարցերին պատասխանելու համար դուք պետք է հասկանաք, թե ինչ է ենթադրում առողջ հարաբերությունները բիզնեսում:

Եկեք անցնենք թվային շուկայավարման ռազմավարության յուրաքանչյուր փուլ՝ քայլ առ քայլ:

Նախնական քայլը առանց մտածելակերպի է: Դուք պետք է լինեք հեռանկարային ռադարի վրա:
Մարդիկ պետք է իմանան, որ դու կաս, նախքան քեզնից որևէ բան գնելը:

Երբ հեռանկարները գիտակցում են ձեր գոյության մասին, դուք նրանց հետ հարաբերություններ եք բորբոքել: Այնուամենայնիվ, դուք դեռ պետք է վաստակեք նրանց վստահությունը, ինչպես նաև օգնեք նրանց ավելի լավ հասկանալ ձեզ:

HEԵԿԱՎԱՐՆԵՐԸՆախքան սկսելը, հրամայական է հասկանալ ով ձեր թիրախային շուկան է, որտեղ դրանք գտնվում են, և ինչ դուք ցանկանում եք, որ նրանք գնեն: Ավելի լավ պատկերացում կազմելու այն մարդկանց տեսակի մասին, որոնց վաճառում եք, ներբեռնեք մեր հաճախորդների avatar ձևանմուշը ԱՆՎՃԱՐ՝ սեղմելով այստեղ.

Երբ ձեր ընկերության հետ ունեցած մարդկանց փորձը դրական է, վստահությունը սկսում է ձևավորվել: Այն բանից հետո, երբ դա տեղի ունենա, դուք կարող եք խնդրել նրանց պարտավորվել՝ բաժանորդագրվելով տեղեկագրին, որը ձեզ թույլտվություն կտա նրանց էլփոստ ուղարկել:

Այնուամենայնիվ, այս հարցում խնդիր կա: Այս օրերին մարդիկ տատանվում են անձնական տեղեկություններով կիսվելու հարցում: Որպես այդպիսին, դուք պետք է նրանց ներկայացնեք արժեքավոր մի բան, որն արդարացնում է այս տեղեկատվության փոխանակումը: Որոշ մարդիկ օգտագործում են ուղեցույցներ, հաշվետվություններ, ցուցադրություններ, գրքերի գլուխներ, webinars, կամ արտադրանքի նմուշներ՝ հաճախորդներին գայթակղելու իրենց էլ.փոստի հասցեները տալու համար:

Ի վերջո, դուք պետք է հեռանկարներին ներկայացնեք այն, ինչ նրանք ցանկանում են: Այն ամենը, ինչ նրանք պետք է անեն, որպեսզի ստանան այն ամենը, ինչ ձեր առաջարկն է, այն է, որ հանձնեն իրենց էլ. Այսքանը:

Եթե ​​ձեր առաջարկը արժեք ունի (գուցե այն լուծում է խնդիր կամ պատասխանում է մի հարցի), ձեր հեռանկարները շատ կուզենան ձեզ հետ կիսել իրենց կոնտակտային տվյալները: Նրանց միայն անհրաժեշտ է տեղեկատվություն, թե ինչպես դա անել:

Փոխակերպման փուլը ենթադրում է պարտավորությունների մակարդակի բարձրացում, քան դուք արդեն ունեք: Այս փուլում շահութաբերությունը նպատակը չէ։

Հաջողակ բիզնեսներն ամբողջ աշխարհում հասկանում են, որ ծախսատար մարքեթինգային գործունեությունը հաճախորդների ձեռքբերման գործընթացի մի մասն է: Դա է պատճառը, որ բջջային հեռախոսային ընկերությունները հաճույքով գնում են ձեր մրցակցության պայմանագիրը կամ անվճար տրամադրում ձեզ բոլորովին նոր հեռախոս:

Հաճախորդի ձեռքբերումն այստեղ նպատակն է. շահույթը կգա ավելի ուշ:

Նախ, մենք պետք է ենթադրենք, որ ապրանքը կամ ծառայությունը, որի համար գնորդը տվել է իր ժամանակը կամ գումարը, արժեր: Ձեր առաջարկած ծառայությունները կամ ապրանքները պետք է լինեն չհատուցված նրանց.

Երկրորդ, հեռանկարայինը պետք է արժեք ստանա ձեր ընկերության հետ ունեցած վերջին գործարքից: Թվային մարքեթինգի ռազմավարության հուզիչ փուլն այն է, ինչին դուք պետք է շարունակեք շրջել: Ամեն անգամ, երբ պոտենցիալը կամ հաճախորդը հետևում է այն ամենին, ինչ դուք խնդրել եք նրանցից (օրինակ՝ մասնակցել վեբինարին, գնել ապրանք, օգտվել ծառայությունից և այլն), ձեր մարքեթինգը պետք է մշակվի այնպես, որ այն օպտիմալացնի նրանց ստացած արժեքը:

Մինչ այժմ դուք գումար, ռեսուրսներ և ժամանակ եք ներդրել հաճախորդների և առաջատարների ձեռքբերման համար՝ համոզվելով, որ նրանք ձեզանից արժեք են ստանում: Հնարավոր է, որ մինչև այս պահը շահույթ չստանաք: Սա ավելի հավանական կլինի, եթե շուկան, որում դուք գտնվում եք, մրցունակ է (իսկ ո՞րը չէ, իսկապես): Գումարը կարող է կորցնել այս գործընթացի ճակատային մասում՝ հանուն հաճախորդների ձեռքբերման:

Այս պահին դուք ունեք գոհ հաճախորդ, ով մի քանի բան է գնել ձեր ընկերությունից: Ձեր թվային շուկայավարման ռազմավարության հաջորդ փուլը կլինի խրախուսել հաճախորդներին լինել ձեր ընկերության փաստաբանները:

Վերջին երկու փուլերը (Խթանել և պաշտպանել) վերահսկելի մարքեթինգի շրջանակներից դուրս չեն: Այս փուլերը կարող են միտումնավոր առաջացնել ավելի շատ խթանողներ և պաշտպաններ:

Այն, ինչ տարբերում է փրոմոութերներին փաստաբաններից, այն է, որ նրանք ակտիվորեն բարձր են խոսում ձեր արտադրանքի, ծառայությունների կամ ապրանքանիշի մասին: Մյուս կողմից, ապրանքանիշի պաշտպաններն այնքան էլ ակտիվ չեն: Իրականում այս երկուսի հիմնական տարբերությունն այն է, որ վերջինս պասիվ է։

Ակտիվ առաջխաղացումը կարող է ենթադրել միջնորդավճար կամ փոխկապակցված հարաբերություններ, կամ գուցե լրացուցիչ առաջարկ՝ ձեր ուղղությամբ նոր հաճախորդներ ուղարկելու դիմաց: Դա մի իրավիճակ է, երբ հաղթում ես և՛ դու, և՛ ուղղորդողը։