Թվային մարքեթինգի վերաբերյալ ձեր բոլոր հարցերին պատասխաններ են տրվել

Թվային մարքեթինգը ներառում է բոլոր մարքեթինգային ռազմավարությունները, որոնք տեղի են ունենում ինտերնետի միջոցով: Ձեր ընկերության թվային շուկայավարման ռազմավարությունները տատանվում են Social Media Marketing վճարովի գովազդի և փոխկապակցված շուկայավարման համար:

Ոչ վճարովի թվային շուկայավարման ռազմավարությունները ներառում են որոնման համակարգի օպտիմալացման (SEO) օգտագործումը, մինչդեռ վճարովի ռազմավարությունները ներառում են վճարում մեկ սեղմումով (PPC) գովազդ:

Թվային մարքեթինգը կենսական նշանակություն ունի ցանկացած բիզնեսի աճի համար: Իրականում, դա մի ներդրում է այդքան շատ առավելություններով իմաստուն բիզնեսի սեփականատիրոջ համար, ով ներգրավվում է: Եկեք քննենք այս առավելություններից մի քանիսը

Օգնում է փոքր բիզնեսին բարենպաստ մրցակցել ավելի մեծ ընկերությունների հետ

Եկեք առերեսվենք փաստերին; Դուք չեք կարող ավելի շատ ծախսել ռադիոյի կամ հեռուստատեսային գովազդի վրա, քան խոշոր ընկերությունները, որոնց միջոցներն ունեն, որպեսզի ստանաք իրենց նախընտրած թեժ կետերը:

Այնուամենայնիվ, թվային մարքեթինգը թույլ է տալիս բարձրանալ և մրցել խոշոր անունների հետ մի տարածքում, որտեղ դուք կարող եք ձեզ թույլ տալ այնքան առաջխաղացում, որքան նրանք կարող են:

Օգտագործելով ճիշտ ռազմավարություններ՝ դուք կարող եք բազմաթիվ հետևորդներ հավաքել սոցիալական ցանցերում, ստանալ Google-ի բարձր վարկանիշ և վաճառել ավելի շատ ապրանքներ, քան երբևէ։

Հանդիսատեսի համապատասխան թիրախավորում

Թվային մարքեթինգն օգնում է ձեզ թիրախավորել ձեր լսարանը ավելի ճշգրիտ, քան ցանկացած այլ մարքեթինգային տեխնիկա:

Ավանդական գովազդի միջոցով, ինչպիսիք են տպագիր, ռադիո և հեռուստատեսություն, դուք կարող եք որոշակիորեն թիրախավորել ձեր մարքեթինգային լսարանը՝ օգտագործելով լսարանի հասանելի տեղեկատվությունը, սակայն թվային մարքեթինգն այն մի քայլ առաջ է տանում:

Օգտագործելով համապատասխան մարտավարություն՝ թվային մարքեթինգը օգնում է ձեզ թիրախավորել ձեր լսարանին դեպի նրանց ամենաչնչին հետաքրքրությունները, որոնումները, ժողովրդագրությունը, ակտիվ ժամանակը և այլն:

Թվային մարքեթինգի լավագույն տեխնիկայի շնորհիվ օպտիմիզացված բյուջեն հեշտացնում է ձեր լսարանի զրոյացումը:

Հանդիսատեսի ամենաբարձր հասանելիությունը

Գաղտնիք չէ, որ ինտերնետը և թվային հարթակները արագորեն օգտատերեր են հավաքում, քանի որ ավանդական լրատվամիջոցներից օգտվողների թիվն արագորեն նվազում է:

Ավելի քիչ մարդիկ են դիմում ռադիոյին, թերթերին և հեռուստատեսությանը տեղեկատվության կամ զվարճանքի համար, և անկումը շարունակվել է վերջին տասնամյակում:

Ո՞ւր են գնում այս մարդիկ։ Վիճակագրությունը ցույց է տալիս, որ Ամերիկայում մեծահասակների 90%-ն օգտագործում է ինտերնետը մի քանի գործունեության համար։ Գրեթե 75%-ը YouTube-ի սովորական օգտատերեր են, մինչդեռ ձեր թիրախային հաճախորդների 70%-ը հաճախ է օգտվում Facebook-ից: Մի մոռացեք, որ մի քանի այլ թվային հարթակներ կան բազմաթիվ լսարաններով, որոնք սպասում են, որ դուք միանաք դրանց:

Գնդակը ձեր դաշտում է՝ ներառելու կատարյալ թվային մարքեթինգային տեխնիկա՝ ձեր լսարանին հասնելու համար, որտեղ նրանք գտնվում են:

Հեշտ է հետևել և հետևել ազդեցությանը և արդյունքներին

Ավանդական մարքեթինգային արշավներից շատերը չունեն ձեր գովազդի ազդեցությանը, լսարանի արձագանքողությանը և գովազդային արշավից հետո վաճառքի համաչափ աճին հետևելու կարողությունը: Այն ամենը, ինչ դուք կարող եք անել, ենթադրելն է, հիմնվելով ձեր վաճառքի կամ հարցումների գրանցման վրա այդ ժամանակահատվածում:

Երբ մասնակցում եք թվային մարքեթինգային արշավին, կարող եք հետևել յուրաքանչյուր մանրուքին, ներառյալ այն մարդկանց թիվը, ովքեր սեղմել են ձեր գովազդը կարդալու համար, և արդյոք նրանք հովանավորել են ձեր բիզնեսը, թե ոչ:

Այս մոնիտորինգն օգնում է ձեզ հասկանալ, թե որտեղ պետք է թիրախավորել ձեր արշավները լավագույն արդյունքների համար:

Վերլուծություն և մասշտաբայնություն

Սկսեք օգտագործել առկա վերլուծական գործիքները՝ ձեր մարքեթինգային արշավի արդյունքները չափելու համար: Եթե ​​արդյունքները դրական են և գոհացուցիչ, կարող եք շարունակել ընդլայնել ձեր թվային շուկայավարման ջանքերը՝ ավելի լավ արդյունքների հասնելու համար:

Եթե ​​վերլուծությունը ցույց է տալիս, որ ձեր արդյունքները հիանալի չեն, կարող եք նվազեցնել ծախսերը որոշ ոլորտներում կամ նոր ռազմավարություն ձեռնարկել:

Երբ հայտնաբերեք ձեզ համար աշխատող ռազմավարությունը, դուք կարող եք մեծացնել ջանքերը և թույլ տալ, որ ձեր համակարգը զարգանա ձեր կարիքների հետ մեկտեղ: Ոչ ոք չի ասում, որ դուք պետք է շարունակեք գովազդային ռազմավարությունը, որը ձեզ համար չի աշխատում: Հետևաբար, փոխեք ամեն ինչ, եթե ձեր ավանդական գովազդային արշավը խոստումնալից արդյունքներ չի տալիս:

Հանդիպեք մրցակիցների հետ

Թվային մարքեթինգի հաղորդագրությունը տարածվել է շատ հեռու, հավանաբար նույնիսկ ձեր մրցակիցների ականջին: Հնարավորություն կա, որ ձեր ոլորտի այլ ընկերություններ ներգրավել են թվային մարքեթինգի ընկերություններին իրենց ապրանքանիշի համար քարոզարշավի ռազմավարություն ստեղծելու համար:

Մեր վիճակագրությունը ցույց է տալիս, որ ԱՄՆ-ում ընկերությունների 2/3-ը ներդրումներ է կատարում SEO-ում, այս բնակչության 50%-ն օգտագործում է ավտոմատացված էլ. նամակներ, շուկայավարների 75%-ը զբաղվում է սոցիալական մեդիայի գովազդով, իսկ 70%-ը՝ բովանդակության մարքեթինգով:

Թվային մարքեթինգը կարող է կառուցել ձեր բիզնեսը և օգնել նրան զարգանալ, քանի որ այն եզակի է, բազմակողմանի, չափելի և մասշտաբային: Դուք կարող եք վերահսկել, վերահսկել, հարմարեցնել և հետևել հաջողության մակարդակին և ձեր մարքեթինգային ջանքերին:

Ահա մի քանի վստահ ուղիներ, որոնք թվային մարքեթինգը կառուցում է ձեր բիզնեսը

Բարելավել բիզնեսի հասանելիությունը

Միշտ տեղ կա ավելացնելու և ընդլայնելու ձեր հաճախորդների բազան: Թվային մարքեթինգի միջոցով դուք կարող եք ընդլայնել ձեր հասանելիությունը քաղաքներում, նահանգներում և երկրներում:

Համաշխարհային առևտրի համար ձեր բիզնեսը տեղավորելու ամենադյուրին ճանապարհը ձեր ընկերության հետ թվայնացնելն է և միանալ հաճախորդներին ամբողջ աշխարհում:

Խթանել առցանց վաճառքը

Այս օրերին դուք կարող եք գնել և վաճառել գրեթե ամեն ինչ առցանց:

Թվային մարքեթինգը կառուցված է ներգրավվածությունը և վաճառքը առցանց խթանելու համար, ուստի այն կարևոր է ցանկացած ընկերության համար, որը ցանկանում է խթանել առցանց վաճառքը:

Ճշգրտություն թիրախավորման ջանքերում

Թվային մարքեթինգն օգնում է ձեզ պարզեցնել ձեր լսարանը և ձեր գովազդը թիրախավորել օգտատերերին՝ հիմնվելով նրանց ժողովրդագրության, եկամուտների և հետաքրքրությունների վրա: Ոչ նպատակային լսարանին գովազդ ուղարկելու փոխարեն, դուք կարող եք ընտրել այն հաճախորդներին, որոնց ցանկանում եք թիրախավորել ձեր քարոզարշավը:

Կառուցեք ապրանքանիշի դրական հեղինակություն

Առցանց և օֆլայն զարգանալու համար ձեր բիզնեսին անհրաժեշտ է դրական համբավ, որը կխրախուսի հաճախորդների հովանավորությունը և ապրանքանիշի համապատասխանությունը:

Թվային մարքեթինգային արշավները օգնում են ձեզ առաջ մղել ձեր ընկերությունը պոտենցիալ հաճախորդների առջև որպես պրոֆեսիոնալ, որը կարող է ձեռք բերել նրանց հավատարմությունը: Սա վերաբերում է հին ու նոր բիզնեսներին։

Նվազեցնում է Ծախսերը

Թվային մարքեթինգն ավելի մատչելի է, քան ավանդական գովազդը, և այն տալիս է անհավանական առավելություններ: Եթե ​​դուք խիտ բյուջեով եք, բայց ցանկանում եք շուկայահանել ձեր բիզնեսը, թվային ռազմավարությունները բավարար կլինեն:

Բարձրացնում է վաճառքը

Թվային մարքեթինգի կատարյալ ռազմավարությունը եկամուտ է բերում՝ անկախ նրանից, թե որքան եք ներդրել:

Դուք կարող եք օգտագործել վճարովի և անվճար ռազմավարություններ՝ ձեր բիզնեսը խթանելու և ձեր ընկերության եկամուտը բարձրացնելու համար՝ առանց ծախսերի չափն անցնելու:

Նախքան թվային մարքեթինգային ընկերությանը վարձելու ձեր որոշմանը հետևելը, դուք պետք է ձեր բառապաշարն ու հասկացողությունը հասցնեք մակարդակի, որպեսզի կարողանաք հասկանալ թվային մարքեթինգի տերմինները:

Անկախ նրանից, թե ձեր ինտերնետային մարքեթինգային պարտականությունների մեծ մասը դուք արտասահմանում եք, դուք պետք է իմանաք այս տասներեք պայմանները:

A / B պառակտման փորձարկում

Այս մարքեթինգային տեխնիկան ներառում է նույն արշավի երկու տարբերակի իրականացում` որոշելու, թե որ տարբերակն է ապահովում լավագույն արդյունքները:

Թվային շուկայավարներն ունեն գործիքներ, որոնք նախատեսված են A / B փորձարկում, և նրանք գործարկում են երկու գրեթե նույնական գովազդ, բացառությամբ մի քանի փոփոխականների, ինչպիսիք են ոճը, գրաֆիկան, տառատեսակը և այլն:

Այնուհետև շուկայավարը չափում է երկու թեստերի ազդեցությունը և որոշում, թե ինչ փոփոխություններ են անհրաժեշտ և ինչ տարբերակով հետևել: Դուք պետք է միաժամանակ փորձարկեք մեկ տարբերակ, գրանցեք արդյունքները և համեմատեք երկու փորձարկումները լավագույն արդյունքների համար:

Գնորդի անձ

Ձեր թիրախային հաճախորդի հետաքրքրությունները, տարիքը, սեռը, կարիքները, սովորությունները և շարժառիթները ձեր գնորդի անձնավորությունն են: Դուք կառուցում եք գնորդի անձնավորություն՝ հիմնվելով շուկայի և տվյալների ուսումնասիրության վրա, այնուհետև հասկանում եք այն անձին, ով կստանա ձեր մարքեթինգային հաղորդագրությունը:

Մեկ սեղմման արժեքը (CPC)

Երբ դուք մասնակցում եք «Վճարում մեկ սեղմումով» (PPC) գովազդին, դուք պետք է հասկանաք CPC-ն, քանի որ հենց այնտեղ կգնան ձեր միջոցները: CPC-ն վերաբերում է այն գումարին, որը դուք վճարում եք յուրաքանչյուր հաճախորդի համար, ով սեղմում է ձեր գովազդը: Թվային հարթակների մեծամասնությունը ձեզանից գանձում է մեկ սեղմումով` հիմնված CPC գնագոյացման մոդելի վրա, որը բաժանում է գովազդի վրա ձեր ծախսած գումարը գրանցված սեղմումների քանակով: CPC-ի հաշվարկն ու մոնիտորինգն օգնում է ձեզ հետևել ձեր ներդրումների համեմատ ստացված կտտոցներին:

Սեղմման մակարդակ (CTR)

Սեղմումների տոկոսադրույքները հաշվարկում են այն մարդկանց թիվը, ովքեր կտտացնում են ձեր մարքեթինգային արշավում հասանելի դարձրած հղումը և հաշվարկվում են տոկոսներով: CTR-ը դիտումների քանակի բաժանումն է արշավի հաջողությանը մուտք գործելու համար կտտոցների քանակի և այն մասին, թե քանի հոգի է հետաքրքրված ձեր գովազդով այնքան, որ սեղմեն այն: Փոխակերպումը վերաբերում է վերջնական գործողությանը, որը դուք ակնկալում եք, որ հաճախորդը կատարի ձեր քարոզարշավն անցնելուց հետո: Դա կարող է լինել գնումներ կատարելը, ձևը լրացնելը, փաստաթուղթ ներբեռնելը կամ էլփոստի ցուցակում գրանցվելը: >> Ներածություն վեբ կայքի փոխակերպման տոկոսադրույքներին. 55 օգտակար խորհուրդ <

Մեկ ձեռքբերման արժեքը (CPA)

Մեկ ձեռքբերման արժեքը վերաբերում է նրան, թե որքան եք ծախսում մեկ հաճախորդի վրա, ով հասնում է փոխակերպման մակարդակին: Ձեր CPA-ի հաշվարկն օգնում է որոշել, թե որքան եք ծախսել նոր հաճախորդի համար: Այս հաշվարկի վերջում դուք որոշում եք շարունակել քարոզարշավը:

Որոշակի քարոզարշավի համար ձեր CPA-ն հաշվարկելու համար ձեր ընդհանուր ծախսերը բաժանեք փոխարկումների քանակի վրա:

Bounce Rate

Ձեր վերադարձի տոկոսադրույքը ձեր Google Analytics-ի տվյալների մի մասն է, որը ցույց է տալիս այն մարդկանց տոկոսը, ովքեր լքում են ձեր կայքը անմիջապես այցելելուց հետո:

Ձեր վերադարձի տոկոսադրույքը ցույց է տալիս, թե որքան գրավիչ է ձեր կայքը այցելուի համար: Այն պետք է լինի մակերեսային և անընդհատ կրճատվի մինչև նվազագույնը, երբ աշխատում եք դրա վրա:

Մեկ տեղադրման արժեքը (CPI)

Այս գնագոյացման համակարգը հավելվածի մշակողներին թույլ է տալիս չափել իրենց ծախսերը յուրաքանչյուր տեղադրման վրա: Հաշվեք ձեր CPI-ն՝ բաժանելով արշավի վրա ձեր ծախսած գումարը տեղադրված հավելվածների քանակով:

Գործողության կոչ (CTA)

Գործողության կոչը յուրաքանչյուր մարքեթինգային գործընթացի կարևոր մասն է, և որքան ուժեղ լինի ձեր CTA-ն, այնքան մեծ կլինի հաջողության հասնելու հնարավորությունը: Պատշաճ CTA-ի օգտագործումը կարող է ստիպել հաճախորդներին անել այն, ինչ ցանկանում եք՝ գրանցվելու, թե գնման: Եթե ​​ձեր պատճենից դուրս թողնեք CTA-ն, ապա դուք կունենաք ավելի քիչ փոխարկումներ:

Պարզ ասած, CTA-ն գալիս է հայտարարություններով, ինչպիսիք են «Գրանցվել հիմա» կամ «Գրանցվել»՝ գովազդի պատճենի կամ բովանդակության վերջում:

Ներգնա ալիք

Ներգնա ալիքը հարթակ է, որտեղ ձեր հաճախորդները գտնում են ձեր բիզնեսը առցանց: Դա կարող է լինել սոցիալական մեդիա հարթակներում, ձեր պաշտոնական կայքում, ձեր էլ.փոստի ցուցակում կամ այլ գրացուցակներում: Այս ներգնա շուկայավարման ուղիներն օգնում են ձեզ կապվել և ներգրավվել ձեր հաճախորդների հետ:

Ներդրումների վերադարձ (ROI)

Ներդրումների վերադարձը թվային մարքեթինգային արշավի ավարտին ստացած եկամտի հանրագումարն է: Երբ դուք հանում եք ձեր վաստակած գումարը դրայվի վրա ծախսած գումարը, այն բաժանեք այն գումարի վրա, որը ծախսել եք դրայվի վրա՝ ձեր ROI-ն ստանալու համար:

Remarketing

Remarketing-ը մարքեթինգային ռազմավարություն է, որը թույլ է տալիս թիրախավորել այն հաճախորդներին, ովքեր զբաղվել են ձեր ապրանքանիշով կամ հետաքրքրություն են ցուցաբերել ձեր բիզնեսի նկատմամբ: Remarketing-ը կենտրոնանում է նրանց առկա շահերի վրա և ուղղորդում է ձեր հաճախորդներին վաճառքի ձագարների միջոցով՝ խնայելով ձեր մարքեթինգային ծախսերը:

Հիմնական կատարողականի ցուցիչ (KPI)

Ձեր KPI-ն այն չափումն է, որով դուք չափում եք թվային մարքեթինգի արշավի հաջողությունը կամ ձախողումը: Արշավը, որը հասնում է կամ գերազանցում է ձեր KPI-ն, ծաղկում է, և հակառակը:

Ահա որոշ բաներ, որոնք պետք է հաշվի առնել արդյունավետ KPI ստեղծելիս

✓ Եղեք կոնկրետ յուրաքանչյուր KPI-ի վերաբերյալ
✓ Համոզվեք, որ ձեր KPI-ն ՉԱՓԵԼԻ է և պարունակում է վաճառքի թվեր, համապատասխան թվեր և գրանցումներ
✓ Ձեր KPI-ն պետք է լինի ՀԱՍԱՆԵԼԻ և իրատեսական
✓ Համոզվեք, որ ձեր KPI-ն համապատասխան է ձեր ընդհանուր բիզնես պլանին
✓ Յուրաքանչյուր KPI պետք է հիմնված լինի ԺԱՄԱՆԱԿԻ վրա, որպեսզի իմանաք, թե երբ սկսել և երբ դադարեցնել:

Բազմաթիվ թվային մարքեթինգային ալիքներ կան, որոնք կօգնեն ձեզ իրականացնել ձեր բիզնեսի բարելավման նպատակները և ռազմավարություն մշակել լավագույն արդյունքների համար: Թվային շուկայավարման յուրաքանչյուր ալիք ունի իր յուրահատուկ գործիքները, առավելություններն ու առանձնահատկությունները: Եթե ​​հասկանում եք այս ալիքները, կիմանաք, թե դրանք ինչպես կարող են օգնել ձեր բիզնեսին և ինչպես լավագույնս օգտագործել դրանք:

Եկեք դիտարկենք թվային շուկայավարման ամենատարածված տեսակներից և ալիքներից մի քանիսը:

Բովանդակության շուկայավարումը կենտրոնացած է աուդիո, տեքստային, վիզուալ և այլ տեսակի հաղորդագրություններ կրող բովանդակության ստեղծման և մի քանի հարթակներում դրա առաջխաղացման վրա:

podcasts, բլոգային գրառումները, տեսանյութեր, ակնարկները և դեպքերի ուսումնասիրությունները բովանդակության մարքեթինգի բոլոր ակտիվներն են, և կատարյալ ռազմավարությամբ դուք կարող եք օգտագործել բովանդակության մարքեթինգը՝ հաճախորդներին ձեր վաճառքի ձագար ներգրավելու համար:

Բարելավված ապրանքանիշի իրազեկում
Երբ դուք ստեղծում և խթանում եք որակյալ բովանդակություն, դուք ավելի լավ հնարավորություններ ունեք որոնողական համակարգերում բարձր տեղ զբաղեցնելու և ձեր ապրանքանիշը ներկայացնելու հաճախորդներին թիրախավորելու որպես ոլորտի հեղինակություն:

Շենքի վստահությունը
Մարդիկ, ովքեր օգտակար են համարում ձեր բովանդակությունը, հատկապես երբ այն պատասխանում է իրենց հարցերին, ձեր ապրանքանիշը վստահելի է համարում: Երբ ժամանակի ընթացքում թողարկեք վստահելի բովանդակություն, նրանք բաց կլինեն ձեր բիզնեսը հովանավորելու համար:

Թվային արշավի ժամանակ սխալներ թույլ տալը սովորական է: Նման սխալը կարող է արժենալ ձեր ռեսուրսները և թույլ չտալ ձեզ գերազանց ROI ստանալ կամ հասնել ձեր վաճառքի նպատակներին:

Նման հարցից խուսափելու համար դուք պետք է ծանոթանաք մարդկանց սովորական սխալների հետ՝ դրանցից խուսափելու համար։ Դուք կարող եք այս սխալներից մի քանիսը թույլ տալ ձեր քարոզարշավի ընթացքում, քարոզարշավից հետո կամ նույնիսկ դրանից առաջ:

Ամբողջական հետազոտություն չանցկացնել
Երբեք մի ենթադրեք, որ հաճախորդները բաց կլինեն ձեր ապրանքը գնելու համար միայն այն պատճառով, որ դուք բաց եք այն վաճառելու համար: Լավագույն կլիներ, եթե դուք հետազոտություն անցկացնեիք՝ համոզվելու համար, որ դուք շուկայավարում եք այն անձանց, ովքեր ձերբակալվել են ձեր ապրանքը գնելու և այն վաճառելու պահին: Հաճախորդների կարծիքը և հարցումները կօգնեն ձեզ:

Գնորդի անձնավորություն չստեղծելը
Եթե ​​դուք չեք սահմանում ձեր գնորդի անձը, դուք չեք կարող ստեղծել արշավ, որը կհամապատասխանի նրանց: Լավագույնը կլինի ձեր գնորդի անձին դուրս հանել՝ ձեր լսարանին համապատասխանող բովանդակություն և հաղորդագրություններ ստեղծելու համար:

Չունենալով հստակ նպատակներ
Երբ ձեր նպատակները կամ ռազմավարությունները անհասկանալի են, դուք չեք կարող բացահայտել խնդիրները կամ չափել առաջընթացն ու արդյունքները: Սահմանեք ձեր նպատակները (SMART), որոնք հատուկ են (S), չափելի (M), հասանելի (A), համապատասխան (R) և ժամանակի վրա հիմնված (T):

Անտեսելով սոցիալական մեդիայի ուժը
Անկախ այն ալիքներից, որոնք դուք ներգրավված եք ձեր մարքեթինգային արշավում, սոցիալական մեդիան այն ալիք չէ, որը դուք պետք է անտեսեք: Սոցիալական մեդիայի ուժը վստահելի հաճախորդների վրա հիմնված և ձեր ապրանքանիշի համար մեծ հետևորդներ ստեղծելու գործում այն ​​է, որը դուք չպետք է բաց թողնեք: Ստեղծեք սոցիալական մեդիայի հաշիվ՝ ձեր գրառումները, տեսանյութերը և հղումները կիսելու և ձեր էլփոստի ցուցակը ստեղծելու համար:

Ռազմավարությունների ուղղորդում դեպի սխալ լսարան
Նախքան ձեր թվային մարքեթինգային արշավը գործի դնելը, կարգավորեք ճիշտ պարամետրերը՝ հիմնվելով ձեր լսարանի վրա: Եթե ​​չկարողանաք դա անել, դուք ձեր արտադրանքը կվաճառեք անհետաքրքիր լսարանին և գրանցեք քիչ արդյունքներ կամ ոչ մի արդյունք:

Օգտագործելով սխալ հիմնական կատարողականի ցուցանիշները
Ձեր քարոզարշավի հաջողությունը կամ ձախողումը դիտարկելու լավագույն միջոցը ճիշտ KPI-ներ օգտագործելն է: Եթե ​​դուք չափում եք ձեր շարժումը՝ օգտագործելով սխալ ինդեքսներ, որոնք չեն համապատասխանում ձեր ռազմավարությանը, դուք չեք կարող ասել, թե արդյոք քարոզարշավը ձախողվել է:

Չհաջողվեց կարգավորել ձեր մարքեթինգային ռազմավարությունը
Նույնիսկ եթե դուք պետք է շուտ ավարտեք ձեր մարքեթինգային արշավը, քանի որ այն վատ էր գործում, համոզվեք, որ հավաքեք մանրամասները և ուղղումները՝ ձեր ռազմավարությունները շարունակելու համար: Նաև հիշեք, որ թվային մարքեթինգը կարգավորելի է, այնպես որ դուք կարող եք փոխվել, երբ շարունակեք:

Վերլուծություն չկատարելը
Ձեր արդյունքներն անօգուտ են, եթե դուք չեք վերլուծում տվյալները՝ գտնելու արշավի բարձր և ցածր կետերը: Վերլուծությունը կօգնի ձեզ հասկանալ, թե որտեղ չեք հանդիպել, որպեսզի կարողանաք մեծ ուշադրություն դարձնել այդ ոլորտին հետագա արշավներում:

Նպատակները արդյունքների հետ չհամեմատելը
Նախքան քարոզարշավը սկսելը, դուք նպատակներ ունեիք, որոնց պետք է հասնել այդ գործընթացում: Ձեր քարոզարշավի վերջում դուք պետք է պարզեք, թե ինչպես են արդյունքները համապատասխանում ձեր նպատակակետին և ինչպես են դրանք համապատասխանում կամ շեղվում ձեր նպատակներից:

Հանձնվել ձախողված քարոզարշավից հետո
Եթե ​​ձախողվել եք ձեր առաջին կամ երկրորդ քարոզարշավում, ապա հրաժարվելը ոչինչ ավելի լավ չի դարձնում: Հուսահատվելու փոխարեն դասեր վերցրեք և պարզեք, թե ինչն է սխալ ձեր քարոզարշավի հետ: Միացրեք ուղղումները ձեր հաջորդ քարոզարշավին:

Իրականացնել արդյունաբերության վերլուծություն
Արդյունաբերության վերլուծությունը շուկայավարման հետազոտության առաջին քայլն է, քանի որ այն օգնում է ձեզ հասկանալ արդյունաբերությունը և արդյոք կա ձեր արտադրանքի կամ բիզնեսի համար կենսունակ շուկա: Ոլորտի վերլուծությունը նաև հնարավորություն է տալիս հասկանալ՝ արդյոք ձեր բիզնես գաղափարը շահութաբեր է, թե ոչ:

Երբ փնտրում եք արդյունաբերության վերլուծություն իրականացնել, լավագույն խաղադրույքը որևէ մեկին դնելն է, որը պատասխանատու է բոլոր համապատասխան տեղեկատվության աղբյուրի համար: Երբ դուք ստանում եք տեղեկատվություն, համարժեք ուսումնասիրությունը ձեզ կպատմի այս ոլորտի լավագույն հայեցակարգը: Դուք նաև կհասկանաք, թե ինչ շահույթի միջակայք կարող եք ստանալ՝ հիմնվելով այլ բիզնեսի եկամուտների վրա:

Արդյունաբերության վերլուծության մի քանի մեթոդներ ներառում են.

✓ Ընդհանուր արդյունաբերության ակնարկ
✓ Արդյունաբերության ենթաճյուղերի վերլուծություն
✓ Բիզնես գաղափարի կամ ապրանքի շուկայի համապատասխանության գնահատում
✓ Անցյալ և ապագա արդյունաբերության միտումների վերանայում
✓ Հաճախորդի հիմնական տեղեկատվություն

Իմացեք ձեր մրցակիցներին
Ձեր արդյունաբերությունը վերլուծելուց հետո հաջորդ քայլը ձեր մրցակիցներին ճանաչելն ու հասկանալն է: Երբ հասկանում եք նմանություններն ու տարբերությունները ձեր վաճառքի առաջարկի և նրանց առաջարկների միջև, կարող եք ստեղծել մարքեթինգային արշավ՝ ընդգծելով ձեր բիզնեսի տարբերությունն ու առավելությունները նրանց նկատմամբ:

Ձեր մրցակցի USP-ն հասկանալու հետ մեկտեղ դուք պետք է հասկանաք նրանց հաճախորդների մանրամասները, ինչպես են ձեր մրցակիցները շփվում նրանց հետ և ինչն է բարելավում իրենց հաճախորդների ապրանքանիշի հավատարմությունը:

Երբ ցանկանում եք հասկանալ ձեր մրցակիցներին, կարող եք ինքներդ փնտրել տեղեկատվությունը կամ օգտագործել հետազոտողի ծառայությունները՝ այս մանրամասները պարզելու համար:

Ահա որոշ բաներ, որոնք դուք պետք է իմանաք ձեր մրցակիցների մասին

✓ Նրանց ուժեղ և թույլ կողմերը
✓ Շուկայի այն հատվածները, որոնց թիրախում են
✓ Նրանց հաճախորդների ժողովրդագրությունը և թիրախային լսարանը
✓ Նրանց ապրանքներն ու ծառայությունները
✓ Ձեր բիզնեսի համար ուսումնասիրելու հնարավորություն
✓ Նրանց եկամուտների հոսքը և շահույթի բազան
✓ Դրանց գնային կետերը

Ստեղծեք Գնորդի անձ
Ձեր հաճախորդներին հասկանալը վերջին բանն է, որ դուք պետք է անեք ձեր մարքեթինգային արշավի ընթացքում: Ձեր հաճախորդներին հասկանալու լավագույն միջոցը գնորդի անձնավորություն ստեղծելն է, որը պարունակում է նրանց նկարագրությունները, ինչպիսիք են նրանց հետաքրքրությունները, զբաղվածության մանրամասները, ամուսնական կարգավիճակը և այլն:

Երբ դուք ստեղծում եք ձեր հաճախորդի անձը, կարող եք ասել, թե ինչ հաղորդագրություն կհամոզի նրանց հովանավորել իրենց և ինչպես օգտագործել նման հայտարարությունները ձեր քարոզարշավում:

Երբ դուք ստեղծեք գնորդի անձ, ձեռքի տակ կունենաք հետևյալ տեղեկատվությունը

✓ Ձեր հաճախորդների արժեքները
✓ Նրանց շահերը
✓ Ձեր հաճախորդների սպասելիքները
✓ Ձեր հաճախորդների մտածողության ձևերը
✓ Ինչպե՞ս և որտեղ են նրանք անցկացնում իրենց ժամանակը
✓ Ինչ ապրանքների կամ ծառայությունների կարիք ունեն

Երբ դուք սկսում եք ձեր մարքեթինգային արշավը, ձեզ հարկավոր է աշխատել մարքեթինգային թիմի հետ՝ ձեր քարոզարշավն իրականացնելու համար: Եթե ​​դուք չունեք առցանց մարքեթինգի թիմ, ապա ձեզ հարկավոր է օգտագործել թվային մարքեթինգի ղեկավարի ծառայությունները:

Թվային շուկայավարը մասնագետ է, ով հասկանում է բոլոր թվային ալիքների օգտագործումը և պատասխանատու է թվային մարքեթինգային արշավներ իրականացնելու համար՝ որոշակի բիզնես նպատակներին հասնելու համար:

Թվային շուկայավարը պատասխանատու կլինի ձեր կայքի կառավարման համար, կաշխատի ձեր որոնման համակարգի օպտիմալացման վրա, կկառավարի երթևեկության հոսքը և տեղեկատվություն կստանա այլ մարքեթինգային արշավների համար:

Որպես բիզնեսի սեփականատեր, որը պատասխանատու է ձեր փոքր կամ միջին բիզնեսի համար, դուք ունեք ձեր պարտականությունները ձեր փոխարեն: Դուք պետք է ստեղծեք ձեր արտադրանքը, աշխատեք արտադրողների և մատակարարների հետ և կատարեք այլ բիզնես պարտականություններ:

Քանի որ ձեր բոլոր պարտականությունները կտրված են ձեզ համար, լավագույնն է վարձել թվային մարքեթինգի մասնագետ, ով կստանձնի ձեր թվային մարքեթինգային արշավը, մինչ դուք զբաղվում եք բիզնեսի հետ կապված այլ խնդիրներով:

Թվային շուկայավարող փնտրելիս դուք պետք է ստուգեք՝ համոզվելու համար, որ նրանք ունեն անհրաժեշտ հմտություններ՝ լավագույնը բերելու ձեր մարքեթինգային արշավին:

Ահա երեք հարց, որոնք դուք պետք է ուղղեք թվային մարքեթինգի փորձագետին, որը նախատեսում եք վարձել:

Որո՞նք են հաջողված մարքեթինգային արշավները, որոնք դուք վարել եք:
Պարզեք, թե ինչ ակնկալիքներ ունեին և ինչ արդյունքներ ունեցան, ինչ ներդրում ունեցան հաջող քարոզարշավում:

Ի՞նչ թվային ալիքներ եք առաջարկում իմ արդյունաբերության համար:
Թվային շուկայավարը պետք է հասկանա ձեր ոլորտը, վերահսկի ոլորտի միտումները և հասկանա ձեր բիզնեսի լավագույն ռազմավարությունները:

Ինչպե՞ս եք վերաբերվում ձախողված թվային արշավին:
Հիանալի թվային շուկայավարը պետք է իմանա, թե ինչպես դասեր քաղել ձախողված արշավներից, բացահայտել խնդիրները և օգտագործել դրանք որպես հաջորդ քարոզարշավի հղման կետեր:

Երբ դուք անցնեք գործընթացի միջով և աշխատեցիք ձեր թվային մարքեթինգի ղեկավարին, հաջորդ քայլը շուկայավարների թիմ հավաքելն է, որպեսզի սկսեն իրականացնել ձեր թվային մարքեթինգային ռազմավարությունները:

Ձեր թվային մարքեթինգի թիմը ստեղծելիս ահա որոշ դերեր, որոնք պետք է լրացնեն ձեր թիմի անդամները և նրանց պարտականությունները:

Բովանդակության Marketer
Բովանդակության շուկայավարը պետք է տեքստեր և վիդեո բովանդակություն ունենա և ստեղծի բլոգային գրառումների ուսումնասիրություններ և այլ բովանդակություն ձեր կայքի համար, որը կգրավի հաճախորդներին:

Գործընկերության մենեջեր
Այս անձի դերերը ներառում են ձեր արտադրանքի համար առաջխաղացումներ ստեղծելը, ձեր հարթակները վարելը և նոր մասնաճյուղային շուկայավարների ներմուծումը ձեր բիզնեսը խթանելու համար:

Սոցիալական մեդիա շուկայավար
Սոցիալական մեդիայի համար բովանդակություն ստեղծելու, սոցիալական մեդիայի հետևորդների ստեղծման և ձեր սոցիալական մեդիայի ներկայությունը խթանելու հետ կապված յուրաքանչյուր պատասխանատվություն ընկնում է այս անձի իրավասության ներքո:

SEO փորձագետ
Այս անձը պատասխանատու է վարկանիշավորման համար հիմնաբառեր ուսումնասիրելու և օգտագործելու, ձեր վեբ կայքի տեսանելիությունը բարելավելու համար՝ օգտագործելով օպտիմալացման ռազմավարությունները և ստեղծելու համապատասխան հետհղումներ դեպի ձեր կայքը:

Էլ. Փոստի վաճառող
Ձեր էլփոստի տեղեկագրի ձևավորումները, վաճառքի էլ. նամակները, էլփոստի ավտոմատացված հաջորդականությունները և էլփոստի այլ ռազմավարություններ՝ ձեր հաճախորդների հետ կապ հաստատելու համար:

Data Analyst
Տվյալների վերլուծաբանը վերանայում և մեկնաբանում է այն բոլոր տվյալները, որոնք դուք վերականգնում եք մի քանի թվային ալիքներից և օգնում է ձեզ հասկանալ՝ արդյոք ձեր քարոզարշավը հաջողվում է, թե ոչ:

PPC մասնագետ
Հոգ է տանում ձեր PPC գովազդային արշավների մասին Google-ի, Bing-ի, Instagram-ի, Facebook-ի և այլ հարթակների համար, որտեղ դուք կարող եք խթանել վաճառքը:

Պահպանման մասնագետ
Պահպանման մասնագետը վարում է ձեր հաճախորդների հավատարմության ծրագիրը, ստեղծում է հաճախորդների նախաձեռնություններ և ավելացնում ձեր եկամուտը՝ միաժամանակ բարելավելով հաճախորդների արժեքը:

Ինչ է հաճախորդների պահպանումը?

Մարքեթինգային արշավի ընթացքում և դրանից հետո ձեր KPI-ները չափելիս կան մի քանի հիմնական KPI-ներ, որոնց պետք է հետևեք՝ ձեր մարքեթինգային արշավի վերաբերյալ եզրակացության գալու համար: Ահա KPI-ների ստուգաթերթը, որը դուք պետք է վերահսկեք քարոզարշավի մի քանի ռազմավարությունների համար:

SEO KPI-ներ

Հետադարձ կապի համարներԵրբ ձեր հետադարձ կապերը բնականաբար աճում են, դա ցույց է տալիս, որ ավելի շատ կայքեր հղում են անում և կապում ձեր հոդվածը, ինչը կնպաստի վարկանիշի բարձրացմանը:

Հիմնաբառերի դասակարգումԴուք պետք է հաշվարկեք ձեր վարկանիշը՝ հիմնվելով այն բանի վրա, թե որքան մոտ եք որոնման համակարգի արդյունքների թիվ մեկին: Ինչքան մոտ լինես, այնքան լավ։

Էջ-ԴիտումներԵրբ ձեր էջի դիտումները կայուն աճում են, դա ցույց է տալիս, որ ավելի շատ մարդիկ են այցելում ձեր վեբ էջերը:

ԲՈՎԱՆԴԱԿՈՒԹՅԱՆ ՄԱՐՔԵՏԻՆԳԻ KPI-ներ

Բովանդակության բաժնետոմսերԵրբ մարդիկ կիսում են ձեր բովանդակությունը, դա ցույց է տալիս, որ նրանք ոչ միայն արժեքավոր են համարում այն, այլև կարծում են, որ արժե այն գովազդել իրենց այլ հարթակներում:

մեկնաբանություններԻնչքան մեծ թվով մեկնաբանություններ եք ստանում ձեր էջերում, այնքան ավելի շատ են ձեր հաճախորդների ներգրավվածության մակարդակը:

Էջի վրա ծախսված ժամանակըԵրբ հաճախորդները պտտվում կամ կարդում են ձեր բովանդակությունը, դա ցույց է տալիս, որ ձեր բովանդակությունը բավականին արժեքավոր է և գրավիչ:

ՍՈՑԻԱԼԱԿԱՆ ՄԵԴԻԱ ՄԱՐԿԵՏԻՆԳԻ KPI-ներ

Ակտիվ հետևորդներԱկտիվ հետևորդների մեծ քանակը նշանակում է, որ ավելի շատ մարդիկ ներգրավված են ձեր սոցիալական լրատվամիջոցների գրառումներով:

ԲաժնետոմսերԵրբ ավելի շատ օգտատերեր կիսում են ձեր սոցիալական մեդիայի գրառումները, այն ցույց է տալիս ձեր գրանցված հրապարակումների քանակում:

ՍիրումԵրբ ձեր հավանումները պարբերաբար ավելանում են, ձեր սոցիալական մեդիայի լսարանը բնականաբար աճում է, և նրանք ավելի շատ են ներգրավվում:

AFILIATE MARKETING KPI-ներ

Նոր հաճախորդներՈրքան բարձր է ձեր հաճախորդի տոկոսը, այնքան ավելի շատ ազդեցություն կունենաք ձեր փոխկապակցված ընկերությունների պարտականությունները: Դա ցույց է տալիս, որ ավելի շատ նոր հաճախորդներ են գալիս:

Միջին պատվեր Արժեք. պատվերի միջին աճող արժեքը ցույց է տալիս, որ ձեր հաճախորդներն ավելի շատ են ծախսում իրենց գնումների վրա:

Ուղղորդող երթեւեկությունըԱվելի բարձր ուղղորդման տրաֆիկ նշանակում է, որ ձեր փոխկապակցված ընկերությունները ավելի շատ մարդկանց են բերում իրենց լսարանից:

ՈՒՂՂՎԱԾ ԵՐԹԵՎՈՒԹՅԱՆ KPI-ներ

ԱղբյուրԵրբ նկատում եք ավելի մեծ թվով աղբյուրներ, ավելի շատ կայքեր կապվում են ձեր կայքերին:

Նոր օգտվողներԵրբ դուք ունեք ավելի մեծ թվով նոր օգտվողներ, դա նշանակում է, որ ավելի շատ նոր մարդիկ կտտացնում և շրջում են ձեր կայքերը, ինչը կարող է նշանակել, որ ձեր SEO-ի ջանքերը արդյունք են տալիս:

EMAIL MARKETING KPI-ներ

ՓոխակերպումներըԵրբ ձեր փոխակերպումների թիվը ավելի բարձր է, դա նշանակում է, որ ձեր էլփոստի շուկայավարման ջանքերը ավելի շատ փոխարկումներ են ձեռք բերել կայքի այցելուների և եկամուտների ստեղծման առումով:

Բաց ԳնահատելԵրբ դուք ունեք ավելի բարձր բաց դրույքաչափ, դա ցույց է տալիս, որ ավելի շատ հաճախորդներ բացել են ձեր էլփոստը և հավանաբար կարդացել դրանք:

ՅուրաքանչյուրԱվելի բարձր CTR ցույց է տալիս, որ բաժանորդների ավելի մեծ տոկոսը սեղմել է ձեր էլ.փոստի հղումը: Ապրանք գնելու կամ բլոգի գրառումը տեսնելու համար:

PPC KPI-ներ

CTR: Ձեր CTR տոկոսը կավելանա, երբ ավելի շատ հաճախորդներ արձագանքեն ձեր Գովազդին:

Որակի գնահատական. Որքան բարձր է ձեր որակի գնահատականը, այնքան ավելի հավանական է, որ ձեր բիզնեսը հաջողության կհասնի ավտոմատ սակարկությունների ընթացակարգում:

CPC/CPA: Ձեր CPC-ն պետք է ավելի ցածր լինի՝ ցույց տալու համար, որ դուք ավելի քիչ եք ծախսում և ավելի շատ փոխարկումներ եք ստանում: