Contenuto del fondo dell'imbuto (BOFU)
Quindi, hai lavorato duramente per ottenere più clienti. Ma ora che sono tutti qui e aspettano qualcosa da TE, cosa succederà?
Non preoccuparti! Il tuo contenuto BOFU (fondo dell'imbuto) è fondamentale per concludere affari con i potenziali clienti prima di indirizzarli verso il loro imbuto finale verso la conversione E gli utenti paganti...
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Alla fine, abbandona; hai deciso di non investire tempo/denaro per raggiungere questo pubblico perché ci sono troppi altri addetti al marketing che ci provano con la stessa diligenza e che saranno in grado di riempire quel posto molto meglio di quanto io potrei mai sperare.
A canali di vendita è un strategia di marketing che si basa sulla creazione di un coinvolgimento con il tuo pubblico attraverso i contenuti e sulla conversione dei tuoi clienti.
I post del tuo blog e gli aggiornamenti dei social media rientrano probabilmente nei contenuti TOFU (top of the funnel).
Sono pensati per far conoscere il tuo marchio e la tua attività alle persone, il che li rende adatti a un vasto pubblico interessato ad approfondire l'argomento da qualcuno che conosce o a leggere qualcosa online in anticipo.
Tuttavia, il materiale basato su BOFU ha una nicchia completamente diversa: mirare alle conversioni indirizzando le vendite attraverso tecniche specifiche come le proposte di valore.
C'è un tempo e un luogo per ogni cosa, come quando si pubblicizza la propria attività sui social media o sui contenuti del sito web. Bottom of funnel (BOFU) si riferisce a tutti quei pezzi che si concentrano più sulle persone che sui motori di ricerca; questo include l'ottimizzazione di ogni dettaglio con un'angolazione verso la conversione in mente per aiutare a guidare le vendite più in alto nel flusso di entrate delle loro organizzazioni!
Le risorse di marketing "beath-the-funnel" vengono create appositamente per attrarre i decisori che sono già stati sufficientemente esposti da altri addetti al marketing ma che vogliono comunque qualcosa di diverso da loro, trasmettendo l'impressione che ci abbiano pensato davvero.
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Panoramica rapida dell'imbuto di vendita del marketing digitale
Secondo Tom Fishburne, un funnel di vendita è "una serie di attività progettate per portare i tuoi lead dalla fredda casella di posta elettronica all'impegno e infine all'azione". Quindi ora che abbiamo un po' di background su cosa sono, approfondiamo come puoi usarli nella tua attività!
La prima cosa che voglio che tutti capiamo su questi funnel è che non servono solo a riscaldare le persone prima di convertirle al momento del pagamento; al contrario, bisogna considerare ogni passaggio come un'opportunità, sia opportunità che sfide, per suscitare abbastanza interesse da spingere qualcuno a comprare quando arriverà il momento.
La parte superiore dell'imbuto (TOFU)
TOFU, ovvero la fase di consapevolezza e scoperta dell'imbuto di vendita, è dove devi classificarti per le parole chiave in modo che le persone possano scoprire di più sul tuo prodotto. L'obiettivo qui dovrebbe essere ottenere la fiducia dei lettori per capire se vorrebbero ciò che offriamo con il nostro marchio!
Il centro dell'imbuto (MOFU)
Aiutare i potenziali clienti a raggiungere la fase di considerazione è il momento in cui determinerai se sono pronti ad acquistare. Formazione e coinvolgimento diventano le tue responsabilità chiave in questa fase. Questi individui devono sapere abbastanza su quali soluzioni funzioneranno meglio per loro prima di impegnarsi con tutto il cuore, assicurandoti che tutte le loro esigenze siano soddisfatte a ogni passo!
Il fondo dell'imbuto (BOFU)
L'ultima e più stretta parte dell'imbuto è dove troviamo i nostri BOFU. Rappresenta coloro che raggiungono questo punto come acquirenti seri; hanno bisogno di un'altra spinta prima di prendere la decisione di acquisto!
Non è più necessario spiegare ai lettori i loro problemi: i tuoi contenuti BOFU dovrebbero mostrare perché l'offerta risolve al meglio quel punto dolente.
Non ha senso lavorare sul marketing del fondo dell'imbuto se i lead non arrivano. Ma è anche utile avere contenuti per altre fasi e un imbuto di vendita; dopotutto, cos'è una campagna pubblicitaria senza ottime informazioni?
TOFU MOFU BOFUNG Il marketing è un modo coinvolgente per parlare a tutti i tuoi target di pubblico e mantenerli coinvolti fino alla conversione.
Contenuto del fondo dell'imbuto (BOFU)
Perché i contenuti nella parte inferiore dell'imbuto sono così importanti?
Potresti fare un ottimo lavoro nel diffondere la parola sul tuo marchio e su ciò che offri, ma ricorda che i potenziali clienti che arrivano tramite i nostri contenuti hanno ancora molta strada da fare prima di diventare clienti paganti. Anche le loro domande cambieranno man mano che attraversano diverse fasi dell'imbuto di vendita, quindi creare una solida copia del fondo dell'imbuto ci consente di rispondere con successo a qualsiasi domanda relativa al prodotto!
Ecco alcuni vantaggi che puoi ottenere investendo nel marketing bottom-of-funnel. Sarai in grado di:
- Stabilisci che il tuo prodotto o servizio sia tra le migliori scelte disponibili;
- Fornisci ai potenziali clienti molto interessati le ultime informazioni necessarie per prendere con sicurezza la decisione di acquisto, creando fiducia nel consumatore lungo il percorso, aiutando il team di vendita a concludere una vendita. Come suggerisce il nome, il content marketing consiste nel creare informazioni preziose e coinvolgenti che puoi usare a tuo vantaggio. Se coltivare un pubblico è stata una delle nostre massime priorità, allora questo potrebbe essere un momento eccellente anche per le tattiche bottom-of-the-funnel!
Come creare contenuti convertibili: esempi di contenuti Bottom Of The Funnel
Ora hai una solida comprensione del contenuto del fondo dell'imbuto e del perché è così importante. Quindi, facciamo insieme questo passo successivo: crearne uno tuo!
Il contenuto che produci per il tuo marketing bottom of funnel dovrebbe essere hard selling. Il tuo pubblico è pronto e in attesa di acquistare, ma ha bisogno di più informazioni prima di decidere quale prodotto funzionerà meglio!
Di seguito sono riportati alcuni esempi di contenuti BOFU che vale la pena approfondire.
Contenuti di marketing via e-mail
Il potere dell'email è ineguagliabile. I marchi possono ora raggiungere potenziali clienti e costruire relazioni con loro attraverso la parola scritta, portando infine a conversioni sul tuo prodotto o servizio!
È fondamentale avere una pianificazione ben ponderata strategia di email marketing se vuoi che il messaggio e l'immagine della tua attività siano visti da più persone possibili. Il modo migliore per farlo? Collaborare con un'agenzia che può fornire tutti gli strumenti necessari per il successo!
Fogli bianchi
I whitepaper sono un ottimo modo per comunicare con potenziali clienti e sostenere le tue argomentazioni. Il whitepaper può essere utile per la generazione di lead. Tuttavia, sono anche preziosi per il marketing in fondo all'imbuto perché ti consentono di condividere dati utili su un problema che i consumatori affrontano.
Il documento descrive in che modo questo problema li riguarda, consentendo ai lettori di capire quale potrebbe essere la soluzione migliore!
Tutorial sui prodotti
Se hai avuto difficoltà con il marketing nella parte inferiore dell'imbuto, vale la pena provare a realizzare tutorial sui prodotti.
Questi tipi di contenuti non solo dimostrano come un utente può utilizzare ciò che stanno vendendo, ma gli mostrano anche in che modo questa soluzione troverà applicazione nella sua vita e alleviano i punti critici lungo il percorso!
E se realizzati da professionisti che conoscono abbastanza bene la produzione video, si possono ottenere anche pezzi condivisibili di cui gli altri non potranno smettere di parlare una volta iniziato.
Contenuti di confronto
Che vi piaccia o no, i prospect nella fase di conversione stanno anche considerando la concorrenza. Quindi, anziché lasciarli fare da soli, alzate il livello del funnel marketing creando contenuti di confronto che aiuteranno gli acquirenti a prendere una decisione di acquisto saggia senza competere tra loro!
Casi di studio
Il fondo dell'imbuto è un ottimo posto per promuovere la tua attività. Un modo per farlo in modo efficace, e senza spendere una fortuna in pubblicità o richiedere un team di vendita numeroso in piedi tutto il giorno, pronto a tutto ciò che gli capita, dai potenziali clienti che esaminano i loro casi di studio dalla vita in su, forniscono risultati tangibili che dimostrano come esattamente un prodotto abbia risolto problemi reali affrontati da aziende come la tua, generando entrate fin dall'inizio!
Marketing in fondo all'imbuto
Come far funzionare il tuo marketing del fondo dell'imbuto
Per avere successo, il tuo contenuto deve rispondere alle domande che gli acquirenti si pongono in tutte le fasi del loro acquisto. Hai bisogno di una profonda comprensione e compassione per queste persone, perché sono seriamente intenzionate a investire in te o in qualsiasi cosa possa portarle qui oggi!
Infine, devi monitorare le prestazioni del contenuto del fondo dell'imbuto. Nota che le metriche di cui avrai bisogno questa volta sono diverse da prima: se si trattava di studiare il traffico del sito web o il tasso di iscrizione per gli articoli TOFU (parte superiore dell'imbuto), allora guarda anche le conversioni totali, le iscrizioni, le richieste di demo, i guadagni per lead, ecc.!
La chiave per un funnel di vendita di successo è il contenuto. Investire tempo e sforzi nella creazione di pezzi creativi e coinvolgenti ti aiuterà a generare lead migliori e a ottenere di più dai tuoi sforzi di marketing!
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Sappiamo tutti che i contenuti sono essenziali per generare consapevolezza del marchio, ma hai mai pensato a cosa succede quando le persone si imbattono nel tuo marketing bottom of funnel (BOFU)? Esatto: li fa scendere lungo il loro funnel di vendita e fa sì che quei visitatori si convertano in clienti!
Considerando tutto questo, è fondamentale avere una strategia di marketing ben ponderata e utilizzare servizi di contenuti di alto livello se vuoi che la tua presenza aziendale online raggiunga i risultati desiderati.
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Marketing di Ali dispone di un team di scrittori di prim'ordine, specializzati nello sviluppo e nell'esecuzione di strategie di contenuto per generare traffico ripetuto e aumentare le vendite.
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