인바운드 마케팅이란 무엇이고, 무엇을 위한 것인가?

자연스럽고 유기적이며 비침습적인 방식으로 고객을 웹사이트나 블로그로 유치하는 것이 가능할까요? 귀하의 제품이나 서비스에 관심이 있는 사용자를 포착하기 위한 독립적인 채널을 만들 수 있을까요?

이러한 질문에 대한 답은 확실히 '예'이며 해결책은 온라인 마케팅 방법론으로 알려진 기술 또는 세트입니다. 인바운드 마케팅.

인바운드 마케팅의 기원

인바운드 마케팅 10년 전에 만들어졌습니다 브라이언 할리 건, 유명한 미국 온라인 마케팅 회사의 공동 창립자이자 CEO Hubspot.

하지만 이 개념이 유명해지고 인기를 얻은 것은 2009년이 되어서였다. 인바운드 마케팅은 최근 몇 년 동안 인터넷 전반에 퍼져 나갔다.그리고 모든 분야와 규모의 많은 전문가와 회사가 이를 사용했습니다.

인바운드 마케팅은 사용자를 방해하지 않고 자연스럽게, 주장을 내세워 고객을 유치하는 훌륭한 방법입니다.

인바운드 마케팅이란 무엇입니까?

이는 잠재 고객이 자발적으로 제품이나 서비스를 구매하거나 대여하도록 유도하는 마케팅 기법입니다.

그리고 이러한 '매력'은 소셜 네트워크를 통해 실현된다. SEO그리고 소위 콘텐츠 마케팅을 통해 잠재고객에게 관련성 있고 가치 있는 콘텐츠를 생성합니다.

즉, 인바운드 마케팅 일반적인 마케팅(아웃바운드 마케팅이라고도 함)과는 정반대인 시스템을 기반으로 합니다. 그래서 오늘날 전통적인 광고가 성가시고 방해가 되는 것으로 여겨지는 것입니다(특히 인터넷에서).

인바운드 마케팅은 어떻게 작동하나요?

고객을 유치하는 데 기반한 좋은 전략은 잠재 고객과의 첫 접촉부터 무언가를 구매할 때까지 전체 프로세스를 포괄합니다. 이 경우 동일한 고객을 유지하려고 합니다.

고객을 유치하는 데 기반한 좋은 전략은 잠재 고객과의 첫 접촉부터 무언가를 구매할 때까지 전체 프로세스를 포괄합니다. 이 경우 동일한 고객을 유지하려고 합니다.

1단계: 고객 유치

이는 흥미롭거나 유용할 수 있는 콘텐츠를 생성하여 자연스럽게 잠재 고객을 유치하는 것과 관련이 있습니다(블로그 등을 통해). YouTube 채널, 팟캐스트 등) 이 단계에서는 소셜 네트워크와 SEO가 작용합니다. 요점은 우리의 "타겟 고객"이 우리를 쉽게 찾을 수 있도록 하는 것입니다.

2 단계 : 변환

사람들이 귀하의 뉴스레터 등을 구독하도록 유도하는 방법입니다.

이것을 달성하기 위해 변환, 당신이 끌어들이는 데 사용하는 콘텐츠는 매력적이어야 합니다. 또한, 더 관련성 있는 콘텐츠는 일반적으로 더 잘 전환되며, 이러한 매력적인 콘텐츠를 자석 리드.

3 단계 : 판매마감

이 단계에서는 판매가 실행됩니다. 잠재 고객을 유료 고객으로 만드는 데는 리드 육성 및 스코어링과 같은 일련의 기술이 필수적입니다.

리드 육성은 행동이나 반응에 따라 관련 정보와 오퍼를 드립 피드하는 것을 의미합니다. 리드 스코어링은 잠재 고객이 콘텐츠를 "육성"하면서 "스코어"를 받는 시스템이며, 우리는 그들의 관심사를 알고 있으므로 오퍼가 특정 사례에 적합합니다.

이 단계의 핵심은 전체 프로세스가 도구를 사용하여 자동화되거나 반자동화된다는 것입니다. 이런 식으로 판매는 덜 공격적으로 이루어지고 더 자연스럽게 이루어집니다.