digital Marketing, Email Marketing, jonke Mënsch soll orientéiert, Am Prinzip, Social Media Marketing
Wéi een eng digital Marketingstrategie entwéckelt, Schrëtt fir Schrëtt
Digital Marketingstrategie, Internet Marketingstrategie
Braucht Dir méi Klicks, Engagement oder Verkaf? Wann Dir Är Online Marketing Efforten verbessere wëllt, musst Dir verstoen, wéi eng digital Marketingstrategie funktionéiert.
A Digital Marketing Strategie kann Iech hëllefen, komplett Friemer an trei Fans ze verwandelen. Och wann et verschidde Guiden um Internet gëtt, ass keen dovun sou ëmfaassend wéi deen, deen Dir elo liest.
Dësen aacht-Schrëtt- Digital Marketing Strategie hëlleft de Leit Är Mark ze fannen a Bezéiunge mat Iech opzebauen, ier se zu reegelméissege Clienten ginn.
Dëst ass keng Rees, déi potenziell Clienten eleng maache sollen. Wann dës Leit eleng iwwerlooss ginn, verléieren se d'Interesse oder vergiessen Är Mark ganz.
Schlussendlech ass Marketing kee Prozess, deen een eenzege Mol gemaach gëtt. Et ëmfaasst aacht verschidden Etappen, déi berécksiichtegt musse ginn, wann et ëm Promotioun a Kaf geet.
D'Strategie, déi Dir entwéckelt, muss d'Leit duerch all Schrëtt guidéieren an hinnen hëllefen, wa se sech verlafen. Indem Dir Iech an hire Prozess involvéiert, kënnt Dir se duerch all Schrëtt begleeden, fir sécherzestellen, datt hir Konversioun zu treie Clienten Realitéit gëtt.
Wann Dir e gutt Verständnis dovun hutt, wat eng digital Marketingstrategie bedeit, kënnt Dir Är Firma bewosst sou gestalten, datt d'Leit duerch all Etapp vum Prozess virausgesot ginn.
Anescht ausgedréckt, d'Generatioun féiert gëtt net dem Zoufall iwwerlooss. Dir sollt net un d'Holz klappen an hoffen, datt d'Saache fir Iech gutt funktionéieren. Wann Dir verstitt, wéi eng digital Marketingstrategie funktionéiert, ginn Empfehlungen a positiv Bewäertungen am Fong automatiséiert.
D'Zil vum Marketing ass et, Clienten a potenziell Clienten subtil an nahtlos duerch all Etapp vun enger digitaler Marketingstrategie ze drécken.
De folgenden Artikel wäert e puer Froen iwwer Är Firma beäntweren:
Wat fir e Wäert bitt Dir dem Maart?
Wat mécht Är Firma wäertvoll fir e Client? Firwat géif e potenziellen Client säi Geld fir Iech ausginn? Als Faustregel sollt Dir verstoen, datt et de Clienten egal ass, wat Dir verkaaft, mee wéi et se beaflosst.
Wéi kënnt Dir VIRGESIGNAL an ABSICHTLECH Potenziell Clienten a Promoteuren, Befürworter a Leads ëmwandelen?
E groussen Deel vun dësem Artikel wäert sech op dës spezifesch Fro konzentréieren. Wann Dir fäerdeg sidd mat liesen, hutt Dir eng Plang, déi d'Clienten viraussobar an bewosst duerch hir Kaafrees féiert.
Prévisibilitéit an Intentioun si wichteg, an hei ass firwat:
Eng digital Marketingstrategie fir Äert Geschäft existéiert schonn, wann Dir och nëmmen ee Client hutt. D'Fro, déi Dir Iech stelle musst, ass ob dëse Client absichtlech generéiert gouf, a wann jo, sidd Dir fäeg, en anere Client mat där selwechter Absicht ze kréien.
Um Enn vun dësem Artikel hutt Dir déi néideg Abléck fir nei Leads ze generéieren, se a Keefer ëmzewandelen an dës Leit Iech un anerer weiderzeempfeelen.
Wann Dir Iech duerch all Phase vun der digitaler Marketingstrategie duerchschléisst, behält déi zwou uewe genannten Froen am Kapp. Bedenkt de Wäert, deen Dir kritt, a wéi Dir potenziell Clienten viraussobar an absichtlech transforméiere kënnt.
Fir dës Froen ze beäntwerten, musst Dir verstoen, wat gesond Geschäftsbezéiungen bedeiten.
Loosst eis all Phase vun enger digitaler Marketingstrategie Schrëtt fir Schrëtt duerchgoen.
Éischte Schrëtt: Bewosstsinn schafen
Den éischte Schrëtt ass selbstverständlech. Dir musst um Radar vun engem potenziellen Client sinn.
D'Leit musse wëssen, datt Dir existéiert, ier se eppes vun Iech kafe kënnen.
Dëst ass den éischte Schrëtt an all digitaler Marketingstrategie.
Et ass e zimmlech selbsterklärende Schrëtt, wou een Iech entdeckt. Keen kann erwaart ginn, datt hien Iech automatesch kennt. Wann Dir Clienten opbaue wëllt, musst Dir als éischt Bekanntheet opbauen.
Dëst kann erreecht ginn duerch sozial Medien, Mundpropaganda, Eventer, Blogposts, Reklammen oder aner Channels déi Är Offeren, Léisungen a Produkter an d'Ae vu potenziellen Clienten bréngt.
Fir datt dëst geschéie kann, muss den Inhalt, deen Dir erstellt, d'Leit entweder genuch informéieren oder ënnerhalen, fir hir Opmierksamkeet ze kréien.
Zweete Schrëtt: Engagement stimuléieren
Wann potenziell Clienten wëssen, datt Dir existéiert, hutt Dir eng Relatioun mat hinnen opgebaut. Wéi och ëmmer, Dir musst ëmmer nach hiert Vertrauen verdéngen, an hinnen hëllefen, Iech besser ze verstoen.
Dofir wäert de nächste Schrëtt d'Pfleeg vun de Bezéiunge mat potenziellen Clienten enthalen.
Engagement bedeit d'Interaktioun mat potenziellen Clienten. Schwätzt direkt mat hinnen iwwer eng Zort Inhalt, deen informativ, ënnerhalend oder eng Mëschung aus béide ass.
D'Interaktioun muss während dem ganze Cliententrail erhale bleiwen. Et ass keng eenzeg Aufgab.
Als Deel vun Ärer digitaler Marketingstrategie fänkt dës Phase direkt no Ärer éischter Interaktioun oder Kommunikatioun mat potenziellen Clienten un. Si geet weider fir déi ganz Erfahrung, déi dës Leit mat Ärer Firma hunn. Si ëmfaasst eng lafend Diskussioun mat hinnen iwwer verschidde Kanäl: Clientssupport, E-Mail, Onlineforen, Blogs, etc.
Käpp erop: ier een ufänkt, ass et wichteg ze verstoen déi Ären Zilmaart ass, wou si sinn lokaliséiert, an waat Dir wëllt, datt si kafen. Fir eng besser Iddi dovun ze kréien, un déi Zort vu Leit Dir verkaaft, Luet eis Client-Avatar-Schabloun GRATIS erof andeems Dir hei klickt.
Drëtte Schrëtt: Dës Leit an Abonnente verwandelen
Wann d'Leit eng positiv Erfahrung mat Ärer Firma hunn, fänkt Vertrauen un ze bilden. Duerno kënnt Dir se froen, sech ze engagéieren, andeems Dir Iech fir en Newsletter umellt, deen Iech d'Erlaabnes gëtt, hinnen E-Maile ze schécken.
Vun hei aus wäert Äre potenziellen Client méi iwwer Iech wëssen a wäert op déi eng oder aner Manéier mat Ärer Mark interagéiert hunn.
D'Kontaktdetailer vun engem potenziellen Client ze kréien erhéicht d'Chancen, an Zukunft mat him ze kommunizéieren, bal komplett.
Wéi dat?
Hautdesdaags gi Leit mat Marketinginhalter vu bal all Firma bombardéiert. Just well eng Persoun e Blogartikel vun Iech gelies huet, heescht dat net, datt si spéider fräiwëlleg bei Iech zréckkënnt.
Wann d'Leit Iech Informatiounen ginn, déi Iech erlaben, se z'erreechen (zum Beispill hir E-Mail-Adress), wëlle se, datt Dir se spéider kontaktéiert. Hir Kontaktinformatioune ginn Iech normalerweis am Géigenzuch fir eng Zort Bestiechung ausgetosch, sief et a Form vu gratis Produkter, Servicer, oder Inhalt.
Et gëtt awer e Problem domat. Hautdesdaags zécken d'Leit, privat Informatiounen ze deelen. Dofir musst Dir hinnen eppes Wäertvolles presentéieren, wat dësen Informatiounsaustausch rechtfäerdegt. Verschidde Leit benotze Guiden, Rapporten, Demonstratiounen, Buchkapitelen, Webinären, oder Produktproben, fir Clienten dozou ze verlocken, hinnen hir E-Mail-Adressen ze ginn.
Schlussendlech musst Dir potenziellen Clienten eppes presentéieren, wat se sech wënschen. Alles wat se maache mussen, fir Äert Offer ze kréien, ass hir E-Mailadress ofzeginn. Dat ass alles.
Véierte Schrëtt: Si a Clienten ëmwandelen
Wann Äert Offer Wäert huet (vläicht léist et e Problem oder beäntwert eng Fro), da wäerten Är potenziell Clienten ganz gär hir Kontaktinformatioune mat Iech deelen. Alles wat se brauchen, ass Informatiounen doriwwer, wéi se et maachen.
Dee beschte Wee fir dat z'erreechen ass eng Offer mat nidderegem Risiko/héije Wäert (och bekannt als Entry Point Offer), déi et hinnen erlaabt, Är Offer auszeprobéieren, ouni datt Dir e wesentleche Verloscht leet.
Fir d'Kloerheet ze klären, Offeren fir Entréeën sinn net entwéckelt fir Iech Gewënn ze maachen. Hir eenzeg Absicht ass et, en nahtlosen Iwwergang ze erliichteren, deen se dozou bréngt, vun ... Nofolger or Abonnent a neie ClientDir kënnt Iech kuerz drop op de Gewënn konzentréieren.
Fir de Moment sollt Är finanziell Verpflichtung kleng sinn: vläicht tëscht 8 an 20 Dollar. Versicht, Är Käschten no der Acquisitioun vun engem Client ofzedecken.
Dëst ass net déi richteg Plaz fir potenziell Clienten ze encouragéieren, méi Sue fir méi komplex Servicer oder Produkter ze investéieren. Doduerch géift Dir am Fong ze vill, vill ze séier froen.
Dëst ass net emol déi richteg Plaz fir un d'Verdénge vu Profitter fir sech selwer ze denken. An dëser Phas sollt Dir domat rechnen, datt Dir Sue verléiert, wann Dir potenziell Clienten akaaft.
D'Konversiounsphase besteet doran, d'Engagementniveauen vun de Leads, déi Dir scho hutt, ze erhéijen. Rentabilitéit ass an dëser Phase net d'Zil.
Erfollegräich Geschäfter weltwäit verstinn, datt deier Marketingaktivitéiten en Deel vum Prozess vun der Clientgewinnung sinn. Et ass de Grond, firwat Handyfirmen gären de Kontrakt vun Ärer Konkurrenz ofschléissen oder Iech en neien Telefon gratis ubidden.
D'Zil ass hei d'Acquisitioun vum Client; de Profit kënnt spéider.
Fënnefte Schrëtt: Markenbegeeschterung generéieren
En neie Client wäert no dësem Zäitpunkt eng Zort Transaktioun mat Ärer Firma maachen. D'Transaktioun wäert awer kleng sinn. Egal wéi, e Client huet Iech en Deel vu sengem Geld oder senger Zäit ginn.
Et ass elo vun héchster Wichtegkeet sécherzestellen, datt dës Transaktioun fir si eng positiv Erfahrung bleift.
Hei ass etWann eng Persoun kee Wäert aus der Transaktioun kritt huet, huet si keen Ureiz fir an déi nächst Etapp weiderzekommen a méi deier Artikelen vun Iech ze kafen.
Trotzdeem, wéi kënnt Dir sécher stellen, datt d'Clienten eng gutt Erfahrung mat Iech hunn?
Éischtens, musse mir dovun ausgoen, datt den Artikel oder d'Service, fir deen e potenziellen Client seng Zäit oder säi Geld opginn huet, sech gelount huet. D'Servicer oder Produkter, déi Dir ubitt, mussen aussergewéinlech hinnen.
Zweet, e potenziellen Client muss Wäert aus der leschter Transaktioun kréien, déi hie mat Ärer Firma hat. D'Begeeschterungsphase vun enger digitaler Marketingstrategie ass dat, op dat Dir ëmmer erëm zréckkomme musst. Wann e potenziellen Client oder e Client dat erfëllt, wat Dir vun him gefrot hutt (zum Beispill un engem Webinar deelhuelen, e Produkt kafen, eng Déngschtleeschtung benotzen, asw.), sollt Äert Marketing sou konzipéiert sinn, datt et de Wäert, deen hie kritt, optimiséiert.
Sechste Schrëtt: Maacht se zu widderhuelende Keefer (Opstiegsphase)
Dir hutt elo Suen, Ressourcen an Zäit investéiert fir Clienten a Leads ze kréien, während Dir séchergestallt hutt, datt se Wäert vun Iech kréien. Et ass méiglech, datt Dir - bis elo - kee Gewënn maacht. Dëst ass méi wahrscheinlech, wann de Maart, op deem Dir schafft, kompetitiv ass (a wéi ee Maart ass et eigentlech net?). Um Frontend vun dësem Prozess kéinte Suen verluer goen, fir Clienten ze kréien.
Akeef am Viraus kënnen e schlaue Geschäftsschratt sinn, wann Dir Clienten am Viraus monetiséiere kënnt.
An der Opstiegsphase vun enger digitaler Marketingstrategie sinn d'Clienten bereet, méi vun Iech ze kafen, a méi dacks. Wann Är Firma e Kärangebot ubitt, dann ass dëst d'Zäit, hinnen dëst Offer ze presentéieren. Nodeems e Client Äert Kärangebot kaaft huet, kënnt Dir him relevant Offeren presentéieren. Wärend dëser Phase sollt Dir u Clienten Upselling maachen a hinnen Profitmaximéierungsméiglechkeeten ubidden.
Siwente Schrëtt: Si encouragéieren, Iech un anerer ze empfeelen (Advocate Phase)
Zu dësem Zäitpunkt hutt Dir e zefriddene Client, deen e puer Saachen vun Ärer Firma kaaft huet. Déi nächst Phas an Ärer digitaler Marketingstrategie wier et, d'Clienten ze encouragéieren, Vertrieder vun Ärer Firma ze ginn.
En Affekot kann definéiert ginn als een, deen Äert Geschäft lueft.
Verschidde Leit bezeechnen d'Vertrieder als "passiv Promoteuren". Si wäerten Äert Geschäft net aktiv vun Iech promoten, awer wann iergendeen se iwwer Iech oder d'Servicer freet, déi Dir ubitt, äntweren dës Leit mat positiven Saachen iwwer Iech/Är Servicer.
Dofir, wann Dir an dëser Phas vun enger digitaler Marketingstrategie sidd, frot Är Clienten, all positiv Erfarungen ze deelen, déi se mat Ärer Firma gemaach hunn, entweder duerch e Post op de soziale Medien oder andeems Dir iergendwou eng positiv Bewäertung schreift.
Déi lescht zwou Phasen (Promotéieren a Verfechtern) falen net iwwer de Beräich vum kontrolléierbare Marketing eraus. Dës Phasen kënnen absichtlech méi Promoteuren a Verfechter generéieren.
Achte Schrëtt: Maacht se zu Promoteuren
Wat Promoteuren vun Advokaten ënnerscheet, ass d'Tatsaach, datt si aktiv iwwer Är Produkter, Servicer oder Mark schwätzen. Op der anerer Säit sinn d'Markenadvokaten net sou aktiv. Tatsächlech ass den Haaptunterschied tëscht deenen zwee, datt déi Lescht passiv ass.
A verschiddene Fäll kéint e Promoteur eng positiv Erfahrung mat Ärem Betrib gehat hunn a senger Famill a Frënn dovunner erzielen wollten. An anere Fäll promovéiere si Iech, well Dir him en Ureiz dofir ginn hutt.
Well nei Leit vun enger Persoun héieren, där se vertrauen (wéi e Familljemember oder Frënd), sinn dës Leit méi geneigt, nei Clienten vun Iech ze ginn.
Proaktiv méi Promoteuren opzebauen wäert essentiell sinn, well et eng ganz Rëtsch onbezuelte Verkeefer produzéiert, déi de Klatsch iwwer Äert Offer verbreeden.
Aktiv Promotioun kéint eng Kommissioun oder eng Partnerverhältnis enthalen, oder vläicht e gratis Offer am Géigenzuch fir nei Clienten an Är Richtung ze schécken. Et ass eng Situatioun wou souwuel Dir wéi och de Referrer gewannen.
