Penjanaan utama dalam pemasaran digital

Cara Menjana Petunjuk Jualan

Anda mungkin tertanya-tanya sama ada perniagaan anda memerlukan proses penjanaan petunjuk formal. Atau bolehkah anda menggunakan beberapa elemen pemasaran seperti tapak web, akaun sosial dan iklan untuk menarik perhatian perniagaan anda? Hakikatnya ialah menggunakan kaedah pasif atau kasual untuk memperoleh syarikat baharu lebih mendatangkan kemudaratan daripada kebaikan. Anda mungkin mendapati diri anda membelanjakan banyak wang, tetapi pulangan pelaburan (ROI) adalah minimum. Bagi setiap syarikat, kaedah berstruktur untuk menjana bakal pelanggan adalah penting.

Penjanaan bakal pelanggan ialah proses berbilang peringkat, dan skopnya tidak terhad untuk membuat orang memahami syarikat anda. Anda boleh menganggapnya sebagai mempunyai tiga peringkat utama:

Tukar pelawat menjadi bakal pelanggan: Selepas menarik orang ke tapak web anda, anda ingin mendapatkan beberapa maklumat daripada mereka, seperti alamat e-mel mereka. Dengan cara ini, anda boleh mula berkongsi berita anda dengan mereka secara proaktif. Pada masa itu, pengunjung secara rasmi akan menjadi bakal pelanggan.

Tukar bakal pelanggan menjadi pelanggan: Kini, anda boleh memberi tumpuan untuk memberi inspirasi kepada bakal pelanggan untuk membeli. Mungkin anda akan menggunakan pemasaran kandungan untuk mendidik mereka tentang sebab mereka harus memilih untuk berniaga dengan anda. Atau, anda boleh menawarkan diskaun dan promosi melalui e-mel untuk merangsang jualan. Ini adalah beberapa daripada banyak strategi memupuk pelanggan berpotensi yang boleh anda gunakan untuk menarik pelanggan baharu.

Jana trafik: Pada mulanya, anda cuba membantu orang ramai memahami kewujudan perniagaan anda dan menariknya ke tapak web anda untuk memahami kerja anda. Lebih banyak trafik yang anda jana ke tapak web anda, lebih banyak peluang yang anda ada untuk menukar pelawat ini kepada bakal pelanggan. Biasanya, perniagaan menggunakan pengoptimuman enjin carian (SEO), iklan sosial, penyenaraian direktori atau blog pelawat untuk meningkatkan trafik tapak web.

Seperti yang anda lihat, anda perlu melakukan lebih daripada membenarkan orang mencari syarikat anda. Anda perlu mempunyai proses yang teratur dan terancang yang akan membimbing bakal pelanggan anda melalui keseluruhan proses pembelian dan mempelajari perkara yang akan mendorong mereka untuk menjadi pelanggan anda.

Jika anda tidak mempunyai kepakaran yang betul untuk mereka bentuk program yang berkesan secara dalaman, anda boleh mengekalkan perunding pemasaran atau pembangunan perniagaan untuk memberikan bimbingan pakar. Akar utama yang paling berkuasa yang dikekalkan oleh profesional ini hampir dengan pengetahuan terkini dan menasihati organisasi anda tentang cara melakukan kerja ini

Mengapakah pengeluaran plumbum penting kepada syarikat?

Penjanaan bakal pelanggan adalah penting kerana jika anda memperoleh bakal pelanggan baharu dari semasa ke semasa, anda mungkin mendapati sukar untuk mengembangkan perniagaan anda, tetapi bukan itu sahaja. Penjanaan pelanggan berpotensi adalah penting untuk mana-mana perniagaan kerana:

• Ia membantu menjadikan orang ramai memahami perniagaan anda mewujudkan saluran perniagaan baharu yang sihat
• Ia meningkatkan jualan dan margin keuntungan
• Ia menyasarkan pelanggan yang mengharapkan dan mungkin membeli
• Ia mengumpul maklumat dan pandangan tentang prospek
• Ia boleh membantu bakal pelanggan membuat kajian sebelum membeli
• Ia membolehkan anda mengenal pasti bakal pelanggan yang tidak sesuai untuk perniagaan anda
• Membolehkan anda menumpukan belanjawan pemasaran anda pada strategi pemerolehan hasil tinggi

Corong penjanaan pelanggan yang berpotensi

Jika anda ingin mencipta proses penjanaan petunjuk jualan yang menarik, adalah berguna untuk memahami kitaran pembelian (juga dikenali sebagai saluran paip jualan). Pada asasnya, kitaran pembelian merangkumi peringkat biasa yang bakal pelanggan lalui untuk menjadi bakal pelanggan.

Walaupun anda mungkin menghadapi model saluran jualan yang berbeza, terdapat tiga peringkat utama yang perlu anda fahami:

Tahap kesedaran: Ramai orang merujuk kepada peringkat ini sebagai "bahagian atas corong". Pada peringkat ini, bakal pelanggan sudah biasa dengan perniagaan anda atau telah menentukan bahawa mereka perlu direalisasikan.

Fasa penilaian: Dalam fasa penilaian atau "pertengahan saluran", orang telah menentukan bahawa mereka memerlukan dan sedang mencari jalan untuk mencapai keperluan itu. Mereka sedang menilai produk anda dan produk pesaing untuk menentukan produk yang paling sesuai dengan keperluan mereka.

Peringkat pembelian: Pemimpin yang memasuki peringkat pembelian di "bahagian bawah corong" sedia untuk membeli.

Berkaitan:
Apakah itu Corong Jualan?
Apakah Penjanaan Lead?
Perkara yang Anda Perlu Tahu Mengenai Magnet Plumbum
Semua Soalan anda tentang Pemasaran Digital Dijawab
Perkara yang Anda Perlu Tahu Mengenai Magnet Plumbum
Bayar Setiap Pemimpin

Cara menjana petunjuk

Sekiranya anda menjalankan perniagaan kecil, anda mungkin tidak mempunyai belanjawan yang mencukupi untuk membimbing bakal pelanggan. Walau bagaimanapun, terdapat beberapa berita baik. Anda boleh memilih strategi kos efektif untuk pemerolehan petunjuk yang boleh memberi anda pulangan yang kukuh. Anda juga boleh melihat ke dalam menggunakan strategi percuma yang akan membolehkan anda mempunyai saluran paip yang menjanjikan untuk syarikat anda.

Menggunakan Asas SEO: Anda boleh melakukan beberapa perkara mudah untuk meningkatkan imej dalam talian anda. Mula-mula, isytiharkan dan optimumkan penyenaraian anda pada “Perniagaan Google saya, " Yelp, dan direktori lain. Jadikan halaman web anda mesra SEO melalui elemen seperti tag tajuk, perihalan meta dan tag tajuk.

Buat blog: Buat blog dan mula menerbitkan catatan blog biasa. Gunakan bahan ini untuk meningkatkan SEO tapak web anda dan kongsikannya melalui e-mel atau saluran sosial.

Membina pengaruh sosial:

pilih saluran sosial yang paling sesuai dengan fokus perniagaan anda.

• Fokus pada membina tarikan di sini.
• Kembangkan ke rangkaian lain.

Menggunakan pengiklanan digital: Anda mungkin tidak mengetahuinya, tetapi menggunakan pengiklanan digital ialah cara yang menjimatkan kos dan berkesan untuk meningkatkan perniagaan anda supaya dapat dilihat oleh ratusan, jika tidak ribuan orang.

Tanam pengesyor: Bekerjasama dengan syarikat yang perkhidmatan dan produknya memuji anda. Ambil, sebagai contoh, jika anda seorang jurugambar perkahwinan, maka anda boleh bekerja dengan kedai bunga, tukang roti, katerer dan tempat untuk memperkenalkan bakal pelanggan kepada perniagaan lain juga.

Mengadakan acara: Melalui acara, anda boleh mempamerkan produk dan kepakaran anda, dan anda juga boleh membenarkan bakal pelanggan mengintip perniagaan anda. Adakan sendiri acara bersemuka atau digital, atau cari cara penyampai atau peserta dalam acara yang dihoskan oleh orang lain.

Gunakan pemasaran e-mel: Pemasaran e-mel merupakan satu lagi strategi penjanaan utama yang berpatutan dan mempunyai impak yang ketara. Pilih penyelesaian yang sesuai dengan keperluan perniagaan kecil dan buat e-mel yang menarik untuk terus berhubung dengan khalayak anda.

Penjanaan bakal pelanggan mungkin mengambil banyak masa dan tenaga kerja, tetapi ini adalah fungsi penting yang tidak boleh anda abaikan. Walaupun anda boleh bertindak sebagai pemimpin sendiri, anda juga boleh mendapat manfaat daripada penyumberan luar tugas kritikal ini kepada perunding. Tidak dinafikan, mengprofesionalkan kaedah penjanaan utama anda boleh membantu perniagaan anda berkembang dan maju pada tahun-tahun akan datang.