Pemasaran Masuk - Apa Itu dan Untuk Apa?

Adakah mungkin untuk menarik pelanggan ke tapak web atau blog secara semula jadi, organik dan tidak invasif? Bolehkah anda membuat saluran bebas untuk menangkap pengguna yang berminat dengan produk atau perkhidmatan anda?

Jawapan kepada soalan-soalan ini adalah YA yang pasti, dan penyelesaiannya adalah teknik atau satu set metodologi pemasaran dalam talian yang dikenali sebagai Pemasaran Masuk.

Asal Usul Pemasaran Masuk

Pemasaran Masuk telah dicipta sepuluh tahun yang lalu oleh Brian Halligan , pengasas bersama dan Ketua Pegawai Eksekutif syarikat pemasaran dalam talian Amerika yang berprestij, Hubspot.

Walau bagaimanapun, konsep ini hanya menjadi terkenal dan popular pada tahun 2009. Pemasaran Inbound telah tersebar di seluruh Internet sejak kebelakangan ini , dan ramai profesional dan syarikat dari semua sektor dan saiz telah menggunakannya.

Pemasaran Masuk ialah cara terbaik untuk menarik pelanggan secara semula jadi, dengan hujah dan tanpa mengganggu pengguna.

Apa itu Pemasaran Masuk?

Ia adalah teknik pemasaran berdasarkan menarik pelanggan berpotensi untuk menjadi orang yang mengambil inisiatif untuk membeli atau mengupah produk atau perkhidmatan yang ditawarkan.

Dan "tarikan" ini dicapai melalui rangkaian sosial, SEO dan apa yang dipanggil pemasaran kandungan, menghasilkan kandungan yang relevan dan berharga untuk bakal pelanggan tersebut.

Pendek kata, Pemasaran Masuk adalah berdasarkan sistem yang bertentangan dengan pemasaran biasa (juga dikenali sebagai pemasaran keluar). Itulah sebabnya pengiklanan tradisional dijangka dianggap menjengkelkan dan mengganggu pada masa kini (dan terutamanya di Internet).

Bagaimanakah Pemasaran Masuk berfungsi?

Strategi yang baik berdasarkan menarik pelanggan merangkumi keseluruhan proses dari hubungan pertama dengan bakal pelanggan sehingga mereka membeli sesuatu. Dalam kes ini, anda cuba mengekalkan pelanggan yang sama.

Strategi yang baik berdasarkan menarik pelanggan merangkumi keseluruhan proses dari hubungan pertama dengan bakal pelanggan sehingga mereka membeli sesuatu. Dalam kes ini, anda cuba mengekalkan pelanggan yang sama.

Langkah 1: Tarik Pelanggan

Ia adalah tentang menarik bakal pelanggan secara semula jadi dengan menghasilkan kandungan yang mungkin menarik atau berguna (melalui blog, saluran YouTube , podcast, dll.). Dalam fasa ini, rangkaian sosial dan SEO memainkan peranan. Tujuannya adalah untuk menjadikan "pelanggan sasaran" kita dapat menemui kita dengan mudah.

Langkah 2: Tukar

Beginilah cara anda menarik orang untuk melanggan surat berita anda, dsb.

Untuk mencapai penukaran ini , kandungan yang anda gunakan untuk menarik mestilah menarik. Selain itu, kandungan yang lebih relevan biasanya menghasilkan penukaran yang lebih baik, dan anda boleh memanggil kandungan yang menarik ini sebagai magnet petunjuk.

Langkah 3: Penutupan Jualan

Ini adalah fasa di mana penjualan dilaksanakan. Satu siri teknik, seperti asuhan dan pemarkahan utama, adalah penting untuk mendapatkan pelanggan berpotensi menjadi pelanggan yang membayar.

Pemupukan Lead bermaksud anda menyuap maklumat dan tawaran yang berkaitan berdasarkan tingkah laku atau tindak balas mereka. Pemarkahan utama ialah sistem yang bakal pelanggan "dinilai" semasa kami "memupuk" kandungan, dan kami mengetahui minat mereka supaya tawaran itu bersesuaian dengan kes khusus mereka.

Kunci kepada fasa ini ialah keseluruhan proses adalah automatik atau separa automatik dengan alatan. Dengan cara ini, jualan berlaku dengan kurang agresif dan lebih semula jadi.