BOFU-inhoud (Bottom of the Funnel)
Dus, je hebt hard gewerkt om meer klanten te krijgen. Maar nu ze er allemaal zijn en wachten op iets van JOU – wat nu?
Maak je geen zorgen! Je BOFU (Bottom of the Funnel) content is van vitaal belang bij het sluiten van deals met prospects voordat je ze door hun laatste funnel stuurt richting conversie EN betalende gebruikers…
or
Uiteindelijk haakte ik af. Je hebt besloten om geen tijd en geld te investeren in het bereiken van deze doelgroep, omdat er veel te veel andere marketeers zijn die net zo hard hun best doen en die deze schoenen veel beter kunnen vullen dan ik ooit had durven hopen.
A verkooptrechter is een marketing strategie waarbij het draait om het opbouwen van betrokkenheid bij uw doelgroep door middel van content en het omzetten van deze doelgroep in klanten.
Uw blogberichten en updates op sociale media vallen waarschijnlijk onder Top of the Funnel (TOFU)-content.
Ze zijn bedoeld om mensen kennis te laten maken met uw merk en wat u doet. Hierdoor zijn ze geschikt voor een breed publiek dat meer wil weten over dit onderwerp van iemand die ze kennen, of dat eerder online iets wil lezen.
BOFU-gedreven materiaal heeft echter een heel andere niche: het richt zich op conversies door verkopen te genereren via specifieke technieken zoals waardeproposities.
Er is een tijd en plaats voor alles, zoals wanneer u uw bedrijf op social media of websitecontent promoot. Bottom of funnel (BOFU) verwijst naar al die stukken die meer gericht zijn op mensen dan op zoekmachines; dit omvat het optimaliseren van elk detail met een invalshoek richting conversie in gedachten om de verkoop hoger in de inkomstenstroom van hun organisaties te brengen!
Marketingmiddelen onder de trechter worden specifiek gecreëerd om besluitvormers aan te trekken die al genoeg zijn blootgesteld door andere marketeers, maar toch iets anders van hen willen. Zo ontstaat de indruk dat de beslissers er echt over hebben nagedacht.
Zie ook:
Snel overzicht van de digitale marketingverkoopfunnel
Think Tom Visburne, een sales funnel is "een reeks activiteiten die zijn ontworpen om uw leads vanuit de koude e-mailinbox via betrokkenheid en uiteindelijk in actie te brengen." Nu we wat achtergrondinformatie hebben over wat ze zijn, gaan we dieper in op hoe u ze in uw bedrijf kunt gebruiken!
Het eerste wat ik wil dat we allemaal begrijpen over deze funnels, is dat ze niet alleen bedoeld zijn om mensen op te warmen voordat ze bij het afrekenen overgaan tot conversie. Zie in plaats daarvan elke stap als een kans, zowel kansen als uitdagingen, om iemand voldoende geïnteresseerd te krijgen, zodat hij/zij er op het juiste moment mee aan de slag kan.
De bovenkant van de trechter (TOFU)
TOFU, of de Awareness and Discovery-fase van de salesfunnel, is waar je moet ranken voor trefwoorden zodat mensen meer te weten kunnen komen over je product. Het doel hier zou moeten zijn om het vertrouwen van lezers te krijgen om erachter te komen of ze willen wat we aanbieden met ons merk!
Het midden van de trechter (MOFU)
Door prospects te helpen de overwegingsfase te bereiken, bepaalt u of ze klaar zijn om te kopen. Onderwijs en betrokkenheid worden uw belangrijkste verantwoordelijkheden in deze fase. Deze personen moeten voldoende weten over welke oplossingen het beste voor hen werken voordat ze zich er volledig voor inzetten - zodat aan al hun behoeften wordt voldaan bij elke stap!
De onderkant van de trechter (BOFU)
Het laatste en smalste deel van de funnel is waar we onze BOFU's vinden. Dit vertegenwoordigt degenen die dit punt bereiken als serieuze kopers; ze hebben nog een duwtje nodig voordat ze hun aankoopbeslissing nemen!
U hoeft lezers niet langer te informeren over hun problemen; uw BOFU-content moet laten zien waarom uw aanbod dat probleem het beste oplost.
Het heeft geen zin om aan je bottom of the funnel marketing te werken als er geen leads binnenkomen. Maar het helpt ook om content te hebben voor andere fases en een sales funnel; wat is een reclamecampagne immers zonder geweldige informatie?
TOFU MOFU BOFUNG Marketing is een aantrekkelijke manier om uw doelgroep aan te spreken en hen betrokken te houden totdat ze converteren.
BOFU-inhoud (Bottom of the Funnel)
Waarom is content onderaan de salesfunnel zo belangrijk?
U doet misschien uitstekend werk door het woord te verspreiden over uw merk en wat u aanbiedt, maar vergeet niet dat prospects die via onze content binnenkomen nog een lange weg te gaan hebben voordat ze betalende klanten worden. Hun vragen zullen ook veranderen naarmate ze door verschillende salesfunnelfasen gaan - dus door solide bottom-of-funnel-kopie te maken, kunnen we alle productgerelateerde vragen succesvol beantwoorden!
Dit zijn enkele voordelen die u kunt krijgen door te investeren in bottom-of-funnel marketing. U kunt:
- Presenteer uw product of dienst als een van de beste beschikbare keuzes;
- Geef zeer geïnteresseerde prospects de laatste stukjes informatie die nodig zijn om vol vertrouwen een aankoopbeslissing te nemen, en bouw ondertussen het vertrouwen van de consument op. Zo helpt u het verkoopteam om een verkoop te realiseren. Zoals de naam al doet vermoeden, draait contentmarketing om het creëren van waardevolle en boeiende informatie die u in uw voordeel kunt gebruiken. Als het cultiveren van een publiek een van onze topprioriteiten is, dan is dit misschien ook een uitstekend moment voor bottom-of-the-funnel-tactieken!
Hoe u converteerbare content creëert: voorbeelden van bottom-of-the-funnel-content
Je hebt nu een goed begrip van de bottom of funnel content en waarom het zo belangrijk is. Laten we dus samen de volgende stap zetten: je eigen content maken!
De content die u produceert voor uw bottom of funnel marketing moet hard selling zijn. Uw publiek is klaar en wacht om te kopen, maar ze hebben meer informatie nodig voordat ze beslissen welk product het beste zal werken!
Hieronder staan enkele voorbeelden van BOFU-content die de moeite waard is om te bekijken.
E-mailmarketinginhoud
De kracht van e-mail is ongeëvenaard. Merken kunnen nu prospects bereiken en relaties met hen opbouwen via het geschreven woord, wat uiteindelijk leidt tot conversies op uw product of dienst!
Het is van cruciaal belang om een goed doordacht plan te hebben e-mailmarketingstrategie als u wilt dat de boodschap en het imago van uw bedrijf door zoveel mogelijk mensen worden gezien. Wat is de beste manier om dit te doen? Werk samen met een bureau dat alle benodigde tools voor succes kan bieden!
Whitepapers
Whitepapers zijn een geweldige manier om te communiceren met potentiële klanten en uw argumenten te ondersteunen. De whitepaper kan nuttig zijn voor leadgeneratie. Toch zijn ze ook waardevol voor marketing aan de onderkant van de funnel, omdat u hiermee nuttige gegevens kunt delen over een probleem waarmee consumenten worden geconfronteerd.
In het document wordt beschreven hoe dit probleem hen beïnvloedt, zodat lezers inzicht krijgen in welke oplossing het beste werkt!
Producthandleidingen
Als je moeite hebt met marketing onderaan de salesfunnel, is het de moeite waard om producttutorials te maken.
Dit soort content laat niet alleen zien hoe een gebruiker kan gebruiken wat hij verkoopt, maar ook waar die oplossing in zijn leven te vinden is en biedt verlichting bij pijnpunten!
En als het gemaakt wordt door professionals die voldoende kennis hebben van videoproductie, kun je er zelfs delen mee creëren die gedeeld kunnen worden en waar anderen het niet meer over kunnen ophouden als ze er eenmaal mee begonnen zijn.
Vergelijkende inhoud
Of je het nu leuk vindt of niet, prospects in de conversiefase houden ook rekening met je concurrentie. Dus in plaats van ze dit zelf te laten doen, verhoog je de onderkant van de funnelmarketing door vergelijkende content te maken die shoppers helpt een verstandige aankoopbeslissing te nemen zonder met elkaar te concurreren!
Casestudies
De onderkant van de funnel is een geweldige plek om uw bedrijf te promoten. Een manier om dit effectief te doen, en zonder dat u de bank hoeft te breken aan advertentiekosten of een uitgebreid verkoopteam nodig hebt dat de hele dag op de been is, klaar voor alles wat op hen afkomt van prospects die hun taille-omhoog bekijken. Casestudies leveren tastbare resultaten op die laten zien hoe precies één product echte problemen oploste waarmee bedrijven zoals het uwe te maken hadden - en direct omzet genereerde!
Marketing onderaan de trechter
Zorg dat uw marketing onderaan de trechter werkt
Om succesvol te zijn, moet uw content ingaan op de vragen die kopers stellen in alle fasen van hun aankoop. U hebt een diep begrip en medeleven nodig voor deze mensen – omdat ze serieus zijn over het doen van een investering in u of wat het ook is dat hen hier vandaag brengt!
Ten slotte moet u de prestaties van uw bottom of funnel-content bijhouden. Houd er rekening mee dat de statistieken die u deze keer nodig hebt, anders zijn dan voorheen. Als u websiteverkeer of abonnementspercentage voor TOFU-artikelen (top of funnel) bestudeert, kijk dan ook naar totale conversies, aanmeldingen, demo-aanvragen, inkomsten per lead, etc.!
De sleutel tot een succesvolle sales funnel is content. Door tijd en moeite te investeren in het creëren van boeiende, creatieve stukken, genereer je betere leads en haal je meer uit je marketinginspanningen!
Sluit meer verkopen met premium content-schrijfdiensten.
We weten allemaal dat content essentieel is voor het genereren van merkbekendheid, maar heb je er ooit over nagedacht wat er gebeurt als mensen jouw bottom of funnel (BOFU) marketing tegenkomen? Dat klopt – het brengt ze naar hun sales funnel en zorgt ervoor dat die bezoekers worden omgezet in klanten!
Met dit alles in gedachten is het van cruciaal belang om een goed doordachte marketingstrategie te hebben en gebruik te maken van hoogwaardige contentdiensten als u met uw online bedrijfsaanwezigheid de gewenste resultaten wilt behalen.
Hulp nodig met uw marketing? Wij zijn er voor u!
Marketing door Ali beschikt over een team van eersteklas schrijvers die gespecialiseerd zijn in het ontwikkelen en uitvoeren van contentstrategieën om terugkerend verkeer te genereren en de verkoop te verhogen.
Wij helpen u succesvol te zijn door het creëren van hoogwaardige content die overtuigt, boeit en aantrekt. Wij zijn een deskundig team van strategen die een op maat gemaakt plan voor uw bedrijf ontwerpen!
Wij willen uw bedrijf naar een hoger niveau tillen. Dat begint met een gesprek, zodat we uw doelstellingen, waar u zich momenteel bevindt en waar u wilt zijn, kunnen begrijpen. Samen kunnen we een plan en services bepalen die bij u passen om uw bedrijf tot een succes te maken.
