Wat u moet weten over leadmagneten

Loodmagneten
Ten eerste, zonder effectieve leadgeneratie kunt u uw marketingdoelen niet bereiken. Leads worden omgezet in verkopen, die uw totale omzet en doelen aanjagen.

Volgens een onderzoek van HubSpot gaf ruim 60% van de marketeers aan dat leadgeneratie hun grootste uitdaging is, terwijl 69% zich vooral richt op het omzetten van leads in verkopen. Marketeers zijn zich dus bewust van het belang van leadgeneratie.

Een lead magnet is een term die in de marketingindustrie wordt gebruikt om een ​​dienst of artikel te beschrijven dat gratis wordt weggegeven in ruil voor het verzamelen van contactgegevens. Er zijn verschillende soorten lead magnets, waaronder gratis samples, proefabonnementen, aanmeldingen voor nieuwsbrieven, whitepapers of gratis consultaties. De lead magnet trekt mensen aan, waardoor het makkelijker wordt om leads om te zetten in verkopen. Marketeers kunnen ook andere gerelateerde producten of diensten op de markt brengen, bekend als cross-selling, om de verkoop te verhogen.

Zie ook:

• Al uw vragen over digitale marketing beantwoord
• E-mailmarketingstrategie: een gedetailleerde blik op het concept van e-mailmarketing en hoe het werkt

 

Gebruikers die hun naam, e-mailadres of andere informatie verstrekken in ruil voor een gratis monster of een andere beloning, zijn een vorm van lead magnet. Het doel van de uitwisseling kan wel of niet duidelijk worden vermeld. Hierdoor zijn er enkele vormen van lead magnets die vaak worden bekritiseerd omdat ze misleidend zijn. 

Er worden verschillende soorten lead magnets gebruikt, maar de meest voorkomende zijn gidsen, rapporten en tip sheets die niet beschikbaar zijn tenzij de prospect bepaalde informatie verstrekt die de marketeer probeert te verzamelen. Wanneer de lead magnet een gratis bron of gids gebruikt in ruil voor een e-mailadres, naam of andere informatie, is het doel duidelijk. Meestal gebruikt de marketeer de contactgegevens vervolgens voor het volgende deel van de sales funnel, waar ze proberen de prospect aan te zetten tot een aankoop. Over het algemeen werkt dit soort lead magnet door mensen aan te moedigen toegang te krijgen tot unieke content.

Bijvoorbeeld, "7 tips voor een carrière in onroerend goed" of "10 eenvoudige reparaties die de waarde van onroerend goed verhogen". Dit zou unieke en waardevolle content zijn die niet openbaar is, maar waarvoor u zich moet aanmelden voor een mailinglijst of informatie moet uitwisselen. Hoewel sommige marketeers bestaande online gevonden content opnieuw zullen verpakken.

Een enquête of quiz is een ander type lead magnets. Ze werken door de prospect aan te moedigen de vragen in te vullen en vereisen vervolgens een uitwisseling van een e-mailadres om resultaten te leveren. Meestal gebruiken marketeers thema's die passen bij het type personen dat ze zoeken. Bijvoorbeeld, "Wat zegt uw auto over u?" zou werken voor een autodealer. Iemand die geïnteresseerd is in het ruilen of kopen van een auto, kan de enquête invullen, maar moet zijn e-mailadres opgeven om de resultaten te krijgen. Andere typen lead magnets zijn onder meer het aanbieden van gratis verzending, kortingsclubs en andere promotionele content voor fysieke producten die online of offline worden verkocht.

Net als bij alle marketing- en leadgeneratiemethoden kunnen de verschillende soorten leadmagneten effectief en verantwoord worden gebruikt, of juist misbruikt. Marketeers die leadmagneten misbruiken, hebben echter vaak veel lagere conversiepercentages.