Hva du bør vite om blymagneter
Blymagneter
For det første, uten å ha en effektiv leadgenerering på plass, kan du ikke nå markedsføringsmålene dine. Leads konverteres til salg, noe som gir drivkraften din overordnede inntekt og mål.
Ifølge en HubSpot -undersøkelse oppga over 60 % av markedsførere at leadgenerering er deres største utfordring, mens 69 % av markedsførerne fokuserte på å konvertere leads til salg. Dermed vet markedsførere viktigheten av leadgenerering.
Hva er blymagneter?
En blymagnet er et begrep som brukes i markedsføringsindustrien for å beskrive en tjeneste eller vare som gis bort gratis i retur for å samle inn kontaktinformasjon. Det finnes ulike typer blymagneter, inkludert gratis prøver, prøvebaserte abonnementer, nyhetsbrevregistreringer, hvitebøker eller gratis konsultasjoner. Leadmagneten trekker folk inn, noe som gjør det enklere å konvertere leads til salg. Markedsførere kan også markedsføre andre relaterte produkter eller tjenester, kjent som krysssalg, for å øke salget.
Forstå blymagneter
Brukere som oppgir navn, e-postadresse eller annen informasjon i retur for en gratis prøve eller en annen belønning, er en form for blymagnet. Formålet med utvekslingen kan være tydelig angitt eller ikke. På grunn av dette er det noen former for blymagneter som ofte blir kritisert fordi de er villedende.
Ulike typer blymagneter
Det er forskjellige typer blymagneter som brukes, men de vanligste er guider, rapporter og tipsark som ikke er tilgjengelige med mindre prospektet gir viss informasjon markedsføreren prøver å samle inn. Når blymagneten bruker en gratis ressurs eller guide i retur for en e-postadresse, navn eller annen informasjon, er formålet klart. Vanligvis bruker markedsføreren deretter kontaktinformasjonen for neste del av salgstrakten, der de prøver å presse prospektet til å foreta et kjøp. Vanligvis fungerer denne typen blymagnet ved å oppmuntre folk til å få tilgang til unikt innhold.
For eksempel "7 tips til en eiendomskarriere" eller "10 enkle reparasjoner som øker eiendomsverdien". Dette vil være unikt og verdifullt innhold som ikke er offentlig funnet, men som krever å bli med i en e-postliste eller utveksle informasjon. Selv om noen markedsførere vil pakke om eksisterende innhold funnet på nettet.
En undersøkelse eller quiz er en annen type blymagneter. De jobber ved å oppmuntre prospektet til å fylle ut spørsmålene, og krever deretter utveksling av en e-postadresse for å gi resultater. Vanligvis vil markedsførere bruke temaer for å matche typen individer de søker. For eksempel, "Hva sier bilen din om deg?" ville jobbe for en bilforhandler. En person som er interessert i å handle eller kjøpe en bil kan ta undersøkelsen, men må oppgi e-post for å få resultatene. Andre typer blymagneter inkluderer å tilby gratis frakt, rabattklubber og annet reklameinnhold for fysiske produkter som selges online eller offline.
Som med alle markedsførings- og leadgenereringsmetoder, kan de ulike typene leadmagneter brukes effektivt og ansvarlig, eller misbrukes. Markedsførere som misbruker leadmagneter har imidlertid ofte mye lavere konverteringsrater.
