Leadgenerering innen digital markedsføring

Hvordan generere salgsemner

Du lurer kanskje på om virksomheten din trenger en formell prosess for generering av potensielle kunder. Eller kan du bruke noen markedsføringselementer som nettsteder, sosiale kontoer og annonser for å imponere bedriften din? Faktum er at å ta i bruk passive eller tilfeldige metoder for å skaffe nye selskaper gjør mer skade enn nytte. Du kan finne deg selv å bruke mye penger, men avkastningen på investeringen (ROI) er minimal. For hvert selskap er en strukturert metode for å generere potensielle kunder avgjørende.

Generering av potensielle kunder er en flertrinnsprosess, og omfanget er ikke begrenset til å få folk til å forstå bedriften din. Du kan tenke på det som å ha tre hovedstadier:

Gjør besøkende til potensielle kunder: Etter å ha tiltrukket folk til nettstedet ditt, ønsker du å få litt informasjon fra dem, for eksempel e-postadressene deres. På denne måten kan du begynne å dele nyhetene dine med dem proaktivt. På den tiden vil besøkende offisielt bli potensielle kunder.

Gjør potensielle kunder til kunder: Nå kan du fokusere på å inspirere potensielle kunder til å kjøpe. Kanskje du vil bruke innholdsmarkedsføring for å lære dem hvorfor de bør velge å gjøre forretninger med deg. Eller du kan tilby rabatter og kampanjer via e-post for å stimulere salget. Dette er noen av de mange potensielle kundepleiestrategiene du kan bruke for å tiltrekke deg nye kunder.

Generer trafikk: I utgangspunktet prøver du å hjelpe folk til å forstå eksistensen av virksomheten din og tiltrekke den til nettstedet ditt for å forstå arbeidet ditt. Jo mer trafikk du genererer til nettstedet ditt, jo flere muligheter har du til å konvertere disse besøkende til potensielle kunder. Vanligvis bruker bedrifter søkemotoroptimalisering (SEO), sosial reklame, katalogoppføringer eller besøkende blogger for å øke trafikken på nettstedet.

Som du kan se, må du gjøre mer enn å la folk finne bedriften din. Du må ha en organisert og planlagt prosess som vil veilede dine potensielle kunder gjennom hele kjøpsprosessen og lære hva som vil motivere dem til å bli din kunde.

Hvis du ikke har den rette ekspertisen til å designe et effektivt program internt, kan du ansette en markedsførings- eller forretningsutviklingskonsulent for å gi ekspertveiledning. De kraftigste lederrøttene vedlikeholdt av disse fagfolkene er nær den nyeste kunnskapen og gir råd til organisasjonen din om hvordan du kan gjøre dette arbeidet

Hvorfor er produksjon av bly viktig for bedrifter?

Generering av potensielle kunder er avgjørende fordi hvis du får nye potensielle kunder fra tid til annen, kan du finne det utfordrende å utvide virksomheten din, men det er ikke alt. Generering av potensielle kunder er avgjørende for enhver bedrift fordi:

• Det hjelper å få folk til å forstå virksomheten din med å etablere sunne nye forretningskanaler
• Det øker salg og fortjenestemarginer
• Den retter seg mot kunder som forventer og kan kjøpe
• Den samler inn informasjon og innsikt om potensielle kunder
• Det kan hjelpe potensielle kunder med å undersøke før de kjøper
• Den lar deg identifisere potensielle kunder som ikke passer for din virksomhet
• Lar deg fokusere markedsføringsbudsjettet ditt på anskaffelsesstrategier med høy avkastning

Potensiell kundegenereringstrakt

Hvis du ønsker å lage en overbevisende prosess for generering av salgsemner, er det nyttig å forstå kjøpssyklusen (også kjent som salgspipeline). I hovedsak inkluderer kjøpssyklusen de typiske stadiene som en potensiell kunde går gjennom for å bli en potensiell kunde.

Selv om du kan støte på forskjellige salgskanalmodeller, er det tre hovedstadier du må forstå:

Bevissthetstrinn: Mange omtaler dette stadiet som «toppen av trakten». På dette stadiet er potensielle kunder allerede kjent med virksomheten din eller har bestemt at de må realiseres.

Evalueringsfase: I evaluerings- eller «midtkanal»-fasen har folk bestemt at de trenger og leter etter måter å oppnå dette behovet. De vurderer produktet ditt og konkurrentenes produkter for å finne ut hvilket produkt som passer best for deres behov.

Kjøpsstadiet: Leads som går inn i kjøpsstadiet nederst i trakten, er klare til kjøp.

Relatert:
Hva er en salgstrakt?
Hva er blygenerasjon?
Hva du bør vite om blymagneter
Alle dine spørsmål om digital markedsføring besvart
Hva du bør vite om blymagneter
Betal per kundeemne

Hvordan generere potensielle kunder

Hvis du kjører en småbedrifter, har du kanskje ikke nok budsjett til å veilede potensielle kunder. Det er imidlertid noen gode nyheter. Du kan velge kostnadseffektive strategier for anskaffelse av potensielle kunder som kan gi deg en sterk avkastning. Du kan til og med se på å bruke gratis strategier som lar deg ha en lovende pipeline for bedriften din.

Bruke SEO Basics: Du kan gjøre noen enkle ting for å forbedre bildet ditt på nettet. Først erklærer og optimaliser oppføringene dine på "Google Min bedrift, " Yelp, og andre kataloger. Gjør nettsidene dine SEO-vennlige gjennom elementer som tittelkoder, metabeskrivelser og tittelkoder.

Lag en blogg: Lag en blogg og begynn å publisere vanlige blogginnlegg. Bruk dette materialet til å forbedre SEO for nettstedet ditt og del det via e-post eller sosiale kanaler.

Bygg sosial innflytelse:

Velg sosial kanal som passer best for dine forretningsfokus.

• Fokuser på å bygge attraksjon her.
• Utvid til andre nettverk.

Bruk av digital annonsering: Du vet det kanskje ikke, men bruk av digital annonsering er en kostnadseffektiv og effektiv måte å øke virksomheten din på, slik at den kan sees av hundrevis, om ikke tusenvis av mennesker.

Dyrk frem anbefalere: Samarbeid med selskaper hvis tjenester og produkter komplimenterer deg. Ta for eksempel hvis du er en bryllupsfotograf, så kan du jobbe med blomsterbutikker, bakere, cateringfirmaer og arenaer for å introdusere potensielle kunder til andre virksomheter også.

Organisere arrangementer: Gjennom arrangementer kan du vise frem produktene og ekspertisen din, og du kan også la potensielle kunder spionere på virksomheten din. Hold et ansikt til ansikt eller digitalt arrangement selv, eller søk veien til en programleder eller deltaker i et arrangement som arrangeres av noen andre.

Bruk e-postmarkedsføring: E-post markedsføring er en annen leadgenereringsstrategi som er rimelig og har en betydelig innvirkning. Velg en løsning som passer behovene til små bedrifter og lag overbevisende e-poster for å holde kontakten med publikum.

Genereringen av potensielle kunder kan ta mye tid og arbeidskraft, men dette er en viktig funksjon som du ikke kan ignorere. Selv om du selv kan fungere som leder, kan du også dra nytte av å sette ut denne kritiske oppgaven til en konsulent. Utvilsomt kan profesjonalisering av metodene for generering av potensielle kunder hjelpe virksomheten din til å vokse og blomstre i årene som kommer.