Zawartość dolnej części lejka (BOFU)
Więc ciężko pracowałeś, aby zdobyć więcej klientów. Ale teraz, gdy wszyscy są tutaj i czekają na coś od CIEBIE – co dalej?
Nie martw się! Twoja treść BOFU (Bottom of the Funnel) jest kluczowa w zamykaniu transakcji z potencjalnymi klientami przed wysłaniem ich do ostatecznego lejka w kierunku konwersji ORAZ płacących użytkowników…
or
Ostatecznie odpadasz; zdecydowałeś, że nie zainwestujesz czasu/pieniędzy w dotarcie do tej grupy odbiorców, ponieważ jest zbyt wielu innych marketerów, którzy starają się tak samo starannie i którzy będą w stanie wypełnić tę lukę znacznie lepiej, niż ja mógłbym się spodziewać.
A Lejek sprzedaży jest strategia marketingowa opiera się na budowaniu zaangażowania odbiorców za pomocą treści i przekształcaniu ich w klientów.
Twoje wpisy na blogu i aktualizacje w mediach społecznościowych prawdopodobnie zaliczają się do treści stanowiących szczyt lejka sprzedażowego (TOFU).
Mają one na celu zapoznanie ludzi z Twoją marką i tym, co robisz, dzięki czemu są odpowiednie dla szerokiego grona odbiorców zainteresowanych dowiedzeniem się czegoś więcej na dany temat od kogoś, kogo znają, lub zainteresowanych wcześniej przeczytaniem czegoś w Internecie.
Materiały oparte na BOFU mają jednak zupełnie inną niszę: ukierunkowanie konwersji poprzez przeprowadzanie sprzedaży za pomocą określonych technik, takich jak propozycje wartości.
Na wszystko jest czas i miejsce, na przykład gdy reklamujesz swoją firmę w mediach społecznościowych lub treści na stronie internetowej. Dolna część lejka (BOFU) odnosi się do wszystkich tych elementów, które bardziej koncentrują się na ludziach niż na wyszukiwarkach; obejmuje to optymalizację każdego szczegółu pod kątem konwersji, aby pomóc zwiększyć sprzedaż w strumieniu przychodów organizacji!
Materiały marketingowe „pod lejkiem” są tworzone specjalnie po to, aby przyciągnąć decydentów, którzy już wystarczająco dużo razy zetknęli się z innymi marketerami, ale mimo to oczekują od nich czegoś innego – tworząc wrażenie, jakby Twój marketer naprawdę tak myślał.
Związane z:
Krótki przegląd lejka sprzedaży marketingu cyfrowego
Zgodnie z Toma Fishburne’a, lejek sprzedażowy to „seria działań zaprojektowanych w celu przeprowadzenia Twoich leadów ze skrzynki odbiorczej zimnych e-maili poprzez zaangażowanie i ostatecznie do działania”. Teraz, gdy mamy już pewne informacje na temat tego, czym one są – zagłębmy się w to, jak możesz je wykorzystać w swojej firmie!
Pierwszą rzeczą, którą chciałbym, abyśmy wszyscy zrozumieli na temat tych lejków, jest to, że nie służą one tylko do rozgrzania klientów przed dokonaniem transakcji; zamiast tego należy traktować każdy krok jako okazję – zarówno okazję, jak i wyzwanie – aby zainteresować kogoś na tyle, gdy nadejdzie czas.
Góra lejka (TOFU)
TOFU, czyli etap świadomości i odkrywania lejka sprzedażowego, to miejsce, w którym musisz uzyskać pozycję w rankingu słów kluczowych, aby ludzie mogli dowiedzieć się więcej o Twoim produkcie. Celem tutaj powinno być zdobycie zaufania czytelników, aby dowiedzieć się, czy chcieliby tego, co oferujemy z naszą marką!
Środek lejka (MOFU)
Pomaganie potencjalnym klientom w dotarciu do etapu rozważania to moment, w którym określisz, czy są gotowi na zakup. Edukacja i zaangażowanie stają się Twoimi kluczowymi obowiązkami na tym etapie. Te osoby muszą wiedzieć wystarczająco dużo o tym, jakie rozwiązania będą dla nich najlepsze, zanim zaangażują się w pełni — zapewniając, że wszystkie ich potrzeby zostaną zaspokojone na każdym kroku!
Dno lejka (BOFU)
Ostatnia i najwęższa część lejka to miejsce, w którym znajdujemy nasze BOFU. Reprezentuje ona tych, którzy docierają do tego punktu jako poważni kupujący; potrzebują jeszcze jednego bodźca, zanim podejmą decyzję o zakupie!
Nie musisz już edukować czytelników na temat ich problemów; Twoja treść BOFU powinna pokazywać, dlaczego dana oferta najlepiej rozwiązuje dany problem.
Nie ma sensu pracować nad marketingiem na dole lejka, jeśli leady nie napływają. Ale pomaga również posiadanie treści na inne etapy i lejka sprzedaży; w końcu czym jest kampania reklamowa bez świetnych informacji?
TOFU MOFU BOFUNG Marketing to angażujący sposób komunikowania się ze wszystkimi grupami docelowymi i utrzymywania ich zainteresowania aż do momentu dokonania konwersji.
Zawartość dolnej części lejka (BOFU)
Dlaczego treść na końcu lejka sprzedażowego jest tak ważna?
Możesz wykonywać świetną robotę, rozpowszechniając informacje o swojej marce i tym, co oferujesz, ale pamiętaj, że potencjalni klienci, którzy trafiają do nas za pośrednictwem naszych treści, mają jeszcze długą drogę do przebycia, zanim staną się płacącymi klientami. Ich pytania również będą się zmieniać, gdy przejdą przez różne etapy lejka sprzedażowego – więc tworzenie solidnych tekstów na dole lejka pozwala nam skutecznie odpowiadać na wszelkie pytania związane z produktem!
Oto niektóre korzyści, jakie możesz uzyskać, inwestując w marketing na dole lejka. Będziesz w stanie:
- Udowodnij, że Twój produkt lub usługa należy do najlepszych dostępnych wyborów;
- Przekaż bardzo zainteresowanym potencjalnym klientom ostatnie informacje potrzebne do podjęcia decyzji o zakupie z przekonaniem, budując zaufanie klientów po drodze – pomagając zespołowi sprzedaży dokonać sprzedaży. Jak sama nazwa wskazuje, content marketing polega na tworzeniu wartościowych i angażujących informacji, które możesz wykorzystać na swoją korzyść. Jeśli pielęgnowanie odbiorców było jednym z naszych priorytetów, to teraz może być doskonały czas na taktyki na dole lejka!
Jak tworzyć treści konwertowalne: przykłady treści na dole lejka sprzedażowego
Masz teraz solidne zrozumienie treści na dole lejka i dlaczego jest to tak ważne. Więc zróbmy razem ten kolejny krok: stwórzmy własną!
Treści, które tworzysz dla marketingu na dole lejka, powinny być mocno sprzedające. Twoja publiczność jest gotowa i czeka na zakup, ale potrzebuje więcej informacji, zanim zdecyduje, który produkt będzie najlepszy!
Poniżej znajdziesz przykłady treści BOFU wartych uwagi.
Treść marketingu e-mailowego
Siła poczty e-mail jest niezrównana. Marki mogą teraz docierać do potencjalnych klientów i budować z nimi relacje za pomocą słowa pisanego, co ostatecznie prowadzi do konwersji na Twój produkt lub usługę!
Ważne jest, aby mieć przemyślany plan strategia marketingowa e-mail jeśli chcesz, aby przekaz i wizerunek Twojej firmy były widoczne dla jak największej liczby osób. Najlepszy sposób, aby to zrobić? Współpracuj z agencją, która może zapewnić wszystkie niezbędne narzędzia do osiągnięcia sukcesu!
Oficjalne dokumenty
Whitepapery to świetny sposób na komunikację z potencjalnymi klientami i poparcie swoich argumentów. Whitepaper może być pomocny w generowaniu leadów. Niemniej jednak są one również cenne dla marketingu na dole lejka, ponieważ pozwalają udostępniać przydatne dane na temat problemu, z którym borykają się konsumenci.
Dokument opisuje, jak ten problem na nich wpływa, pozwalając czytelnikom zorientować się, jakie rozwiązanie może okazać się najlepsze!
Samouczki dotyczące produktów
Jeśli zmagasz się z marketingiem na dole lejka sprzedażowego, warto spróbować stworzyć poradniki dotyczące produktów.
Treści tego typu nie tylko pokazują użytkownikowi, w jaki sposób może wykorzystać to, co sprzedaje, ale także pokazują mu, w jaki sposób to rozwiązanie zostanie wdrożone w jego życiu, a także łagodzą trudności pojawiające się na tej drodze!
A jeśli za ich stworzenie odpowiadają profesjonaliści, którzy znają się na produkcji wideo, możesz nawet udostępniać materiały, o których inni nie będą mogli przestać mówić, gdy już zaczną je tworzyć.
Porównanie treści
Niezależnie od tego, czy Ci się to podoba, czy nie, potencjalni klienci na etapie konwersji również biorą pod uwagę Twoją konkurencję. Zamiast więc pozwolić im robić to samodzielnie, podnieś poziom gry marketingowej na dole lejka, tworząc treści porównawcze, które pomogą kupującym podejmować mądre decyzje zakupowe bez konkurowania ze sobą!
Studia Przypadków
Dół lejka to świetne miejsce na promocję Twojej firmy. Jednym ze sposobów, w jaki możesz to zrobić skutecznie, nie wydając ani grosza na reklamę ani nie wymagając od rozbudowanego zespołu sprzedaży na nogach przez cały dzień, gotowego na wszystko, co się pojawi, od potencjalnych klientów patrzących na swoje sięgające pasa studia przypadków dostarczają namacalnych rezultatów, które pokazują, jak dokładnie jeden produkt rozwiązał rzeczywiste problemy, z którymi borykają się firmy takie jak Twoja – generując przychody od razu!
Marketing na dole lejka
Spraw, aby Twój marketing na dole lejka zadziałał
Aby odnieść sukces, Twoje treści muszą odpowiadać na pytania, które kupujący zadają na wszystkich etapach zakupu. Potrzebujesz głębokiego zrozumienia i współczucia dla tych ludzi – ponieważ poważnie myślą o zainwestowaniu w Ciebie lub cokolwiek innego, co ich tu dzisiaj sprowadza!
Na koniec musisz śledzić wydajność treści na dole lejka. Zwróć uwagę, że metryki, których będziesz potrzebować tym razem, różnią się od poprzednich — jeśli badałeś ruch w witrynie lub wskaźnik subskrypcji artykułów TOFU (na górze lejka), spójrz również na łączną liczbę konwersji, rejestracji, żądań wersji demonstracyjnych, zarobków na leada itd.!
Kluczem do udanego lejka sprzedażowego jest treść. Inwestowanie czasu i wysiłku w tworzenie angażujących, kreatywnych elementów pomoże Ci generować lepsze leady i uzyskać więcej z Twoich działań marketingowych!
Zacznij zamykać więcej transakcji dzięki usługom pisania treści premium.
Wszyscy wiemy, że treść jest niezbędna do generowania świadomości marki, ale czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, co się dzieje, gdy ludzie trafiają na Twój marketing na dole lejka (BOFU)? Dokładnie tak – przesuwa ich w dół lejka sprzedaży i sprawia, że odwiedzający stają się klientami!
Mając to wszystko na uwadze, aby Twoja obecność w Internecie przynosiła oczekiwane rezultaty, niezwykle ważne jest posiadanie przemyślanej strategii marketingowej i korzystanie z najwyższej jakości usług w zakresie tworzenia treści.
Potrzebujesz pomocy z marketingiem? Jesteśmy tu dla Ciebie!
Marketing autorstwa Ali ma zespół najwyższej klasy autorów, którzy specjalizują się w opracowywaniu i realizacji strategii treści mających na celu generowanie powtarzalnego ruchu i zwiększanie sprzedaży.
Pomagamy Ci odnieść sukces, tworząc wysokiej jakości treści, które przekonują, angażują i przyciągają. Jesteśmy zespołem ekspertów strategów, którzy zaprojektują spersonalizowany plan dla Twojej firmy!
Chcemy pomóc Twojej firmie wznieść się na wyższy poziom. Zaczyna się to od rozmowy, dzięki której możemy zrozumieć Twoje cele, gdzie jesteś obecnie i gdzie chcesz być, a współpracując, możemy ustalić plan i usługi, które są dla Ciebie odpowiednie, aby Twoja firma odniosła sukces.
