Что сантехники должны знать о рекламе местных услуг

Google постоянно развивается, добавляет и убирает новые функции для местных предприятий и их покупателей. Самой последней и успешной функцией в результатах поиска стала реклама местных услуг, например, услуг сантехников.

В настоящее время Local Services являются одним из основных каналов, которые вносят вклад в платную рекламу Google. Они также играют важную роль в цифровом маркетинге сантехников.

Реклама местных услуг — это платформа с оплатой за лид , а не обычная контекстная реклама (PPC), распространенная в рекламе сантехнических услуг. Хотя они и отличаются, обе платформы принадлежат Google и отображаются в результатах поиска. На изображении ниже приведен пример рекламы местных услуг Google.

Реклама местных услуг

Другое различие между оплатой за лид и PPC заключается в том, за что вы платите. В PPC Ads вы платите Google за направление трафика на ваш сайт. Но Local Service Ads подразумевает оплату Google за проверенных лидов.

Локальные услуги Google предоставят потенциальным клиентам номер вашего бизнеса, не покидая страницу результатов. Вместо того, чтобы посещать ваш веб-сайт, Google предоставляет им образец информации с вашего веб-сайта, который помогает им принять решение о странице результатов.

Фрагменты объявлений о местных услугах включают номера телефонов, дни/часы работы, отзывы клиентов и зону обслуживания.
Важно понимать, что при сравнении Local Service и Google Ads они не являются взаимоисключающими. Вместо этого они дополняют ваши рекламные усилия и помогают вам продвигать свой бизнес к большой аудитории.

• Развивайте свой сантехнический бизнес, используя эти восемь маркетинговых идей
• Интернет-маркетинг для сантехнических компаний

Сантехнические компании получат большую выгоду от инвестиций в локальную рекламу услуг. Вот некоторые преимущества для вашего бизнеса.

• Доступные лиды: Инвестиции в рекламу местных услуг более рентабельны, чем реклама с оплатой за клик в большинстве регионов США (подробнее о стоимости рекламы местных услуг позже).
• Значок «Гарантия Google»: Google имеет гарантированный значок для рекламы местных услуг. Этот гарантированный значок Google для сантехников помогает потенциальным клиентам чувствовать себя более комфортно при ведении бизнеса с вами.
• Высокая видимость в поисковых системах: Реклама местных услуг отображается в самом верхнем результате поиска Google, как на мобильном телефоне, так и на компьютере. Фактически, она занимает весь экран, когда вы начинаете поиск, пока вы не прокрутите вниз и не увидите другие результаты. Такая высокая видимость делает Local Services лучшим вариантом для сантехников, которые хотят увеличить количество лидов и продаж.
• Проверенные лиды: Сантехникам нужно платить Google за лиды Local Service только в том случае, если клиент указывает, что он/она были направлены с их рекламы. В противном случае вы можете отказаться от оплаты или получить свои деньги обратно от Google после оплаты. Этот проверенный вариант поможет вам управлять расходами на рекламу и повысить рентабельность инвестиций.

Когда человек в вашем регионе обслуживания ищет сантехнические услуги, он увидит рекламу местных услуг в результатах поиска Google.

Если вы инвестировали в эту услугу, в рекламе местной услуги будут указаны название и профиль вашей компании, номер телефона, часы работы и количество ваших отзывов.

Если домовладелец выбирает ваш профиль из списка, он переходит на страницу, которая содержит важную информацию о вашей услуге. С подробностями на этой странице пользователь может в достаточной степени принять решение о покупке.

Образец представлен ниже.

Давайте рассмотрим все, что вы найдете на этой странице.

1. Обзор: В этом разделе содержится список предлагаемых вами сантехнических услуг. Здесь также рассказывается о том, чем ваши услуги отличаются от конкурентов, и о ваших сильных сторонах. Ваши рабочие часы относятся к этому разделу страницы «Местные услуги». В этом профиле также можно продемонстрировать ваши услуги по электрике или HVAC, если вы их предлагаете.
2. Бизнес-биография: На этом этапе вы можете рассказать подробнее о своем бизнесе. Упомяните, как долго вы занимаетесь бизнесом, если вы управляете заведением поколения, и какие скидки вы предлагаете новым и существующим клиентам.
3. Отзывы клиентов : Многие клиенты будут решать, нанимать ли вашу сантехническую компанию, основываясь на характере ваших отзывов. Крайне важно получить как можно больше 5-звездочных отзывов, поскольку ваш профиль Local Services должен демонстрировать удовлетворенность клиентов вашими услугами.
4. Знак гарантии Google: Наличие значка Google на бизнес-странице — это повод для гордости. Когда ваша компания или бренд имеет два значка Google Guaranteed в вашем профиле Local Services Ads, это также означает, что у вас есть объяснение, сообщающее клиентам, что ваш бизнес прошел проверку и верификацию сантехников Google.

Что нам нравится в этой рекламе для сантехников, так это то, что она уже доказала свою эффективность, хотя и новая. Несколько сантехников уже привлекают больше клиентов с помощью Local Services. Однако это не должно быть единственной рекламой, которую вы делаете.

Как мы уже говорили ранее, сантехнические компании инвестируют не только в экспозицию, но и в лиды, которые они получают. Цена этих лидов варьируется, но колеблется от 9 до 35 долларов за каждый лид.

Получаемые вами лиды проверяются, поэтому, если вы платите за лиды и понимаете, что они пришли не от Google, а по другой рекомендации, вы можете получить возврат средств за этот лид.

Что касается результатов, мы видим, что некоторые клиенты Marketing By Ali получают рентабельность инвестиций в размере 20:1 от своего бюджета на рекламу местных услуг. Подумайте об этом, как если бы вы потратили 1 доллар на кого-то, а он дал бы вам 20 долларов взамен. Даже 12:1 — это потрясающая отдача для любого бизнеса, который участвует в рекламе местных услуг.

На странице вашей компании также появится значок Google Guaranteed , что повысит ваш авторитет в глазах клиентов.

Более того? Ваши инвестиции в рекламу местных услуг для вашей компании обеспечат включение вашего бизнеса в результаты органического поиска, когда люди выполняют голосовой поиск на устройствах Google.

На этом этапе вы, вероятно, задаетесь вопросом, как зарегистрироваться в Local Services Ads для сантехников. Вот пошаговое руководство.

1. Подайте заявку на участие в программе «Местные услуги», которая действует по всей стране.
2. Google необходимо просмотреть лицензию вашей компании, страховку, проверку биографических данных сотрудников (для сантехников, которые будут входить в дома клиентов). Google выполнит эту проверку биографических данных владельца сантехнической компании и других лиц, работающих на объекте от имени компании. Проверки занимают от 2 до 6 недель.
   

   Если какой-либо сотрудник не пройдет проверку биографических данных или пропустит ее, вы потеряете возможность получить значок «Гарантия Google».

3. Пока Google проверяет ваш бизнес, пришло время настроить ваш бизнес-профиль Local Services. Вам нужно создать необходимые разделы и заполнить их информацией о вашей сантехнической компании.

• Начните с создания профиля вашей компании, который содержит основные данные, такие как название компании, номера телефонов, зоны обслуживания и часы работы.
• Далее следует обзор вашей компании, в котором следует продемонстрировать тип услуг, которые вы предлагаете клиентам.
• Биография компании занимает третье место в списке. Она должна содержать уникальные сведения о вашей компании и о том, чем вы выделяетесь среди других компаний.
• Отзывы ваших клиентов будут отображаться в профиле вашей компании в сфере местных услуг, если ваша компания генерирует отзывы клиентов на вашем сайте. Google Мой бизнес (GMB) профиль.