สิ่งที่คุณควรทราบเกี่ยวกับแม่เหล็กนำทาง
แม่เหล็กตะกั่ว
ประการแรก หากขาดการสร้างโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพ คุณจะไม่สามารถบรรลุเป้าหมายทางการตลาดได้ โอกาสในการขายจะถูกแปลงเป็นยอดขาย ซึ่งจะช่วยเพิ่มรายได้และเป้าหมายโดยรวมของคุณ
ตาม HubSpot ผลสำรวจพบว่านักการตลาดกว่า 60% ระบุว่าการสร้างโอกาสในการขายเป็นความท้าทายหลักของพวกเขา ขณะที่ 69% ของโฟกัสหลักอยู่ที่การแปลงโอกาสในการขายให้เป็นยอดขาย ดังนั้น นักการตลาดจึงทราบถึงความสำคัญของการสร้างโอกาสในการขาย
แม่เหล็กตะกั่วคืออะไร?
Lead Magnet คือคำศัพท์ที่ใช้ในอุตสาหกรรมการตลาดเพื่ออธิบายถึงบริการหรือสินค้าที่มอบให้ฟรีเพื่อแลกกับการรวบรวมข้อมูลติดต่อ Lead Magnet มีหลายประเภท เช่น ตัวอย่างฟรี การสมัครทดลองใช้ การสมัครรับจดหมายข่าว เอกสารเผยแพร่ หรือการให้คำปรึกษาฟรี Lead Magnet ดึงดูดผู้คน ทำให้เปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายให้เป็นยอดขายได้ง่ายขึ้น นักการตลาดอาจทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เกี่ยวข้องอื่นๆ ที่เรียกว่าการขายแบบไขว้ เพื่อเพิ่มยอดขาย
ทำความเข้าใจเกี่ยวกับแม่เหล็กนำทาง
ผู้ใช้ที่ให้ชื่อ ที่อยู่อีเมล หรือข้อมูลอื่น ๆ เพื่อแลกกับตัวอย่างฟรีหรือรางวัลอื่น ๆ ถือเป็นรูปแบบหนึ่งของ Lead Magnet วัตถุประสงค์ของการแลกเปลี่ยนอาจระบุหรือไม่ระบุอย่างชัดเจนก็ได้ ด้วยเหตุนี้ Lead Magnet บางรูปแบบจึงมักถูกวิพากษ์วิจารณ์ว่าหลอกลวง
แม่เหล็กตะกั่วชนิดต่างๆ
มีแม่เหล็กนำทางหลายประเภทที่ใช้ แต่ประเภทที่พบบ่อยที่สุดคือคู่มือ รายงาน และแผ่นข้อมูลเคล็ดลับ ซึ่งไม่สามารถใช้ได้ เว้นแต่ว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะให้ข้อมูลบางอย่างที่นักการตลาดพยายามรวบรวม เมื่อแม่เหล็กนำทางใช้ทรัพยากรหรือคู่มือฟรีเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมล ชื่อ หรือข้อมูลอื่น แสดงว่าจุดประสงค์ชัดเจน โดยทั่วไป นักการตลาดจะใช้ข้อมูลติดต่อสำหรับส่วนต่อไปของช่องทางการขาย ซึ่งพวกเขาพยายามผลักดันผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าให้ซื้อสินค้า โดยทั่วไป แม่เหล็กนำทางประเภทนี้จะทำงานโดยกระตุ้นให้ผู้คนเข้าถึงเนื้อหาที่ไม่ซ้ำใคร
ตัวอย่างเช่น “7 เคล็ดลับสู่อาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์” หรือ “10 วิธีซ่อมแซมง่ายๆ ที่จะช่วยเพิ่มมูลค่าทรัพย์สิน” เนื้อหาเหล่านี้จะเป็นเนื้อหาที่มีเอกลักษณ์และมีคุณค่าซึ่งไม่เปิดเผยต่อสาธารณะ แต่จำเป็นต้องเข้าร่วมรายการส่งจดหมายหรือแลกเปลี่ยนข้อมูลกัน แม้ว่านักการตลาดบางรายจะนำเนื้อหาที่มีอยู่แล้วทางออนไลน์มาจัดทำแพ็คเกจใหม่
แบบสำรวจหรือแบบทดสอบเป็นอีกประเภทของตัวดึงดูดลูกค้า โดยจะทำงานโดยกระตุ้นให้ลูกค้าเป้าหมายกรอกคำถาม จากนั้นจึงขอที่อยู่อีเมลเพื่อส่งผลลัพธ์ โดยปกติแล้ว นักการตลาดจะใช้ธีมที่ตรงกับประเภทของบุคคลที่พวกเขาต้องการ ตัวอย่างเช่น "รถของคุณบอกอะไรเกี่ยวกับตัวคุณ" ซึ่งจะใช้ได้ผลกับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ ผู้ที่สนใจในการซื้อขายหรือซื้อรถอาจตอบแบบสำรวจแต่ต้องระบุอีเมลเพื่อรับผลลัพธ์ ตัวดึงดูดลูกค้าประเภทอื่นๆ ได้แก่ การเสนอการจัดส่งฟรี คลับส่วนลด และเนื้อหาส่งเสริมการขายอื่นๆ สำหรับผลิตภัณฑ์ทางกายภาพที่ขายทางออนไลน์หรือออฟไลน์
เช่นเดียวกับวิธีการทางการตลาดและการสร้างโอกาสในการขายทุกประเภท แม่เหล็กดึงดูดลูกค้าประเภทต่างๆ สามารถใช้ได้อย่างมีประสิทธิภาพและรับผิดชอบหรือใช้ในทางที่ผิด อย่างไรก็ตาม นักการตลาดที่ใช้แม่เหล็กดึงดูดลูกค้าในทางที่ผิดมักจะได้รับผลตอบแทนต่ำกว่ามาก อัตราการแปลง.
