Nilalaman ng Bottom of the Funnel (BOFU).
Kaya, nagsumikap ka para makakuha ng mas maraming customer. Ngunit ngayong nandito na silang lahat at naghihintay ng isang bagay mula sa IYO – ano ang susunod?
Huwag kang mag-alala! Ang iyong nilalaman ng BOFU (Bottom of the Funnel) ay mahalaga sa pagsasara ng mga deal sa mga prospect bago sila ipadala sa kanilang huling funnel patungo sa conversion AT nagbabayad na mga user...
or
I-drop off sa huli; nagpasya kang huwag mag-invest ng anumang oras/pera sa pag-abot sa audience na ito dahil napakaraming ibang marketer ang nagsisikap na kasing sipag kung sino ang makakapagpuno sa mga sapatos na iyon nang mas mahusay kaysa sa inaasahan ko.
A funnel ng benta ay isang marketing diskarte na umaasa sa pagbuo ng pakikipag-ugnayan sa iyong audience sa pamamagitan ng content at pag-convert sa kanila bilang mga customer.
Ang iyong mga post sa blog at mga update sa social media ay malamang na nasa ilalim ng nilalaman ng funnel (TOFU).
Idinisenyo ang mga ito upang ipakilala ang mga tao sa iyong brand at kung ano ang ginagawa mo, na ginagawa silang naaangkop para sa malawak na hanay ng mga audience na interesadong makarinig pa tungkol sa paksang ito mula sa isang taong kilala nila o nagbabasa ng isang bagay online bago pa man.
Gayunpaman, ang materyal na hinimok ng BOFU ay may ganap na naiibang angkop na lugar: pag-target ng mga conversion sa pamamagitan ng pagbebenta sa pamamagitan ng mga partikular na diskarte tulad ng mga panukala sa halaga.
May oras at lugar para sa lahat, tulad ng kapag ibinebenta mo ang iyong negosyo sa social media o nilalaman ng website. Bottom of funnel (BOFU) ay tumutukoy sa lahat ng mga piraso na higit na nakatuon sa mga tao kaysa sa mga search engine; kabilang dito ang pag-optimize sa bawat detalye na may nasa isip na anggulo patungo sa conversion upang makatulong na humimok ng mas mataas na benta sa stream ng kita ng kanilang mga organisasyon!
Ang mga asset sa marketing na nasa ilalim ng funnel ay tahasang ginawa upang akitin ang mga gumagawa ng desisyon na sapat na ang pagkakalantad ng iba pang mga marketer ngunit gusto pa rin ng kakaiba sa kanila – nagbibigay ng vibe na parang tunay na naisip mo.
Nauugnay:
Mabilis na Pangkalahatang-ideya ng Digital Marketing Sales Funnel
Ayon sa Tom Fishburne, ang sales funnel ay "isang serye ng mga aktibidad na idinisenyo upang dalhin ang iyong mga lead mula sa malamig na inbox ng email sa pamamagitan ng pakikipag-ugnayan at sa huli sa pagkilos." Kaya ngayon na mayroon na tayong background sa kung ano sila – tingnan natin kung paano mo magagamit ang mga ito sa iyong negosyo!
Ang unang bagay na gusto kong maunawaan nating lahat tungkol sa mga funnel na ito ay hindi lang ito para sa pagpapainit ng mga tao bago sila i-convert sa checkout; sa halip, isipin ang bawat hakbang bilang isang pagkakataon, parehong mga pagkakataon, at mga hamon- upang makakuha ng isang tao na interesado sa pasulong kaya pagdating ng oras.
Ang Tuktok ng Funnel (TOFU)
Ang TOFU, o ang Awareness and Discovery stage ng sales funnel, ay kung saan kailangan mong mag-rank para sa mga keyword para malaman ng mga tao ang higit pa tungkol sa iyong produkto. Ang layunin dito ay dapat makuha ang tiwala ng mga mambabasa upang malaman kung gusto nila ang aming inaalok sa aming brand!
Ang Gitna ng Funnel (MOFU)
Ang pagtulong sa mga prospect na maabot ang yugto ng pagsasaalang-alang ay kung kailan mo matutukoy kung handa na silang bumili. Ang edukasyon at pakikipag-ugnayan ay naging iyong mga pangunahing responsibilidad sa yugtong ito. Ang mga indibidwal na ito ay dapat na sapat na alam tungkol sa kung anong mga solusyon ang pinakamahusay na gagana para sa kanila bago gumawa ng buong puso- pagtiyak na ang lahat ng kanilang mga pangangailangan ay natutugunan sa bawat hakbang!
Ang Ibaba ng Funnel (BOFU)
Ang huli at pinakamakitid na bahagi ng funnel ay kung saan natin makikita ang ating mga BOFU. Ito ay kumakatawan sa mga umabot sa puntong ito bilang mga seryosong mamimili; kailangan nila ng isa pang siko bago gumawa ng kanilang desisyon sa pagbili!
Hindi mo na kailangang turuan ang mga mambabasa sa kanilang mga problema; ang iyong BOFU na nilalaman ay dapat magpakita kung bakit ang alok ay pinakamahusay na nilulutas ang sakit na iyon.
Walang saysay na magtrabaho sa iyong ilalim ng marketing ng funnel kung hindi papasok ang mga lead. Ngunit nakakatulong din itong magkaroon ng content para sa iba pang mga yugto, at isang funnel sa pagbebenta; pagkatapos ng lahat, ano ang isang kampanya sa advertising na walang mahusay na impormasyon?
TOFU MOFU BOFUNG ang marketing ay isang nakakaengganyong paraan ng pagsasalita sa lahat ng iyong target na madla at panatilihin silang nakatuon hanggang sa mag-convert sila.
Nilalaman ng Bottom of the Funnel (BOFU).
Bakit napakahalaga ng nilalaman sa ibaba ng funnel?
Maaari kang gumawa ng mahusay na trabaho sa pagpapalaganap ng salita tungkol sa iyong brand at kung ano ang iyong inaalok, ngunit tandaan na ang mga prospect na darating sa pamamagitan ng aming nilalaman ay may mahabang paraan pa bago maging nagbabayad na mga customer. Magbabago rin ang kanilang mga tanong habang dumadaan sila sa iba't ibang yugto ng funnel ng benta – kaya ang paggawa ng solid bottom-of-funnel na kopya ay nagbibigay-daan sa amin na masagot ang anumang mga query na may kaugnayan sa produkto nang matagumpay!
Ito ang ilang benepisyong makukuha mo sa pamumuhunan sa bottom-of-funnel marketing. Magagawa mong:
- Itatag ang iyong produkto o serbisyo bilang kabilang sa pinakamahusay na pagpipiliang magagamit;
- Bigyan ang mga napaka-interesadong prospect ng mga huling piraso ng impormasyong kailangan upang gumawa ng desisyon sa pagbili nang may kumpiyansa, pagbuo ng tiwala ng consumer sa daan – pagtulong sa sales team na gumawa ng isang benta. Tulad ng iminumungkahi ng pangalan, ang marketing ng nilalaman ay tungkol sa paglikha ng mahalaga at nakakaengganyo na impormasyon na magagamit mo sa iyong kalamangan. Kung ang paglinang ng isang madla ay isa sa aming mga pangunahing priyoridad, ngayon ay maaaring maging isang magandang panahon para sa bottom-of-the funnel taktika din!
Paano Gumawa ng Convertible Content: Ibaba Ng Mga Halimbawa ng Nilalaman ng Funnel
Mayroon ka na ngayong matatag na pag-unawa sa ilalim ng nilalaman ng funnel at kung bakit ito napakahalaga. Kaya, sabay-sabay nating gawin ang susunod na hakbang na ito: paggawa ng iyong sarili!
Ang nilalaman na iyong ginawa para sa iyong ilalim ng funnel marketing ay dapat na mahirap ibenta. Ang iyong madla ay handa at naghihintay na bumili, ngunit kailangan nila ng higit pang impormasyon bago magdesisyon tungkol sa kung aling produkto ang pinakamahusay na gagana!
Ang mga sumusunod ay ilang halimbawa ng nilalaman ng BOFU na dapat tuklasin.
Nilalaman ng Email Marketing
Ang kapangyarihan ng email ay walang kapantay. Maaabot na ngayon ng mga brand ang mga prospect at bumuo ng mga relasyon sa kanila sa pamamagitan ng nakasulat na salita, na humahantong sa huli sa mga conversion sa iyong produkto o serbisyo!
Napakahalaga na magkaroon ng isang mahusay na pag-iisip diskarte sa marketing ng email kung gusto mong makita ng maraming tao ang mensahe at larawan ng iyong negosyo. Ang pinakamahusay na paraan ng paggawa nito? Makipagtulungan sa isang ahensyang makakapagbigay ng lahat ng kinakailangang tool para sa tagumpay!
Puting papel
Ang mga whitepaper ay isang mahusay na paraan upang makipag-ugnayan sa mga potensyal na customer at i-back up ang iyong mga argumento. Maaaring makatulong ang whitepaper para sa pagbuo ng lead. Gayunpaman, mahalaga din ang mga ito para sa marketing sa ibaba ng funnel dahil pinapayagan ka nitong magbahagi ng kapaki-pakinabang na data tungkol sa isang isyu na kinakaharap ng mga consumer.
Binabalangkas ng dokumento kung paano nakakaapekto sa kanila ang problemang ito, na nagbibigay-daan sa mga mambabasa na maunawaan kung anong solusyon ang maaaring pinakamahusay na gumana!
Mga Tutorial sa Produkto
Kung nahihirapan ka sa iyong ilalim ng marketing ng funnel, sulit na subukan ang paggawa ng mga tutorial sa produkto.
Ang mga uri ng content na ito ay hindi lamang nagpapakita kung paano magagamit ng isang user ang kanilang ibinebenta ngunit ipinapakita rin sa kanila kung saan magaganap ang solusyon na iyon sa kanilang buhay at magbibigay ng lunas mula sa mga sakit na punto habang nasa daan!
At kung ginawa ng mga propesyonal na may sapat na kaalaman sa paggawa ng video- kahit na makakuha ng mga naibabahaging piraso na hindi na mapipigilan ng iba kapag nagsimula na.
Paghahambing ng Nilalaman
Gustuhin mo man o hindi, ang mga prospect sa yugto ng conversion ay isinasaalang-alang din ang iyong kumpetisyon. Kaya sa halip na hayaan silang gawin ito nang mag-isa- itaas ang ilalim ng funnel marketing game sa pamamagitan ng paggawa ng content ng paghahambing na makakatulong sa mga mamimili na gumawa ng matalinong desisyon sa pagbili nang hindi nakikipagkumpitensya sa isa't isa!
Pag-aaral ng Kaso
Ang ibaba ng funnel ay isang magandang lugar para i-promote ang iyong negosyo. Isang paraan na magagawa mo ito nang epektibo, at nang hindi nababagsak ang anumang halaga sa advertising o nangangailangan ng malawak na sales team sa buong araw, na handa para sa anumang bagay na darating sa kanila mula sa mga prospect na tumitingin sa kanilang mga pag-aaral sa baywang-up ay nagbibigay ng mga nakikitang resulta na nagpapakita kung paano eksaktong nalutas ng isang produkto ang mga problema sa totoong buhay na kinakaharap ng mga negosyo tulad ng sa iyo - na kumita kaagad!
Ibaba ng Funnel Marketing
Paggawa ng Iyong Ibaba ng Funnel Marketing
Upang maging matagumpay, kailangang tugunan ng iyong content ang mga tanong ng mga mamimili sa lahat ng yugto ng kanilang pagbili. Kailangan mo ng malalim na pag-unawa at pakikiramay para sa mga taong ito - dahil seryoso sila sa paggawa ng pamumuhunan sa iyo o kung ano man ang maaaring magdala sa kanila dito ngayon!
Panghuli, kailangan mong subaybayan ang iyong ibaba ng pagganap ng nilalaman ng funnel. Tandaan na ang mga sukatan na kakailanganin mo sa oras na ito ay iba sa dati- kung ito ay nag-aaral ng trapiko sa website o rate ng subscription para sa TOFU (tuktok ng funnel) na mga artikulo, pagkatapos ay tingnan din ang kabuuang mga conversion, pag-signup, mga kahilingan sa demo, kita sa bawat lead, atbp., pati na rin!
Ang susi sa isang matagumpay na funnel sa pagbebenta ay nilalaman. Ang pamumuhunan ng oras at pagsisikap sa paglikha ng nakakaengganyo, malikhaing mga piraso ay makakatulong sa iyong bumuo ng mas mahuhusay na mga lead at masulit ang iyong mga pagsusumikap sa marketing!
Simulan ang pagsasara ng higit pang mga benta gamit ang mga premium na serbisyo sa pagsulat ng nilalaman.
Alam nating lahat na mahalaga ang content para sa pagbuo ng kamalayan sa brand, ngunit naisip mo na ba kung ano ang mangyayari kapag nakita ng mga tao ang iyong bottom of funnel (BOFU) marketing? Tama iyon – pinapababa nito ang kanilang funnel sa pagbebenta at nagagawa ang mga bisitang iyon na mag-convert sa mga customer!
Sa lahat ng ito sa isip, mahalagang magkaroon ng isang pinag-isipang diskarte sa marketing at gumamit ng nangungunang mga serbisyo sa nilalaman kung ang iyong presensya sa online na negosyo ay nakakamit ng mga ninanais na resulta.
Kailangan mo ng tulong sa iyong marketing? Nandito kami para sayo!
Marketing Ni Ali ay may nangungunang koponan ng mga manunulat na dalubhasa sa pagbuo at pagpapatupad ng mga diskarte sa nilalaman upang makabuo ng paulit-ulit na trapiko at pataasin ang mga benta.
Tinutulungan ka naming magtagumpay sa pamamagitan ng paglikha ng mataas na kalidad na nilalaman na humihikayat, umaakit, at umaakit. Kami ay isang dalubhasang pangkat ng mga strategist na magdidisenyo ng isang pasadyang plano para sa iyong negosyo!
Gusto naming tumulong na dalhin ang iyong kumpanya sa susunod na antas. Nagsisimula iyon sa isang pag-uusap upang maunawaan namin ang iyong mga layunin, kung nasaan ka sa kasalukuyan, at kung saan mo gustong marating, at, sa pagtutulungan, matutukoy namin ang isang plano at mga serbisyo na tama para sa iyo upang maging matagumpay ang iyong negosyo.
