Lead generation sa digital marketing

Paano Bumuo ng Mga Sales Lead

Maaaring iniisip mo kung ang iyong negosyo ay nangangailangan ng isang pormal na proseso ng pagbuo ng lead. O maaari ka bang gumamit ng ilang elemento sa marketing gaya ng mga website, social account, at advertisement upang mapabilib ang iyong negosyo? Ang katotohanan ay ang paggamit ng passive o kaswal na mga pamamaraan upang makakuha ng mga bagong kumpanya ay mas nakakasama kaysa sa mabuti. Maaari mong makita ang iyong sarili na gumagastos ng maraming pera, ngunit ang return on investment (ROI) ay minimal. Para sa bawat kumpanya, ang isang nakabalangkas na paraan ng pagbuo ng mga potensyal na customer ay mahalaga.

Ang pagbuo ng mga potensyal na customer ay isang multi-stage na proseso, at ang saklaw ay hindi limitado sa pagpapaunawa sa mga tao sa iyong kumpanya. Maaari mong isipin na mayroon itong tatlong pangunahing yugto:

Gawing mga potensyal na customer ang mga bisita: Pagkatapos maakit ang mga tao sa iyong website, gusto mong makakuha ng ilang impormasyon mula sa kanila, gaya ng kanilang mga email address. Sa ganitong paraan, maaari mong simulan ang pagbabahagi ng iyong balita sa kanila nang maagap. Sa oras na iyon, opisyal na magiging mga potensyal na customer ang mga bisita.

Gawing mga customer ang mga potensyal na customer: Ngayon, maaari kang tumuon sa pagbibigay inspirasyon sa mga potensyal na customer na bumili. Marahil ay gagamitin mo ang marketing ng nilalaman upang turuan sila kung bakit dapat nilang piliin na makipagnegosyo sa iyo. O, maaari kang mag-alok ng mga diskwento at promosyon sa pamamagitan ng email upang pasiglahin ang mga benta. Ito ang ilan sa maraming potensyal na diskarte sa pag-aalaga ng customer na maaari mong gamitin upang makaakit ng mga bagong customer.

Bumuo ng trapiko: Sa una, sinusubukan mong tulungan ang mga tao na maunawaan ang pagkakaroon ng iyong negosyo at maakit ito sa iyong website upang maunawaan ang iyong trabaho. Kung mas maraming trapiko ang nabubuo mo sa iyong website, mas maraming pagkakataon ang mayroon ka upang i-convert ang mga bisitang ito sa mga potensyal na customer. Karaniwan, ang mga negosyo ay gumagamit ng search engine optimization (SEO), advertising sa lipunan, mga listahan ng direktoryo, o mga blog ng bisita upang mapataas ang trapiko sa website.

Gaya ng nakikita mo, kakailanganin mong gumawa ng higit pa sa payagan ang mga tao na mahanap ang iyong kumpanya. Kakailanganin mong magkaroon ng isang organisado at nakaplanong proseso na gagabay sa iyong mga potensyal na customer sa buong proseso ng pagbili at matutunan kung ano ang mag-uudyok sa kanila na maging iyong customer.

Kung wala kang tamang kadalubhasaan upang magdisenyo ng isang epektibong programa sa loob ng bahay, maaari kang magpanatili ng isang marketing o business development consultant upang magbigay ng ekspertong gabay. Ang pinakamakapangyarihang mga ugat ng lead na pinananatili ng mga propesyonal na ito ay malapit sa pinakabagong kaalaman at nagpapayo sa iyong organisasyon kung paano gawin ang gawaing ito

Bakit mahalaga ang produksyon ng lead sa mga kumpanya?

Ang pagbuo ng mga potensyal na customer ay mahalaga dahil kung nakakuha ka ng mga bagong potensyal na customer paminsan-minsan, maaaring mahihirapan kang palawakin ang iyong negosyo, ngunit hindi lang iyon. Ang henerasyon ng mga potensyal na customer ay mahalaga para sa anumang negosyo dahil:

• Nakakatulong ito na maunawaan ng mga tao ang iyong negosyo na magtatag ng malusog na mga bagong channel ng negosyo
• Pinapataas nito ang mga margin ng benta at kita
• Tina-target nito ang mga customer na umaasa at maaaring bumili
• Nangongolekta ito ng impormasyon at mga insight tungkol sa mga prospect
• Makakatulong ito sa mga potensyal na customer na magsaliksik bago bumili
• Binibigyang-daan ka nitong tukuyin ang mga potensyal na customer na hindi angkop para sa iyong negosyo
• Binibigyang-daan kang ituon ang iyong badyet sa marketing sa mga diskarte sa pagkuha ng mataas na ani

Potensyal na funnel ng pagbuo ng customer

Kung gusto mong lumikha ng nakakahimok na proseso ng pagbuo ng lead sa pagbebenta, kapaki-pakinabang na maunawaan ang cycle ng pagbili (kilala rin bilang sales pipeline). Sa pangkalahatan, kasama sa ikot ng pagbili ang mga tipikal na yugto na pinagdadaanan ng isang potensyal na customer upang maging isang potensyal na customer.

Bagama't maaari kang makatagpo ng iba't ibang mga modelo ng channel ng pagbebenta, mayroong tatlong pangunahing yugto na kailangan mong maunawaan:

Yugto ng kamalayan: Tinutukoy ng maraming tao ang yugtong ito bilang "tuktok ng funnel." Sa yugtong ito, pamilyar na ang mga potensyal na customer sa iyong negosyo o natukoy na nila na kailangan nilang maisakatuparan.

Yugto ng pagsusuri: Sa yugto ng pagsusuri o "mid-channel", natukoy ng mga tao na kailangan nila at naghahanap sila ng mga paraan upang makamit ang pangangailangang iyon. Sinusuri nila ang iyong produkto at mga produkto ng kakumpitensya upang matukoy ang produkto na pinakaangkop sa kanilang mga pangangailangan.

Yugto ng pagbili: Ang mga lead na papasok sa yugto ng pagbili sa "ibaba ng funnel" ay handang bumili.

Nauugnay:
Ano ang Sales Funnel?
Ano ang Lead Generation?
Ang Dapat Mong Malaman Tungkol sa Mga Lead Magnet
Nasasagot ang lahat ng iyong mga Tanong tungkol sa Digital Marketing
Ang Dapat Mong Malaman Tungkol sa Mga Lead Magnet
Pay Per Lead

Paano bumuo ng mga lead

Kung nagpapatakbo ka a maliit na negosyo, maaaring wala kang sapat na badyet para gabayan ang mga potensyal na customer. Gayunpaman, mayroong ilang magandang balita. Maaari kang pumili ng mga diskarte sa cost-effective para sa pagkuha ng lead na makapagbibigay sa iyo ng malakas na kita. Maaari mo ring tingnan ang paggamit ng mga libreng diskarte na magbibigay-daan sa iyong magkaroon ng magandang pipeline para sa iyong kumpanya.

Paggamit ng Mga Pangunahing Kaalaman sa SEO: Maaari kang gumawa ng ilang simpleng bagay upang mapahusay ang iyong online na imahe. Una, ipahayag at i-optimize ang iyong mga listahan sa “Google My Business, " Umatungal, at iba pang mga direktoryo. Gawing SEO-friendly ang iyong mga web page sa pamamagitan ng mga elemento tulad ng mga title tag, meta description, at title tag.

Lumikha ng isang blog: Lumikha ng isang blog at magsimulang mag-publish ng mga regular na post sa blog. Gamitin ang materyal na ito upang mapahusay ang SEO ng iyong website at ibahagi ito sa pamamagitan ng email o mga social channel.

Bumuo ng impluwensyang panlipunan:

Piliin ang panlipunang channel na pinaka-angkop sa iyong mga nakatuon sa negosyo.

• Tumutok sa pagbuo ng atraksyon dito.
• Palawakin sa iba pang mga network.

Paggamit ng digital advertising: Maaaring hindi mo ito alam, ngunit ang paggamit ng digital na advertising ay isang cost-effective at epektibong paraan upang palakasin ang iyong negosyo upang ito ay makita ng daan-daan, kung hindi libu-libong tao.

Linangin ang mga nagrerekomenda: Makipagtulungan sa mga kumpanyang pinupuri ka ng mga serbisyo at produkto. Kunin, halimbawa, kung ikaw ay isang photographer sa kasal, pagkatapos ay maaari kang makipagtulungan sa mga florist, bakers, mga caterer, at mga lugar upang ipakilala ang mga potensyal na customer sa iba pang mga negosyo.

Ayusin ang mga kaganapan: Sa pamamagitan ng mga kaganapan, maaari mong ipakita ang iyong mga produkto at kadalubhasaan, at maaari mo ring payagan ang mga potensyal na customer na tiktikan ang iyong negosyo. Magsagawa ng face-to-face o digital na kaganapan sa iyong sarili, o maghanap ng paraan ng isang nagtatanghal o kalahok sa isang kaganapan na hino-host ng ibang tao.

Gumamit ng email marketing: Email sa marketing ay isa pang diskarte sa pagbuo ng lead na abot-kaya at may malaking epekto. Pumili ng solusyon na akma sa mga pangangailangan ng maliliit na negosyo at gumawa ng mga nakakahimok na email para makipag-ugnayan sa iyong audience.

Ang henerasyon ng mga potensyal na customer ay maaaring kumonsumo ng maraming oras at lakas ng tao, ngunit ito ay isang mahalagang function na hindi mo maaaring balewalain. Bagama't maaari kang kumilos bilang isang pinuno sa iyong sarili, maaari ka ring makinabang mula sa pag-outsourcing ng kritikal na gawaing ito sa isang consultant. Walang alinlangan, ang pag-propesyonal sa iyong mga pamamaraan ng pagbuo ng lead ay makakatulong sa iyong negosyo na umunlad at umunlad sa mga darating na taon.