Harekete Geçirici Mesaj Nedir ve Neden Önemlidir?

Pazarlama, kullanıcılardan belirli yanıtları teşvik etmek için harekete geçirici mesaj (CTA) kullanır. Potansiyel müşterilerinizin veya potansiyel müşterilerinizin satış huninizde ilerlemediğini, bilgi sağlamadığını veya bir ürün veya hizmet satın almadığını mı fark ediyorsunuz? Bunun nedeni kaliteli bir harekete geçirici mesaj teşvikinin olmaması olabilir. Bu makale, bunların ne olduğunu ve nasıl çalıştığını açıklamaya yardımcı olacaktır.

Harekete Geçirici Mesaj (CTA) Nedir?

Harekete geçme çağrısı, pazarlama stratejileri işletmeler tarafından hedeflenen trafiği bir satış hunisi aracılığıyla yönlendirmek için kullanılır. Tipik olarak, bir CTA bir reklamın sonuna yerleştirilir açılış sayfasıPotansiyel müşterilere ürün veya hizmetle ilgilenmeleri durumunda ne yapmaları gerektiğini anlatan satış konuşması veya diğer içerikler.

İlgili kişilerin atması gereken bir sonraki adımı açıklamak bariz bir strateji gibi görünse de, aşağıdaki nedenlerden dolayı harekete geçirici mesaj eklemeyi unutan veya ihmal eden birçok işletme bulunmaktadır:

• Bir CTA'nın okuyucular için can sıkıcı ve itici olmasından endişeleniyorum
• İlgilenen okuyucuların bundan sonra ne yapacaklarını zaten bildikleri varsayımı

Ancak harekete geçirici mesaj eklemeyen işletmeler potansiyel müşterilerini ve gelirlerini kaybedebilir. Bunun nedeni, harekete geçirici mesajın insanları harekete geçmeye ve bir sonraki adıma geçmeye yönlendirmede önemli bir rol oynamasıdır. İlgilenen okuyucuların bundan sonra ne yapmasını istediğinizi açıkça belirterek daha iyi sonuçlar ve daha yüksek tıklama oranları fark edeceksiniz.

Kullanılabilecek birçok farklı harekete geçirici mesaj türü vardır. Bir ürün veya hizmeti tanıtırken veya bir potansiyel müşteri listesi oluşturmaya çalışırken bir harekete geçirici mesaj ekleyin. Örneğin, onlardan kaydolmalarını, daha fazla okumalarını veya bir satın alma işlemi yapmalarını isteyin.

Harekete Geçirici Mesajlar (CTA'lar) Nasıl Çalışır?

CTA'yı yalnızca satış konuşmanızda değil, daha fazlasında kullanabilirsiniz ancak en yaygın olarak bilinenlerden biri "Hemen Satın Alın!" harekete geçirici mesajıdır. Örneğin, daha pahalı bir hizmet veya ürün sunmaya çalışıyorsanız, kişiyi satın almaya teşvik etmek daha uzun sürebilir; harekete geçirici mesaj sağlamak, onları karar almaya daha da yaklaştıran bir yol haritası oluşturur. Bir örnek olarak "Ücretsiz fiyat teklifi almak için bizi arayın" verilebilir.

Bir e-posta listesi oluştururken, "Güncellemeler için posta listemize katılın" veya "Ücretsiz bir rehbere kaydolun" gibi bir CTA kullanmak potansiyel müşterileri artırabilir. Sosyal platformunuzu büyütmek istiyorsanız, "Yeni teklifler ve ipuçları için bizi takip edin", okuyucuyu web sitenizde tutmak istiyorsanız, "Daha fazla bilgi edinmek için hemen tıklayın..." seçeneğini deneyin. Kullanılabilecek birçok seçenek vardır, aşağıda kullanıcıları harekete geçmeye teşvik eden bazı harekete geçirici fiiller verilmiştir:

• paylaş
• satın almak
• Sipariş Numarası
• İndir
• Tıklayınız…
• Kayıt
• Kayıt ol
• Bağışla
• Bizi takip edin!
• Çağrı
• Takip Edin

Satış içeriği içeren web sitenizin her sayfasına harekete geçirici mesaj eklemek istersiniz. Ek olarak, okuyucuya hangi eylemi gerçekleştirmesi gerektiğini açıkça söyleyen basılı materyallere harekete geçirici mesajlar ekleyin. Örneğin, bir e-posta listesi oluşturmak için kaydolmalarını, web sitenizde kalmalarını sağlamak için daha fazlasını okumalarını (blog yazarları) veya bağlı kuruluş pazarlamacıları için hemen satın almalarını isteyin.