您关于数字营销的所有问题的答案

数字营销涵盖了所有利用互联网进行的营销策略。贵公司的数字营销策略包括 社会化媒体营销 付费广告和联盟营销。

非付费数字营销策略包括使用搜索引擎优化 (SEO)，而付费策略包括按点击付费 (PPC) 广告。

数字营销对于任何企业的发展都至关重要。事实上，对于明智的企业主来说，这是一项有很多好处的投资。让我们来看看其中的一些好处

帮助小企业与大公司展开有利竞争

让我们面对现实吧；你在广播或电视广告上的花费不可能比那些有资金获得他们喜欢的热点的大公司更多。

尽管如此，数字营销可以让你提升水平，并在你可以负担得起尽可能多的推广的领域与大品牌竞争。

使用正确的策略，您可以在社交媒体上积累大量关注者，获得较高的 Google 排名，并销售比以往更多的产品。

适当的受众定位

与任何其他营销技术相比，数字营销可以帮助您更精确地定位您的受众。

通过印刷、广播和电视等传统广告，您可以利用可用的受众信息在一定程度上定位您的营销受众，但数字营销更进一步。

通过适当的策略，数字营销可以帮助您针对受众最不感兴趣、搜索、人口统计、活跃时间等来定位他们。

利用最佳的数字营销技术，优化的预算可以让您更轻松地锁定受众。

最高受众覆盖率

随着使用传统媒体的人数迅速减少，互联网和数字平台的用户数量正在迅速增加，这已不是什么秘密。

越来越少的人通过广播、报纸和电视获取信息或娱乐，这种趋势在过去十年中持续下降。

这些人要去哪里？统计数据显示，90% 的美国成年人使用互联网进行多项活动。近 75% 的人是 YouTube 的常规用户，而 70% 的目标客户经常使用 Facebook。别忘了还有其他几个数字平台，还有许多受众等着你与他们建立联系。

您需要做的就是采用完美的数字营销技术来接触您的受众。

易于监控和跟踪影响和结果

大多数传统营销活动都无法追踪广告的效果、受众的反应以及广告活动结束后的销售增长比例。你所能做的只是根据那段时间内的销售或询价记录进行推测。

当您参与数字营销活动时，您可以追踪每个细节，包括点击您的广告阅读的人数以及他们是否光顾您的企业。

这种监控可以帮助您了解应该将广告活动定位到何处才能获得最佳效果。

分析和可扩展性

首先使用可用的分析工具来衡量营销活动的结果。如果结果是积极且令人满意的，您可以继续扩大数字营销力度，以获得更好的结果。

如果分析显示您的结果不太好，您可以减少某些领域的开支或采取新的策略。

一旦找到适合自己的策略，您就可以加大力度，让您的系统随着需求的变化而发展。没有人说您必须继续使用对您不起作用的广告策略。因此，如果您的传统广告活动没有产生令人满意的结果，请改变策略。

与竞争对手见面

数字营销的信息已经广泛传播，甚至可能传到了您的竞争对手的耳朵里。您所在行业的其他公司可能已经聘请数字营销公司为其品牌制定营销策略。

我们的统计数据显示，美国有 2/3 的公司正在投资 SEO，其中 50% 使用自动电子邮件，75% 的营销人员从事社交媒体广告，70% 从事内容营销。

数字营销可以建立您的业务并帮助其发展，因为它独特、多功能、可衡量且可扩展。您可以监督、控制、调整和跟踪成功率和营销工作。

以下是数字营销助力业务发展的一些可靠方法

扩大业务范围

您的客户群永远有增长和扩大的空间。借助数字营销，您可以扩大覆盖范围，覆盖城市、州和国家。

让您的业务开展全球贸易的最简单方法是让您的公司走向数字化并与全球客户建立联系。

促进在线销售

如今，几乎一切都可以在网上买卖。

数字营销的目的是推动在线参与度和销售，因此对于任何想要提高在线销售的公司来说，它都是必不可少的。

精准定位

数字营销可帮助您精简受众，并根据用户的人口统计、收入和兴趣将广告定位到用户。您可以选择要投放广告的客户，而不是向非目标受众发送广告。

建立良好的品牌声誉

要想在线上和线下蓬勃发展，您的企业需要拥有良好的声誉，以吸引顾客光顾并保持品牌相关性。

数字营销活动可帮助您在潜在客户面前宣传您的公司是专业的，从而赢得他们的忠诚度。这适用于新老企业。

降低成本

数字营销比传统广告更实惠，而且能带来令人难以置信的好处。如果您预算紧张，但又想营销您的业务，数字策略就足够了。

增加销售额

完美的数字营销策略可以带来收入，无论您投入多少。

您可以使用付费和免费策略来推广您的业务并提高公司的收入，而无需花费过多。

在决定聘请数字营销公司之前，您需要提高词汇量和理解能力，以便能够理解数字营销术语。

无论您将多少互联网营销任务外包，您都必须了解这十三个术语。

A / B分割测试

这种营销技巧涉及实施同一活动的两个版本，以确定哪个版本提供最佳效果。

数字营销人员拥有专门针对 A / B测试，除了样式、图形、字体等少数变量外，他们投放了两个几乎相同的广告。

然后，营销人员衡量两次测试的影响，并决定需要进行哪些更改以及要执行哪些选项。您应该同时测试一个版本，记录结果，然后比较两次试验以获得最佳结果。

买方角色

您的目标客户的兴趣、年龄、性别、需求、习惯和动机就是您的买方角色。您可以根据市场和数据研究构建买方角色，然后了解将接收您的营销信息的角色。

每次点击费用（CPC）

当您参与按点击付费 (PPC) 广告时，您需要了解 CPC，因为这是您的资金去向。CPC 是指您为点击您广告的每位客户支付的费用。大多数数字平台根据 CPC 定价模型向您按点击次数收费，该模型将您在广告上花费的金额除以记录的点击次数。计算和监控 CPC 可帮助您跟踪获得的点击次数与投资的对比情况。

点阅率（CTR）

点击率计算的是点击您在营销活动中提供的链接的人数，以百分比计算。点击率是浏览量除以点击量，以评估营销活动是否成功以及有多少人对您的广告感兴趣并点击了它。转化率是指您期望客户在浏览您的营销活动后采取的最终行动。这可能是购买、填写表格、下载文档或注册电子邮件列表。>> 网站转化率简介：55 条实用技巧 <

每次转化费用（CPA）

每次转化费用是指您为达到转化水平的单个客户花费的费用。计算每次转化费用有助于确定您为吸引新客户花费了多少。在计算结束时，您可以决定是否继续该活动。

要计算特定广告系列的每次转化费用，请将您的总支出除以转化次数。

跳出率

跳出率是 Google Analytics 数据的一部分，显示访问您的网站后立即离开的人数百分比。

跳出率表明您的网站对访客的吸引力有多大。跳出率应尽量降低，并在您努力降低到最低限度。

每次安装成本 (CPI)

此定价系统允许应用开发者衡量他们在每次安装上的支出。通过将您在广告活动上花费的金额除以安装的应用数量来计算您的 CPI。

号召性用语 (CTA)

号召性用语是每个营销流程中的关键部分，号召性用语越有力，成功的可能性就越大。使用适当的号召性用语可以让客户按照你的意愿行事，无论是注册还是购买。如果你在文案中省略号召性用语，你的转化率就会降低。

简而言之，CTA 出现在广告文案或内容末尾的“立即注册”或“注册”等语句中。

入境渠道

入站渠道是您的客户在线找到您的业务的平台。它可以在社交媒体平台、您的官方网站、您的电子邮件列表或其他目录中。这些入站营销渠道可帮助您与客户建立联系并互动。

投资回报率（ROI）

投资回报率是您在数字营销活动结束时产生的收入总和。当您从您赚取的金额中减去您在驱动器上花费的金额时，将其除以您在驱动器上花费的金额即可得出您的投资回报率

再营销

再营销是一种营销策略，可让您定位与您的品牌互动或对您的业务感兴趣的客户。再营销专注于他们现有的兴趣，并通过销售渠道引导您的客户，从而节省您的营销成本。

关键绩效指标 (KPI)

您的 KPI 是衡量数字营销活动成功与否的标准。达到或超过 KPI 的活动将获得成功，反之亦然。

设置有效的 KPI 时需要注意以下几点

✓ 明确每个 KPI
✓ 确保您的 KPI 是可衡量的，并包含销售数据、相关数字和注册人数
✓ 你的 KPI 应该是可实现的、现实的
✓ 确保你的 KPI 与你的整体业务计划相关
✓ 每个 KPI 都应以时间为基础，以便您知道何时开始、何时停止。

有多种数字营销渠道可帮助您实现业务改进目标并制定最佳策略。每个数字营销渠道都有其独特的工具、优势和功能。如果您了解这些渠道，您就会知道它们如何帮助您的业务以及如何最好地利用它们。

让我们来看看一些最流行的数字营销类型和渠道。

内容营销主要围绕创建音频、文本、视觉和其他类型的带有信息的的内容，并在多个平台上推广它。

播客， 博客文章, 视频、评论和案例研究都是内容营销的资产，通过完美的策略，您可以使用内容营销来吸引客户进入您的销售渠道。

提高品牌知名度
当您创建和推广优质内容时，您更有机会在搜索引擎上获得较高的排名，并以该领域权威的身份向目标客户介绍您的品牌。

建立信任
那些认为您的内容有用（尤其是当内容能解答他们的疑问时）的人会认为您的品牌是可信的。当您长期发布可信内容时，他们会愿意光顾您的企业。

开展数字营销活动时，犯错是常有的事。这样的错误可能会浪费您的资源，并使您无法获得出色的投资回报或实现销售目标。

为了避免此类问题，您必须熟悉人们常犯的错误，以避免此类错误。您可能会在竞选期间、竞选后甚至竞选前犯下这些错误。

没有进行完整的研究
永远不要以为仅仅因为您愿意销售您的产品，客户就会愿意购买您的产品。最好进行调查，确保您在销售产品时针对的是因购买您的产品而被捕的人。客户反馈和调查会对您有所帮助。

没有创建买家角色
如果您不定义您的买家角色，您就无法创建适合他们的活动。最好是勾勒出您的买家角色，以创建适合您的受众的内容和信息。

没有明确的目标
如果您的目标或策略不明确，您就无法发现问题或衡量进展和结果。请设定目标（SMART），这些目标应具体（S）、可衡量（M）、可实现（A）、相关（R）且有时限（T）。

忽视社交媒体的力量
无论您使用哪种渠道开展营销活动，社交媒体都是您不可忽视的渠道。社交媒体在为您的品牌建立可信赖的客户基础和大量追随者方面发挥着重要作用，您一定不能错过。创建一个社交媒体帐户来分享您的帖子、视频和链接，并建立您的电子邮件列表。

将策略传达给错误的受众
在开始数字营销活动之前，请根据您的受众设置正确的参数。如果您不这样做，您将向不感兴趣的受众推销您的产品，并且收效甚微或毫无成效。

使用错误的关键绩效指标
观察活动成功或失败的最佳方法是使用正确的 KPI。如果您使用与您的策略不符的错误指标来衡量您的活动，那么您就无法判断活动是否失败。

未能调整营销策略
即使由于营销活动效果不佳而不得不提前结束，也要确保在进行过程中掌握细节和纠正措施，以便调整策略。另外，请记住，数字营销是可调整的，因此您可以随时进行更改。

未能进行分析
如果你不分析数据来找出活动的亮点和低谷，你的结果就毫无用处。分析将帮助你了解哪些地方没有达到预期，这样你就可以在以后的活动中密切关注这些方面。

不将目标与结果进行比较
在开始活动之前，您已设定了要通过该过程实现的目标。在活动结束时，您应该了解结果如何符合您的目标，以及结果如何符合或偏离您的目标。

竞选失败后放弃
如果您在第一次或第二次竞选中失败，放弃并不会让事情变得更好。与其放弃，不如吸取教训，找出竞选中出了什么问题。将纠正措施融入下一次竞选中。

进行行业分析
行业分析是市场研究的第一步，因为它可以帮助您了解行业以及您的产品或业务是否有可行的市场。行业分析还可以让您了解您的商业理念是否有利润。

当您想要进行行业分析时，最好的办法是让某人负责获取所有相关信息。当您获得信息时，充分的研究将告诉您该行业的最佳概念。您还将了解根据其他企业的收益可以获得的利润范围。

行业分析的几种方法包括：

✓ 行业概况
✓ 行业细分领域分析
✓ 评估商业理念或产品与市场的相关性
✓ 回顾过去和未来的行业趋势
✓ 客户基本信息

了解你的竞争对手
分析完行业后，下一步就是了解和理解竞争对手。了解了你的销售主张和竞争对手的相同点和不同点后，你就可以创建一个营销活动，突出你的业务相对于竞争对手的不同点和优势。

除了了解竞争对手的 USP 之外，您还需要了解他们的客户详细信息、竞争对手如何与他们联系以及如何提高客户的品牌忠诚度。

当您想要了解竞争对手时，您可以自己搜索信息或聘请研究人员来找出这些详细信息。

以下是您应该了解的有关竞争对手的一些信息

✓ 他们的优势和劣势
✓ 他们所针对的细分市场
✓ 他们的客户人口统计和目标受众
✓ 他们的产品和服务
✓ 为您的企业提供探索的机会
✓ 他们的收入来源和利润基础
✓ 他们的定价点

创建买家角色
了解客户是营销活动期间必须做的最后一件事。了解客户的最佳方式是创建一个买家角色，其中包含对他们的描述，例如他们的兴趣、就业详情、婚姻状况等。

当您创建客户角色时，您可以告诉他们什么信息可以说服他们光顾他们，以及如何在您的活动中使用这些陈述。

创建买家角色时，你将获得以下信息

✓ 你的客户的价值观
✓ 他们的兴趣
✓ 客户的期望
✓ 客户的思维模式
✓ 他们如何以及在哪里度过时间
✓ 他们需要什么产品或服务

当您开始营销活动时，您可能需要与营销团队合作开展活动。如果您没有在线营销团队，则需要聘请数字营销主管。

数字营销人员是了解所有数字渠道的使用并负责执行数字营销活动以满足特定业务目标的专家。

数字营销人员将负责您的网站管理、搜索引擎优化、管理流量并获取其他营销活动的信息。

作为负责中小型企业的企业主，您的职责已经明确。您需要制造产品、与制造商和供应商合作，并履行其他业务职责。

在为您安排好所有职责之后，最好聘请一位数字营销人员来负责您的数字营销活动，而您可以处理其他与业务相关的问题。

在寻找数字营销人员时，您必须检查以确保他们具备必要的技能，以便为您的营销活动带来最佳效果。

以下是您必须向您计划聘请的数字营销专家询问的三个问题。

您开展过哪些成功的营销活动？
了解他们的期望和得到的结果以及他们为成功的竞选活动所做的贡献。

您建议我的行业采用哪些数字渠道？
数字营销人员应该了解您的行业、监控行业趋势并了解最适合您业务的策略。

您对失败的数字营销活动有何反应？
优秀的数字营销人员应该知道如何从失败的活动中吸取教训，发现问题，并将其作为下一次活动的参考点。

完成上述流程并聘请数字营销主管后，下一步就是组建一个营销团队，开始实施您的数字营销策略。

在组建您的数字营销团队时，您的团队成员应担任以下一些角色及其职责。

内容营销
内容营销人员必须为您的网站提供文本和视频内容、创建博客文章研究和其他能够吸引客户的内容。

联盟经理
此人的职责包括为您的产品创建促销活动、处理您的平台以及引入新的联盟营销人员来促进您的业务。

社交媒体营销人员
与创建社交媒体内容、吸引社交媒体粉丝以及提升社交媒体影响力相关的所有职责都属于此人的职权范围。

SEO专家
此人负责研究和使用关键词进行排名，使用优化策略提高您的网站可见性，并为您的网站创建相关的反向链接。

电子邮件营销人员
您的电子邮件简报设计、销售电子邮件、自动电子邮件序列和其他电子邮件策略，以便与您的客户建立联系。

数据分析师
数据分析师会审查并解释您从多个数字渠道恢复的所有数据，并帮助您了解您的活动是否成功。

PPC专家
负责您在 Google、Bing、Instagram、Facebook 和其他平台上的 PPC 广告活动，以提高销量。

留任专家
保留专家负责您的客户忠诚度计划，制定客户计划，并在提高客户价值的同时增加您的收入。

什么是客户保留?

在营销活动期间和之后衡量 KPI 时，您必须跟踪几个主要 KPI，才能得出有关营销活动的结论。以下是您必须针对多种营销活动策略监控的 KPI 清单。

SEO 关键绩效指标

反向链接数量：当您的反向链接自然增加时，表明有更多网站引用和链接您的文章，这将有助于提高排名。

关键字排名：您应该根据您与搜索引擎结果中排名第一的距离来计算您的排名。距离越近越好。

页面浏览量：当您的页面浏览量稳步增加时，表明有更多的人访问您的网页。

内容营销 KPI

内容分享：当人们分享您的内容时，这表明他们不仅发现它有价值，还认为它值得在其他平台上推广。

备注：您的页面上的评论数量越多，您的客户参与度就越高。

在页面上花费的时间：当客户滚动或阅读您的内容时，表明您的内容具有价值且足够吸引人。

社交媒体营销 KPI

活跃的粉丝量：大量活跃的关注者意味着会有更多的人参与您的社交媒体帖子。

分享：当更多用户分享您的社交媒体帖子时，它会显示在您记录的分享次数中。

赞：当您的点赞量不断增加时，您的社交媒体受众自然也会增长，而且他们的参与度也会更高。

联盟营销 KPI

新用户：您的客户比例越高，您看到的关联方职责的效果就越好。这表明有更多新客户加入。

平均订单 价值：平均订单价值的增加表明您的客户在购买上花费更多。

推荐流量：更高的引荐流量意味着您的联属会员会从其受众中吸引更多的人。

推荐流量 KPI

来源：当您注意到更多的来源时，会有更多网站链接到您的网站。

新用户：当您拥有更多新用户时，这意味着会有更多的新人点击和浏览您的网站，这可能意味着您的 SEO 工作正在获得回报。

电子邮件营销 KPI

转换：当您的转化率数字更高时，这意味着您的电子邮件营销工作在网站访问者和创收方面获得了更多的转化。

开放率：当您的打开率较高时，表明有更多的客户打开了您的电子邮件并可能阅读了它们。

点击率：点击率越高，表明点击您电子邮件中链接的订阅者比例越高。无论是购买产品还是查看博客文章。

PPC 关键绩效指标

点击率： 当更多客户响应您的广告时，您的点击率百分比将会增加。

质量得分： 您的质量得分越高，您的企业在自动竞价程序中成功的可能性就越大。

每次点击费用/每次转化费用： 您的每次点击费用应该较低，以表明您花费更少，获得了更多的转化。