Inbound Marketing – Hvad er det, og hvad er det til?
Er det muligt at tiltrække kunder til en hjemmeside eller blog på en naturlig, organisk og ikke-invasiv måde? Kan du oprette en uafhængig kanal for at fange brugere, der er interesserede i dine produkter eller tjenester?
Svaret på disse spørgsmål er et rungende JA, og løsningen er en teknik eller et sæt online markedsføringsmetoder kendt som Inbound Marketing.
Oprindelsen af Inbound Marketing
Inbound Marketing blev skabt for ti år siden af Brian Halligan, medstifter og administrerende direktør for det prestigefyldte amerikanske online marketingfirma Hubspot.
Det var dog først i 2009, at dette koncept blev berømt og populært. Inbound Marketing har spredt sig over hele internettet i de senere år, og mange fagfolk og virksomheder fra alle sektorer og størrelser har brugt det.
Inbound Marketing er en glimrende måde at tiltrække kunder naturligt, med argumenter og uden at forstyrre brugeren.
Hvad er Inbound Marketing?
Det er en markedsføringsteknik baseret på at tiltrække potentielle kunder til at være dem, der tager initiativ til at købe eller leje de tilbudte produkter eller tjenester.
Og denne "attraktion" opnås af sociale netværk, SEO, og såkaldt content marketing, der genererer relevant og værdifuldt indhold til de potentielle kunder.
Kort fortalt, Inbound Marketing er baseret på et system, der er lige det modsatte af almindelig markedsføring (også kaldet outbound marketing). Derfor forventes det, at traditionel annoncering i dag (og især på internettet) opfattes som irriterende og påtrængende.
Hvordan fungerer Inbound Marketing?
En god strategi baseret på at tiltrække kunder omfatter hele processen fra den første kontakt med den potentielle kunde til de køber noget. I dette tilfælde forsøger du at fastholde den samme kunde.
En god strategi baseret på at tiltrække kunder omfatter hele processen fra den første kontakt med den potentielle kunde til de køber noget. I dette tilfælde forsøger du at fastholde den samme kunde.
Trin 1: Tiltræk kunden
Det handler om at tiltrække potentielle kunder naturligt ved at generere indhold, der kan være interessant eller nyttigt (gennem en blog, en YouTube-kanal, en podcast osv.) I denne fase kommer sociale netværk og SEO i spil. Pointen er at gøre vores "målkunde" i stand til nemt at finde os.
Trin 2: Konverter
Sådan tiltrækker du folk til at abonnere på dit nyhedsbrev mv.
For at opnå dette Konvertering, skal det indhold, du bruger til at tiltrække, være attraktivt. Også mere relevant indhold konverterer normalt bedre, og du kan kalde dette engagerende indhold for en bly magnet.
Trin 3: Salg afslutning
Dette er den fase, hvor salget gennemføres. En række teknikker, såsom lead nuturing og scoring, er afgørende for at få den potentielle klient til at blive en betalende klient.
Lead Nurturing betyder, at du drypper relevant information og tilbud baseret på deres adfærd eller respons. Leadscoring er det system, som den potentielle kunde "scores" med, da vi "plejer" indhold, og vi kender deres interesser, så tilbuddet passer til deres specifikke sag.
Nøglen til denne fase er, at hele processen er automatiseret eller semi-automatiseret med værktøjer. På denne måde sker salget mindre aggressivt og mere naturligt.
Vi vil gerne hjælpe med at tage din virksomhed til næste niveau. Det starter med en samtale, så vi kan forstå dine mål, hvor du er i øjeblikket, og hvor du ønsker at være, og i samarbejde kan vi fastlægge en plan og tjenester, der passer til dig for at gøre din virksomhed til en succes.
