Freagraíodh do Cheisteanna go léir faoin Margaíocht Dhigiteach

Cuimsíonn margaíocht dhigiteach gach straitéis mhargaíochta a tharlaíonn ag baint úsáide as an idirlíon. Réimse straitéisí margaíochta digiteacha do do chuideachta ó sóisialta meáin margaíochta le fógraí íoctha agus margaíocht chleamhnaithe.

Áirítear le straitéisí margaíochta digiteacha neamhíoctha úsáid a bhaint as leas iomlán a bhaint as inneall cuardaigh (Sinsearach), agus cuimsíonn straitéisí íoctha Fógraí Íoc in aghaidh na cliceáil (PPC).

Tá margaíocht dhigiteach ríthábhachtach d’fhás aon ghnó. Go deimhin, is infheistíocht amháin é a bhfuil an oiread sin buntáistí ag baint leis d'úinéir ciallmhar gnó a ghlacann páirt. Déanaimis scrúdú ar roinnt de na buntáistí seo

Cabhraíonn sé le Gnóthais Bheaga Iomaíocht go Fabhrach le Cuideachtaí Níos Mó

Déanaimis aghaidh ar na fíricí; ní féidir leat níos mó a chaitheamh ar fhógraí raidió nó teilifíse ná na cuideachtaí móra a bhfuil an t-airgead acu chun cibé áiteanna is maith leo a fháil.

Mar sin féin, cuireann margaíocht dhigiteach ar do chumas leibhéal suas agus dul san iomaíocht leis na hainmneacha móra i spás inar féidir leat an oiread cur chun cinn agus is féidir a thabhairt duit.

Ag baint úsáide as na straitéisí cearta, is féidir leat go leor leanúna a bhailiú ar na meáin shóisialta, rangú Google ard a fháil, agus níos mó táirgí a dhíol ná riamh.

Díriú Cuí ar Lucht Féachana

Cuidíonn margaíocht dhigiteach leat díriú ar do lucht féachana ar bhealach níos cruinne ná aon teicníocht mhargaíochta eile.

Le fógraíocht thraidisiúnta cosúil le Cló, Raidió agus Teilifís, is féidir leat díriú ar do lucht féachana margaíochta go pointe áirithe ag baint úsáide as an eolas atá ar fáil don lucht féachana, ach tógann margaíocht dhigiteach céim eile uirthi.

Agus na tactics cuí á n-úsáid agat, cabhraíonn margaíocht dhigiteach leat do lucht féachana a dhíriú ar an spéis is lú, cuardaigh, déimeagrafaic, am gníomhach, agus eile.

Leis na teicníochtaí margaíochta digiteacha is fearr, is fusa do lucht éisteachta a bheith ag cur isteach ar do lucht éisteachta trí bhuiséad optamaithe.

An Lucht Féachana is Airde

Ní haon rún é go bhfuil an t-idirlíon agus na hardáin dhigiteacha ag dul i bhfeidhm go tapa ar úsáideoirí mar tá líon na ndaoine a úsáideann na meáin thraidisiúnta ag laghdú go tapa.

Tá níos lú daoine ag casadh ar an raidió, ar na nuachtáin agus ar an teilifís le haghaidh faisnéise nó siamsaíochta, agus tá an meath ag leanúint ar aghaidh le deich mbliana anuas.

Cá bhfuil na daoine seo ag dul? Léiríonn na staitisticí go n-úsáideann 90% de dhaoine fásta i Meiriceá an tIdirlíon le haghaidh roinnt gníomhaíochtaí. Is gnáthúsáideoirí YouTube iad beagnach 75%, agus úsáideann 70% de do spriocchustaiméirí Facebook go minic. Ná déan dearmad go bhfuil go leor ardán digiteach eile ann agus go leor lucht féachana ag fanacht leat chun nascadh leo.

Tá an liathróid i do chúirt chun an teicníc margaíochta digiteach foirfe a úsáid chun do lucht féachana a bhaint amach áit a bhfuil siad.

Éasca le Monatóireacht agus Tionchar agus Torthaí a Rianú

Níl an cumas ag formhór na bhfeachtas margaíochta traidisiúnta tionchar d'fhógra, freagrúlacht an lucht féachana, agus an méadú comhréireach ar dhíolacháin tar éis an fheachtais fógraíochta a rianú. Ní féidir leat ach glacadh leis bunaithe ar do thaifead díolacháin nó fiosrúcháin laistigh den tréimhse ama sin.

Nuair a bheidh tú páirteach i bhfeachtas margaíochta digiteach, is féidir leat gach mionsonra a rianú, lena n-áirítear líon na ndaoine a chliceáil ar d'fhógra chun léamh tríd agus cibé acu an ndearna siad pátrún ar do ghnó nó nach ea.

Cabhraíonn an mhonatóireacht seo leat tuiscint a fháil ar na háiteanna ar cheart duit díriú ar do chuid feachtais chun na torthaí is fearr a bhaint amach.

Anailísíocht agus Inscálaithe

Tosaigh trí úsáid a bhaint as uirlisí anailíse atá ar fáil chun torthaí do fheachtais mhargaíochta a thomhas. Má tá na torthaí dearfach agus sásúil, is féidir leat dul ar aghaidh chun d'iarrachtaí margaíochta digiteacha a mhéadú le haghaidh torthaí níos fearr.

Má léiríonn an anailís nach bhfuil do thorthaí iontach, féadfaidh tú caiteachas a laghdú i réimsí áirithe nó dul i mbun straitéise nua.

Nuair a aimsíonn tú an straitéis a oibríonn duit, is féidir leat iarrachtaí a mhéadú agus ligean do do chóras éabhlóidiú de réir mar a thagann do riachtanais chun cinn. Ní deir aon duine go gcaithfidh tú leanúint ar aghaidh le straitéis fógraíochta nach bhfuil ag obair duit. Mar sin, athraigh rudaí mura bhfuil torthaí geallta ag d'fheachtas fógraíochta traidisiúnta.

Buail Suas Le hIomaitheoirí

Tá teachtaireacht na margaíochta digiteach scaipthe i bhfad agus i gcéin, is dócha fiú go cluasa d’iomaitheoirí. Tá seans ann go bhfuil cuideachtaí margaíochta digiteacha fostaithe ag cuideachtaí eile i do thionscal chun straitéis feachtais a chruthú dá mbranda.

Léiríonn ár staitisticí go bhfuil 2/3 de chuideachtaí sna SA ag infheistiú i Sinsearach, úsáideann 50% den daonra seo ríomhphoist uathoibrithe, tá 75% de mhargaitheoirí i mbun fógraí meáin shóisialta, agus 70% i margaíocht ábhair.

Is féidir le margaíocht dhigiteach do ghnó a thógáil agus cabhrú leis fás toisc go bhfuil sé uathúil, ilúsáideach, intomhaiste agus inscálaithe. Is féidir leat an ráta ratha agus d’iarrachtaí margaíochta a mhaoirsiú, a rialú, a choigeartú agus a rianú.

Seo roinnt bealaí cinnte a gcuireann margaíocht dhigiteach le do ghnó

Feabhas a chur ar Rochtain Gnó

Bíonn deis i gcónaí do bhonn cliant a mhéadú agus a leathnú. Le margaíocht dhigiteach, is féidir leat do rochtain a leathnú thar chathracha, stáit agus tíortha.

Is é an bealach is éasca chun do ghnó a shuíomh le haghaidh trádála domhanda ná dul go digiteach le do chuideachta agus nascadh le custaiméirí ar fud an domhain.

Treisiú Díolacháin Ar Líne

Na laethanta seo, is féidir leat beagnach gach rud a cheannach agus a dhíol ar líne.

Tá margaíocht dhigiteach struchtúrtha chun rannpháirtíocht agus díolacháin ar líne a thiomáint, mar sin tá sé riachtanach d’aon chuideachta atá ag iarraidh díolacháin ar líne a mhéadú.

Beachtas maidir le hIarrachtaí a Dhíriú

Cabhraíonn margaíocht dhigiteach leat do lucht féachana a shruthlíniú agus d’fhógraí a dhíriú ar úsáideoirí bunaithe ar a déimeagrafaic, a n-ioncam agus a n-ús. Seachas fógraí a chur amach chuig lucht féachana nach bhfuiltear ag díriú orthu, is féidir leat na custaiméirí a bhfuil tú ag iarraidh go ndíreoidh d’fheachtas orthu a roghnú.

Tóg Clú Branda Dearfach

Chun a bheith rathúil ar líne agus as líne, tá cáil dhearfach de dhíth ar do ghnó a spreagfaidh pátrúnacht custaiméirí agus ábharthacht branda.

Cuidíonn feachtais mhargaíochta dhigiteacha leat do chuideachta a chur chun cinn roimh chustaiméirí ionchasacha mar cheann gairmiúil ar féidir leo a ndílseacht a fháil. Baineann sé seo le gnóthaí sean agus nua.

Laghdaíonn sé Costais

Tá margaíocht dhigiteach níos inacmhainne ná fógraíocht thraidisiúnta, agus seachadann sé buntáistí dochreidte. Má tá buiséad daingean agat ach gur mhaith leat do ghnó a mhargú, is leor straitéisí digiteacha.

Méaduithe Díolacháin

Tiomáineann an straitéis margaíochta digiteach foirfe ioncam is cuma cé mhéad a chuir tú isteach.

Is féidir leat úsáid a bhaint as straitéisí íoctha agus saor in aisce chun do ghnó a chur chun cinn agus chun ioncam do chuideachta a mhéadú gan dul thar bord ar chaiteachas.

Sula leanann tú ar aghaidh le do chinneadh an chuideachta margaíochta digiteach sin a fhostú, ní mór duit do stór focal agus do thuiscint a thabhairt suas go dtí par ionas go dtuigeann tú téarmaí margaíochta digiteacha.

Is cuma cé mhéad de do dhualgais mhargaíochta idirlín a dhéanann tú a fhoinsiú allamuigh, ní mór go mbeadh na trí théarma déag seo ar eolas agat.

Tástáil roinnte A / B

Is éard atá i gceist leis an teicníc margaíochta seo ná dhá leagan den fheachtas céanna a chur i bhfeidhm chun a chinneadh cén leagan a sholáthraíonn na torthaí is fearr.

Tá uirlisí deartha do mhargaitheoirí digiteacha A tástála / B, agus ritheann siad dhá fhógra beagnach comhionann ach amháin i gcás cúpla athróg cosúil le stíl, grafaicí, cló, etc.

Tomhaiseann an margóir ansin tionchar an dá thástáil agus cinneann sé cad iad na hathruithe is gá agus cén rogha le leanúint leis. Ba cheart duit leagan amháin a thástáil go comhuaineach, na torthaí a thaifeadadh, agus an dá thriail a chur i gcomparáid le haghaidh na dtorthaí is fearr.

Duine Ceannaitheora

Is iad leasanna, aois, inscne, riachtanais, nósanna agus spreagthaí do spriocchustaiméara ná do phearsa ceannaitheora. Tógann tú persona ceannaitheora bunaithe ar thaighde margaidh agus sonraí agus ansin tuigeann tú an duine a gheobhaidh do theachtaireacht margaíochta.

Costas in aghaidh an cliceáil (CPC)

Nuair a bhíonn tú i mbun fógraí Íoc de réir cliceáil (PPC), ní mór duit CPC a thuiscint mar is é sin an áit a rachaidh do chistí. Tagraíonn CPC don mhéid a íocann tú as gach custaiméir a chliceálann ar d’fhógra. Gearrann an chuid is mó de na hardáin dhigiteacha táille ort in aghaidh an chlic bunaithe ar mhúnla praghsála CPC, a roinneann an méid a chaitheann tú ar an bhfógra ar líon na gcliceáil a taifeadadh. Cuidíonn ríomh agus monatóireacht CPC leat súil a choinneáil ar na cad a tharlaíonn nuair a fhaigheann tú i gcomparáid le d'Infheistíocht.

Ráta cliceáil-tríd (CTR)

Ríomhtar rátaí cliceáil-trí líon na ndaoine a chliceálann ar an nasc a chuir tú ar fáil i d’fheachtas margaíochta agus ríomhtar iad i gcéatadán. Is rannán é CTR den líon tuairimí de réir líon na gcliceanna chun rochtain a fháil ar rath an fheachtais agus cé mhéad duine a bhfuil suim acu i d’fhógra a dhóthain chun é a chliceáil. Tagraíonn comhshó don ghníomh deiridh a mbeifeá ag súil le custaiméir a dhéanamh tar éis dul trí d'fheachtas. D’fhéadfadh sé ceannach a dhéanamh, foirm a líonadh, doiciméad a íoslódáil, nó clárú le haghaidh liostú ríomhphoist. >> Réamhrá do Rátaí Tiontaithe Suímh Ghréasáin: 55 leid cabhrach <

Costas in aghaidh na héadála (CPA)

Tagraíonn costas in aghaidh na héadála don mhéid a chaitheann tú ar chustaiméir aonair a shroicheann an leibhéal comhshó. Má ríomhtar do CPA, cabhraíonn sé seo le fáil amach cé mhéad a chaith tú ag teacht i dtír ar chustaiméir nua. Ag deireadh an ríomh seo, socraíonn tú cé acu ar cheart leanúint leis an bhfeachtas.

Chun do CPA d’fheachtas ar leith a ríomh, roinn do chaiteachas iomlán ar líon na dtiontuithe.

Ráta Preab

Is cuid de do shonraí Google Analytics é do ráta preab a thaispeánann céatadán na ndaoine a fhágann do shuíomh Gréasáin díreach tar éis dóibh cuairt a thabhairt.

Léiríonn do ráta preab chomh tarraingteach agus atá do shuíomh Gréasáin do chuairteoir. Ba chóir go mbeadh sé éadomhain agus go laghdódh sé i gcónaí go dtí an t-íosmhéid is féidir agus tú ag obair air.

Costas in aghaidh suiteáil (CPI)

Ligeann an córas praghsála seo d’fhorbróirí aipeanna a gcaiteachas ar gach suiteáil a thomhas. Ríomh do CPI tríd an méid a chaitheann tú ar an bhfeachtas a roinnt ar líon na n-aipeanna suiteáilte.

Glao chun gnímh (CTA)

Is cuid ríthábhachtach de gach próiseas margaíochta é glaoch chun gnímh, agus dá láidre do CTA, is airde an seans go n-éireoidh leat. Trí úsáid a bhaint as an CTA cuí féadann custaiméirí a bhfuil uait a dhéanamh, cibé acu clárú nó ceannach. Má fhágann tú CTA amach as do chóip, tá sé socraithe go mbeidh níos lú tiontuithe agat.

Go simplí, tagann CTA i ráitis mar 'Cláraigh anois' nó 'Cláraigh' ag deireadh cóip nó ábhar fógra.

Cainéal Isteach

Is ardán é cainéal isteach ina n-aimsíonn do chustaiméirí do ghnó ar líne. D’fhéadfadh sé a bheith ar ardáin na meán sóisialta, ar do shuíomh Gréasáin oifigiúil, ar do liostú ríomhphoist, nó ar eolairí eile. Cabhraíonn na bealaí margaíochta isteach seo leat ceangal agus teagmháil a dhéanamh le do chustaiméirí.

Toradh ar Infheistíocht (PÉ)

Is ionann Toradh ar Infheistíocht agus suim an ioncaim a ghineann tú ag deireadh feachtais mhargaíochta dhigitigh. Nuair a dhealaíonn tú an t-airgead a chaith tú ar an tiomáint ón gceann a thuill tú, roinn é ar an méid a chaith tú ar an tiomáint chun do ROI a fháil

Remarketing

Is straitéis mhargaíochta í athmhargaíocht a ligeann duit díriú ar chustaiméirí a chuaigh i ngleic le do bhranda nó a léirigh spéis i do ghnó. Díríonn an t-athmhargaíocht ar a leasanna reatha agus stiúrann sé do chustaiméirí trí tonnadóirí díolacháin, rud a shábhálann do chostas margaíochta.

Príomhtháscaire Feidhmíochta (KPI)

Is é do KPI an méadrach trína dtomhaiseann tú rath nó teip feachtas margaíochta digiteach. Tá borradh faoi fheachtas a shroicheann nó a sháraíonn do KPI, agus vice versa.

Seo roinnt rudaí nach mór a chur san áireamh agus KPI éifeachtach á bhunú

✓ Bí SONRACH faoi gach KPI
✓ Cinntigh go bhfuil do KPI Intomhaiste agus go bhfuil figiúirí díolacháin, uimhreacha ábhartha, agus sínithe suas ann
✓ Ba chóir go mbeadh do KPI INGHnóthaithe agus réalaíoch
✓ Cinntigh go bhfuil do KPI ÁBHARTHA do do phlean gnó iomlán
✓ Ba chóir go mbeadh gach KPI BUNAITHE ar AMACH ionas go mbeidh a fhios agat cathain is cóir tosú agus cathain a stopfaidh tú.

Tá go leor bealaí margaíochta digiteacha ar fáil chun cabhrú leat do spriocanna feabhsúcháin gnó a dhéanamh agus chun na torthaí is fearr a straitéisiú. Tá a chuid uirlisí, buntáistí agus gnéithe uathúla ag gach cainéal margaíochta digiteach. Má thuigeann tú na bealaí seo, beidh a fhios agat conas is féidir leo cabhrú le do ghnó agus conas is fearr iad a úsáid.

Breathnaímid ar chuid de na cineálacha agus na bealaí margaíochta digiteacha is mó tóir.

Tá margaíocht ábhair dírithe ar ábhar fuaime, téacs, amhairc agus cineálacha eile ábhair a bhfuil teachtaireacht a chruthú agus í a chur chun cinn ar ardáin éagsúla.

Podchraoltaí, blog post, físeáinIs sócmhainní de mhargaíocht ábhair iad , léirmheasanna, agus cás-staidéir, agus leis an straitéis foirfe, is féidir leat margaíocht ábhair a úsáid chun custaiméirí a mhealladh chuig do thonnadóir díolacháin.

Feasacht Branda Feabhsaithe
Nuair a chruthaíonn tú agus a chuireann tú chun cinn ábhar cáilíochtúil, tá seans níos fearr agat rangú ard ar innill chuardaigh agus do bhranda a thabhairt isteach chun díriú ar chustaiméirí mar údarás sa réimse.

Iontaobhas a Thógáil
Daoine a fhaigheann d’ábhar cabhrach, go háirithe nuair a fhreagraíonn sé a gcuid ceisteanna, feiceann siad go bhfuil do bhranda inchreidte. Nuair a scaoilfidh tú ábhar iontaofa le himeacht ama, beidh siad in ann pátrúnacht a dhéanamh ar do ghnó.

Is gnách botúin a dhéanamh agus feachtas digiteach á reáchtáil. Is féidir le botún den sórt sin costas a chur ar do chuid acmhainní duit agus cosc ​​a chur ort ROI den scoth a fháil nó do spriocanna díolacháin a chomhlíonadh.

Chun a leithéid de cheist a sheachaint, caithfidh tú eolas a chur ar na botúin choitianta a dhéanann daoine chun iad a sheachaint. D’fhéadfá cuid de na botúin seo a dhéanamh le linn d’fheachtais, tar éis an fheachtais, nó fiú roimhe sin.

Gan Taighde Iomlán a Dhéanamh
Ná glac leis riamh go mbeidh custaiméirí sásta do tháirge a cheannach díreach toisc go bhfuil tú sásta é a dhíol. B’fhearr dá ndéanfadh tú taighde chun a chinntiú go bhfuil tú ag margaíocht do dhaoine a gabhadh chun do tháirge a cheannach agus ag an am a bhfuil sé á dhíol agat. Cabhróidh aiseolas ó chustaiméirí agus suirbhéanna leat.

Gan Duine Ceannaitheora a Chruthú
Mura sainíonn tú do phearsa ceannaitheora, ní féidir leat feachtas a chruthú a oireann dóibh. B’fhearr do phearsa cheannaitheora a tharraingt amach chun ábhar agus teachtaireachtaí a chruthú a oireann do do lucht féachana.

Gan Spriocanna Soiléire a bheith agat
Nuair nach bhfuil do spriocanna nó do straitéisí soiléir, ní féidir leat saincheisteanna a aithint ná dul chun cinn agus torthaí a thomhas. Socraigh do spriocanna (SMART) atá sainiúil (S), intomhaiste (M), insroichte (A), ábhartha (R), agus am-bhunaithe (T).

Ag Breathnú ar Neart na Meán Sóisialta
Beag beann ar na bealaí a mbíonn baint agat le d’fheachtas margaíochta, ní cainéal iad na meáin shóisialta ar cheart duit neamhaird a dhéanamh orthu. Ní féidir leat a chailleann an chumhacht atá ag na meáin shóisialta chun lucht leanúna iontaofa atá bunaithe ar chustaiméirí agus a bhfuil muinín acu astu a chruthú do do bhranda. Cruthaigh cuntas meán sóisialta chun do phostálacha, físeáin agus naisc a roinnt, agus cuir le do liosta ríomhphoist.

Straitéisí seolta chuig an lucht féachana mícheart
Sula gcuirfidh tú d’fheachtas margaíochta digiteach i ngníomh, socraigh na paraiméadair chearta bunaithe ar do lucht féachana. Má theipeann ort é sin a dhéanamh, déanfaidh tú do tháirgí a mhargú do lucht éisteachta nach bhfuil suim acu ann agus ní bheidh mórán torthaí nó torthaí ar bith á gclárú agat.

Ag baint úsáide as na hEochair-Innéacsanna Feidhmíochta Míchearta
Is é an bealach is fearr chun rath nó teip d’fheachtais a fheiceáil ná na KPIanna cearta a úsáid. Má thomhaiseann tú do ghluaiseacht ag baint úsáide as na hinnéacsanna míchearta nach bhfuil ag teacht le do straitéisí, ní féidir leat a rá ar theip ar an bhfeachtas.

Gan do straitéisí margaíochta a choigeartú
Fiú má tá ort deireadh a chur le d’fheachtas margaíochta go luath toisc gur éirigh go maith leis, cinntigh go n-éireoidh leat na sonraí agus na ceartúcháin chun do straitéisí a choigeartú de réir mar a théann tú ar aghaidh. Chomh maith leis sin, cuimhnigh go bhfuil margaíocht dhigiteach inchoigeartaithe, ionas gur féidir leat athrú de réir mar a théann tú ar aghaidh.

Teip Anailís a Dhéanamh
Tá do thorthaí gan úsáid mura ndéanann tú anailís ar na sonraí chun pointí arda agus ísle an fheachtais a aimsiú. Cabhróidh an anailís leat tuiscint a fháil ar na háiteanna nár bhuail tú le chéile ionas gur féidir leat aird ghéar a thabhairt ar an réimse sin i bhfeachtais amach anseo.

Gan Comparáid a dhéanamh idir Spriocanna agus Torthaí
Sular thosaigh tú ar an bhfeachtas, bhí spriocanna le baint amach agat leis an bpróiseas. Ag deireadh d'fheachtais, ba cheart duit a fháil amach conas a mhéadaíonn na torthaí go dtí do cheann scríbe agus conas a chomhlíonfaidh nó a scriosann siad ó do chuspóirí.

Géill Suas Tar éis Feachtas Teip
Má theip ort sa chéad fheachtas nó sa dara feachtas, ní dhéanfaidh éirí as é aon rud níos fearr. Seachas éirí as, tóg ceachtanna agus aithin cad a chuaigh mícheart le d’fheachtas. Cuir na ceartúcháin isteach i do chéad fheachtas eile.

Déan Anailís Tionscail
Is í anailís tionscail an chéad chéim i dtaighde margaíochta toisc go gcabhraíonn sé leat an tionscal a thuiscint agus an bhfuil margadh inmharthana ann do do tháirge nó do ghnó. Cuireann anailís tionscail ar do chumas freisin a thuiscint an bhfuil do smaoineamh gnó brabúsach nó nach bhfuil.

Agus tú ag iarraidh anailís tionscail a dhéanamh, is é an geall is fearr duine a chur i gceannas ar an bhfaisnéis ábhartha go léir a aimsiú. Nuair a gheobhaidh tú an fhaisnéis, inseoidh staidéar leordhóthanach duit an coincheap is fearr don tionscal seo. Tuigfidh tú freisin cén raon brabúis is féidir leat a dhéanamh bunaithe ar thuilleamh gnólachtaí eile.

Áirítear le roinnt modhanna anailíse tionscail:

✓ Forbhreathnú ginearálta ar an tionscal
✓ Anailís ar fho-earnálacha sa tionscal
✓ Measúnú ar ábharthacht smaoineamh gnó nó táirge don mhargadh
✓ Athbhreithniú ar threochtaí tionscail san am atá caite agus sa todhchaí
✓ Eolas bunúsach do chustaiméirí

Cuir aithne ar do chuid iomaitheoirí
Tar éis anailís a dhéanamh ar do thionscal, is é an chéad chéim eile eolas a fháil ar do chuid iomaitheoirí agus iad a thuiscint. Nuair a thuigeann tú na cosúlachtaí agus na héagsúlachtaí idir do thairiscint díola agus a gcuid féin, is féidir leat feachtas margaíochta a chruthú a aibhsíonn an difríocht agus na buntáistí a bhaineann le do ghnó thar a gceann féin.

Chomh maith le USP d’iomaitheora a thuiscint, ní mór duit sonraí a gcustaiméirí a thuiscint, conas a théann d’iomaitheoirí i dteagmháil leo, agus cad a fheabhsaíonn dílseacht branda a gcustaiméirí.

Nuair is mian leat do chuid iomaitheoirí a thuiscint, féadfaidh tú an fhaisnéis a chuardach tú féin nó seirbhísí taighdeora a fhostú chun na sonraí seo a fháil amach.

Seo roinnt rudaí ar cheart duit a fháil amach faoi d’iomaitheoirí

✓ A gcuid láidreachtaí agus laigí
✓ Na codanna den mhargadh a ndírítear orthu
✓ A ndéimeagrafaic custaiméara agus a lucht éisteachta/féachana sprice
✓ A gcuid táirgí agus seirbhísí
✓ Deis do do ghnó iniúchadh a dhéanamh
✓ A sruth ioncaim agus a mbonn brabúis
✓ A bpointí praghsála

Cruthaigh Persona Ceannaitheora
Is é an rud deiridh a chaithfidh tú a dhéanamh le linn d'fheachtas margaíochta a thuiscint do chustaiméirí. Is é an bealach is fearr chun do chustaiméirí a thuiscint ná pearsa ceannaitheora a chruthú ina bhfuil cur síos orthu, amhail a leasanna, sonraí fostaíochta, stádas pósta, etc.

Nuair a chruthaíonn tú do phearsa custaiméara, is féidir leat a insint cén teachtaireacht a chuirfidh ina luí orthu pátrúnacht a dhéanamh orthu agus conas ráitis den sórt sin a úsáid i do fheachtas.

Nuair a chruthaíonn tú persona ceannaitheora, beidh an fhaisnéis seo a leanas agat

✓ Luachanna do chustaiméirí
✓ A leasanna
✓ Ionchais do chustaiméirí
✓ Smaoinigh ar phatrúin do chustaiméirí
✓ Cén chaoi agus cén áit a gcaitheann siad a gcuid ama
✓ Cad iad na táirgí nó na seirbhísí atá de dhíth orthu

Nuair a chuireann tú tús le d’fheachtas margaíochta, seans go mbeidh ort oibriú le foireann mhargaíochta chun d’fheachtas a chur i gcrích. Mura bhfuil foireann margaíochta ar líne agat, beidh ort feidhmeannach margaíochta digiteach a fhostú.

Is speisialtóir é margóir digiteach a thuigeann úsáid gach cainéal digiteach agus atá freagrach as feachtais mhargaíochta dhigiteacha a chur i gcrích chun cuspóirí sonraithe gnó a bhaint amach.

Beidh margóir digiteach i gceannas ar do láithreán gréasáin a bhainistiú, oibreoidh sé ar do Optamú Inneall Cuardaigh, bainisteoidh sé sreabhadh tráchta, agus gheobhaidh sé faisnéis le haghaidh feachtais mhargaíochta eile.

Mar úinéir gnó atá i gceannas ar do ghnóthas beag nó meánmhéide, tá do dhualgais leagtha amach duit. Ní mór duit do tháirgí a chruthú, oibriú le monaróirí agus soláthraithe, agus freagrachtaí gnó eile a chomhlíonadh.

Agus do dhualgais ar fad gearrtha amach duit, is fearr margóir digiteach a fhostú a bheidh i gceannas ar d'fheachtas margaíochta digiteach agus tú ag tabhairt aghaidh ar ábhair imní eile a bhaineann le gnó.

Agus tú ag lorg margóir digiteach, ní mór duit seiceáil lena chinntiú go bhfuil na scileanna riachtanacha acu chun an chuid is fearr a thabhairt do d’fheachtas margaíochta.

Seo trí cheist nach mór duit a chur ar shaineolaí margaíochta digiteach atá beartaithe agat a fhostú.

Cad iad roinnt feachtais mhargaíochta rathúla atá á reáchtáil agat?
Faigh amach na hionchais a bhí acu agus na torthaí a fuair siad, an méid a chuir siad leis an bhfeachtas rathúil.

Cad iad na bealaí digiteacha a mholann tú do mo thionscal?
Ba cheart do mhargóir digiteach do thionscal a thuiscint, monatóireacht a dhéanamh ar threochtaí tionscail, agus na straitéisí is fearr do do ghnó a thuiscint.

Cén chaoi a bhfreagraíonn tú d’fheachtas digiteach ar theip air?
Ba chóir go mbeadh a fhios ag margóir digiteach iontach conas ceachtanna a phiocadh ó fheachtais ar theip orthu, fadhbanna a aithint, agus iad a úsáid mar phointí tagartha don chéad fheachtas eile.

Nuair a bheidh tú imithe tríd an bpróiseas agus d’fheidhmeannach margaíochta digiteach fostaithe agat, is é an chéad chéim eile ná foireann de mhargaitheoirí a chur le chéile chun do straitéisí margaíochta digiteacha a chur i bhfeidhm.

Agus d’fhoireann margaíochta digiteach á bunú agat, seo roinnt róil ba cheart do bhaill na foirne a líonadh isteach, agus a bhfreagrachtaí.

Marketer Ábhar
Mustexter margaíochta ábhar agus ábhar físe, agus staidéir blog post a chruthú, agus ábhar eile do do láithreán gréasáin a mheallfaidh custaiméirí.

Bainisteoir Cleamhnaithe
I measc róil an duine seo tá tionscnaimh a chruthú do do tháirge, do ardáin a láimhseáil, agus margóirí cleamhnaithe nua a thabhairt isteach chun do ghnó a chur chun cinn.

Margóir Meáin Shóisialta
Is faoi chúram an duine seo gach freagracht a bhaineann le hábhar a chruthú do na meáin shóisialta, le lucht leanúna na meán sóisialta a thógáil, agus le do láithreacht ar na meáin shóisialta a threisiú.

Sinsearach Saineolaithe
Tá an duine seo freagrach as taighde a dhéanamh agus úsáid a bhaint as eochairfhocail le haghaidh rangú, feabhas a chur ar infheictheacht do láithreán gréasáin ag baint úsáide as straitéisí leas iomlán a bhaint, agus backlinks ábhartha a chruthú ar do láithreán gréasáin.

Marketer Ríomhphoist
Dearaí do nuachtlitir ríomhphoist, ríomhphoist díolacháin, seichimh ríomhphoist uathoibrithe, agus straitéisí ríomhphoist eile chun nascadh le do chustaiméirí.

Anailísí Sonraí
Déanann anailísí sonraí athbhreithniú agus léirmhíniú ar na sonraí go léir a ghnóthaíonn tú ó roinnt bealaí digiteacha agus cabhraíonn sé leat a thuiscint an bhfuil ag éirí le d'fheachtas nó nach bhfuil.

Speisialtóir PPC
Tugann sé aire do d’fheachtais Fógraí PPC do Google, Bing, Instagram, Facebook, agus ardáin eile inar féidir leat díolacháin a mhéadú.

Speisialtóir Coinneála
Láimhseálann speisialtóir coinneála do chlár dílseachta do chustaiméirí, cruthaíonn sé tionscnaimh do chustaiméirí, agus méadaíonn sé d’ioncam agus luach custaiméara á fheabhsú ag an am céanna.

Cad is Coinneáil Custaiméirí ann?

Agus do KPIanna á dtomhas le linn agus tar éis feachtais mhargaíochta, tá roinnt príomh-KPIanna ann nach mór duit súil a choinneáil orthu chun teacht ar chonclúid maidir le d’fheachtas margaíochta. Seo seicliosta de na KPIanna nach mór duit monatóireacht a dhéanamh orthu le haghaidh roinnt straitéisí feachtais.

KPIanna Sinsearach

Uimhreacha Backlink: Nuair a mhéadaíonn do backlinks go nádúrtha, léiríonn sé go bhfuil níos mó suíomhanna ag tagairt agus ag nascadh d'alt, rud a chuirfidh le rátálacha méadaithe.

Ranguithe Eochairfhocal: Ba cheart duit do rangú a ríomh bunaithe ar cé chomh gar agus atá tú d'uimhir a haon ar thorthaí an innill chuardaigh. An níos dlúithe atá tú, is amhlaidh is fearr.

Leathanach-Radhairc: Nuair a mhéadaíonn do chuid tuairimí leathanach go seasta, léiríonn sé go bhfuil níos mó daoine ag tabhairt cuairte ar do leathanaigh ghréasáin.

KPIanna MARGAÍOCHTA ÁBHAR

Comhroinnt Ábhar: Nuair a roinneann daoine d’ábhar, taispeánann sé, ní hamháin go bhfuil sé luachmhar dóibh, go gcreideann siad gur fiú é a chur chun cinn ar a n-ardáin eile.

Comments: Dá mhéad tuairimí a gheobhaidh tú ar do leathanaigh, is amhlaidh is mó a bheidh do leibhéil rannpháirtíochta custaiméirí.

Am Caiteach ar Leathanach: Nuair a scrollaíonn custaiméirí nó nuair a léann tú d’inneachar, taispeánann sé go bhfuil d’ábhar luachmhar agus tarraingteach go leor.

KPIanna MARGAÍOCHTA NA MEÁN SÓISIALTA

Leantóirí Gníomhacha: Ciallaíonn méid mór gníomhach a leanas go mbíonn níos mó daoine i dteagmháil le do phoist ar na meáin shóisialta.

scaireanna: Nuair a roinneann níos mó úsáideoirí do phoist meáin shóisialta, taispeánann sé i do líon taifeadta scaireanna.

Is maith: Nuair a bhíonn do thaitin ag méadú go rialta, tá do lucht féachana meáin shóisialta ag fás go nádúrtha, agus tá siad ag gabháil níos mó.

KPIanna MARGAÍOCHTA CAIDREAMH

Custaiméirí nua: Dá airde do chéatadán custaiméara, is ea is mó éifeachtaí a bheidh ar dhualgais do chleamhnaithe a fheiceann tú. Léiríonn sé go bhfuil níos mó custaiméirí nua ag teacht isteach.

Meán-Ordú Luach: Léiríonn meánluach ordaithe méadaitheach go gcaitheann do chustaiméirí níos mó ar a gcuid ceannacháin.

Trácht Atreoraithe: Ciallaíonn trácht atreoraithe níos airde go dtugann do chleamhnaithe níos mó daoine isteach óna lucht féachana.

PTFí TRÁCHTA Atreoraithe

Foinse: Nuair a thugann tú faoi deara líon níos mó foinsí, nascann níos mó suíomhanna suas le do láithreáin ghréasáin.

Úsáideoirí Nua: Nuair a bhíonn líon níos airde úsáideoirí nua agat, ciallaíonn sé go bhfuil níos mó daoine nua ag cliceáil agus ag scrollaigh trí do shuíomhanna a d'fhéadfadh a chiallaíonn go bhfuil do chuid iarrachtaí Sinsearach ag íoc as.

KPIanna MARGAÍOCHTA RÍOMHPHOST

Tiontú: Nuair a léann do líon comhshó níos airde, ciallaíonn sé go bhfuair do chuid iarrachtaí margaíochta ríomhphoist níos mó tiontuithe i dtéarmaí cuairteoirí láithreán gréasáin agus giniúint ioncaim.

Ráta Oscailte: Nuair a bhíonn ráta oscailte níos airde agat, léiríonn sé gur oscail níos mó custaiméirí do r-phost agus is dócha gur léigh siad iad.

CTR: Léiríonn CTR níos airde go bhfuil céatadán níos mó de shíntiúsóirí tar éis nasc a chliceáil i do r-phost. Chun táirge a cheannach nó chun blagphost a fheiceáil.

KPIanna PPC

CTR: Méadóidh do chéatadán CTR nuair a fhreagróidh níos mó custaiméirí do d’Fhógraí.

Scór Cáilíochta: Dá airde do scór cáilíochta, is amhlaidh is dóichí go n-éireoidh le do ghnó an nós imeachta tairisceana uathoibríoch.

CPC/CPA: Ba chóir go mbeadh do CPC níos ísle chun a thaispeáint go bhfuil tú ag caitheamh níos lú agus ag fáil níos mó tiontuithe.