Քարտեր ընդդեմ մարդկության տոնական հնարքների. սեզոնային մարքեթինգի վերասահմանում
Երբ խոսքը վերաբերում է սեզոնային մարքեթինգին, ապրանքանիշերի մեծ մասը կենտրոնանում է զեղչերի, տոնական փաթեթավորման և սրտառուչ արշավների վրա: Սակայն «Քարտեր մարդկության դեմ» նախագիծը, որը հայտնի է իր սուր հումորով և ոչ ավանդական բրենդինգով, ընտրեց արմատապես այլ ուղի և մեծ հաղթանակ տարավ: Նրանց անբարո տոնական հնարքները, սկսած բառացիորեն ոչինչ 5 դոլարով չվաճառելուց մինչև առանց որևէ ակնհայտ պատճառի փոս փորելը, գլխիվայր շրջեցին ավանդական մարքեթինգը՝ ստեղծելով վիրուսային պահեր, զանգվածային լրատվամիջոցների լուսաբանում և բրենդի նկատմամբ խորը հավատարմություն :
Այս հոդվածում մենք կուսումնասիրենք, թե ինչպես են աշխատել «Քարտեր մարդկության դեմ» կազմակերպության տարօրինակ տոնական արշավները, ինչու են դրանք արձագանք գտել լսարանի մոտ և ինչ կարող են մարքեթոլոգները սովորել նրանց ոչ ավանդական հանճարից։
🎄 Տոնական հնարքներ, որոնք ցնցեցին ինտերնետը
«Քարտեր մարդկության դեմ» խումբը պարզապես չէր մտածում ստանդարտից դուրս. նրանք այրեցին տուփը և ծիծաղեցին դրա վրա: Ահա նրանց ամենահիշարժան սեզոնային արշավներից մի քանիսը.
Քարտեր մարդկության դեմ տոնական հնարքներ
🕳️ 1. Տոնական անցքը (2016)
Այս հնարքի ժամանակ ընկերությունը ուղիղ հեռարձակմամբ ցուցադրում էր, թե ինչպես է անձնակազմը «առանց որևէ պատճառի» փոս փորում և խնդրում էր հաճախորդներին նվիրաբերել գումար՝ փորումը շարունակելու համար։ Արդյունքը՞։ Նվիրաբերվել է ավելի քան 100,000 դոլար ։ Ոչ մի ապրանք։ Ոչ մի պարգև։ Պարզապես հսկայական, անիմաստ փոս, և մարդիկ սիրում էին այն։
🎁 2. Փրկեք Ամերիկան / Տոնական ակցիաներ (2017)
Տոնական ավանդական զեղչերի փոխարեն, նրանք թողարկեցին «քաղաքական թեմատիկայով» ադվենտ օրացույց՝ ակտիվիզմի, քաղաքական երգիծանքի և բարեգործական կազմակերպություններին նվիրատվությունների հետ կապված ամենօրյա անակնկալներով։ Այն համատեղում էր սոցիալական մեկնաբանությունը ապրանքանիշի հետ՝ կատարելապես համապատասխանեցնելով նրանց արժեքներին և ձայնին։
💸 3. Տվեք մեզ 5 դոլար, ոչինչ չստացեք (2015)
Սև ուրբաթ օրը ընկերությունը առաջարկեց անդիմադրելի գործարք՝ տվեք մեզ 5 դոլար և բացարձակապես ոչինչ չստանաք։ Հազարավոր մարդիկ դա արեցին՝ վաստակելով ավելի քան 70,000 դոլար։ Ավելի ուշ նրանք հրապարակեցին, թե ինչպես է թիմը ծախսել գումարը (օրինակ՝ գնելով հսկա էկրանով հեռուստացույց, շքեղ մերսումներ և այլն), ամբողջը վերածելով զվարճալի բովանդակային արշավի։
🧠 Ինչու՞ այս հնարքները աշխատեցին
✅ 1. Բրենդի կատարյալ համապատասխանություն
«Քարտեր մարդկության դեմ» ֆիլմի տոնը անհարգալից, համարձակ և երգիծական է ։ Այս հնարքները պատահական չէին. դրանք կատարելապես համապատասխանում էին ապրանքանիշի ինքնությանը , ինչը դրանք դարձնում էր իսկական և ապրանքանիշին համապատասխանող, այլ ոչ թե հնարքային։
✅ 2. Վիրուսայինությունը արժեքից ավելի
Զեղչերով և ապրանքների գովազդով լի աշխարհում «ոչինչ» կամ անհեթեթ բովանդակություն առաջարկելը մարդկանց ստիպում էր կանգ առնել, կիսվել և խոսել ։ Նրանց քարոզարշավները տարածվում էին ոչ թե օգտակարության, այլ զվարճալի լինելու պատճառով ։
✅ 3. Ներգրավվածությունը՝ առաջին հերթին մտածելակերպ
Հնարքները բնույթով մասնակցային էին։ Անկախ նրանից՝ անիմաստ փոս փորելու համար նվիրատվություններ էին անում, թե երգիծական տոնական օրացույցի բաժանորդագրվում, օգտատերերը դառնում էին կատակի մասնակից՝ ստեղծելով հուզական ներդրում ։
✅ 4. Մեդիա աղմուկ և բերանից բերան տարածվող լուրեր
Այս արշավների անսովոր բնույթը լուսաբանվեց խոշոր լրատվամիջոցների կողմից, այդ թվում՝ Forbes-ի , The Verge-ի և The New York Times-ի կողմից ։ Դրանք ոչ միայն վաճառում էին ապրանքներ, այլև դառնում էին լուրեր։
📈 Marketing Դասեր «Քարտեր մարդկության դեմ» ֆիլմից
🔄 Շրջել սցենարը
Դուք պարտավոր չեք հետևել, թե ինչ են անում բոլորը տոների ժամանակ։ Երբեմն հակառակը անելը ստեղծում է ավելի ուժեղ հուզական արձագանք և ուշադրություն։
🤝 Ճանաչե՛ք ձեր լսարանը
«Քարտեր մարդկության դեմ» կազմակերպությունը ճանաչում է իր երկրպագուներին՝ մարդկանց, ովքեր սիրում են մռայլ հումոր և երգիծանք: Նրանց արշավները ուղղակիորեն ուղղված են այդ թեմային, ստեղծելով ինչպես հավատարմություն, այնպես էլ վիրուսային ճանաչում մեկ հարվածով:
🎯 Մնացեք հավատարիմ ձեր ապրանքանիշի ձայնին
Նույնիսկ ամենահավակնոտ արշավները կհաջողեն, եթե համապատասխանեն ձեր տոնին և արժեքներին ։ Իսկականությունը, նույնիսկ եթե այն աբսուրդային է, գերազանցում է հղկված կատարելությունը։
📣 Ստեղծեք կիսվելու համար նախատեսված պահեր
Հումորը, ցնցումը և մասնակցությունը վիրուսային հաջողության բաղադրիչներն են։ Եթե ձեր արշավը մարդկանց մոտ ուժեղ զգացողություններ է առաջացնում ՝ շփոթմունք, ծիծաղ, հետաքրքրասիրություն, նրանք դա կտարածեն ձեզ համար։
💬 Վերջնական մտքեր
«Քարտեր մարդկության դեմ» նախաձեռնությունը վերաիմաստավորել է, թե ինչ կարող է լինել տոնական մարքեթինգը։ Սենտիմենտալ հաղորդագրությունների և մեծ վաճառքների փոխարեն նրանք ընտրեցին քաոսը, աբսուրդը և իսկությունը , և դա արդարացրեց իրեն։ Նրանց մոտեցումը մեզ հիշեցնում է, որ երբեմն ամենաարդյունավետ մարքեթինգը ընդհանրապես մարքեթինգի տեսք չունի։
Երբ ապրանքանիշը համարձակվում է տարբերվել, հենվում է իր ինքնության վրա և հրավիրում է իր լսարանին միանալ այս ճանապարհորդությանը, արդյունքը ոչ միայն վաճառք է. դա պաշտամունքային հավատարմություն և մշակութային ազդեցություն է ։
🚀 Ուզո՞ւմ եք ստեղծել մի արշավ, որը մարդիկ չեն կարող անտեսել։
Marketing By Ali- ում մենք օգնում ենք ապրանքանիշերին կոտրել նորաձևությունը և մեկնարկել անմոռանալի մարքեթինգային ռազմավարություններ: Եթե պատրաստ եք անցնել սովորական ակցիաներից այն կողմ և ստեղծել իսկապես աչքի ընկնող արշավ , կապվեք մեզ հետ այսօր , և եկեք միասին ստեղծենք ինչ-որ համարձակ բան:
Մենք ցանկանում ենք օգնել ձեր ընկերությանը բարձրացնել հաջորդ մակարդակ: Դա սկսվում է զրույցից, որպեսզի մենք կարողանանք հասկանալ ձեր նպատակները, որտեղ եք դուք ներկայումս և որտեղ եք ուզում լինել, և, միասին աշխատելով, մենք կարող ենք որոշել պլանն ու ծառայությունները, որոնք ձեզ համար հարմար են ձեր բիզնեսը հաջողության հասնելու համար:
