Ի՞նչ է թվային շուկայավարման ռազմավարությունը:

Ի՞նչ է թվային շուկայավարման ռազմավարությունը: Մարքեթինգային ռազմավարությունը նպատակ ունի հասնելու կոնկրետ մարքեթինգային նպատակին (կամ նպատակներին) կենտրոնացված և հաջողակ ձևով: Արդյունքում, դուք ավելի հավանական է, որ հասնեք ձեր նպատակին՝ հաշվի առնելով, թե ինչ է ձեր բիզնեսը ներկայումս լավ անում և ինչն է ձեզ պակասում դրանում:

Ռազմավարության և մարտավարության միջև տարբերությունը

Ռազմավարության նպատակն է ձեզ հասցնել ձեր նպատակակետին: Դա կենտրոնացված, հասանելի ծրագիր է այդ նպատակին հասնելու համար: Դուք հասնում եք ձեր նպատակին՝ ձեր ռազմավարության շրջանակներում կոնկրետ և հստակ քայլեր ձեռնարկելով:

Ցանկացած մարքեթինգային ռազմավարության մեջ կա երեք մաս, անկախ նրանից՝ դա մարքեթինգ է, թե ոչ.

1. Խնդրի ախտորոշում
2. Մարտահրավերին ուղղորդող քաղաքականության միջոցով
3. Գործողություններ, որոնք ուղղված են քաղաքականության նպատակներին

Ձեր մարքեթինգային ռազմավարության մեջ կարող եք ունենալ մի քանի շարժական մասեր, որոնցից յուրաքանչյուրը ունի տարբեր նպատակ՝ կախված ձեր բիզնեսի չափից: Արդյունքում, ձեր ռազմավարության վրա աշխատելը երբեմն կարող է վախեցնել:

Այս երեք քայլերը ձեզ կկենտրոնացնեն ձեր մարքեթինգային նպատակների վրա, եթե երբևէ ծանրաբեռնված զգաք ձեր ռազմավարությամբ:

Հաջորդ քայլը թվային մարքեթինգի ռազմավարության ուսումնասիրությունն է:

Ինչպե՞ս է աշխատում թվային շուկայավարումը:

Թվային շուկայավարման ռազմավարությունը նպատակ ունի ստեղծել առցանց ներկայություն՝ օգտագործելով ալիքներ, ինչպիսիք են օրգանական որոնումը, սոցիալական լրատվամիջոցների, վճարովի գովազդներ և ձեր կայքը. Թվային մարքեթինգի ռազմավարությունները նպատակ ունեն բարձրացնել ձեր ապրանքանիշի իրազեկությունը և ներգրավել նոր հաճախորդներ:

Ձեր բիզնեսը կարող է հասնել կոնկրետ թվային նպատակների՝ ամուր թվային մարքեթինգային ռազմավարության օգնությամբ: Թվային մարքեթինգային ռազմավարությունը և թվային մարքեթինգային արշավը հաճախ օգտագործվում են փոխադարձաբար այնպես, ինչպես մարքեթինգային ռազմավարություններն ընդդեմ մարքեթինգային մարտավարության:

Թվային մարքեթինգային արշավը թվային շուկայավարման համապարփակ ռազմավարություն ձևավորող գործողությունների մի շարք է:

Դուք կարող եք թվային մարքեթինգային արշավ վարել Twitter եթե ձեր գլխավոր նպատակն է սոցիալական մեդիայի միջոցով ավելի շատ առաջատարներ առաջացնել: Դեպի ավելի շատ առաջատարներ առաջացնել Twitter-ի միջոցով դուք կարող եք կիսվել ձեր լավագույն կատարող փակ բովանդակությամբ:

Related:

• Ինչպես մշակել թվային շուկայավարման ռազմավարություն՝ մեկ քայլով
• Էլեկտրոնային փոստի մարքեթինգի ռազմավարություն. Մանրամասն ուսումնասիրություն էլփոստի շուկայավարման հայեցակարգին և ինչպես է այն աշխատում
• Թվային մարքեթինգի վերաբերյալ ձեր բոլոր հարցերին պատասխաններ են տրվել

Ինչպես ստեղծել թվային շուկայավարման ռազմավարություն

• Ստեղծեք գնորդների կերպարներ.
• Որոշեք ձեր նպատակները և թվային շուկայավարման գործիքները, որոնք ձեզ անհրաժեշտ կլինեն:
• Վերլուծեք ձեր առկա թվային ալիքներն ու ակտիվները:
• Պլանավորեք և ստուգեք ձեր պատկանող մեդիա արշավները:
• Որոշեք ձեր նպատակները և այն գործիքները, որոնք ձեզ անհրաժեշտ կլինեն թվային մարքեթինգի համար:
• Պահպանել մոնիտորինգի և հաշվետվության համակարգ:

Թվային շուկայավարման ռազմավարություններ

1. Բլոգի հրապարակում

Թվային մարքեթինգում բլոգավարությունն ամենաարդյունավետ մեթոդներից մեկն է։ Այն դեռևս կարևոր խաղ է այն ձեռնարկությունների համար, ովքեր ցանկանում են բլոգ ներգրավել իրենց ապրանքներով և ծառայություններով իսկապես հետաքրքրված հաճախորդներին, նույնիսկ եթե այլախոհ ձայները պնդում են, որ դա ժամանակի վատնում է:

Ինչո՞ւ է այդպես։ Բլոգի գրառումները, որոնք լավ գրված են և լավ ուսումնասիրված, հաճախ բավարարում են պոտենցիալ հաճախորդների հրատապ կարիքները:

2. Գովազդեք որոշ հարթակներում, ինչպիսիք են Instagram-ի գովազդը, Facebook-ի գովազդը կամ Google Ads-ը

Բլոգավարությունը ավելին է, քան պարզապես օրգանական ռազմավարությունները: Բացի օրգանական ռազմավարությունից, վճարովի գովազդը նույնպես կարևոր է: Բացի ապրանքանիշի իրազեկումը խթանելուց, սա նաև կօգնի ձեզ հասնել լսարանների, ովքեր չեն կարող օրգանապես գտնել ձեր բիզնեսը:

Եթե ​​դուք դեռ կառուցում եք ձեր բլոգը և չեք ստանում այնքան տրաֆիկ, որքան ցանկանում եք, սա կարևոր ռազմավարություն է իրականացնելու համար: Ձեր թվային ռազմավարությունը պետք է ներառի գովազդի հետևյալ տեսակները.

• Առցանց գովազդ
• Google Խմբերի սկզբնական էջ Ազդեր
• PPC կամ վճարում մեկ սեղմումով
• Սոցիալական մեդիայի գովազդ

Յուրաքանչյուր հարթակ ունի գովազդի տարբերակ Google-ի ցուցադրման ցանցի կամ Facebook-ի, LinkedIn-ի և Instagram-ի ինքնասպասարկման գովազդային պորտալների միջոցով:

Գովազդն ունի առավելություն՝ չհիմնվելով բովանդակության կամ SEO-ի վրա: Արշավ ստեղծելը պարզ է՝ գրել պատճեն, ընտրել պատկերներ և գործարկել այն: Եթե ​​ձեր գովազդային արշավը հաջողված է, դուք կցանկանաք ստեղծել գովազդային պլան, որը ուրվագծում է, թե ում եք թիրախավորելու, որ ալիքներն եք օգտագործելու և որքան եք ծախսելու:

3. Առաջարկեք կրթական ռեսուրսներ անվճար

Ձեր կայք այցելությունները և ձեր գովազդի վրա սեղմումները միայն ձեր թվային շուկայավարման ջանքերի սկիզբն են: Դուք նաև պետք է նրանց լրացուցիչ արժեք տրամադրեք իրենց էլ.փոստի դիմաց: Անվճար բովանդակության դիմաց օգտվողները պետք է տրամադրեն իրենց կոնտակտային տվյալները: Առաջնորդ սերունդ էական նշանակություն ունի այցելուներին հաճախորդների վերածելու համար, եթե ցանկանում եք զարգացնել ձեր բիզնեսը:

4. Օպտիմիզացրեք ձեր թվային բովանդակությունը

Թվային ռազմավարությունը պետք է ներառի SEO-ն որպես կարևոր բաղադրիչ: Ձեր բլոգի բովանդակությունը և կրթական առաջարկներն ավելի տեսանելի կլինեն, եթե դուք դասավորվեք արտահայտություն կապված ձեր արտադրանքի հետ:

Դուք կարող եք ստանալ այդ էջերը այն մարդկանց առջև, ովքեր փնտրում են ձեր առաջարկած ապրանքներն ու ծառայությունները SEO-ով, եթե ձեր արտադրանքի էջերը տրաֆիկ չեն ստանում: Ան էջի SEO- ում ռազմավարությունը երաշխավորում է, որ ձեր բովանդակությունը ներգրավում և փոխակերպում է օգտվողներին:

5. Ստեղծեք առցանց մրցույթ կամ նվեր

Ամրապնդեք ձեր թվային ռազմավարությունը նվերներով և մրցույթներով՝ առցանց ապրանքանիշի իրազեկում առաջացնելու համար: Անվճար ապրանք տրամադրելու արդյունքում դուք կստանաք հարյուրավոր, եթե ոչ հազարավոր նոր հետևորդներ և առաջատարներ:

Այս մեթոդը շահավետ է ֆիզիկական ապրանքներով ծառայություն մատուցելիս կամ սպառողական ապրանք վաճառելիս: Օրինակ, գեղեցկության ապրանքանիշը կարող է նվիրել գեղեցկության արտադրանք, մինչդեռ լուսանկարիչը կարող է նվիրել անվճար դիմանկարային սեսիա: Իրոք, դուք կարող եք այն պտտել ձեր կարիքներին համապատասխան, օրինակ՝ առաջարկելով ապրանքների մեկ անվճար տուփ առաջին հաճախորդին, ով գրանցվում է ձեր փոստային ցուցակում: Այնուամենայնիվ, B2B բիզնեսները կամ արտադրողները կարող են չշահել այս ռազմավարությունից: Դա հնարավոր օրինակներից մեկն է:

6. Պլանավորեք վեբինար

Հատկապես, եթե դու մի B2B ընկերությունը, վեբինարները լավ այլընտրանք են, եթե մրցույթը չի համապատասխանում ձեր բիզնես մոդելին: Դուք կարող եք դրանք օգտագործել՝ հանրությանը ձեր ապրանքների և ծառայությունների մասին կրթելու և շահագրգիռ առաջատարներին հնարավորություն տալու ուղղակիորեն խոսել ձեր ընկերության ներկայացուցիչների հետ: Դա թույլ է տալիս նրանց իրական ժամանակում ստանալ իրենց հարցերի պատասխանները:

Եթե ​​դուք վաճառում եք բարդ ապրանք, ապա դուք պետք է մտածեք ձեր կայքում վեբինար կազմակերպելու մասին, որտեղ կցուցադրեք անցյալ և գալիք վեբինարները: Հաճախորդները կկարողանան մուտք գործել բովանդակություն, որը օգուտ կբերի նրանց, և ապագա հաճախորդները ավելին կսովորեն ձեր արտադրանքի մասին ինտերակտիվ ձևաչափով՝ համեմատած դեպքի ուսումնասիրության կամ բլոգի գրառման հետ:

7. Ստեղծեք Podcast

Աուդիո շուկայավարումը աճում է, և դուք պետք է նայեք Twitter Spaces-ին և Clubhouse, որոնք մրցում էին շուկայական մասնաբաժին ստանալու համար: Չնայած Clubhouse-ի նման հարթակները տարբերվում են փոդքասթներից, ամբողջ գաղափարը նման է: Դուք կարող եք ներգրավել և կրթել ձեր հանդիսատեսին, մինչ նրանք շարժման մեջ են: Նրանց միայն մի սարք է պետք, որը կարող է աուդիո նվագարկել:

Փոդքաստները կարող են լինել ձեր թվային մարքեթինգային ռազմավարության զգալի մասը, ինչը նշանակում է, որ բացի սոցիալական մեդիայի ալիքներից և որոնման համակարգերից, դուք կհասնեք ավելի շատ մարդկանց բազմաթիվ հարթակներում: Էլ չենք խոսում այն ​​մասին, որ դա բնական միջոց է, քանի որ այն մանրակրկիտ ծրագրված չէ, թեև փոդքասթի յուրաքանչյուր դրվագ պետք է ուշադիր պլանավորվի՝ ապահովելու համար, որ դուք մատուցեք այն կոնտակտը, որը ծառայում է ձեր հաճախորդներին:

8. Մշակեք էլփոստի մարքեթինգային արշավ

Email Marketing ցանկացած թվային մարքեթինգային ռազմավարության կարևոր մասն է, որը կարող եք իրականացնել հիմա: Այն ձեզ շատ հնարավորություններ կտա՝ ստեղծելու և դաստիարակելու ձեր ծառայություններով կամ ապրանքներով հետաքրքրված առաջատարներ և հաճախորդների: Բացի այդ, դուք չեք ցանկանա բաժանորդագրվել ապրանքանիշի տեղեկագրին, որը ձեզ չի հետաքրքրում, և բիզնեսը չի կարող էլեկտրոնային փոստով ուղարկել հաճախորդներին, ովքեր չեն գրանցվել փոստային ցուցակում: Ոչ, քանի դեռ բիզնեսը չի ձգտում նվազեցնել էլփոստի առաքելիությունը հաճախորդին:

Այնուամենայնիվ, կա մի միջոց, որով կարող եք բաժանորդներ վաստակել: Դուք կարող եք օգտագործել ձեր վեբինարները, մրցույթները և նույնիսկ ձեր բլոգը: Ամեն անգամ, երբ ինչ-որ մեկը ձեզ տրամադրում է իր էլ.փոստը, և ամեն անգամ, երբ նա համաձայնում է ձեզնից էլփոստի հաղորդագրություններ ստանալ, դուք լիակատար թույլտվություն ունեք՝ թիրախավորելու ձեր էլփոստի մարքեթինգային արշավը:

Վերջնական Մտքեր

Հիանալի թվային մարքեթինգային ռազմավարության օգտագործումը կարող է մեծ բաներ անել ձեր բիզնեսի համար: Կան բազմաթիվ առցանց ալիքներ, որոնք կարող եք օգտագործել: Այս ալիքներից յուրաքանչյուրը կարող է տարբերվել՝ ելնելով իր գնից, նպատակից, օգտագործելիությունից և հնարավոր հասանելիությունից: Լավագույնն այն է, որ ստեղծեք ռազմավարություն, որը միավորում է տարբեր ուղիներ՝ ձեր բիզնեսին համապատասխանելու համար:

Կարևոր չէ, թե ինչպիսի մոտեցումներ և ալիքներ կլինեն։ Դուք չպետք է հավատարիմ մնաք մեկ պլանին, քանի որ եթե ինչ-որ բան չի աշխատում ձեր բիզնեսի համար, ապա կարող եք փորձերի տեղ թողնել՝ հանուն ձեր բիզնեսի լայնախոհ մնալու համար: