Pesquisa de palavras-chave para PPC: como funciona

Palavras-chave podem ser definidas como palavras ou frases específicas que as pessoas inserem na caixa de pesquisa de um mecanismo de busca como Google, Bing, etc. Os mecanismos de busca, então, usam essas palavras-chave para pesquisar conteúdo relevante online e listar os resultados em um SERP. Os resultados são listados com base em sua relevância para as palavras-chave. Quanto mais relevante for um resultado, maior será sua posição na SERP.

Fazer com que seu site apareça toda vez que uma palavra-chave é inserida em um mecanismo de busca não é fácil. Você tem que ganhar o direito de seu site aparecer no SERP em resposta a uma palavra-chave relevante. Para ganhar esse direito, empresas e anunciantes são obrigados a dar lances nos leilões de palavras-chave executados pelo Google.

O valor cobrado pelo Google por cada clique depende dos respectivos lances ou índice de qualidade desses anunciantes. Um lance pode ser definido como o valor que qualquer empresa ou anunciante está disposto a pagar por cada clique em uma palavra-chave.

Leilões de palavras-chave, apesar de serem um dos processos mais fundamentais da publicidade online, são relativamente desconhecidos para as massas. Além disso, esse processo não é tão simples quanto parece. Dar lances para os cliques em uma determinada palavra-chave não é suficiente.

A palavra-chave que você escolher deve ser relevante para seus anúncios e para a natureza do seu negócio. Você deve ter um entendimento claro das palavras ou frases específicas que as pessoas podem usar para pesquisar sobre o seu negócio também.

Caso contrário, mesmo que você gaste milhares de dólares em uma palavra-chave, você não conseguirá obter nenhum retorno. Pagar por uma palavra-chave que seu público-alvo não usará em suas consultas de pesquisa certamente terá algumas consequências sérias. Portanto, embora dar lances na palavra-chave certa possa impulsionar seu taxas de conversão, dar um lance no errado pode lhe custar caro.

Para garantir o sucesso do seu PPC (pay-per-click) campanha publicitária, você precisa adquirir as palavras-chave certas. Quanto mais efetivas forem suas palavras-chave, mais bem-sucedida será sua campanha PPC.

A pesquisa de palavras-chave desempenha um papel importante em ajudar você a descobrir, organizar e refinar palavras-chave altamente eficientes e eficazes. Isso, por sua vez, mantém você à frente de seus concorrentes.

Alguns dos principais determinantes de uma pesquisa de palavras-chave bem-sucedida são apresentados a seguir:

• Categorização eficiente das palavras-chave adquiridas;
• Obter uma compreensão clara de termos e expressões negativas;
• Adotando as melhores estratégias de brainstorming;
• Definir as metas certas; e
• Aproveitando ao máximo as ferramentas de pesquisa de palavras-chave disponíveis on-line.

A Análise de Palavras-chave se esforça para atingir os seguintes objetivos:

• Gere uma lista detalhada de palavras-chave;
• Entender seu público-alvo e clientes em um nível mais profundo; e
• Entenda bem o efeito de palavras-chave negativas em uma campanha de publicidade on-line.

Você deve adotar uma abordagem mais simples ao fazer brainstorming de palavras-chave. Use as seguintes categorias ao gerar uma lista:

Termos da marca
Palavras-chave diretamente conectadas a uma marca específica são chamadas de termos de marca. Por exemplo, palavras-chave de marca, no caso de pesquisa de palavras-chave feita para a promoção de um site de aprendizagem elementar, incluiriam “jogos de ciência ABCmouse”, “aprendizado Starfall” ou “matemática infantil PBS”, etc.

Termo genérico
Diferentemente dos termos de marca, os termos genéricos, embora não relacionados a nenhuma marca em particular, são diretamente conectados à campanha de publicidade de pagamento por clique. Você pode descobrir eficientemente os termos genéricos corretos considerando as palavras mais básicas relevantes para o seu negócio. Por exemplo, termos genéricos para um site de aprendizagem elementar incluiriam “educação online K-12”, “e-learning” ou “jogos de matemática elementar”, etc.

Termos relacionados
Termos relacionados têm uma conexão mais próxima com os termos genéricos, mas são um pouco mais específicos do que estes últimos. Mesmo assim, eles não são tão diretos quanto os termos de marca. Pensar em um assunto mais amplo e selecionar questões relevantes e mais particulares pode ajudar muito no desenvolvimento de termos relacionados. “Atividades matemáticas online” ou “jogos de ciências” podem ser excelentes exemplos de termos relacionados para um site de aprendizagem elementar.

Termos do concorrente
Diferentemente dos três termos acima, os termos de concorrente não têm relação direta com sua marca ou negócio. Eles são, no entanto, diretamente conectados às campanhas de seus concorrentes.
Nunca é demais observar seus concorrentes e como eles conduzem suas campanhas de PPC. Além disso, seus concorrentes miram exatamente no mesmo público que você. Portanto, você deve manter os olhos abertos e analisar como seus concorrentes usam suas palavras-chave e gerenciam suas campanhas.

Em relação à pesquisa de palavras-chave que promove ABCmouse, as palavras-chave dos concorrentes estariam diretamente conectadas a negócios concorrentes. Exemplos de empresas concorrentes, neste caso, incluiriam ABCya.com, FunBrain.com, GameClassroom.com, etc.

Várias estratégias de brainstorming podem ser adotadas para a promoção de palavras-chave altamente eficazes. Ao conduzir uma pesquisa de palavras-chave, a maneira mais simples de chegar às palavras-chave certas é se colocar no lugar dos seus clientes. A maioria das massas geralmente usa a pesquisa do Google diariamente. Portanto, tente olhar as coisas do ponto de vista dos seus clientes ao fazer um brainstorming de palavras-chave.

Começar com um conjunto mais amplo de ideias pode ser a maneira mais simples de criar uma lista de palavras-chave. Você pode facilmente trabalhar seu caminho até termos e frases de palavras-chave específicas. Consequentemente, você será capaz de criar uma enorme variedade de palavras-chave cobrindo cada aspecto da sua campanha. Além de ser altamente eficiente e eficaz, essa abordagem cobre todas as bases. Além disso, esse modo de pensar também incentiva o brainstorming produtivo.

Além disso, errar é homem, ou seja, ninguém é perfeito e as pessoas são propensas a cometer erros. Portanto, não se esqueça de adicionar algumas versões com erros ortográficos das palavras-chave em sua lista. Isso ajudará seu público-alvo a encontrá-lo, mesmo que eles escrevam certas palavras incorretamente ao pesquisar sobre sua empresa.

Na verdade, erros de digitação ou erros de ortografia são bem comuns com a maioria das pessoas. Poucos dos seus clientes-alvo seriam capazes de inserir consultas de pesquisa gramaticalmente precisas com zero erros de ortografia. Assim, as palavras-chave com erros de ortografia incluídas na sua lista ajudariam você a se conectar com seu público, apesar dos erros de ortografia.

Além disso, os mecanismos de busca estão ficando melhores em compreender sequências maiores de palavras ou frases. Portanto, tente não limitar suas palavras-chave a apenas uma ou duas palavras. A taxa cada vez maior de avanço na tecnologia torna inútil restringir suas palavras-chave a frases de duas palavras.

Palavras-chave negativas se referem a palavras ou frases capazes de deixar um impacto negativo em uma campanha PPC. Essas palavras ou frases podem ser completamente não relacionadas, fora do tópico ou altamente ofensivas por natureza.

Usar palavras-chave negativas fornecerá a você tráfego não qualificado que pode deixar um efeito devastador em seu site. Isso ocorre porque o tráfego trazido por palavras-chave negativas não é o tráfego que você está alvejando.

Portanto, apesar do número crescente de pessoas visitando seu site, suas vendas não experimentarão nenhum impacto positivo. Pelo contrário, suas taxas de conversão cairão consideravelmente.

Você pode evitar esse resultado por meio de pesquisa e análise de palavras-chave adequadas e eficazes. Pesquisa e análise aprofundadas de palavras-chave gerarão palavras capazes de trazer tráfego qualificado e leads diretamente para seu site. Não apenas suas taxas de cliques melhorarão, mas suas vendas também aumentarão para um nível significativo.

De todas as ferramentas de pesquisa de palavras-chave disponíveis on-line, a do Google Keyword Planner é o mais confiável. Também é bastante popular e é conhecido por sua eficiência e eficácia. Os pesquisadores de palavras-chave podem usá-lo não apenas para descobrir uma ampla gama de palavras-chave, mas também para compará-las. Além disso, ele os ajuda a acompanhar as últimas tendências predominantes na web.

Ferramentas de pesquisa de palavras-chave como o Keyword Planner facilitam a pesquisa e análise de palavras-chave. Você pode usar essas ferramentas para descobrir palavras-chave com a menor concorrência e o maior volume de pesquisa. Essas palavras-chave são consideradas a escolha ideal para uma campanha de publicidade PPC.

Para descobrir tais palavras, você deve procurar pelas palavras mais frequentemente pesquisadas que não foram usadas por seus concorrentes. Ao usar tais palavras-chave em sua campanha, você pode alcançar seu público antes que seus concorrentes o façam.

Ferramentas de pesquisa de palavras-chave além do planejador de palavras-chave

Algumas outras ferramentas de pesquisa de palavras-chave altamente eficientes e eficazes, além do Planejador de palavras-chave do Google, são fornecidas abaixo:

• WordStream: WordStream é uma excelente ferramenta de brainstorming projetada para sugerir palavras-chave relacionadas. Ela também fornece a você as pontuações da competição e um CPC (Custo por Clique) estimado para cada palavra-chave.
• Resolver: O Soolve fornece centenas, se não milhares, de termos relacionados para sua campanha. Ele pesquisa esses termos usando quase todos os mecanismos de busca disponíveis. Esses termos relacionados são coletados de uma grande variedade de consultas de pesquisa de público relevantes para sua palavra-chave específica. Além disso, ele melhora a velocidade do processo de brainstorming em uma extensão considerável.
• Ubersuggest. O Ubersuggest não é apenas uma ferramenta simples de pesquisa de palavras-chave. É uma ferramenta multifuncional e oferece uma enorme variedade de funções. O Ubersuggest permite que você pesquise palavras-chave usando várias categorias, como YouTube, compras, web, imagem e notícias, etc. Ele também realiza uma análise detalhada das palavras-chave que você pesquisa. A análise oferece acesso a alguns dos detalhes mais críticos de cada palavra-chave. Esses detalhes incluem o volume, CPC (custo por clique), concorrência, sazonalidade e o número total de resultados de pesquisa por palavra-chave.

Depois de gerar uma lista por meio de brainstorming, você deve usar uma ferramenta confiável de pesquisa de palavras-chave para editá-la. Feito isso, o próximo passo é organizar suas palavras-chave com base em sua natureza e categorizá-las adequadamente. Divida sua lista em quatro categorias principais, ou seja, termos de marca, termos relacionados, termos genéricos e termos de concorrentes.

Após terminar a categorização, classifique suas palavras-chave com base em seu volume, concorrência e relevância. Isso ajudará você a avaliar o poder e o potencial de cada palavra-chave. Neste ponto, você já tem as palavras-chave nas quais pode investir.

Agora é hora de você considerar os CPCs (custo por clique) de cada palavra-chave. Depois de considerar os custos, pense no seu orçamento e aloque-o para seus lances de palavra-chave adequadamente.

No entanto, antes de decidir investir nas palavras-chave, revise a lista uma última vez. Tente identificar quaisquer palavras-chave negativas que você possa ter perdido antes. Procure por quaisquer palavras que possam ser usadas como uma palavra-chave negativa ou confundidas como uma. Tente olhar para isso da perspectiva do cliente.

Os últimos estágios da pesquisa de palavras-chave exigem que você preste mais atenção à intenção do público-alvo. Existem inúmeras maneiras de procurar conteúdo na internet hoje em dia.

As consultas de pesquisa consistem em três categorias principais, ou seja, navegacional, transacional e informacional. As pesquisas de navegação ajudam o usuário a navegar para um site ou blog específico. As pesquisas informativas são destinadas a reunir informações, enquanto o propósito das pesquisas transacionais é fazer uma transação.

Portanto, suas palavras-chave devem, com base na sua campanha, promover pesquisas informativas para obter assinaturas ou pesquisas transacionais com o objetivo de compra.

Hoje em dia, a maioria dos clientes usa IPAs (Intelligent Personal Assistants). Os Intelligent Personal Assistants (IPA) pesquisam na web em nome dos usuários. Quando se trata de executar uma pesquisa online no Google, um IPA é bem diferente de uma pessoa física.

Ao contrário dos humanos, que são propensos a cometer erros, as consultas de pesquisa executadas por um IPA são gramaticalmente precisas. Além disso, essas consultas também são escritas com precisão. O nível de precisão gramatical e a ausência de erros de ortografia reduzem quaisquer chances de obter resultados de pesquisa não relacionados.

Dar lances para anúncios PPC (pay-per-click) não é apenas um processo sofisticado, mas também serve como um elemento essencial da publicidade online. Pesquisa detalhada de palavras-chave e seleção de palavras-chave altamente funcionais garantem uma campanha de marketing de internet bem-sucedida.

Além disso, a pesquisa de palavras-chave também desempenha um papel importante na criação de campanhas de publicidade PPC (pagamento por clique) bem-sucedidas. A competição é muito mais intensa no mundo virtual do que no mundo real. O uso ideal das ferramentas relevantes disponíveis online pode ajudá-lo a enfrentar os desafios do mundo virtual. Além disso, ter uma ideia clara sobre as tendências predominantes e as preferências do seu público o manterá à frente da concorrência.

Se você tiver alguma dúvida ou quiser saber mais sobre gerenciamento de campanha, pesquisa de palavras-chave PPC ou os serviços mensais de PPC que oferecemos, não hesite em nos contatar. entre em contato conosco.