Какво е призив за действие и защо е важен?

Маркетингът използва призив за действие (CTA), за да насърчи конкретни отговори от потребителите. Забелязвате ли, че вашите перспективи или потенциални клиенти не са се придвижили напред във вашата фуния за продажби, включително предоставяне на информация или закупуване на продукт или услуга? Може да е липсата на качествен стимул за призив за действие. Тази статия ще ви помогне да обясните какво и как работят.

Какво е призив за действие (CTA)?

Призивът за действие е ключова част от маркетингови стратегии използвани от фирмите за насочване на целеви трафик през фуния за продажби. Обикновено CTA се поставя в края на a целевата страница, рекламно представяне или друго съдържание, което да каже на потенциалните клиенти какво да правят, ако се интересуват от продукта или услугата.

Въпреки че обяснението на следващата стъпка, която заинтересованите хора трябва да предприемат, изглежда като очевидна стратегия, има много фирми, които забравят или не включват CTA поради една от следните причини:

• Притеснявам се, че CTA е досаден и неприятен за читателите
• Предположението, че заинтересованите читатели вече знаят какво да правят след това

Въпреки това, предприятия, които не включват призив за действие, могат да загубят потенциални клиенти и приходи. Това е така, защото CTA има основна роля в насочването на хората да предприемат действия и да преминат към следващата стъпка. Като ясно посочите какво искате заинтересованите читатели да направят след това, ще забележите по-добри резултати и по-високи проценти на кликване.

Има много различни видове призиви за действие, които могат да се използват. Когато представяте продукт, услуга или се опитвате да съставите списък с потенциални клиенти, включете CTA. Например, помолете ги да се регистрират, да прочетат повече или да направят покупка.

Как работят призивите за действие (CTA)?

Въпреки че можете да използвате CTA в нещо повече от рекламното си представяне, едно от най-разпознаваемите е „Купете сега!“ призив за действие. Например, ако се опитвате да представите по-скъпа услуга или продукт, може да отнеме повече време, за да насърчите човека да купи; предоставянето на призив за действие създава пътна карта, която им помага да ги насочи по-близо до вземането на решение. Примерът включва „Обадете ни се, за да получите безплатна оферта“.

Когато създавате имейл списък, използването на CTA може да увеличи потенциални клиенти, като например „Присъединете се към нашия пощенски списък за актуализации“ или „Регистрирайте се за безплатно ръководство“. Искате да развиете социалната си платформа, „Следвайте ни за нови оферти и съвети“, просто искате да задържите читателя на уебсайта си, опитайте „Щракнете сега, за да научите повече…“. Има много опции, които могат да се използват, по-долу са някои подканващи глаголи, които насърчават потребителите да предприемат действия:

• Сподели
• купи
• Поръчка
• Изтегли
• Щракнете тук за...
• Регистрация
• Регистрирай се
• Дари
• Абонирай се
• ПОЗВЪНЯВАНЕ
• Следвай ни

Искате да включите призив за действие на всяка страница от уебсайта си, която включва съдържание за продажби. Освен това добавете CTA към печатни материали, които ясно казват на читателя какво действие да предприеме. Например, помолете ги да се регистрират, за да създадат списък с имейли, да прочетат повече, за да ги задържите на уебсайта си (блогъри), или да закупите сега за търговци на партньори.