Какво трябва да знаете за оловните магнити
Оловни магнити
Първо, без да разполагате с ефективно генериране на потенциални клиенти, не можете да постигнете маркетинговите си цели. Потенциалните клиенти се превръщат в продажби, които захранват общите ви приходи и цели.
Според HubSpot проучване, над 60% от търговците заявяват, че генерирането на потенциални клиенти е тяхното основно предизвикателство, докато 69% от основния фокус е превръщането на потенциални клиенти в продажби. По този начин търговците знаят значението на генерирането на потенциални клиенти.
Какво представляват оловните магнити?
Водещ магнит е термин, използван в маркетинговата индустрия, за да опише услуга или артикул, раздадени безплатно в замяна на събиране на информация за контакт. Има различни видове оловни магнити, включително безплатни мостри, абонаменти, базирани на изпробване, абонаменти за бюлетин, бели книги или безплатни консултации. Водещият магнит привлича хората, което улеснява превръщането на потенциални клиенти в продажби. Маркетолозите могат също да предлагат на пазара други свързани продукти или услуги, известни като кръстосани продажби, за да увеличат продажбите.
Разбиране на оловните магнити
Потребителите, които предоставят своето име, имейл адрес или друга информация в замяна на безплатна проба или друга награда, това е форма на водещ магнит. Целта на обмена може или не може да бъде ясно посочена. Поради това има някои форми на оловни магнити, които често са критикувани поради това, че са измамни.
Различни видове оловни магнити
Използват се различни видове оловни магнити, но най-често срещаните са ръководства, отчети и листове със съвети, които не са налични, освен ако потенциалният клиент не предостави определена информация, която търговецът се опитва да събере. Когато водещият магнит използва безплатен ресурс или ръководство в замяна на имейл адрес, име или друга информация, целта е ясна. Обикновено маркетологът след това използва информацията за контакт за следващата част от фунията на продажбите, където се опитва да накара потенциалния клиент да направи покупка. Като цяло този вид водещ магнит работи, като насърчава хората да получат достъп до уникално съдържание.
Например „7 съвета за кариера в областта на недвижимите имоти“ или „10 лесни ремонта, които увеличават стойността на имота“. Това би било уникално и ценно съдържание, което не е публично достъпно, но изисква присъединяване към пощенски списък или обмен на информация. Въпреки че някои търговци ще преопаковат съществуващо съдържание, намерено онлайн.
Анкета или викторина е друг вид оловни магнити. Те работят, като насърчават потенциалния клиент да попълни въпросите, след което изискват размяна на имейл адрес, за да предоставят резултати. Обикновено търговците ще използват теми, за да съответстват на типа хора, които търсят. Например „Какво казва вашата кола за вас?“ ще работи за автокъща. Лице, което се интересува от търговия или закупуване на автомобил, може да участва в анкетата, но трябва да предостави своя имейл, за да получи резултатите. Други видове оловни магнити включват предлагане на безплатна доставка, клубове за отстъпки и друго промоционално съдържание за физически продукти, продавани онлайн или офлайн.
Както при всеки метод за маркетинг и генериране на потенциални клиенти, различните видове водещи магнити могат да бъдат използвани ефективно и отговорно или злоупотребявани. Въпреки това търговците, които злоупотребяват с оловни магнити, често имат много по-ниски проценти на реализация.
