Bun an Tonnadóir (BOFU) Ábhar
Mar sin, tá tú ag obair go crua chun níos mó custaiméirí a fháil. Ach anois go bhfuil siad go léir anseo agus ag fanacht le rud éigin uait - cad eile?
Ná bí buartha! Tá d’inneachar BOFU (Bun an Tonnadóir) ríthábhachtach chun margaí ionchais a dhúnadh sula seolann siad síos a dtonnadóir deiridh i dtreo tiontaithe AGUS úsáideoirí a íocann…
or
Thit amach ar deireadh thiar; bheartaigh tú gan aon am/airgead a infheistiú chun an lucht éisteachta seo a bhaint amach mar tá an iomarca margóirí eile ag iarraidh a bheith chomh díograiseach céanna agus a bheidh in ann na bróga sin a líonadh i bhfad níos fearr ná mar a d'fhéadfainn a bheith ag súil.
Is straitéis mhargaíochta í funail díolacháin a bhraitheann ar rannpháirtíocht a chothú le do lucht féachana trí ábhar agus iad a thiontú ina gcustaiméirí.
Is dócha go dtiteann do bhlagphoist agus nuashonruithe ar na meáin shóisialta faoi bharr an ábhair tonnadóir (TOFU).
Tá siad deartha chun do bhranda agus cad a dhéanann tú a chur in aithne do dhaoine, rud a fhágann go bhfuil siad oiriúnach do raon leathan lucht féachana ar spéis leo níos mó a chloisteáil faoin ábhar seo ó dhuine éigin a bhfuil aithne acu air nó rud éigin a léamh ar líne roimh ré.
Mar sin féin, tá nideoige iomlán difriúil ag ábhar atá tiomáinte ag BOFU: díriú ar thiontuithe trí dhíolacháin a dhéanamh trí theicnící sonracha cosúil le tairiscintí luacha.
Tá am agus áit ann do gach rud, mar shampla nuair a bhíonn tú ag margaíocht do ghnó ar na meáin shóisialta nó ar ábhar an tsuímh Ghréasáin. Tagraíonn Bun tonnadóir (BOFU) do na píosaí sin go léir a dhíríonn níos mó ar dhaoine ná ar innill chuardaigh; áirítear leis seo gach mionsonra a bharrfheabhsú agus aird á tabhairt ar an athrú chun cabhrú le díolacháin a thiomáint níos airde isteach i sruth ioncaim a n-eagraíochtaí!
Cruthaítear sócmhainní margaíochta faoi bhun an tonnadóir go sainráite chun lucht déanta cinntí a bhfuil a dhóthain nochta ag margóirí eile acu cheana féin a mhealladh ach a dteastaíonn uathu rud éigin difriúil uathu mar sin féin – ag cruthú bréige amhail is gur smaoinigh mise i ndáiríre.
Related:
Forbhreathnú Tapa ar an Tonnadóir Díolacháin Margaíochta Digiteach
De réir Tom Fishburne , is éard atá i dtoinéil díolacháin ná “sraith gníomhaíochtaí atá deartha chun do luaidhe a thabhairt ón mbosca isteach ríomhphoist fuar trí rannpháirtíocht agus sa deireadh i ngníomh.” Mar sin anois go bhfuil roinnt cúlra againn ar cad iad – déanaimis iniúchadh ar an gcaoi ar féidir leat iad a úsáid i do ghnó!
Is é an chéad rud ba mhaith liom go léir a thuiscint faoi na tonnadóirí seo ná nach bhfuil siad i gceist ach chun daoine a théamh suas roimh iad a thiontú ag an tseiceáil amach; ina ionad sin, smaoinigh ar gach céim mar dheis, idir dheiseanna agus dhúshláin - chun go mbeadh go leor suime ag duine éigin sa todhchaí agus mar sin nuair a thagann an t-am.
Barr an Tonnadóir (TOFU)
Is é TOFU, nó céim Feasachta agus Fionnachtana an tonnadóir díolacháin, an áit a gcaithfidh tú eochairfhocail a rangú ionas gur féidir le daoine tuilleadh eolais a fháil faoi do tháirge. Ba cheart go mbeadh sé mar sprioc anseo muinín na léitheoirí a fháil amach an dteastaíonn uathu an méid atá á thairiscint againn lenár mbranda!
Lár an Tonnadóir (MOFU)
Is é an t-am a chinnfidh tú an bhfuil siad réidh le ceannach ag cuidiú le hionchais an chéim bhreithnithe a bhaint amach. Beidh oideachas agus rannpháirtíocht mar phríomhfhreagrachtaí agat sa chéim seo. Ní mór go mbeadh go leor eolais ag na daoine seo faoi na réitigh is fearr a n-oibreoidh dóibh sula nglacann siad go hiomlán ó chroí – ag cinntiú go bhfreastalaítear ar a gcuid riachtanas ar fad gach céim!
Bun an Tonnadóir (BOFU)
Is é an chuid dheireanach agus is cúinge den tonnadóir ná an áit a bhfaighimid ár BOFUanna. Léiríonn sé seo iad siúd a shroicheann an pointe seo mar cheannaitheoirí tromchúiseacha; ní mór dóibh nudge amháin eile sula ndéanann siad a chinneadh a cheannach!
Ní gá duit oideachas a chur ar léitheoirí ar a gcuid fadhbanna a thuilleadh; ba chóir go léireodh d’ábhar BOFU cén fáth a réitíonn an tairiscint an pointe pian sin is fearr.
Ní miste a bheith ag obair ar do chuid bun den mhargaíocht tonnadóir mura bhfuil treoracha ag teacht isteach. Ach cuidíonn sé freisin ábhar a bheith agat do chéimeanna eile, agus tonnadóir díolacháin; tar éis an tsaoil, cad is feachtas fógraíochta gan faisnéis iontach?
Is bealach mealltach é margaíocht TOFU MOFU BOFUNG chun labhairt le do lucht féachana sprice go léir agus iad a choinneáil gafa go dtí go ndéanann siad tiontú.
Bun an Tonnadóir (BOFU) Ábhar
Cén fáth a bhfuil ábhar ag bun an tonnadóir chomh tábhachtach sin?
B’fhéidir go bhfuil sár-jab á déanamh agat ag scaipeadh an scéil faoi do bhranda agus faoi na rudaí a thairgeann tú, ach cuimhnigh go bhfuil bealach fada le dul fós ag na hionchais atá le teacht isteach tríd ár n-ábhar sula mbeidh tú ina gcustaiméirí íoctha. Athróidh a gcuid ceisteanna freisin de réir mar a théann siad trí chéimeanna éagsúla tonnadóir díolacháin – mar sin is féidir linn aon cheisteanna a bhaineann le táirge a fhreagairt go rathúil trí chóip soladach bun an tonnadóir a cheansú!
Seo roinnt buntáistí is féidir leat a fháil ó infheistiú i margaíocht bun an tonnadóir. Beidh tú in ann:
- Déan do tháirge nó do sheirbhís a shuíomh mar cheann de na roghanna is fearr atá ar fáil;
- Tabhair ionchais an-spéisiúil ar na píosaí deiridh faisnéise a theastaíonn chun cinneadh ceannaigh a dhéanamh go muiníneach, ag tógáil muiníne tomhaltóirí ar an mbealach - ag cuidiú leis an bhfoireann díolacháin díolachán a dhéanamh. Mar a thugann an t-ainm le fios, is éard atá i gceist le margaíocht inneachair faisnéis luachmhar agus tarraingteach a chruthú ar féidir leat a úsáid chun do bhuntáiste. Más rud é go raibh cothú lucht féachana ar cheann dár bpríomhthosaíochtaí, b’fhéidir gur am iontach é anois le haghaidh tactics tonnadóir ag bun an leathanaigh freisin!
Conas Ábhar Inchomhshóite a Chruthú: Samplaí Ábhar Bun an Tonnadóir
Tá tuiscint mhaith agat anois ar bhun an ábhair tonnadóir agus ar an bhfáth go bhfuil sé chomh tábhachtach. Mar sin, déanaimis an chéad chéim eile seo a ghlacadh le chéile: ag déanamh do chuid féin!
Ba cheart go mbeadh an t-ábhar a tháirgeann tú le haghaidh do bhun margaíochta tonnadóir ag díol crua. Tá do lucht féachana réidh agus ag fanacht lena cheannach, ach teastaíonn tuilleadh eolais uathu sula n-intinníonn siad cén táirge a n-oibreoidh is fearr!
Seo a leanas roinnt samplaí d’ábhar BOFU ar fiú iniúchadh a dhéanamh air.
Ábhar Margaíochta Ríomhphoist
Tá cumhacht ríomhphoist thar na bearta. Is féidir le brandaí ionchais a bhaint amach anois agus caidrimh a thógáil leo tríd an bhfocal scríofa, rud a fhágann go ndéanfar tiontuithe ar do tháirge nó ar do sheirbhís ar deireadh!
Tá sé ríthábhachtach straitéis mhargaíochta ríomhphoist atá ceaptha go maith a bheith agat más mian leat go bhfeicfidh an oiread daoine agus is féidir teachtaireacht agus íomhá do ghnó. An bealach is fearr chun é seo a dhéanamh? Comhpháirtíocht a dhéanamh le gníomhaireacht ar féidir léi na huirlisí riachtanacha go léir a sholáthar le haghaidh rath!
Whitepapers
Is bealach iontach iad páipéir bhána le cumarsáid a dhéanamh le custaiméirí féideartha agus le tacaíocht a thabhairt do d’argóintí. Is féidir leis an bpáipéar bán a bheith cabhrach chun luaidhe a ghiniúint. Fós féin, tá siad luachmhar freisin le haghaidh margaíochta ag bun an tonnadóir toisc go gceadaíonn sé duit sonraí úsáideacha a roinnt faoi shaincheist atá roimh thomhaltóirí.
Imlíníonn an doiciméad conas a théann an fhadhb seo i bhfeidhm orthu, rud a thugann léargas do léitheoirí ar an réiteach is fearr a d’fhéadfadh a bheith ag obair!
Teagaisc Táirge
Má tá tú ag streachailt le do chuid bun leis an margaíocht tonnadóir, is fiú triail a bhaint as ranganna teagaisc táirge a tháirgeadh.
Ní hamháin go léiríonn na cineálacha ábhair seo conas is féidir le húsáideoir an méid atá á dhíol aige a úsáid ach freisin a thaispeáint dóibh go díreach áit a dtarlóidh an réiteach sin ina saol agus faoiseamh a sholáthar ó phianphointí feadh na slí!
Agus má dhéanann gairmithe iad a bhfuil a fhios acu go leor físeáin a tháirgeadh - fiú píosaí inroinnte a fháil nach mbeidh daoine eile in ann stop a chur ag caint orthu nuair a bheidh siad tosaithe.
Ábhar Comparáide
Cibé an dtaitníonn sé leat nó nach dtaitníonn, tá ionchais ag an gcéim tiontaithe ag smaoineamh ar do chomórtas freisin. Mar sin seachas ligean dóibh é seo a dhéanamh ina n-aonar - ardaigh bun an chluiche margaíochta tonnadóir trí ábhar comparáide a chruthú a chabhróidh le siopadóirí cinneadh ceannaigh ciallmhar a dhéanamh gan dul san iomaíocht i gcoinne a chéile!
Cás-Staidéir
Is áit iontach é bun an tonnadóir chun do ghnó a chur chun cinn. Bealach amháin inar féidir leat é seo a dhéanamh go héifeachtach, agus gan aon bhanc a bhriseadh i gcostais fógraíochta nó foireann díolacháin fhairsing a cheangal ar a chosa an lá ar fad, réidh le haghaidh rud ar bith a thagann orthu ó ionchais ag breathnú thar a gcuid waists-suas Soláthraíonn cás-staidéir torthaí inláimhsithe a léiríonn conas go díreach a réitigh táirge amháin fadhbanna fíorsaoil a bhí roimh ghnólachtaí díreach cosúil le mise - ag giniúint ioncam díreach as an sciathán leathair!
Bun an Mhargaíochta Tonnadóir
Ag Déanamh Do Bhun den Obair Margaíochta Tonnadóir
Chun a bheith rathúil, caithfidh d’inneachar aghaidh a thabhairt ar na ceisteanna a chuireann ceannaitheoirí ar gach céim dá gceannach. Ní mór duit tuiscint dhomhain agus comhbhá a bheith agat do na daoine seo - mar go bhfuil siad dáiríre faoi infheistíocht a dhéanamh ionat nó cibé rud a thugann anseo inniu iad!
Ar deireadh, caithfidh tú do fheidhmíocht bun an ábhair tonnadóir a rianú. Tabhair faoi deara go bhfuil na méadrachtaí a bheidh ag teastáil uait an uair seo difriúil ó na cinn roimhe seo - má bhí sé ag déanamh staidéir ar thrácht an tsuímh Ghréasáin nó ar an ráta síntiúis d'earraí TOFU (barr tonnadóir), ansin breathnaigh ar chomhshó iomlána, sínithe, iarratais taispeána, tuilleamh in aghaidh an luaidhe, etc., chomh maith!
Is é ábhar an eochair do tonnadóir díolacháin rathúil. Trí am agus iarracht a infheistiú i bpíosaí tarraingteacha cruthaitheacha a chruthú, cabhróidh sé seo leat treoraí níos fearr a ghiniúint agus níos mó a bhaint as d’iarrachtaí margaíochta!
Tosaigh díolacháin níos mó a dhúnadh le seirbhísí scríbhneoireachta ábhar préimhe.
Tá a fhios againn go léir go bhfuil ábhar riachtanach chun feasacht branda a ghiniúint, ach ar smaoinigh tú riamh ar cad a tharlaíonn nuair a thagann daoine trasna ar do mhargaíocht tonnadóir (BOFU)? Sin ceart - bogann sé síos a dtonnadóir díolacháin iad agus cuireann sé ar na cuairteoirí sin a thiontú ina gcustaiméirí!
Agus é seo ar fad san áireamh, tá sé ríthábhachtach straitéis mhargaíochta dea-smaoineamh a bheith agat agus úsáid a bhaint as seirbhísí ábhair den scoth má bhaineann do ghnó ar líne na torthaí inmhianaithe amach.
Cabhair uait le do mhargaíocht? Táimid anseo duit!
Tá foireann scríbhneoirí den scoth ag Marketing By Ali atá speisialaithe i straitéisí ábhair a fhorbairt agus a chur i bhfeidhm chun trácht athfhillteach a ghiniúint agus díolacháin a mhéadú.
Cabhraímid leat go n-éireoidh leat trí ábhar ardchaighdeáin a chruthú a áitíonn, a mheallann agus a mheallann. Is foireann saineolaithe straitéisithe muid a dhearfaidh plean saincheaptha do do ghnó!
Ba mhaith linn cabhrú le do ghnólacht a thógáil go dtí an chéad leibhéal eile. Tosaíonn sé sin le comhrá ionas gur féidir linn do chuspóirí a thuiscint, cá bhfuil tú faoi láthair, agus cá bhfuil tú ag iarraidh a bheith, agus, ag obair le chéile, is féidir linn plean agus seirbhísí a chinneadh atá ceart duitse chun go n-éireoidh le do ghnó.
