Ինչ դուք պետք է իմանաք կապարի մագնիսների մասին
Կապարի մագնիսներ
Նախ, առանց արդյունավետ առաջատար սերունդ ունենալու տեղում, դուք չեք կարող հասնել ձեր մարքեթինգային նպատակներին: Առաջատարները վերածվում են վաճառքի, ինչը նպաստում է ձեր ընդհանուր եկամուտին և նպատակներին:
Ըստ HubSpot Հետազոտության համաձայն, շուկայավարների ավելի քան 60%-ը նշել է, որ առաջատարի արտադրությունն իրենց հիմնական մարտահրավերն է, մինչդեռ հիմնական ուշադրության կենտրոնում 69%-ը եղել է առաջատարը վաճառքի վերածելը: Այսպիսով, շուկայավարները գիտեն առաջատար սերնդի կարևորությունը:
Ի՞նչ են կապարի մագնիսները:
Կապարի մագնիսը տերմին է, որն օգտագործվում է մարքեթինգային ոլորտում՝ նկարագրելու ծառայությունը կամ ապրանքը, որը տրվում է անվճար՝ կոնտակտային տեղեկություններ հավաքելու դիմաց: Կան կապարի մագնիսների տարբեր տեսակներ, ներառյալ անվճար նմուշներ, փորձնական բաժանորդագրություններ, տեղեկագրերի գրանցումներ, սպիտակ թերթեր կամ անվճար խորհրդատվություն: Կապարի մագնիսը ներգրավում է մարդկանց՝ հեշտացնելով առաջատարների փոխակերպումը վաճառքի: Շուկայավարները կարող են նաև շուկայահանել հարակից այլ ապրանքներ կամ ծառայություններ, որոնք հայտնի են որպես խաչաձև վաճառք՝ վաճառքը մեծացնելու համար:
Հասկանալով կապարի մագնիսները
Օգտագործողները, ովքեր տրամադրում են իրենց անունը, էլ.փոստի հասցեն կամ այլ տեղեկություններ՝ անվճար նմուշի կամ այլ պարգևի դիմաց, դա կապարի մագնիսի ձև է: Փոխանակման նպատակը կարող է հստակ նշված լինել կամ չասել: Դրա պատճառով կան կապարի մագնիսների որոշ ձևեր, որոնք հաճախ քննադատվում են խաբուսիկ լինելու պատճառով:
Կապարի մագնիսների տարբեր տեսակներ
Օգտագործվում են կապարի մագնիսների տարբեր տեսակներ, բայց ամենատարածվածներն են ուղեցույցները, հաշվետվությունները և հուշաթերթիկները, որոնք անհասանելի են, քանի դեռ վաճառողը չի տրամադրում որոշակի տեղեկատվություն, որը փորձում է հավաքել շուկայավարը: Երբ առաջատար մագնիսը օգտագործում է անվճար ռեսուրս կամ ուղեցույց՝ ի պատասխան էլփոստի հասցեի, անունի կամ այլ տեղեկատվության, նպատակը պարզ է: Սովորաբար, շուկայավարն այնուհետև օգտագործում է կոնտակտային տվյալները վաճառքի ձագարի հաջորդ մասի համար, որտեղ նրանք փորձում են գնորդին մղել գնումներ կատարելու: Ընդհանրապես, կապարի մագնիսի այս տեսակն աշխատում է՝ խրախուսելով մարդկանց մուտք գործել յուրահատուկ բովանդակություն:
Օրինակ՝ «7 խորհուրդ անշարժ գույքի կարիերայի համար» կամ «10 պարզ վերանորոգում, որոնք մեծացնում են գույքի արժեքը»: Սա կլինի եզակի և արժեքավոր բովանդակություն, որը հրապարակայնորեն չի գտնվել, բայց պահանջում է միանալ փոստային ցուցակին կամ տեղեկատվության փոխանակում: Չնայած որոշ շուկայավարներ կվերափաթեթավորեն առցանց հայտնաբերված առկա բովանդակությունը:
Հարցումը կամ վիկտորինան կապարի մագնիսների մեկ այլ տեսակ է: Նրանք աշխատում են՝ խրախուսելով հեռանկարը լրացնել հարցերը, այնուհետև պահանջում են էլեկտրոնային հասցեի փոխանակում՝ արդյունքներ ապահովելու համար: Սովորաբար, շուկայավարները կօգտագործեն թեմաներ, որպեսզի համապատասխանեն իրենց փնտրած անհատների տեսակին: Օրինակ, «Ի՞նչ է ասում ձեր մեքենան ձեր մասին»: կաշխատեր ավտոսրահում: Առևտրով կամ մեքենա գնելով հետաքրքրված անձը կարող է մասնակցել հարցմանը, բայց արդյունքները ստանալու համար պետք է տրամադրի իր էլ. Կապարի մագնիսների այլ տեսակներ ներառում են անվճար առաքում, զեղչային ակումբներ և այլ գովազդային բովանդակություն առցանց կամ անցանց վաճառվող ֆիզիկական ապրանքների համար:
Ինչպես մարքեթինգի և կապարի արտադրության ցանկացած մեթոդների դեպքում, կապարի մագնիսների տարբեր տեսակները կարող են արդյունավետ և պատասխանատու կերպով օգտագործվել կամ չարաշահվել: Այնուամենայնիվ, մարքեթոլոգները, որոնք չարաշահում են կապարի մագնիսները, հաճախ շատ ավելի ցածր են փոխարկման տոկոսադրույքները.
