Ինչ է շուկայի հետազոտությունը
Շուկայի ուսումնասիրություն
Ձեր բիզնեսը զարգացնելու և շահույթը մեծացնելու համար ձեզ անհրաժեշտ է ռազմավարական մոտեցում: Գործնական բնազդների կամ անձնական նախասիրությունների վրա հիմնված հնարավորությունները չափելու փոխարեն, կարևոր է օգտագործել տվյալները՝ ձեր որոշումները կայացնելու համար: Շուկայական հետազոտության միջոցով դուք կարող եք հավաքել և վերլուծել լսարանի և ոլորտի տվյալները՝ ձեր ընկերության համար ավելի խելացի մեթոդներ մշակելու և կարևոր բիզնես նպատակներին հասնելու համար: Ըստ Hannover Research, ընկերությունների գրեթե 70%-ը վաճառքի ծավալները մեծացնելու համար ապավինում է շուկայի հետազոտությանը:
Ի՞նչ է շուկայի հետազոտությունը:
Շուկայի հետազոտությունը ձեր բիզնես գործարքների հետ կապված տեղեկատվության հավաքագրման և գնահատման գործընթացն է: Դուք կարող եք օգտագործել այս տվյալները՝ հետազոտելու ընկերության բազմաթիվ ասպեկտներ, ներառյալ ձեր թիրախային լսարանը կամ հաճախորդները, ձեր արդյունաբերությունը կամ շուկան, ինչպես նաև ձեր հասակակիցներն ու մրցակիցները:
Քանի որ այս վերլուծությունը կարող է օգտակար լինել ձեր ընկերությանը շատ տարբեր փուլերում, հետազոտության համար հարմար ժամանակ չկա: Շատ ընկերություններ այս գործընթացը կատարում են անընդհատ կամ կանոնավոր, օրինակ՝ գործարկման ժամանակ և նախքան իրենց արտադրանքը ընդլայնելը:
Շուկայի ուսումնասիրությունը կարող է օգնել ձեր բիզնեսին իրականացնել այնպիսի խնդիրներ, ինչպիսիք են.
Բացահայտեք բիզնեսի բարելավումները: Եթե ձեր ընկերությունը չի կարողանում ամբողջությամբ կատարել ձեր սահմանած բիզնես նպատակները, դուք կարող եք որոշ փոփոխություններ կատարել: Շուկայի վերլուծությունը կարող է օգնել ձեզ բացահայտել այն խնդիրները, որոնք ամենակարևոր ազդեցությունն ունեն ձեր բիզնեսի վրա:
Մշակել մարքեթինգային գործունեությունՁեզ անհրաժեշտ են գովազդային գործողություններ՝ ձեր հանդիսատեսին արդյունավետորեն գրավելու համար: Ուսումնասիրելով ձեր լսարանը և ինչպես են նրանք ընկալում ձեր ապրանքանիշը, դուք կարող եք ստեղծել մարքեթինգային արշավներ, որոնք կարող են զգալիորեն ազդել:
Պլանավորեք նոր արտադրանքի թողարկումՆոր ապրանքների կամ ծառայությունների շարքի թողարկումը կարող է զգալիորեն մեծացնել ընկերության եկամուտը: Վերլուծելով նոր հոսքագծի պահանջարկը՝ դուք կարող եք մեծացնել հաջող ստարտափի ցանկացած հնարավորություն:
Փնտրեք նոր շուկաներԵրբ դուք ծածկել եք ձեր թիրախային լսարանի մեծ մասը, կարող եք ընդլայնվել դեպի նոր շուկաներ: Սա աճելու խելացի միջոց է: Արդյունավետ հետազոտության միջոցով դուք կարող եք բացահայտել նոր շուկաներ, որոնք կարող են ապահովել զգալի աճի հնարավորություններ:
Գնահատեք ձեր բիզնեսի կենսունակությունըՁեր նոր բիզնես գաղափարը կարծես մեծ ներուժ ունի: Շուկայական տվյալներ հավաքելով և վերլուծելով՝ դուք կարող եք հասկանալ ձեր բիզնեսի իրագործելիությունը և որոշել՝ արդյոք առաջ գնալ:
Related:
Ի՞նչ է վաճառքի ձագարը:
Ինչ դուք պետք է իմանաք կապարի մագնիսների մասին
Թվային մարքեթինգի վերաբերյալ ձեր բոլոր հարցերին պատասխաններ են տրվել
Ինչ դուք պետք է իմանաք կապարի մագնիսների մասին
Առաջատար սերունդ թվային մարքեթինգում
Ինչպես իրականացնել շուկայի հետազոտություն
Ձեր շուկայի վերլուծությունը սկսելու համար դուք պետք է հասկանաք այն էական տարրերը, որոնք կազմում են գործընթացը: Ուշադիր ուսումնասիրեք, թե ինչպես իրականացնել շուկայական հետազոտություն՝ ուսումնասիրելով օգտակար հետազոտություններ կազմող տվյալների տեսակներն ու աղբյուրները:
Երկու տեսակի շուկայական հետազոտության տվյալներ
Շուկան ուսումնասիրելիս կարելի է հավաքել երկու տեսակի շուկայական հետազոտության տվյալներ.
Երկրորդական տեղեկատվությունԱյս տվյալները ստացվում են այլ ալիքներից, որոնք տեղեկատվություն են հավաքում և տրամադրում հանրությանը: Օրինակ, դուք կարող եք ստանալ օժանդակ տեղեկատվություն դաշնային տվյալների բազաներից կամ թերթերի հոդվածներից: Ամենաէական առավելությունն այն է, որ դուք պետք չէ ժամանակ կամ ռեսուրսներ ծախսել գործընթացի այդ հատվածում, քանի որ կա մեկ այլ կողմ հավաքելու համար: Այս տեսակի տվյալների հիմնական թերությունն այն է, որ դրանք հանրությանը հասանելի են:
Առաջնային տեղեկատվությունԱյս տվյալները գալիս են աղբյուրից, օրինակ՝ հաճախորդներից: Երբ ձեր բիզնեսը ստեղծում է այս տեսակի տվյալներ, դուք լիովին վերահսկում եք հավաքագրումը և վերլուծությունը: Ամենակարևոր առավելությունն այն է, որ ձեր ընկերությունը պատկանում է այն առանց ուրիշների հետ կիսվելու: Թերությունն այն է, որ այն կարող է թանկ և ժամանակատար լինել՝ կախված ձեր օգտագործած մեթոդից:
Առաջնային և երկրորդական աղբյուրների միջոցով հավաքված տեղեկատվության տեսակները
Ձեր հետազոտության ընթացքում հավաքած բոլոր տվյալները պատկանում են երկու կատեգորիաներից մեկին, ինչը ազդում է այն վերլուծելու ձևի վրա.
Քանակական տվյալներԴուք կարող եք չափել այս տեսակի տեղեկատվությունը, սովորաբար կենտրոնանալով թվերի և թվերի վրա: Քանակական տվյալները կարող են օգնել ձեզ որոշել տոկոսները և վիճակագրությունը:
Որակական տվյալներԴուք կարող եք համեմատել այս տեղեկատվության տեսակները, որպեսզի պատկերացնեք, թե ինչպես է լսարանը վերաբերվում ինչ-որ բանի: Այն կարող է նաև օգնել ձեզ հասկանալու, թե ինչու են դիտողները նախընտրում որոշակի ապրանքներ կամ կոնկրետ ընտրություն կատարում:
Շուկայական զգալի հետազոտության աղբյուրներ
ԴիտումԹեև հիմնական աղբյուրներից շատերը պահանջում են ուղղակի ներդրում ձեր թիրախային լսարանից, դիտարկումը թույլ է տալիս դիտել, թե ինչպես են հաճախորդները փոխազդում ձեր ապրանքների, ծառայությունների կամ շուկայավարման նյութերի հետ: Այն բանից հետո, երբ թիմը նկատում է, որ հաճախորդը բնականաբար փոխազդում է այս տարրերի հետ, դուք կարող եք եզրակացնել նրանց խնդիրները կամ նախասիրությունները:
ուսումնասիրությունՀաճախորդների հարցումների միջոցով դուք կարող եք ավելի շատ հարցեր տալ մարդկանց ավելի լայն շրջանակին: Ինչպես հարցազրույցները, հարցումները կարող են հարցեր տալ՝ գնման որոշումների վերաբերյալ պատկերացում կազմելու համար: Դուք հնարավորություն ունեք ստեղծելու դեմ առ դեմ, առցանց կամ հեռախոսով հարցումներ, որոնք ձեր լսարանը կարող է ինքնուրույն կատարել, ինչը թույլ է տալիս թիմին ավելի արդյունավետ լինել:
Ֆոկուս խմբերըԹեև հարցազրույցները սովորաբար անհատական են, ֆոկուս խմբերը թույլ են տալիս միաժամանակ զրուցել մի քանի մարդկանց հետ: Ֆոկուս խմբի անդամների մեծամասնությունը կարող է ունենալ նման հատկանիշներ, որոնց կարիքները, խնդիրներն ու ժողովրդագրությունը կարող են լինել: Հետազոտական վերլուծաբանները սովորաբար վարում են քննարկումներ, և քննարկումները սովորաբար ներառում են ուղղորդող հարցեր ձեր ընկերության, արտադրանքի գծի կամ ոլորտի վերաբերյալ:
հարցազրույցՀաճախորդների հետ ուղղակիորեն խոսելիս կարող եք կոնկրետ հարցեր տալ՝ ձեր վարքագիծն ու նախասիրությունները գնահատելու համար: Դուք կարող եք այս հարցազրույցներն անել էլ.փոստի, չաթի, տեսանյութի կամ հեռախոսի միջոցով: Քանի որ հարցազրույցները հակված են ինտերակտիվ լինելուն, դրանց հավելյալ առավելությունն այն է, որ դուք հնարավորություն ունեք խնդրելու հետագա հարցեր կամ պարզաբանել պատասխանները:
Երկրորդային շուկայի հետազոտության աղբյուրներ
Գրական ակնարկներՁեր շուկայական հատվածում առկա տվյալները մանրակրկիտ վերլուծելու համար փնտրեք գրական ակնարկներ՝ հանրությանը հասանելի տեղեկատվությունը ներառելու համար:
Կառավարության հաշվետվությունները և տվյալների բազաներըՀաստատությունները, ինչպիսիք են ԱՄՆ Մարդահամարի բյուրոն և Աշխատանքի վիճակագրության բյուրոն, հրապարակում են վիճակագրական տեղեկատվություն և վերլուծության արդյունքներ հանրության համար ամեն ամիս, եռամսյակային կամ տարեկան:
Case StudyՁեր բիզնեսի ոլորտի այլ ձեռնարկություններ կարող են հրապարակել մեկնաբանություններ, որոնք ներառում են որակական արդյունքներ և վիճակագրություն, որոնք, ըստ երևույթին, կապված են ձեր հետազոտության հետ:
Առևտրային հրապարակումներ և ակադեմիական հետազոտություններԱրդյունաբերական ամսագրերը և համալսարանների ակնարկները հաճախ հրապարակում են ձեր ընկերության հետ կապված լսարանների կամ պատերի խորը հետազոտություններ:
Մենք ցանկանում ենք օգնել ձեր ընկերությանը բարձրացնել հաջորդ մակարդակ: Դա սկսվում է զրույցից, որպեսզի մենք կարողանանք հասկանալ ձեր նպատակները, որտեղ եք դուք ներկայումս և որտեղ եք ուզում լինել, և, միասին աշխատելով, մենք կարող ենք որոշել պլանն ու ծառայությունները, որոնք ձեզ համար հարմար են ձեր բիզնեսը հաջողության հասնելու համար:
