Inbound Marketing – Wat is het en waar is het voor?

Is het mogelijk om klanten op een natuurlijke, organische en niet-invasieve manier naar een website of blog te trekken? Kunt u een onafhankelijk kanaal creëren om gebruikers te vangen die geïnteresseerd zijn in uw producten of diensten?

Het antwoord op deze vragen is een volmondig JA, en de oplossing is een techniek of een reeks online marketingmethodologieën die bekend staan ​​als Inbound Marketing.

De oorsprong van inbound marketing

Inbound Marketing werd tien jaar geleden opgericht door Brian Halligan, medeoprichter en CEO van het prestigieuze Amerikaanse online marketingbedrijf Hubspot.

Het duurde echter tot 2009 voordat dit concept beroemd en populair werd. Inbound Marketing heeft zich de afgelopen jaren verspreid over het interneten veel professionals en bedrijven uit alle sectoren en van alle omvang hebben er gebruik van gemaakt.

Inbound marketing is een uitstekende manier om op een natuurlijke manier klanten aan te trekken, met argumenten en zonder de gebruiker te storen.

Wat is Inbound Marketing?

Het is een marketingtechniek die erop gericht is om potentiële klanten aan te trekken en hen het initiatief te laten nemen om de aangeboden producten of diensten te kopen of te huren.

En deze “aantrekkingskracht” wordt bereikt door sociale netwerken, SEOen zogenaamde contentmarketing, het genereren van relevante en waardevolle content voor deze potentiële klanten.

In het kort, Inbound Marketing is gebaseerd op een systeem dat precies het tegenovergestelde is van gebruikelijke marketing (ook wel outbound marketing genoemd). Daarom wordt verwacht dat traditionele reclame vandaag de dag (en met name op internet) als vervelend en opdringerig wordt ervaren.

Hoe werkt Inbound Marketing?

Een goede strategie gebaseerd op het aantrekken van klanten omvat het hele proces van het eerste contact met de potentiële klant totdat ze iets kopen. In dit geval probeert u diezelfde klant te behouden.

Een goede strategie gebaseerd op het aantrekken van klanten omvat het hele proces van het eerste contact met de potentiële klant totdat ze iets kopen. In dit geval probeert u diezelfde klant te behouden.

Stap 1: Trek de klant aan

Het gaat erom potentiële klanten op natuurlijke wijze aan te trekken door content te genereren die interessant of nuttig kan zijn (via een blog, een Youtube kanaal, een podcast, etc.) In deze fase komen sociale netwerken en SEO in het spel. Het punt is om ervoor te zorgen dat onze “doelklant” ons gemakkelijk kan vinden.

Stap 2: converteren

Zo zorg je ervoor dat mensen zich abonneren op je nieuwsbrief en dergelijke.

Om dit te behalen Conversie, de content die u gebruikt om aan te trekken moet aantrekkelijk zijn. Bovendien converteert relevantere content doorgaans beter, en u kunt dit boeiende content noemen loodmagneet.

Stap 3: Verkoop sluiten

Dit is de fase waarin de verkoop wordt uitgevoerd. Een reeks technieken, zoals lead nurturing en scoring, is essentieel om de potentiële klant te laten uitgroeien tot een betalende klant.

Lead Nurturing betekent dat u relevante informatie en aanbiedingen druppelsgewijs verstrekt op basis van hun gedrag of reactie. Lead scoring is het systeem waarmee de potentiële klant wordt 'gescoord' terwijl we content 'nurtureren' en we hun interesses kennen, zodat het aanbod geschikt is voor hun specifieke geval.

De sleutel tot deze fase is dat het hele proces geautomatiseerd of semi-geautomatiseerd is met tools. Op deze manier gebeuren verkopen minder agressief en natuurlijker.